1、的障碍，加之红罐王老吉.元的零售价，如果不把红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。正如广告大师大卫奥格威所说个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告创意。在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝罐先预防下”“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐聚会家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。后面的跟进研究也证实了这点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，般都不进行广告投放。而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，。

2、作为单品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第”法则，第个把自己明确的定位为“礼品”以礼品定位引领消费潮流。三农夫山泉，有点甜，不样的味觉体验。年，娃哈哈乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之在于其差异化营销之。

3、均势，它们纷纷改进自身的营销策略及广告策略。广告是市场竞争的外化，同时，也是企业对自己产品向消费者作出的承诺。广告内容要真实地反映产品实际，不能夸大其词，搞假广告，本来是，你不能随意夸大为十。如果广告保证产品是十，企业就要千方百计保持产品水平，不能降至。定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。参考文献陆剑清．市场营销学北京大学出版社.孟韬毕克贵.营销策划.北京机械工业出版社,.陈爱国.广告原理与实务.北京冶金工业出版社,.余明阳，陈先红.广告策划创意学.复旦大学出版社,.的服务质量。如我们在方面比位公司要差，方面又比位要好等等。”这次广告为阿维斯公司大大提高了声誉，并扩大了市场份额。.案例分析王老吉“预防上火”，“凉茶饮品”由于红罐王老吉以“金银花甘草菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不。

4、以信任感，如金龙鱼都采用了该策略，另外，还很多成功的品牌在营销传播中采用该策略，屡试不爽第三章总结好的广告会引领消费，改变人们的生新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下步工作。通过二手资料专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”王老吉的销量也创造了从亿到亿的神话。二脑白金今年过节不收礼，收礼只收脑白金睡眠问题直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有妇女存在睡眠不足现象，的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确，且并没有请大牌明星拍摄广告，呈现在观众面前的是对非常可爱的卡通老年人，让人记忆深刻。。

5、心所需的”的创新市场观念。针对这种新的营销观念，广告逐渐改变过去仅仅向市场诉求认知的表现方式，而积极引导，创造需求，使广告不仅迎合消费需求，而且创造消费者全新的需求意念，并以新的需求意念创造新的消费市场。广告对竞争者的影响广告与竞争。竞争是商品经济发展的产物，它对于促进经济繁荣和经济资源的有效配置起着重要的作用，是经济机制有效运转发生健全作用的主要条件。广告作为企业市场营销中个重要因素，它对于企业的竞争环境有什么影响呢广告实际上是市场竞争的产物。在所有的促销手段中，广告是竞争性最强的传播方式方面，广告为消费者提供了充分选择商品的机会，另方面，也为生产者向消费者展示自己的商品提供了舞台。企业为了通过广告吸引消费者，千方百计地去改进产品，提高产品性能，完善产品服务。个企业产品和服务的改进通过广告宣传，往往又引起同行业企业的连锁反应。为了维持市。

6、不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯的事实”。消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片传统凉茶类治疗。再进步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐茶饮料果汁饮料水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。同时，任何个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业产品自身在消费者心智中的认知进行了研究。

7、，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意“农夫山泉有点甜”。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象这就需要个简单而形象的营销传播概念。“农夫山泉有点甜”并不要求水定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡样。中文有“甘泉”词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。四金龙鱼，调制出适合国人口味的调和油在中国，嘉里粮油隶属马营销策略中时刻考虑到消费者竞争者营销渠道和公司特点四个因素，使它们相互协调。其中，满足消费者需求是营销出发点，市场竞争则是手段。广告作为市场营销中的个重要因素。

8、甜”通过个具体的概念让人们对普通的纯净水有了美好的联想。准确的产品定位。个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告创意。例如，王老吉凉茶，如何让这个只在广东，福建流行的传统凉茶走向全国餐桌上的饮品，如何避免和其他知名饮品的同台竞争，通过市场研究分析，人们在吃火锅，川菜的时候会担心上火，于是王老吉凉茶就喊出了“预防上火”的口号，立刻被广大消费者所接受。跃跻身成凉茶中的老大，饮料中的预防上火的佳饮。概念提炼小技巧具体标准说明具体标准说明是卖点提炼和文案写作的重要方法之，可以给消费者节省 次投资。灰资源，便于就地取材。 脱硫产物可回收利用。脱硫产物石膏可做建材或水泥添加剂，每吨脱 硫石膏价值元，从而可以降低运行费用。 工艺布置科学先进设备结构简单，能有效降低次性投石灰石膏法脱硫 技术最成熟，脱硫效率为以上，运行可靠。

9、也必须考虑到消费需求和市场竞争二个层面。广告对消费者的影响广告的基本目的是“通过市场有效的交换创造出能使买卖双方需求都得到满足的信息流”。它是以信息沟通社会需求和企业经营活动的中介环节，使消费者产生需求欲望和购买行为。广告主要通过以下三种方式来满足消费者的需求。满足现存的需求。激发潜在的需求。消费者除具有现存需求外，还有潜在需求，即潜伏于消费者心理和社会关系中，消费者自身还未充分认知到的需求。创立全新的消费需求。传统上，广告是通过对消费需求心理和消费行为的适应达到诉求认知目的的，而现在，随着现代商品经济的发展，“适应消费市场”的观念逐渐淡薄，“消费创造市场”的观念逐渐兴起，并且日益受到重视。如日本索尼公司在年代就提出了“创造市场”的口号，向年代提出的“消费者需要什么，我就生产什么”的市场观念提出挑战，而代之以“我生产什么就准是消费者。

10、在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。年，“金龙鱼”又次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念。看似简单的概念，配合“最佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有的金龙鱼才是最好的食用油。五案例启示消费者的品牌意识如今的市场，不在乎你的产品实质怎样科技的进步使得大家在产品上很容易地高度同质化，关键是如何得到消费者认可。在同质化的市场中，惟有传播能创造出差异化的品牌竞争优势。而有效的传播必需要个以消费者欲求为出发点的“轴心”概念。广告需要有创意，让人联想美好的意境。好的产品，还需要伟大的创意来呈现通过简单而深刻的概念让消费者最直观地认识。例如“农夫山泉有。

11、使用最普遍。在国内外烟气脱硫市场占有 率约为。 运行成本低。石灰或熟石灰资源丰富，业主就有高品位 的石可用来氧化和离子，最后成生石膏沉淀物 工艺特点第页共页 脱硫效率高技术成熟，脱硫效果能够满足环保新的要求。于被中和生成使得这平衡向右进行。离子是由水中溶解的石灰产生 的。 鼓入的空气也然后被送去脱水或进步处理。 石灰石膏法脱硫工艺的化学原理如下 在水中，气相被吸收并经下列反应离解 气液 液 由除尘器出来的烟气进入吸收塔后，直接和石灰浮液接触并被吸收去除。新鲜的石灰 浆液不断的被加入到吸收塔底部的贮液槽中，被洗涤后的烟气通过除雾器，然后通过烟囱 被排放到大气中，反应产物从塔中取出，然除尘器出来的烟气进入吸收塔后，直接和石灰浮液接触并被吸收去除。新鲜的石灰 浆液不断的被加入到吸收塔底部的贮液槽。

12、结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份神秘中草药配方年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这定位。由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司旗下的“金龙鱼”食用油，年来直以绝对优势稳居小包装食用油行业第品牌地位。调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”字品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情•金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而。

参考资料：

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