族长，奥迪的后排空间是最好的，和其他两款车最大的优势是实用，商用家用都比较合适。由此可见，大众面临的市场竞争还是很严酷的。第四章分析市场细分绍兴市位于浙江省中北部杭州湾南岸，经济发达，历史久远。大众的潜在客户还是很多的。通过调查分析，岁到岁这段人群他们追求时尚，热爱自由，喜爱运动，他们将是大众的主力客户，而在这段年龄中，男性更喜欢大众，被它个性时尚的外观以及优秀的操控说吸引。大众开创了高级车市场定位，在性感方面集中体现在夺目的视觉冲击力精致的外观内饰等特征。大众的高腰线非常打动人，具备了奔驰级奥迪等豪车的特征。鲜明呈现了跑车风格与豪华轿车的舒适。大众特别适合追求品牌外观配置操控安全的方面的消费者。大众特别适合冲动型理智型的消费者。目标市场选择大众无论是外在美是内在的品质，以及大众能够带给消费者的种优雅生活的享受，大众针对的是高端人群，它是款好的产品。大众是能够非常好的满足中国消费者的需求，大众的产能准备也是比较充分的。体现在是款产品适应广大中国消费者需求的产品，所以大众定会有非常好的市场表现。南方市场对大众产品的认知度不断的提高。南区的销售商积极性非常高，和全国样，在南方汽大众的产品也是供不应求，在资源非常紧张的情况下，汽大众南方市场份额在快速的提升，相信大众也会路走红的。市场定位汽车越来越成为彰显个性的种生活方式，大众从中高级轿车中抽身出来，将自己定位为高档轿车，悄然站到了奥迪宝马的起跑线上。而且更多的年轻消费者喜欢张扬个性，大众的出现可以满足很多后后消费者的购车需求。大众初期上市三款车型，售价将在万元之内。这样的价格正好在中高级车的高配车和豪华车的低配车型之间的缓冲区，高级车将成为中国车市又细分市场。大众的客户群更多的是男士，但是冬季红等颜色大大增加了女性的消费比例，未来随着更多年轻消费者的成长，大众的市场空间将会不断增大。第五章营销活动策划活动意义初春伊始，对所有经销商来说，汽车市场犹如春天绽放的花朵样，露出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风，持续升温。公司特组织次大规模的活动，来促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值，同时回馈老客户，展望新客户。活动方案回馈老客户，展望新客户活动时间年月的每周周日活动地点绍兴市城市广场及周边地区活动主题回馈老客户，展望新客户主办单位绍兴市汽大众销售服务店前期媒体宣传年月年月期间进行电视网络广告宣传绍兴新闻团体婚礼举行绍兴市财富名门团体婚礼,利用情人节的特殊气氛营造特殊的团体婚礼,既与众不同,又不失浪漫情调。通过此活动来建立大众时尚,活力,健康,高贵的品牌特点,让大众为新人们祈福,祝他们永结同心,世纪好合。见证属于幸福新人的海誓山盟,组建绍兴帕萨特乐驾车友会以车会友,以车结交,组建乐驾车友俱乐部,增加大众车主的接洽和交流,扩大大众的办事规模,影响能力,同时与客户建立良好的关系,维持客户对本品牌的忠诚度和满意度,掌握手客户需求信息,同时建立口碑营销网。旗下开展乐驾车友论坛,乐驾车友汽车美容大赛,车友健身赛等活动。结论经过此次回馈老客户，展望新客户策划案的设计，使得大众的知名度不断提高，品牌理念更加深入人心，与老客户的交流，也带动了新客户的购买。大众在绍兴地区的销量急速上升。致谢本论文是在指导任海雷老师的悉心教诲指导下完成的，在整个毕业设计期间，得到了导师的认真指导和帮助，导师的严谨学风和渊博学识使本人受益匪浅，在此表示诚挚的敬意和由衷的感谢。同时要感谢分院领导和老师给我们提供了良好的环境和热心指导。在调研活动中，还得到丹丹等同学的积极帮助，在此并表示感谢。感谢在百忙中评阅论文和参加答辩的各位领导和老师，由于首次营销策划，漏洞定不少，望各位老师不吝赐教。最后感谢母校给与本人深造的机会。参考文献尚晓春市场营销策划高等教育出版社张光忠营销策划中国财政经济出版社楼晓东营销策划技术实训人民邮电出版社张卫东营销策划理论与技艺电子工业出版社刘厚钧营销策划实务电子工业出版社徐育斐市场营销策划东北财经大学出版社朱华锋营销策划理论与实践中国科学技术大学出版社王玉敏企业营销策划实务对外经济贸易大学出版社金力广告营销策划经典案例分析北京大学出版社尚晓春市场营销策划高等教育出版社绍兴网年月年月期间进行报纸宣传绍兴日报绍兴晚报年月日年月日期间进行彩旗标语宣传在彩旗上面印上活动时间，地点和简单活动介绍年月日年月日期间进行传单宣传制作宣传单页上面印有大众简介，活动内容介绍，在活动五天前在市区人群密集的地方发放，活动当天现场发放。具体活动安排于月日上午开始，在绍兴市城市广场举行大众现场造势活动，搭建活动台，聘请绍兴市新闻媒体主持人主持，邀请绍兴市些文娱公司进行现场歌舞等娱乐表演，吸引人气。日上午以前，组织相关工作人员搭建活动台及梯阶，铺上红地毯，沿主席台前缘摆放些鲜花绿色植物。主席台前面根据贵宾人数定好座次及姓名牌。主席台尺寸，架子日上午以前，负责人确定礼仪小姐主持人保安人员表演队的人数，指定专人负责全程照相，录影。日上午，请专业表演者进行现场表演歌舞特技相声等表演日，以现场活动的形式请大众的老客户对进行现场评价评价者课获得高档精美的礼品。日下午，进行大众知识的有奖竞猜活动，由主持人主持，提问在场的顾客有关大众的知识，凡答对者可以进行抽奖，人人有奖，奖品为精美小礼品。日下午活动结束，对凡到场的老客户均赠送汽大众公司纪念品凭客户行驶证。费用预测广告费用预算费用类型广告调查费广告制作费广告媒体费广告行政管理费费用预测元活动具体实施预算序号物料名称数量内容及要求费用预算拱门绍兴汽大众店欢迎您元天横幅回馈老客户展望新客户元条条条升空气球放在入口处元个个元司仪台专用司仪台，含鲜花盆元套红地毯元音响系统音效好元场展架活动主题，元场活动流程及规则迎宾台带大众车标，放置鲜花元套场礼品台铺设红布元套签到簿分为意向保有客户媒体三部分元本庆典花篮干净整洁茂盛个元盆景摆放在主席台前方的地板上元礼品包装精美元礼仪小姐形象气质佳元竖插彩旗活动内容简介元现场录制剪辑加制作元场小计元合计元主办浪漫温馨的车，宽文的研究中，无不倾注着老师们辛勤的汗水和心血。老师的严谨治学的态度渊博的只是无私奉献的精神是我深受启迪。从我的导师杨宏才老师的身上，我不禁学到了扎实宽广的专业知识，也学到了做人的道理。在此，我要向我的导师致以最衷心的感谢和深深的敬意。感谢同班同学给予我的帮助，特别是论文中的公式问题，还有排版，自动生成目录等，是同学之间的帮助让我顺利完成。是同学之间的友谊，相互帮助的精神让我体会到四年之间我在这里获得了很多东西，这份友谊是非常珍贵的，我会很珍惜我们之间的这份友谊。最后，感谢西京学院，给了我学习和进步的平台，四年的大学生活，我收获了很多很多。感谢每位帮助过我的老师和同学，让我在生活中能够正确面对挑战，不断实现自我的梦想和人生价值。参考文献李松晶，王清岩，等。液压系统经典设计实例，北京，化学工业出版社，赵月静，宁辰校。液压实用回路例，北京，化学工业出版社，毛卫平。液压阀，北京，化学工业出版社，张利平。液压传动设计指南，北京，化学工业出版社，张利平。液压传动系统设计与使用，北京，化学工业出版社，白柳等。液压与气压传动机械工业出版社，官忠范等。液压传动系统北京机械工业出版社，,,油阀溢流阀三位四通电磁换向阀上夹头下夹头液压缸压力传感器压力继电器图试验机液压系统图第章选择液压元件确定液压泵的容量及电动机功率液压泵的工作压力和流量计算进油路的压力损失取，回路泄路系数取，则液压泵的最高工作压力和流量为根据上述计算数据查泵的产品目录，选用型定量叶片泵其中，。确定驱动电动机功率由工况图表明，最大功率出现在保压阶段，液压泵总效率η，则电动机功率为确定油管直径液压系统管路直径和壁厚可通过计算进出液压缸的流量确定。计算公式为管道内液压油流量管道内液压油流速，。管道流量按计算，压油罐流速,取内径为的管道。吸油管的流速，通过流量为，则，取内径为管道。确定管道尺寸应与选定的液压元件接口处的尺寸致。确定油箱容积油箱最主要的作用是储存油液，此外还起着散热分离油液中的气泡沉淀杂质等作用。因此油箱的设计和计算原则是其容积要能够满足液压系统的流量需要，通常按照液压泵从油箱中吸油的最大理论流量来计算。计算公式，其中为经验系数。表经验系数的推荐值系统类型行走机械低压系统中压系统锻压机械冶金机械取经验系数，则查液压泵站油箱公称容积系列表，取油箱整数体积容量为。表液压泵站油箱公称容积系列液压泵站油箱公称容积系列公称容积超过时，应按中系列查询第章液压系统的性能验算液压系统的效率取泵的效率η，液压缸的效率η，回路的效率则系统效率液压系统的升温液压传动系统在工作时，有压力损失容积损失和机械损失，这些损失所消耗的能量多数转化为热量能，使油温升高，导致油的黏度下降油液变质机器零件变形等，影响系统的正常工作。为此，必须控制液压系统升温在允许范围内。定量泵的输入功率为工进时系统的效率η，系统发热量为取散热系数，油箱散热时，计算出油液升温的近似值，固合理。总结初次接触论文题目感觉并没有那么难，但随着问题的深入，越来族长，奥迪的后排空间是最好的，和其他两款车最大的优势是实用，商用家用都比较合适。由此可见，大众面临的市场竞争还是很严酷的。第四章分析市场细分绍兴市位于浙江省中北部杭州湾南岸，经济发达，历史久远。大众的潜在客户还是很多的。通过调查分析，岁到岁这段人群他们追求时尚，热爱自由，喜爱运动，他们将是大众的主力客户，而在这段年龄中，男性更喜欢大众，被它个性时尚的外观以及优秀的操控说吸引。大众开创了高级车市场定位，在性感方面集中体现在夺目的视觉冲击力精致的外观内饰等特征。大众的高腰线非常打动人，具备了奔驰级奥迪等豪车的特征。鲜明呈现了跑车风格与豪华轿车的舒适。大众特别适合追求品牌外观配置操控安全的方面的消费者。大众特别适合冲动型理智型的消费者。目标市场选择大众无论是外在美是内在的品质，以及大众能够带给消费者的种优雅生活的享受，大众针对的是高端人群，它是款好的产品。大众是能够非常好的满足中国消费者的需求，大众的产能准备也是比较充分的。体现在是款产品适应广大中国消费者需求的产品，所以大众定会有非常好的市场表现。南方市场对大众产品的认知度不断的提高。南区的销售商积极性非常高，和全国样，在南方汽大众的产品也是供不应求，在资源非常紧张的情况下，汽大众南方市场份额在快速的提升，相信大众也会路走红的。市场定位汽车越来越成为彰显个性的种生活方式，大众从中高级轿车中抽身出来，将自己定位为高档轿车，悄然站到了奥迪宝马的起跑线上。而且更多的年轻消费者喜欢张扬个性，大众的出现可以满足很多后后消费者的购车需求。大众初期上市三款车型，售价将在万元之内。这样的价格正好在中高级车的高配车和豪华车的低配车型之间的缓冲区，高级车将成为中国车市又细分市场。大众的客户群更多的是男士，但是冬季红等颜色大大增加了女性的消费比例，未来随着更多年轻消费者的成长，大众的市场空间将会不断增大。第五章营销活动策划活动意义初春伊始，对所有经销商来说，汽车市场犹如春天绽放的花朵样，露出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风，持续升温。公司特组织次大规模的活动，来促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值，同时回馈老客户，展望新客户。活动方案回馈老客户，展望新客户活动时间年月的每周周日活动地点绍兴市城市广场及周边地区活动主题回馈老客户，展望新客户主办单位绍兴市汽大众销售服务店前期媒体宣传年月年月期间进行电视网络广告宣传绍兴新闻团体婚礼举行绍兴市财富名门团体婚礼,利用情人节的特殊气氛营造特殊的团体婚礼,既与众不同,又不失浪漫情调。通过此活动来建立大众时尚,活力,健康,高贵的品牌特点,让大众为新人们祈福,祝他们永结同心,世纪好合。见证属于幸福新人的海誓山盟,组建绍兴帕萨特乐驾车友会以车会友,以车结交,组建乐驾车友俱乐部,增加大众车主的接洽和交流,扩大大众的办事规模,影响能力,同时与客户建立良好的关系,维持客户对本品牌的忠诚度和满意度,掌握手客户需求信息,同时建立口碑营销网。旗下开展乐驾车友论坛,乐驾车友汽车美容大赛