1、“.....在城市冰箱市场上，以海尔容声新飞和美菱等为主的第阵营与伊莱克斯西门子等为主的第二阵营之间的品牌之战势不可挡。另外，目前冰箱市场处于供大于求的状况，竞争趋于白热化。在激烈的市场竞争状况下，只有抢先占有农村市场，才能占得市场先机。所以本文针对我国日益成熟的冰箱行业市场的发展之路做了简要的分析。致谢我由衷的感谢我的指导老师对我的学习工作以及课题的研究和论文撰写过程中面临的问题所给的细心指导和无私帮助，也感谢全体老师支持我的其他老师和同学对我的热心帮助。谨向审评本文的各位专家老师致意,参考文献﹤﹤农村市场开发策略﹥﹥作者李宏中国营销传播网﹤﹤家电营销渠道﹥﹥作者李建学中国人民出版社﹤﹤我国冰箱现状分析﹥﹥作者王文中中国经济在线﹤﹤管理经销商﹥﹥作者潘文富，黄静机械工业出版社人口截止年底，我国农村人口为万人，家庭户数为万户，平均每个家庭户人口为人......”。

2、“.....占我国人口农民，其消费零售总额仅为全社会消费零售总额的，市场规模与人口购买极不对称。到年底，我国每百户城市居民家庭拥有冰箱台,是每百户农村家庭的倍。如果亿农村家庭冰箱普及率达到年城市水平，则需亿台冰箱。按年产量计算，大致相当于年的冰箱总产量。因此，对冰箱企业来说，农村巨大人口数量潜伏着巨大的消费潜力，蕴藏着无限的诱人商机。购买力购买力与市场容量成正比例关系，而购买力的大小又取决于人均收入特别是纯收入的多少。我国自年改革开放以来，农民的人均收入是逐年增加的，如图所示，到年底农民的人均纯收入已达元，扣除纳税上交和其他生产性支出和储蓄支出，再扣除食品衣着居住医疗保健交通通讯等支出，可用于购买其他商品的收入为元，占人均收入的，占消费支出的，按平均每个家庭人计算约元,购买千元级的冰箱商品问题已不是很大......”。

3、“.....在所调查的名农民消费者中，结果显示十几年来，电冰箱进入农村家庭的进度直处于缓慢增长状态，明显落后于电视机洗衣机电风扇等家电产品。但近年来随着农民人均收入的逐年增加，农民家庭对电冰箱的需求也有较大购买意向，在未来年里，有的家庭有购买意向，其中年内决定购买电冰箱的家庭达。因此可测算出，未来年内农村市场约有万台的冰箱容量，冰箱将成为农民消费的个新的热点。购买欲望有购买能力，没有购买欲望，也形不成需求。从农村市场需求潜力看，具有较大上升空间。年农村居民的恩格尔系数为，首次跌破大关，并呈继续下跌态势。如图所示。按联合国恩格尔系数划分标准为基本温饱为小康水平为富裕社会。也就是说，我国农村居民食品消费已开始从主食型到副食型，从粗放型到营养型的过渡，整体消费结构开始由生产资料向发展性资料和享受性资料过渡......”。

4、“.....对城乡普及化率差异较大的冰箱而言，农村消费需求的空间将会很大，消费欲望也最强烈。如图所示。农村冰箱市场存在的问题农民收入增长缓慢，削弱了冰箱消费需求的收入弹性原理告诉我们，当消费者平均收入上升时，需求会随之增加。近年来我国农民人均年收入增长缓慢，从而导致了购买力减弱，消费额下降，并随之出现系列马太效应。据统计，我国农民基尼系数已从年上升到年，而边际消费倾向却呈递减趋势。此外，农民对未来预期收入增长也不乐观。据有关部门调查，有的农户认为近两年的收入不会增加或有所下降。与此相反，农民预期支出却大幅增加，如子女教育费用增加医疗费用上升等，都影响了农民消费支出，进而削弱了对冰箱的消费。农民传统的生活习惯和消费心理,抑制了冰箱消费由于农民受传统观念影响较深，较为崇尚积谷防饥存钱防老等思想，抑制了农民的消费欲望。另方面......”。

5、“.....都在很大程度上影响了农民消费结构的优化，并定程度上抑制了冰箱消费。不完善的基础设施和不配套的生活环境，限制了冰箱消费由于我国长期受二元经济体制的影响，农村电力设施基础薄弱，导致些地区的电价太高，甚至冰箱买得起用不起还有些地方冰箱售后服务跟不上，维修网点不足。据有关部门调查，目前农村居民家庭已买来的大件物品以上处于闲置状态，尤其以冰箱洗衣机等家电最为严重。此外，农村市场秩序也较为混乱，些不法商家及个别厂家，用残次的等级品假冒正品出售，使农民对购买冰箱等耐用消费品心有余悸。消费者的合法权益得不到保护，这在很大程度上也限制了农民对冰箱的消费。企业产品结构不合理，制约了冰箱消费目前冰箱市场消费不热，表面现象是产品积压滞销，但深层次原因则是各企业的冰箱结构趋同，产品互相模仿。企业对于农村冰箱市场的开拓，只是将满足城市需要的冰箱供应给农村市场......”。

6、“.....味地把在城市滞销的冰箱向农村推销，而没有对农民的消费结构及特征做详细的调查研究。结果方面，多数冰箱只是库存易位，近不了消费环节另方面，价廉物美性能适宜适销的冰箱在农村市场上缺乏，从而制约了农民对冰箱的消费。农村市场消费特点分析购买物的时令性强农村消费者购买大件产品的时令性很强，有钱不买半年闲的消费观念根深蒂固，所以农村消费者购买冰箱的时间主要集中在夏季和春节期间，而此阶段是各品牌集中资源投放市场的核心时间段。农村市场经销商需求分析综上所述，线冰箱品牌在农村市场的销售不算成功，不成功的原因并不是杂牌冰箱太强大，而是因为线品牌没有充分重视农如下以横坐标表示收入水平，纵坐标表示冰箱普及率即每百户拥有量确定每项指标的分组组数，这里都取成高中低三组。将全国各地区先按单项指标进行分组，即分别分成高中低收入地区和高中低普及率地区......”。

7、“.....将所有地区的相关数据见表按各自的平面坐标标明在收入普及率平面坐标图上如图所示。该图十分直观地反映了全国农村冰箱市场的分布情况，从中也可以清晰地看出每地区所处的市场位置。该图将全国农村冰箱市场划分了个细分市场，从企业选择目标市场和制定影响策略的角度出发，可以将这类市场进步归并成类市场，即成熟市场需培育市场和潜在市场，如图所示。,潜在市场即收入水平和普及率基本相同且普及率较低的市场。企业应密切关注这类市场的发展态势，因为随着影响因素的改变，其很可能会转变成第类成熟市场或第二类需培育市场。考虑到我国冰箱市场主要集中在中低收入地区，且属于这类市场的省市较多，冰箱企业就应重点开发功能简单质量稳定价格低廉的产品。注意到我国农村居民用品的平均消费水平在千元左右，因此，冰箱价位在元之间比较适宜第五章未来冰箱发展方向不难发现，现在的冰箱产品从外观造型到功能都已大大变脸......”。

8、“.....而在体积方面，对开门三开门冰箱已成为豪华时尚的代名词。据悉，大容积冰箱最近格外受宠，伊莱克斯热推的三门自由空间系列冰箱的豪华双开门帝雅斯海尔的变频王中王都有望成为冰箱大热的代表作。级节能更走俏受到今年能源紧缺的压力，作为家电领域用电大户，冰箱倡导节能已成为种趋势。冰箱四大家族海尔科龙美菱新飞在近期上市的新品均以节能为主要卖点，而西门子伊莱克斯等巨头在华不断推出豪华大型冰箱新品的同时，也把欧洲能效等节能标准带到国内。年作为我国实行冰箱强制粘贴冰箱能效标识的第年，非节能冰箱将全线退出市场。在这股节能冰箱全面占领市场的潮流中，线品牌打的不再只是节能牌这么简单，级节能成为其占领市场的撒手锏。直以来大力推广节能冰箱的海尔，最近推出的变频冰箱，强调的仍然是节能。科龙作为节能冰箱的大力推广者......”。

9、“.....而早在年开始在中国推广严格的欧洲能效制度的伊莱克斯，更是不甘示弱，推出省电奇冰系列银智天冰系列。豪华冰箱日益普及从年初开始，豪华双开门冰箱正式在中国亮相，三星先后从韩国引入产品在中国销售，受到出乎意外的欢迎。虽然这种大型冰箱豪华气派的外观及多功能的特点具有相当的吸引力，但对开门冰箱高昂的价位则令人却步。但在年，伊莱克斯在全资收购了长沙中意冰箱生产基地后，将其全球产品线引入中国，在今年初终于成功研制出首台中国生产的豪华双开门冰箱。由于本土化生产的特点，该款冰箱市场售价元，相比同等规格同等性能的其他外资品牌产品要实惠大约元。分区保鲜开始流行未来冰箱消费的另大特点，就是鲜明地提出了以温度精确分区保鲜的产品将大受市场青睐。据悉，从伊莱克斯推出的自由空间三开门冰箱，到西门子推出的系列冰箱，再到海尔的四温区冰箱......”。