1、“.....更需要通过稳扎稳打塑造高附加值高性价比的品牌形象。并且要强化品牌运营管理，进行品牌产品的延伸。第二节以天的建议提出对连锁酒店的营销策略建议市场方面的建议酒店业市场进行细分。根据不同的目的，旅游者可以将其分成三大类是以商务旅游为目的的消费者二是以观光度假为目的的消费者三是以探亲访友宗教朝圣文化交流地质考察等为目的的消费者。除了以商务观光度假为目的的消费者以外，还有些其他目的的客人，有的是为了探亲访友，有的是为了交流学习等等，由于旅游目的的不同，消费者对宾馆酒店的需求也就不同。选择目标市场。经济型酒店在目标市场策略的选择上应该采取集中营销的策略模式，联系经济型酒店自身的特点，商务客人细分市场应该作为经济型酒店的首要目标市场，因为商务客人般在酒店停留的时间比较短暂，喜欢选择处于市中心或者商业区附近的宾馆酒店，旅游无显著的季节性，较少在亲戚朋友家合用房间，看重宾馆酒店的服务速度等。这些需求特点正好是经济型酒店可以充分满足的。确定市场定位。目标市场选定之后，应考虑到市场得定位，市场定位是非常重要的。目前我国酒店行业市场结构存在巨大缺失三星级以上的酒店设施完善......”。

2、“.....但是价格很昂贵，二星级以下和招待所式的小旅馆，虽然价格便宜，但是设施简陋，服务质量较差。这种状况的出现忽视了个非常重要的消费群体，即普通商务旅行者家庭度假旅游者，其中白领阶级占了很大的比重，以及具有定层次的出差人员等等。他们具备经济实力，对消费品质的要求很高，但消费又十分理性。这是个处于上升势头的不可忽略的消费群体。对他们来讲，前面所描述的消费市场的两端，明显都不是很合适。他们所需要的是安全卫生方便舒适却又经济实惠的酒店，而经济型酒店正是这种能满足他们消费的酒店，因此，在高低两端酒店市场的中间空档地带便是经济型酒店的市场定位。二营销策略方面的建议营销渠道略。平常，人员推销就是指专职推销员所进行的推销活动。经济型酒店由于受运行成本人力成本等限制，不可能像些星级酒店那样配备专职的推销员，从广义的角度来看，经济型酒店内与顾客直接交涉的人员都可以称为酒店推销员，具有酒店推销的义务。人员推销在酒店业中是种很有效的营销手段，由于推销员可以与顾客接触，这就决定了人员推销在建立关系深入沟通双向沟通等方面要优于其他促销手段。我国的具体国情，决定了国内的经济型酒店可以向国外借鉴成功的经验......”。

3、“.....必须根据我国的实际情况，选取合适的发展战略，制定相应的营销策略，才能使国内经济型酒店健康发展。天作为本土发展最快速的经济型酒店，其营销策略应该被借鉴。经济型酒店成功的营销策略，不仅仅是方面的策略的使用，更重要的是通过各种策略的相互配合协调作用，形成最有效的整体营销策略组合。结论营销策略作为市场营销的重要组成部分，可以有效地提升企业的市场占有率，提升企业的竞争力。学习国外先进的市场营销策略，并从中国国情出发，结合有理论和企业的自身实际设计出良好的营销策略，已成为我国酒店应对国际国来说，很少有精通经济型酒店市场营销的专业人才。另外，经济型酒店各个层次的人才都面临着供应不足的局面。市场营销手段匮乏，销售预定网络不全。与国外的品牌相比，国内的经济型酒店品牌缺少市场营销的意识与手段。很多经济型酒店的知名度低，品牌形象构建不是很成功。由于资金经营者素质等多方面的条件限制，许多酒店仍旧处在自我摸索的阶段。大多数酒店没有重视市场区分与特色产品的开发，依然用大众化的产品面向广大市场。另外，除了锦江之星天如家快捷等少数几家酒店连锁建立了独立的销售预定网络与电话中心......”。

4、“.....即便有预定网络，其技术和效率也不高。第四章天连锁经营酒店存在问题的建议第节天连锁酒店的问题建议我认为天应该以安全卫生方便为基本标准。而且天连锁经营酒店以中低档消费者为主的经营模式我认为应该有所改变，不应该仅仅将目光放在中低档的消费者身上，也需要向更高层次发展，进军高档与中低档的消费者自由选择模式。提倡基础房价自选所需的消费新模式，让会员可以自主选择更高品质的日用产品，真正实现客人自选我所需房价更经济的品质需求。由于天连锁经营酒店不同地域不同场所的价格变化浮动较大，我认为应该有套统的收费标准，使消费者能明确自己的消费支出，做到天价格的标准化透明化。天应该开辟更多的供销线路，并不是仅仅利用网络与实体店相结合模式，比如与周围的餐厅酒吧等娱乐消费设施相结合模式也值得借鉴。并且应该有自己的人才培养系统，通过酒店自身培养批既精通连锁经营又掌握酒店管理的人才从来提高酒店的效益。借助各种媒体宣传天，让消费者知道与了解天，并且认同天。开展更多的促销活动，让利消费者，从而赢得更广阔的消费市场。天连锁经营酒店应该坚持以人为中心的基本思想，站在顾客的立场上......”。

5、“.....选择产品与服务。应该更多的体现出种人性化的服务，而不仅仅是标准化规范化。应该做到使顾客有宾至如归感受。这样才能更好的留在顾客发展自身。在成本方面天要做的无非就是通过提高工作人员的效率来降低自身的成本。但是我认为也应该在注意成本的情况下拥有自己独特的风格与特色。比如使自己的产品更具文化性，追求种艺术效果和主题内涵，强调人性化环境，利于销售。将客房分为城市风格度假风格大陆风格等，使其具有不同的规律不同的定位不同的效果，从而满足顾客的需要。天连锁经营酒店因为仅仅提供服务，所以应该将其建在个大的商业建筑群体内，让这组建筑的其它功能区如餐馆酒吧剧场商店等自然而然地为酒店配套服务。还需要开辟些拓展服务，如酒店预订机票预订租车社区互助等服务。天在与消费者的沟通方面，我认为还应该开拓更多的渠道，做更加深入的调查。找出消费者对产品或服务的真实感觉，选择专业的客户交流人员，给予消费者独特的待遇，设立范围较广，多样化得消费者关系发展计划。要切合消费者的实际情况与他们讨论他们的具体需求，这样才能更好的与消费者沟通。总体来说天连锁经营酒店是通过高速扩张，攫取市场份额，力求规模经济。而我认为......”。

6、“.....非机动车通行混乱，靠交警来维持秩序，既浪费人力又会使部分市民有侥幸心理，得不偿失。对机动车的导向也是没有，只有几条停车线，汽车通行轨迹不明确，与非机动车冲突点分布有很大的随机性，不便于交通管理和优化控制。在路口处设置相应的标线，对机动车和非机动车进行相应的渠化设计，如设置相应的非机动车过街标线，十分明显的与其他道路区别开来，使非机动车严格按照划定线路运行，提高其运行安全性，并尽量减小其与机动车的相互干扰。对机动车则设置拐弯导流线，避免在出口处使车辆争条车道，或是压住隔离标线，妨碍另条车道上车辆的运行，提高交叉口车辆驶出速度。三交叉口概略设计此交叉口类型为主干路与主干路相交，改建的交叉口仍然采用交叉口展宽及信号控制的平面交叉口。由于位于市中心商业区，红线拓宽已不太现实，仍然采用原来的红线。但拓宽和渐变段的设计需要调整。东西北进口道的拓宽东进口道的通行能力不足。仍需要拓宽个车道的宽度。通过调查发现，可以向人行道进行拓宽，即压缩人行道的宽度。进口到设置为四车道，即中间两个直行车道，左转右转各个车道。西进口道与北进口道也都采取同样的方法进行拓宽。东进口出口道的拓宽结合相位和交通量来看......”。

7、“.....同时汇入南入口的右转和北相位的左转，如下图所示。所以应进行拓宽。车流汇集情况公交线路和停靠站的调整把部分公交线路调整到附近的支路上，通过地图可以看到，附近的道路网比较完善，可以对线路进行调整。经调查可知，在百货大楼停靠的公交车辆有路路线。停靠车辆过多，应适当减少停靠的线路。可把路调整到附近支路上。具体调整方案在详细设计中进行。延长公交停靠站长度，增加公交停靠泊位数。在公交停靠站处，将中央隔离带往对向平移部分，以加宽道路宽度，便于公交车超车，避免与其他车辆交织。路段上的展宽和渐变段长度优化设计解放路上展宽段应进行延伸，以使驾驶人能够适应。下面进行展宽段和渐变段长度计算。展宽段长度渐变宽段长度完善交叉口处标线将机动车道同非机动车道在医院前方开口处进行调换，并限制机动车速度，为充分利用非机动车道资源，中间不设置物理隔离带，通过道路标线进行区分，对交通流进行渠化，达到方便机动车停靠和减少机非冲突的目的。四交叉口详细设计东西北进口拓宽及渐变宽段的详细设计根据调查可知东进口路段的机动车道为双向四车道，共。在进口处进行了拓宽，但只拓宽了个进口车道，并不能满足需要......”。

8、“.....此次拓宽将非机动车道压缩。将两侧的非机动车压缩。不足的问题。交叉口西进口概略图交叉口南进口概略图交叉口北进口概略图从数据处理结果可知，南进口道在高峰时左转流量为，直行流量为,右转流量为。平峰时左转流量为,直行流量为,右转流量为。无论是平峰还是高峰时段，此进口道的流量都远小于其他进口道。但该进口道的信号配时与流量不匹配，应进行优化。北进口的流量较大，如下表所示，交叉口拓宽不足，造成该交叉口通行能力与路段不匹配，车辆排队长度过长。北进口左转左转直行直行右转右转交叉口出口道通行能力不足城市道路交仅仅走规模化经济这条路，更需要通过稳扎稳打塑造高附加值高性价比的品牌形象。并且要强化品牌运营管理，进行品牌产品的延伸。第二节以天的建议提出对连锁酒店的营销策略建议市场方面的建议酒店业市场进行细分。根据不同的目的，旅游者可以将其分成三大类是以商务旅游为目的的消费者二是以观光度假为目的的消费者三是以探亲访友宗教朝圣文化交流地质考察等为目的的消费者。除了以商务观光度假为目的的消费者以外，还有些其他目的的客人，有的是为了探亲访友，有的是为了交流学习等等，由于旅游目的的不同......”。

9、“.....选择目标市场。经济型酒店在目标市场策略的选择上应该采取集中营销的策略模式，联系经济型酒店自身的特点，商务客人细分市场应该作为经济型酒店的首要目标市场，因为商务客人般在酒店停留的时间比较短暂，喜欢选择处于市中心或者商业区附近的宾馆酒店，旅游无显著的季节性，较少在亲戚朋友家合用房间，看重宾馆酒店的服务速度等。这些需求特点正好是经济型酒店可以充分满足的。确定市场定位。目标市场选定之后，应考虑到市场得定位，市场定位是非常重要的。目前我国酒店行业市场结构存在巨大缺失三星级以上的酒店设施完善，服务质量优良，但是价格很昂贵，二星级以下和招待所式的小旅馆，虽然价格便宜，但是设施简陋，服务质量较差。这种状况的出现忽视了个非常重要的消费群体，即普通商务旅行者家庭度假旅游者，其中白领阶级占了很大的比重，以及具有定层次的出差人员等等。他们具备经济实力，对消费品质的要求很高，但消费又十分理性。这是个处于上升势头的不可忽略的消费群体。对他们来讲，前面所描述的消费市场的两端，明显都不是很合适。他们所需要的是安全卫生方便舒适却又经济实惠的酒店，而经济型酒店正是这种能满足他们消费的酒店，因此......”。