1、“.....值得开发。随后公司抽出全部技术力量，分别进 行资料的收集和相关的试验工作，经历了无数次失降低水驱采出液的原油含水，在水驱的基础上提高原油采收率 左右，总采收率只能达到，目前还没有方法在聚驱后进 步提高原油的采收率。 试验试制工作情况 项目研发前，公司派出相关人员到全 驱油技术受到越来越多的重视，但三元复合驱油技术的缺点也逐渐的 暴露出来，碱对地层造成了永久性的伤害，采出液油水不易分离等， 使得三元复合驱油技术难以大面积的推广应用，而聚合物驱油技术可 有效任公司，以及外围油田如江 苏油田，江汉油田等，签订并实施的实验型矿场共处，仅实验区 块年需求量将达到万吨，市场前景广阔。项目发展概况 随着三次采油技术的不断推广应用，聚合物驱油技术和三元复合满足不了市场的需求量的， 具有很大的发展空间。 截止到年底，公司共销售二元驱用无碱表面活性剂 吨，这仅仅是针对与油田有限责任公司第采油厂的个区块， 到年月，公司与油田有限责位于油田的三次采油......”。

2、“.....随着环境保护法规的深入贯彻实施，采油行业对环保 产品的需求量将逐步增加，给环境带来不良影响的产品正逐步被淘 汰，本项目每年吨的产量，是远远满位于油田的三次采油，逐步向国内 其他油田发展，随着环境保护法规的深入贯彻实施，采油行业对环保 产品的需求量将逐步增加，给环境带来不良影响的产品正逐步被淘 汰，本项目每年吨的产量，是远远满足不了市场的需求量的， 具有很大的发展空间。 截止到年底，公司共销售二元驱用无碱表面活性剂 吨，这仅仅是针对与油田有限责任公司第采油厂的个区块， 到年月，公司与油田有限责任公司，以及外围油田如江 苏油田，江汉油田等，签订并实施的实验型矿场共处，仅实验区 块年需求量将达到万吨，市场前景广阔。项目发展概况 随着三次采油技术的不断推广应用，聚合物驱油技术和三元复合 驱油技术受到越来越多的重视，但三元复合驱油技术的缺点也逐渐的 暴露出来，碱对地层造成了永久性的伤用高经营风险以及变化的市场做出不能够做出敏捷反应等问题......”。

3、“.....而是供应链之间的竞争。因此，与供应商建立战略合作伙伴关系已是兰石公司在竞争中生存和发展的关键。对于兰石公司来说建立良好的供应商管理体系，改善与供应商的关系可为公司实现采购提供基础，同时也是兰石公司能否成为个世界级的石油钻井设备供应商的关键。兰石公司在与供应商建立良好的供应商管理体系应从下面几个方面入手第，正确选择供应商。供应商的选择,是搞好供应商管理的前提。兰石公司在选择供应商时,首先要对市场上供应商提供的产品进行选择,这里要用到价值工程的原理。价值工程认为,满足定的产品功能要求的材料并不是唯的,实际上它应该有多种替代方案。在众多方案的比较中,根据功能成本分析,定可以取得种既可以满足功能要求,又能是费用较小的方案。我们通过价值工程分析方法来选择材料,然后再对能够提供适合自己产品需要的材料的供应商进行选择,这样可以寻找到真正适合自己企业需要的供应商。同时可以避免采购的物资出现功能过剩,为不必要的功能支付额外的代价......”。

4、“.....质量体系认证情况，样品鉴定情况，质量的可靠性以及对质量问题的处理产品开发指需考虑供应商现有的制造设备和能力，研发的能力和速度，提供产品设计的能力，对新技术的应变能力成本指供应商提供价格的竞争力，对价格变化的应变能力和降低成本的能力交货指需要考虑供应商保证交货期的能力，扩大交货的能力，以及对变化的应变力服务指服务的稳定性，服务的改善能力以及交流和反馈的能力还需考虑供应商的生产规模和地理位置。通过对上述几个因素的综合考虑，确保选择的供应商真正适合自己需要,建立相对稳定的供求关系,可以确保兰石公司利益的最大化。第二，采用分类方法。运用分类方法对供应商进行分类管理，对于关键的少数供应商，进行重点管理。兰石公司可以依据下列比例,对供应商进行划分。类供应商占总供应商数量的左右，但其供应的物资价值占企业采购物资价值的左右类供应商占总供应商数量的左右，其供应的物资价值占企业采购物资价值的左右类供应商占总供应商数量的左右......”。

5、“.....这样将公司的供应商划分出三类，类供应商,为公司提供了大部分的物资供应,并且数量少,对其进行重点管理是降低采购供应成本的潜力所在和主要途径，因而需要投入主要精力进行重点管理。而对于类供应商,因其所提供的物资比重小数量多,则可以减少精力的投入,作般管理,它们不是降低采购供应成本的重点。分类管理方法的应用减轻了工作量加强了管理提高了效率，是种科学实用的供应商管理方法。第三，对供应商的业绩进行科学严谨地考评。在进行供应商业绩考评时要建立科学的指标体系,对供应商进行综合的评价。企业可以根据自身的需要合理地运用这些指标来对供应商进行科学地评定。这些指标包括质量价格交货时间合同完成率等。可以对这些指标按照对企业需要的重要程度给予定的权重进行综合考核。这些指标真正发挥作用还在于历史数据的收集整理以及数据的真实有效。所以,兰石公司在平时维护供应商资料的时候要投入定的人员和资金来保证资料的真实性和可靠性。这些资料对于采购决策的支持起着决定性的作用......”。

6、“.....第四，保持供应商之间适度地竞争。优胜劣汰对于供应商的选择,既可以选择独家供应,也可以多家供应,兰石公司可以根据所需原材料的具体情况来考虑。独家供应易于管理,也可能享受到批量大的优惠,但不容易把握市场动态且易出现缺货的情况。对于那些价格比较稳定且供应市场资源较为丰富的原材料可以采用独家供应方式。采用独家供应并不是代表供应商是成不变的，兰石公司在采购的过程中还要关注其他供应商的价格，来确定已选定的供应商是否合格，如果该供应商的报价与市场价差不多就可以接受其报价，如果供应商的报价远高于市场价就可以考虑更换独家供应商。对于原材料价格多变的市场，同种材料要选择家供应商来供应,这样既可以有个比较,促进它们彼此之间的竞争,又可以保证供货不中断，也可以分阶段,先多家供应,再选择最好的家供应,再多家供应,再家供应,交替使用。进行合理的选择比较和淘汰,从而为企业选择最优秀的供应商，同时兰石公司能够以合适的价格拿到原材料，降低了采购成本，保证了采购质量......”。

7、“.....通过选择正确的供应商对供应商进行分类管理对供应商的业绩进行科学严谨地考评以及保持供应商之间适度地竞争，提高了供应商的交货质量供应商的服务水平缩短交货时间等。通过完善的供应商管理能够提高兰石公司的产品质量确保了交货的准时性降低了兰石公司产品的成本缩短了产品的研发时间。.合理确定采购提前期兰石公司在与供应商建立战略合作伙伴关系的基其次可以减少供应商接受订单及发货到指定地点的时间，因为供应商能根据信息系统及时了解和预测兰石公司的需求情况，并以此为依据来进行存货，在兰石公司发出需求信号后及时将这些原材料送出再次，建立这种关系后可以减少点货检验及入库时间，因为建立这种关系说明供需双方是相互信任的，所以可以简化点货检验及入库程序，缩短采购后处理提前期。同时在建立共赢合作关系后，兰石公司可以在个稳定的价格得到需求的原材料，这样可以避免因采购提前期过长带来的价格风险。第三，通过建立这种关系可以加强兰石公司的应变能力。费者的个性化需求决定和的市场的多变性，兰石公司不可能有过多的产成品存货......”。

8、“.....唯的途径是加强对市场的预测能力和应变能力。通过建立这种共赢关系可以加强兰石公司的应变能力，供应商在兰石公司发出需求信号是能够及时响应。这样就能够保证兰石公司的交货日期，保证了兰石公司的信誉，增强了公司的竞争力。同时在面对临时性采购和需求突然增加等突发情况时，兰石公司能够迅速作出反应，这样能够将缺货成本降低到最小。第四，通过建立这种共赢合作关系可以提高供应商的交货准确性。因为供需双方是共赢的，每笔交易对双方来说都是有利可图的，供应商不想失去兰石公司这样的合作伙伴就会努力提高自己交货准确性。第五，通过建立这种共赢合作关系可以提高供应商的交货质量。在传统的采购理念里，由于供需双方是竞争关系，需求方大多是通过压价来的形式来降低采购成本，价格的降低必然会使供应商降低交货质量。通过建立这种共赢合作关系后，可以通过在价格上与兰石公司进行谈判，并不需要降低交货质量来保证自己的利润。这样就可以提高供应商的交货质量。通过建立这种共赢合作关系对供应商来说也是极其有利的......”。

9、“.....通过建立这种共赢合作关系可以降低供应商的库存量。由于建立共赢合作关系后，通过兰石公司的信息系统，供应商能够准确的知道兰石公司的需求量和需求时间，这样供应商就能够准确的把握自己的库存，在合适的时间采购兰石公司所需的原材料，不用通过高库存来满足需求方的需求。这样可以降低供应商的库存费用，同时降低可经营风险，提高了供应商的利润。第二，这种合作关系是长期的，对供应商来说长期的合作关系意味着更多的交易量，随着交易量的增加供应商的利润也可以增加。对供应商来说建立这种共赢合作关系是可行的。第三，通过建立这种共赢合作关系可以协助提高供应商的管理水平。在建立这种关系后，供应商必须要在交货日期交货质量等方面有所提高，通过这种提高在供应商与其他需求方合作时更容易得到认可，从而提高了供应商的信誉，供应商也就在同行业竞争中占有利地位。总之，建立这种共赢合作关系，对兰石公司和供应商来说都是有利的，它能提高兰石公司和供应商的利润，并且可以提高整条供应链的利益，还可以降低最终产品的成本......”。