分的对客户来源，找出客户流失原因，有针对性的进行改进，从而优化华晨宝马汽车店得管理效率。增设二手置换业务宋庆文汽车营销世纪汽车行业竞争的焦点商用汽车，辽宁大学专业学位硕士学位论文华晨宝马汽车店在进行品牌营销过程中，汽车厂家处于决定性的主导作用，而经销商具备经营和代理其品牌的资格。而结合我国汽车消费者得购买偏好来说，开拓二手车置换业务可以将销售利润加以提升。从而原有的以前的二手车市场重新划分，来获取新的利润增长点。实施售后服务策略华晨宝马汽车店为了开展加大售后推广服务活动，利用特殊的节假日及店庆等节日时间进行售后服务推广，这样做既可以提高公司形象又可以增加产品的卖点提升产值。华晨宝马汽车店还针对长期以来使用乙醇汽油堵塞色单汽老用户进行免费的清洗。另外华晨宝马汽车店在活动期间对到店保养的老用户施行促销折扣服务，华晨宝汽车店为了完善售后服务的管理流程，将消费者至于整个服务的中心位置，体现以人为本的管理理念。让消费者能够感受到华晨宝马以人为本的，以服务为中心的管理模式，华晨宝马汽车店在实施售后服务时，以消费者的利益为重，建立良好的服务沟通，在满足消费者得售后需求，同事提升华晨宝马汽车店的售后服务质量。华晨宝马汽车店为了防止售后服务中的客户流程情况，在整车出售三天内由销售人员进行电话售后回访及时提醒消费者尽快加入首保，另外华晨宝马汽车店还在维修服务上建立消费者服务管理，由市场部定期对维修到访的消费者来源进行分析，定期对维修客户进行电话回访，并由市场部对到访客户进行定期的数据分析，从而找出客户流失的原因，提升售后服务质量，防止出现因售后服务质量差的客户流失。华晨宝马汽车店为了构建售后服务投诉体系，将消费者的各种投诉问题建立售后服务投诉中心，更加方便的解决消费者在售后服务中存在的不满意，使得消费者能够直接与售后主管进行有效的沟通有利于缓解消费者的不良情绪，华晨宝马汽车店在构建售后服务投诉体系的同时也对售后服务人员工作起到监督的作用，从而更加有利于售后服务质量的提升。华晨宝马汽车店为了完善提高维修质量，定期对维修机器进行维护，同时定期组织维修技术人员到华晨宝马汽车总部进行技术培训，从而保证在维修技术和辽宁大学专业学位硕士学位论文维修质量的创新，这样可以大幅度的节省维修时效性和，同时也可以满足提升消费者对售后维修服务的满意程度。华晨宝马汽车店为了重视维修零件供应量，对缺货零件进行定时定期的跟踪登记，并将缺货零件制定成维修缺货表，第时间让前台销售人员了解库存零件的缺货情况，及时予于生厂商进行联系解决在维修时零件缺货问题，实现生产商与销售商共赢的目的，同时更好的为消费者服务，从而提华晨宝马汽车店售后以人为本的服务意识营销人才差异化策略实施人才差异化策略华晨宝马汽车店将专业技能人员的培养做为企业发展的宝贵财富，对于华晨宝马汽车店来说注重人才的培养是企业发展的关键，因此华晨宝马汽车店在致力于人才规划中将人才培养作为企业发展的总体目标。华晨宝马汽车店在行业内实行人才差异化策略，不惜王家建打造全新营销体系融入全球经济中国汽车市场陈耘，赵富强汽车消费环境的国际比较中国汽车市场欧光军构筑中国特色的战略营销体系上海汽车杨立强在全球经济体化条件下汽车营销模式的比较和分析中国汽车维修市场向生寅汽车营销体制的单层次趋势汽车与社会郭海涛，胡树华谈入世后如何建立我国汽车工业的营销体系汽车工业研究何宝文汽车营销学北京机械工作出版社陈文化叶志斌汽车营销案例教程北京人民交通出版社瓦拉瑞尔泽西蔓儿服务营销北京机械工业出版社搜狐汽车网中国市场学会汽车营销专家委员会年度汽车营销战略创新报告辽宁大学专业学位硕士学位论文韦鹏化广西广西本田汽车销售店的营销战略创新研究倪瑞利汽车临沂店服务营销战略研究陈金根苏州集团凯迪拉克店服务营销战略研究王丽梅沈阳市汽车店的经营现状及发展对策研究对潜力客户进行电话回访，从而在推出新品的同时带动华晨宝马汽车其他车型销售。提升管理力度华晨宝马汽车店要求销售人员做到在消费者步入销售大厅秒内，主动进行接待，在消费者起身离开销售大厅时秒内对其桌面进行清洁。华晨宝马汽车店营销区内及展厅的摆设都是按照华晨宝马汽车总部的要求进行陈列。同时华晨宝马汽车店也对员工的着装形象等有严格的规定，另外华晨宝马汽车店在管理上，实施责任分工制度，总经理负责整个店面的营销情况，行政部门则负责监督和处罚工作，华晨宝马汽车店还在展厅前台门卫维修间装演前台装有摄像头，实施监控，发现违规进行罚款，从而提升华晨宝马汽车店得员工管理力度，为进步服务树立品牌形象奠定基础。整合资源配置华晨宝马汽车店在整理资源有效配置的同时将员工分析更为明晰，另外华晨宝马汽车店还根据员工个人能力发展情况制定相应的绩效评估，根据年度营业额的数量进行年度评估计划，分解落实到每月及每个人头上，另外华晨宝马汽车店制定营销考核方案，还针对销售量首保率及回访率等指标进行考核，将考核的指标与个人的净收入挂钩，提升员工的工作积极性及热情。华晨宝马汽车辽宁大学专业学位硕士学位论文店还定期对员工的销售量进行年度规划，华晨宝马汽车在分析产品定价基础上，将保险和装演作为利润。最后华晨宝马汽车店针对员工的销售数量实行末尾淘汰制度，综合每名员工的销售业绩进行排名，名次靠后的员工淘汰图华晨宝马汽车销售组织布局及人员分布资源来源年华晨宝马汽车销售有限公司鼓励弹性销售模式华晨宝马汽车店为培养名优秀的营销顾问所需的成本较大，但是为了保证销售顾问数量的稳定，华晨宝马车汽车店定期对组织招聘对优秀的销售人员进行人才的储备，华晨宝马汽车店销售忘记是，销售任务量也相对较大，华晨宝马汽车店则会调整人员配置将后备力量如销售文员等行政部门的人员充分的调配弹性的分配，以满足营销工作的需要。优化管理效率华晨宝马汽车店应珍惜客户资源，挖掘潜力消费者，并定期对消费者进行进电话回访，提升消费者的购买意识，强化客户管理意识，华晨宝马汽车店根据市场销售情况将对成交情况分析及报价情况分析，并将每个销售顾问的成交率作为提升管理效率的根本任务。在确立目标群体来源同时充重金或风冷却方式，当变压器输出容量受温升空间等条件限制时，可采用强油风冷循环冷却方式。变压器分接头选择根据对降压站变压所调压方式的要求原始资料的要就现对各降压变压站变电所主要的电压分接头进行选择。选择的原则在逆调压方式下最大负荷时,最小负荷时常调压方式在任何负荷时都保持顺调压方式最大负荷的电压最小负荷时按上述原则标出在最大，最小负荷的电压，选定合适的分接头，电压偏移小于。变压器选择分接头的公式电压偏移式中，最大负荷，最小负荷时应选电压绕组分接头电压。高压绕组应取，的平均值。，最大负荷，最小负荷时高压母线电压。变压器低压损耗。低压额定电压。,最大最小负荷低压侧要求的实际电压。表变压器分接头选择结果编号调压方式电压分接头电压偏移最大负荷最小负荷逆逆逆逆逆逆逆逆逆逆常调压是指无论负荷如何变动，系统电压中枢点电压基本保持不变的电压调整方式，般保持中枢点电压在倍额定电压。顺调压是指在最大负荷时适当降低中枢点电压，但不低于倍额定电压，最小负荷时适当加大中枢点电压的电压调整方式，但不高于倍额定电压。逆调压是指在最大负荷时，提高系统电压中枢点电压至倍额定电压以补偿线路上增加的电压损失，最小负荷时降低中枢点电压至额定电压以防止受端电压过高的电压调整方式。表主变型号选择结果编号连接组别主编型号台数潮流分布最大负荷时的潮流计算降压变上的功率损耗为传输线末端流过的潮流为后记通过对电力网络规划设计，我加深了对电力系统知识的理解，学会如何时行电力网络的潮流计算，提高了查阅资料获取知识的能力，思维变得缜密，设计考虑到细微之处又能整体统筹规划。作为远程教育学习经历我感到自己受益匪浅，同时深深感觉自己学习能力在不断提高。经过实践，我感到理论知识与实践应用之间是紧密联系的，学习理论知识十分重要，但更重要的是学会在实际中运用，并且应该学会具体情况具体分析，设计过程是个学习过程。通过本次设计，对于提高本岗位工作有更好的帮助，应用所学知识，最大的发挥潜能，从而也培养了自己的创新能力。总之，这次设计为我提供了个好的学习方法和学习体会，边工作边学习，克服各种困难，从实践工作中总结出些实践经验，为自己的工作提供更好发展空间与处理事情的能力，从而对我县电力网络发展提出新的思维。感谢中农大廖老师的指导,参考文献于永源电力系统分析湖南师范大学出版社，陈珩电力系统稳态分析第二版水利电力出版社，陆敏政电力系统习题集水利电力出版社，王锡凡电力系统规划基础水利电力出版社，王锡凡电力系统优化规划水利电力出版社，孙洪波电力网络规划重庆大学出版社，著孙绍先译电力系统规划，水利电力出版社张纯电力经济与管理水利电力出版社，于永源,杨绮雯电力系统分析北京中国电力出版社，屈瑞谦,刘爽电力系统规划中国农业大学网络教育学院丁毓山等农村电网规划与改造北京中国电力出版社，杨期余配电网络北京中国电力出版社，需做无功补偿，使其全部满足规定值。无功负荷电网电压等级的确定和电网接线方案的初步选择电压等级的选择电压等级的选择是个涉及面很分的对客户来源，找出客户流失原因，有针对性的进行改进，从而优化华晨宝马汽车店得管理效率。增设二手置换业务宋庆文汽车营销世纪汽车行业竞争的焦点商用汽车，辽宁大学专业学位硕士学位论文华晨宝马汽车店在进行品牌营销过程中，汽车厂家处于决定性的主导作用，而经销商具备经营和代理其品牌的资格。而结合我国汽车消费者得购买偏好来说，开拓二手车置换业务可以将销售利润加以提升。从而原有的以前的二手车市场重新划分，来获取新的利润增长点。实施售后服务策略华晨宝马汽车店为了开展加大售后推广服务活动，利用特殊的节假日及店庆等节日时间进行售后服务推广，这样做既可以提高公司形象又可以增加产品的卖点提升产值。华晨宝马汽车店还针对长期以来使用乙醇汽油堵塞色单汽老用户进行免费的清洗。另外华晨宝马汽车店在活动期间对到店保养的老用户施行促销折扣服务，华晨宝汽车店为了完善售后服务的管理流程，将消费者至于整个服务的中心位置，体现以人为本的管理理念。让消费者能够感受到华晨宝马以人为本的，以服务为中心的管理模式，华晨宝马汽车店在实施售后服务时，以消费者的利益为重，建立良好的服务沟通，在满足消费者得售后需求，同事提升华晨宝马汽车店的售后服务质量。华晨宝马汽车店为了防止售后服务中的客户流程情况，在整车出售三天内由销售人员进行电话售后回访及时提醒消费者尽快加入首保，另外华晨宝马汽车店还在维修服务上建立消费者服务管理，由市场部定期对维修到访的消费者来源进行分析，定期对维修客户进行电话回访，并由市场部对到访客户进行定期的数据分析，从而找出客户流失的原因，提升售后服务质量，防止出现因售后服务质量差的客户流失。华晨宝马汽车店为了构建售后服务投诉体系，将消费者的各种投诉问题建立售后服务投诉中心，更加方便的解决消费者在售后服务中存在的不满意，使得消费者能够直接与售后主管进行有效的沟通有利于缓解消费者的不良情绪，华晨宝马汽车店在构建售后服务投诉体系的同时也对售后服务人员工作起到监督的作用，从而更加有利于售后服务质量的提升。华晨宝马汽车店为了完善提高维修质量，定期对维修机器进行维护，同时定期组织维修技术人员到华晨宝马汽车总部进行技术培训，从而保证在维修技术和辽宁大学专业学位硕士学位论文维修质量的创新，这样可以大幅度的节省维修时效性和，同时也可以满足提升消费者对售后维修服务的满意程度。华晨宝马汽车店为了重视维修零件供应量，对缺货零件进行定时定期的跟踪登记，并将缺货零件制定成维修缺货表，第时间让前台销售人员了解库存零件的缺货情况，及时予于生厂商进行联系解决在维修时零件缺货问题，实现生产商与销售商共赢的目的，同时更好的为消费者服务，从而提华晨宝马汽车店售后以人为本的服务意识营销人才差异化策略实施人才差异化策略华晨宝马汽车店将专业技能人员的培养做为企业发展的宝贵财富，对于华晨宝马汽车店来说注重人才的培养是企业发展的关键，因此华晨宝马汽车店在致力于人才规划中将人才培养作为企业发展的总体目标。华晨宝马汽车店在行业内实行人才差异化策略，不惜