术规范行为和规范操作。加工本项目的加工技术实际上是以我国先进的轻工食品加工技术为基出和相联系的，技术保障处于较为领先的水平，只要严格操作规范，应能指导本项目生产。市场需求分析中国是世界食用菌生产大国，年总产量达万吨，占世界的。然而，近年来，我国食用菌在国际市场上的状况却每况愈下。据海关提供的数据，我国食用菌出口由年的万吨上升为年的万吨和年的万吨，换汇却分别为亿亿和亿美元，平均吨价为,美元,美元和,美元，呈现明显下降趋势。年我国食用菌年产量万吨，占世界的，产值达亿元，成为农民增收的条重要渠道。国际食用菌市场也逐渐打开，欧美和日本都是食用菌消费的主要市场，各国对于食用菌的不同喜好和需求使食用菌产品多样化发展。国际市场国际市场对我国食用菌的需求量较大，但近年来由于农残问题及技术壁垒出口量逐年呈下降趋势，如日本是我食用菌产品的第进口市场，但对日出口比重降低明显。年前个月，我食用菌对日出口创汇亿美元，同比下降。反之，对美国欧盟东盟以及俄罗斯乌克兰等市场出口都有不同程度的增长。据了解，在食用菌的出口上，日本是我国的个大客户，但最近，日本出台了系列政策限制我国食用菌向其市场出口，其中有不少涉及食品安全标准。加入后，我国食用菌产品进入国际市场的大门敞开了，但门槛却没有降低，技术性贸易壁垒的制约作用更加明显，许多国家对我国包括食用菌在内的农产品的检测不仅由抽检变为批检，而且检测的标准进步提高。国际市场从来就不考虑你是怎样种境地，需要完善的终归是自己。面对标准化这个挑战者，中国食用菌产业是做主人还是奴仆也许不需要考虑。但国际竞争永远都是残酷的，标准化既是通向天堂的阶梯，也是通向地狱的滑道。在经过国际竞争规则的洗礼后，相信更多的中国产业会做出自己的选择。当然，对于食用菌的未来发展和出口大家尽可放心，随着我国加入后适应国际市场的能力愈来农作物品种共有科属个品种系。其中粮食作物品种系个棉花品种个油料作物个花生个黄豆个绿肥个。这些品种系在不同的历史时期起到了增产作用。特产作物资源特产作物品种资源，包括油类丝类茶类烟类果类中药材和食用菌类纤维类和漆类等多个品种。地产特产丰富，尤其是地产中药材品种多达多种。境内武当山素有天然药库之称，盛产名贵中药天麻灵芝金钗何首乌，堪称武当四宝。特别值得提的是茶叶木耳香菇等农特产品享誉全国，开发利用前景十分广阔。生产技术分析我国的食用菌生产技术经国建国后半个多世纪的基出研究和重大项目的科研攻关，现已在多学科取得了世人注目的成就，众多品种从菌种选育到提纯复壮保藏和母钟原种生产种制种及应用于生产加工等都积累了较为成熟的经验技术，定程度上来讲完全有能力来指导国内的食用菌生产和加工。特别是十五国家科技支撑计划重点项目食用菌产业升级关键技术研究与开发已通过专家可行性论证，这为本项目的全面运营从技术层面定程度上提供了技术支撑。本项目外聘华中农业大学食用菌中心上海农科院食用菌研究所等国内食用菌科研权威机构的技术专家作技术支撑，指导我本项目的实际生产与运作，同时培养本愈强，国际市场竞争能力也势必越来越强，市场份额会逐年增大。国内市场食用菌具有风味独特，营养丰富，味道鲜美，并含有多种人体不能合成的必需氨基酸，被广大消费者公认为是二十世纪的第三类食品。随着人们生活水平的提高和食用菌饮食养生健康宣传的跟进人们对健康的格外关注，人们保健营养无公害意识的增强，加之内需拉动的食用菌产业和产业经济将逐渐形成，食用菌将进入寻常百姓家并成为餐桌的常客，由此可见食用菌消费在国内具有广阔的市场空间。常见食用菌国内市场价格情况见附表。国内市场几种常见畅销干鲜食用菌围最广。因此，开发区交通噪声防治是区域环境噪声防治的重点。在严格控制交通噪声的同时，对其它噪声源分别采取相应的防治措施。交通噪声综合治理食用菌规模化生产及综合开发项目噪声主要来源于加工区噪声建筑施工噪声和社会生活噪声等。根据国内相关旅游区的调查，其中交通噪声对旅游区声环境的影响程度最大范围最广。因此，旅游区交通噪声防治是区域环境噪声防治的重点。在严格控制交通噪声的同时，对其它噪声源分别采取相应的防治措施。加工噪声综合治理加工噪声综合治理可以从完善加工区周围绿化隔离带调整路边建筑布局添置区域降噪设施管理等方面着手。社会生活噪声治理合理规划生产加工区和加强管理与监督是治理社会生活噪声的有效措施。施工期间的环境影响及治理防治施工扬尘污染应加强管理，管理措施得当，为了完整地阅读，请点击查阅食用菌项目可行性研究报告端最低气温年元月。据气象部门观测记载海拔每上升米平均气温下降的活动积温减少，夏季缩短天，年降水量增加，无霜期减少天，因而该市具有明显的立体气候特点。自然资源市生态环境良好。林木葱郁群山含翠，森林覆盖率达，近几年，该市大力实施生态立市战略，广泛进行退耕还林和植树造林，到年，力争将森林覆盖率提高到。城区绿化覆盖率为，人均公共绿地平方米，曾荣获全国绿化城市称号，人均绿化面积全国第。森林资源全市共有木本种子植物科，属，种。在武当山地区有古树名木科属种株。全市九八七年底，活立木总蓄积立方米，其中有林地蓄积立方米，疏林地蓄积立方米，散生木蓄积米人均蓄积立方米。珍稀树种有银杏鹅掌秋巴山松七叶树铁尖杉水杉榔榆白皮松金铁松柳杉等。纵观全市林业资源现状，实际是个林种不整齐，树种杂乱，林木生产能力低，经济效益不高，生态功能十分脆弱的残次低产林。目前还处于消大于长的不正常时期，因此，在近期内难以形成大的商品生产优势。农作物品种资源全市项目技术骨干和线生产工人于生产线，以杜绝生产中的技术空白，保障各生产环节的成功运作。制种配备技术顾问作技术指导，参与分析处理重大技术问题，同时技术攻关，制定重大技术保障方案。设菌种总工程师和项目组长，线实际指导菌种生产。严格遵循国家种子法和食用菌菌种管理办法及本项目所定技术规范企业食用菌菌种生产技术规程进行生产。生产配备设置生产技术总工程师和首席技术官，制定生产技术总工程师和首席技术官负责制。制定并完善项目运营技术岗位责任办法和企业食用菌产业化生产技术规程等，严格各工艺的技价格市场动态信息，做到对终端人员了若指掌，对经销商情况全面掌握。协助终端及宣传促销品的发放和合理使用，对产品展列促销活动进行协助与指导，提高渠道和终端的经营水平，加强客情建设，为公司产品争取最佳销售条件和销售效率。搞好客情关系终端业务员是关键，因此，应对业务员进行严格的培训，方面加强岗前岗中培训，增强终端工作人员的责任感和成就感，放手独立工作另方面，管理者应身体力行，与终端工作人员协同拜访，并给予其理论和实践的指导，发现问题及时解决，使终端工作人员的业务水平不断提高，以适应更高的工作要求。稳定终端的价格体系零售终端往往携竞争品牌的优惠政策和厂家讨价还价，使厂商为了抢占市场不得不以更优惠的价格或政策稳住终端而无利可获。因此，厂商必需有效稳定终端价格，统规定区域价格，严格要求终端进货价与零售价，不得随意更变价格。要让每个终端客户明白，价格是个产品的灵魂，是高压线，任何人动不得，更要让他们明白，青啤是百年品牌，追求的不仅仅是个药量的市场。更是个健康持续，能持久经营的市场。终端工作人员在每次终端拜访过程中，都要注意企业产品售价的变动情况，如果遇到反常的价格变动，要及时追查原因，并向及时公司反应，有效监督企业产品市场价格的稳定情况。加强终端促销啤酒行业促销策略可分为渠道促销和消费者促销两大类。对于流通渠道的产品，针对渠道商的促销策略主要以进货奖励为主。在实际操作中，渠道成员对这种促销形式早已熟视无睹，有时甚至会将其简单理解为旺季的降价活动，这无形中使这种促销手段失去了激励的作用，进货奖励的促销政策往往还会让区域市场之间的价格出现差级，成为窜货的温床针对终端消费者的促销则以礼品买赠或抽奖为主要形式，对消费者而言早已缺乏新鲜感，对销售的拉动十分有限因此，终端促销难见成效，主要是因为促销策略不够创新，不能有效吸引消费者。促销策略创新是各品牌竞争中的推动销售的关键，以下列举四个促销策略及销售要点的要点。渠道促销增加不可预测性渠道促销虽是以进货奖励为主，但企业在设计渠道促销时，增加促销结果的不可预测性，比如将促销与市场执行挂接起来，不仅对销量做要求，对市场的执行也相应作出要求，做到结果考核与过程考核相结合，增强经销商执行意识。另外采用些非价格奖励的手法，比如学习培训奖励企业的命脉，直隐藏着的渠道竞争也正如火如荼地展开，老牌的和新崛起的酒企业纷纷抢夺全国各地大大小小的代理商和市场资源于是，守住家门口的阵地，再开辟新的渠道，成了众酒企业和商家不谋而合的行动方略。而今酒类市场上，好的渠道资源是非常有限的，也必将成为竞争对手争夺的对象，谁掌握了这些资源，谁就拥有对市场的支配和主动权。本文主要针对青岛啤酒柳州市场的分销渠道各环节的管理管理现状和存在的问题，结合自己所学的渠道管理理论知识以及在实践中所积累的经验，对青岛啤酒柳州市场在未来的渠道管理中存在的问题及应该改进的几个方面提出些优化建议，从而提高公司在柳州市场的渠道管理能力。在分销渠道相关理论的基础上，分析了青岛啤酒分销渠道的控制术规范行为和规范操作。加工本项目的加工技术实际上是以我国先进的轻工食品加工技术为基出和相联系的，技术保障处于较为领先的水平，只要严格操作规范，应能指导本项目生产。市场需求分析中国是世界食用菌生产大国，年总产量达万吨，占世界的。然而，近年来，我国食用菌在国际市场上的状况却每况愈下。据海关提供的数据，我国食用菌出口由年的万吨上升为年的万吨和年的万吨，换汇却分别为亿亿和亿美元，平均吨价为,美元,美元和,美元，呈现明显下降趋势。年我国食用菌年产量万吨，占世界的，产值达亿元，成为农民增收的条重要渠道。国际食用菌市场也逐渐打开，欧美和日本都是食用菌消费的主要市场，各国对于食用菌的不同喜好和需求使食用菌产品多样化发展。国际市场国际市场对我国食用菌的需求量较大，但近年来由于农残问题及技术壁垒出口量逐年呈下降趋势，如日本是我食用菌产品的第进口市场，但对日出口比重降低明显。年前个月，我食用菌对日出口创汇亿美元，同比下降。反之，对美国欧盟东盟以及俄罗斯乌克兰等市场出口都有不同程度的增长。据了解，在食用菌的出口上，日本是我国的个大客户，但最近，日本出台了系列政策限制我国食用菌向其市场出口，其中有不少涉及食品安全标准。加入后，我国食用菌产品进入国际市场的大门敞开了，但门槛却没有降低，技术性贸易壁垒的制约作用更加明显，许多国家对我国包括食用菌在内的农产品的检测不仅由抽检变为批检，而且检测的标准进步提高。国际市场从来就不考虑你是怎样种境地，需要完善的终归是自己。面对标准化这个挑战者，中国食用菌产业是做主人还是奴仆也许不需要考虑。但国际竞争永远都是残酷的，标准化既是通向天堂的阶梯，也是通向地狱的滑道。在经过国际竞争规则的洗礼后，相信更多的中国产业会做出自己的选择。当然，对于食用菌的未来发展和出口大家尽可放心，随着我国加入后适应国际市场的能力愈来农作物品种共有科属个品种系。其中粮食作物品种系个棉花品种个油料作物个花生个黄豆个绿肥个。这些品种系在不同的历史时期起到了增产作用。特产作物资源特产作物品种资源，包括油类丝类茶类烟类果类中药材和食用菌类纤维类和漆类等多个品种。地产特产丰富，尤其是地产中药材品种多达多种。境内武当山素有天然药库之称，盛产名贵中药天麻灵芝金钗何首乌，堪称武当四宝。特别值得提的是茶叶木耳香菇等农特产品享誉全国，开发利用前景十分广阔。生产技术分析我国的食用菌生产技术经国建国后半个多世纪的基出研究和重大项目的科研攻关，现已在多学科取得了世人注目的成就，众多品种从菌种选育到提纯复壮保藏和母钟原种生产种制种及应用于生产加工等都积累了较为成熟的经验技术，定程度上来讲完全有能力来指导国内的食用菌生产和加工。特别是十五国家科技支撑计划重点项目食用菌产业升级关键技术研究与开发已通过专家可行性论证，这为本项目的全面运营从技术层面定程度上提供了技术支撑。本项目外聘华中农业大学食用菌中心上海农科院食用菌研究所等国内食用菌科研权威机构的技术专家作技术支撑，指导我本项目的实际生产与运作，同时培养本