业竞争力科技咨询导报陈企华成功降低赊销风险北京中国纺织出版社，东华理工大学届本科生毕业论文设计致谢该餐饮公司的代理商由于对该公司的产品规格型号不清楚，于是按照每台元的价格出售，要求该公司赔偿这笔经济损失，由于当时负责该业务的人员未与改餐饮签订销售合同，害怕失去这样的客户，对以后产品的销售造成影响，加之该笔赔偿金额较小，于是承担了这笔赔偿。如果当时负责该餐饮公司的业务员在帮该餐饮公司下达订单前，与之签订销售合同，就不会遇到这样的问题。四建立应收账款清收责任制企业要针对应收账款管理中经常出现的状况，以制度的形式将债权责任明确下东华理工大学届本科生毕业论文完善应收账款管理的对策来，以规范有关人员的行为。主要内容包括明确划分责任范围，对公司全部的客户的欠款尽可能地落实到个人明确规定在应收账款未完全收回之前，责任人不得调离企业明确规定各人的职权范围，对超限额赊销或未经审批赊销的应予以处罚，并承担由此而产生的后果明确规定隐瞒变更应收账款事项应负的各种责任明确规定由于信用部门人员徇私舞弊，调查不实而产生坏账应负的责任明确规定责任的监督部门，防止责任管理流于形式。当然，对于企业内部管理来说，责权利是不可分的，应收账款的清收与责任人的经济利益要挂钩，目标要具体奖罚要有力，要制订严格的资金回笼考核制度，以实际收到货款数作为赊销申报人的考核目标，这样就可使销售人员明确风险意识，加强货款的回收。祥威实业正是因为没有个明确的制度，才造成现在这种后果，钱收不回来，很多生产就不能够维持下去。五做好应收账款的日常管理，加强催收力度祥威实业必须加强应收账款的收账管理，制定科学有效的收账政策。具体要做到以下两点是按照先信函通知或电报电话传真催收，然后派人上门催讨，最后诉诸法律的程序确定合理的收账流程。二是针对不同的情况采取不同的讨债方法对因确实遇到暂时困难而无力偿还的客户，企业应帮助其渡过难关，以便收回较多的账款对已达破产界限而无力偿还的客户，企业应及时向有管辖权的法院提出破产申请，以期在破产清算时作为破产债权而得到清偿对故意拖欠的客户，企业应采取更加有力的措施进行追讨或采取法律手段。下面是个典型的收账程表，可供公司参考。东华理工大学届本科生毕业论文结论结论在企业的经营运作中，赊销的发生是不可避免的，因此，有效控制赊销拖欠风险，对于企业的持续经营是极其重要。企业必须考虑尽量减少应收账款的占用额度和占用时间，减少可能造成的企业坏账，降低应收账款的管理成本，选择边际利润大于应收账款管理总成本的赊销政策，这样才能真正使企业的赊销政策发挥优势，保持和提高企业的市场竞争力。加强应收账款管理，除了按上面阐述的几个方面外，还必须加强和提高企业产品的研发力度和质量，在日新月异的市场形势变化中，不断探索与公司实际情况和客观环境相符合的管理措施与政策，不断改进和完善应收账款的控制管理系统，在激烈的竞争中作出正确的决策，使企业在竞争中生存和发展壮大。东华理工大学届本科生毕业论文设计主要参考文献主要参考文献张鹤赊债水平及风险程度的重要，客户比率最低，意味着客户果发生负债，它用资产去偿还债务的能力最弱，利息保障倍数大，说明企业支付利息费用的能力较强,债权的安全程度较高，收益较大资产报酬率最大，表明资产利用效率更高，说明企业在增加收入节约资金使用等方面取得了良好的效果。制定恰当的现金折扣现金折扣是企业为鼓励客户及早付款而采取的种在总价款上的优惠政策。通常对客户在商品价格上进行扣减，其主要目的是吸引客户为享受优惠而提前付款。其优点在于能缩短企业的平均收款期，也可借此扩大销售量但缺点是价格折扣会给企业带来定的损失。因此，企业采取什么样的现金折扣政策，要结合信用期间来考虑，并分析折扣所带来的收益增量与成本孰高孰低，权衡利弊后确定最佳方案，具体计算方法与确定信用期间的方法和程序致。假设本公司采取天的信用期限，现初步拟定甲乙丙三种现金折扣方案，现金折扣分别为。甲方案下，估计应收账款中将有可以在天内收回，管理成本将在万元的基础上降低，坏账损失率降至。在乙方案下，估计应收账款可以在天内全部收回，管理成本降低，坏账损失率降至。在实施丙方案下，估计应收账款中有可以在天内收回，管理成本降低，坏账损失降至。企业信用管理部门运用现金折扣方式，计算思路应该是以现金折扣的成本与收益相比较，选择其中能够给企业带来最大收益的方案。表祥威实业赊销条件条件数值新信用期限条件下销售收入万元信用期限天坏账损失率新信用期限条件下的管理成本当前国债投资年利率不同赊销方案计算如下方案甲减少的管理成本万元减少的机会成本万元减少的坏账损失万元合计减少成本万元邢立民,浅谈现金折扣率的制定及选择策略,商业会计,年第期,东华理工大学届本科生毕业论文完善应收账款管理的对策减少的收款额万元净收益万元方案乙减少的管理成本万元减少的机会成本万元减少的坏账损失万元合计减少成本万元减少的收款额万元净收益万元方案丙减少的管理成本万元减少的机会成本万元减少的坏账损失万元合计减少成本万元减少的收款额万元净收益万元通过上面的计算不难看出，三个方案比较起来，乙方案的净收益最大，所以企业信用管理部门应采取乙方案。三建立有针对性的营销激励政策应收账款的发生，很多都与销售人员有关。实践中，有的经办人员为私下接受客户的好处费回扣等，不管交往客户的信用如何，故意赊销，致使应收账款不断增加，或者欠款难以收回，甚至成为坏账。同时，销售人员的业务素质也有待提高。有的销售人员对合同法等相关法律法规不甚了解，在签订销售合同时，难免在付款方式比例日期交货地点货物质量验收方法等关键条款上留下漏洞，旦遇到问题，企业将无法通过正常的法律手段解决。而销售人员收款技能的欠佳，也使得本来可以追讨回来的货款未能收回。祥威公司去年就遇到类似纠纷，北京家餐饮公司从该公司采购了批产品，其中制冰机是每台元，而刘春丽浅谈应收账款对企业的影响和管理黑龙江科技信息李敏，张美灵，韩家平上海企业信用管理复旦大学出版社，崔洁应收账款管理中存在的问题及对策市场论坛赵志军如何加强应收账款的管理提高企销赊没有型式检测报告取消该供应商资格品控经理每批复查入厂物料验收记录，纠偏措施报告。原辅料验收记录纠偏报告辅料验收理化指标重金属残留玉米淀粉黄曲霉毒素砷铅酸度干基脂肪干基马铃薯淀粉灰分干基蛋白质干基二氧化硫砷铅大豆蛋白蛋白质干基灰分粗纤维尿素酶脲酶为阴性砷铅产品型式检测报告核对资质证明每年次物料验收员没有型式检测报告取消该供应商资格品控经理每批复查入厂物料验收记录，纠偏措施报告原辅料验收记录纠偏报告色拉油酸价以氢氧化钾计过氧化值烟点黄曲霉毒素白砂糖干燥失重色值浑浊度不溶于水杂质食用盐氯化钠以干基计水不溶物普通盐精制盐硫酸盐以计亚硝酸盐以计总砷以计铅铜镉总汞钡氟味精谷氨酸钠透光率分比旋光度氯化物以计干燥失重铁硫酸盐以计食品用香精粉末状拌和香精水分，液体香精过氧化值,重金属以计含量砷甲醇含量液体香精相对密度或或标样折光指数或标样粉末状拌和香精水分，液体香精过氧化值,重金属以计含量砷甲醇含量液体香精相对密度或或标样折光指数或标样辣椒红吸光度砷铅乙烷残留量总有机溶剂残留量辣椒素质量分数符合标称三聚磷酸盐氟化物以计，砷，重金属以计，铅复合包装袋有机杂质重金属超标蒸发残渣乙酸，乙醇，常温正己烷常温高锰酸钾消耗量水重金属以计产品型式检测报告核对资质证明每年次物料验收员没有型式检测报告取消该供应商资格品控经理每批复查入厂物料验收记录，纠偏措内包材验收记录纠偏报告乙酸甲苯二胺乙酸。施报告。配料添加剂超标辣椒红占成品总量三聚磷酸盐占成品总量产品配方腌料用量双人称量，人称量，人校准每批配料员当超过值时调整配方工艺，重新配置研发经理每次复查配方每天复查配料记录辅料配置记录，配方工艺，纠偏报告成型温度和时间控制不当热加工水温不同产品前后烫池的温度不同,水煮时间不同产品的水煮时间不同产品实现过程的质量控制制度监控温度时间每批次首件检验，每小时次检验品管员当超过限值时调整温度和时间生产经理每批复查热加工产品监控记录热加工产品监控记录，纠偏报告速冻温度和时间控制不当速冻前速冻机温度达到，速冻后产品中心温度达到在分钟内完成产品实现过程的质量控制制度监控温度时间每批次首件检验，每小时次检验品管员当超过限值时调整机台生产经理每批复查速冻产品监控记录速冻产品监控记录，纠偏报告金属检测金属异物设备运行每包过设备检测每袋品管员当出现报警时挑出杂质用标准检测片每小时验证次金属检测运作记录表结论能够有效的保障食品安全质量，是人们在实践探索中总结出来的可靠的质量管理体系。将控制体系引入到食品业，对速冻食品生产全过程进行实际监控，继而进行有效的危害分析，建立危害控制点，制定有效的控制措施监控内容纠偏行为等，最终建立计划表，能够有效预防食品质量不安全的的发生。参考文献黄德智，张向生新编肉制品生产丁艺与配方北京中国轻工业出版社，周细军，工燕，杨志在速冻美国鲴鱼片生产中的应用肉类研究体系及其应用准则国际食品法典田园,何丽丽食品安全管理体系及其在无菌灌装果汁生产中的应用食品工程陈志云，雅昊，刘春国在烟熏蒸煮香肠中业竞争力科技咨询导报陈企华成功降低赊销风险北京中国纺织出版社，东华理工大学届本科生毕业论文设计致谢该餐饮公司的代理商由于对该公司的产品规格型号不清楚，于是按照每台元的价格出售，要求该公司赔偿这笔经济损失，由于当时负责该业务的人员未与改餐饮签订销售合同，害怕失去这样的客户，对以后产品的销售造成影响，加之该笔赔偿金额较小，于是承担了这笔赔偿。如果当时负责该餐饮公司的业务员在帮该餐饮公司下达订单前，与之签订销售合同，就不会遇到这样的问题。四建立应收账款清收责任制企业要针对应收账款管理中经常出现的状况，以制度的形式将债权责任明确下东华理工大学届本科生毕业论文完善应收账款管理的对策来，以规范有关人员的行为。主要内容包括明确划分责任范围，对公司全部的客户的欠款尽可能地落实到个人明确规定在应收账款未完全收回之前，责任人不得调离企业明确规定各人的职权范围，对超限额赊销或未经审批赊销的应予以处罚，并承担由此而产生的后果明确规定隐瞒变更应收账款事项应负的各种责任明确规定由于信用部门人员徇私舞弊，调查不实而产生坏账应负的责任明确规定责任的监督部门，防止责任管理流于形式。当然，对于企业内部管理来说，责权利是不可分的，应收账款的清收与责任人的经济利益要挂钩，目标要具体奖罚要有力，要制订严格的资金回笼考核制度，以实际收到货款数作为赊销申报人的考核目标，这样就可使销售人员明确风险意识，加强货款的回收。祥威实业正是因为没有个明确的制度，才造成现在这种后果，钱收不回来，很多生产就不能够维持下去。五做好应收账款的日常管理，加强催收力度祥威实业必须加强应收账款的收账管理，制定科学有效的收账政策。具体要做到以下两点是按照先信函通知或电报电话传真催收，然后派人上门催讨，最后诉诸法律的程序确定合理的收账流程。二是针对不同的情况采取不同的讨债方法对因确实遇到暂时困难而无力偿还的客户，企业应帮助其渡过难关，以便收回较多的账款对已达破产界限而无力偿还的客户，企业应及时向有管辖权的法院提出破产申请，以期在破产清算时作为破产债权而得到清偿对故意拖欠的客户，企业应采取更加有力的措施进行追讨或采取法律手段。下面是个典型的收账程表，可供公司参考。东华理工大学届本科生毕业论文结论结论在企业的经营运作中，赊销的发生是不可避免的，因此，有效控制赊销拖欠风险，对于企业的持续经营是极其重要。企业必须考虑尽量减少应收账款的占用额度和占用时间，减少可能造成的企业坏账，降低应收账款的管理成本，选择边际利润大于应收账款管理总成本的赊销政策，这样才能真正使企业的赊销政策发挥优势，保持和提高企业的市场竞争力。加强应收账款管理，除了按上面阐述的几个方面外，还必须加强和提高企业产品的研发力度和质量，在日新月异的市场形势变化中，不断探索与公司实际情况和客观环境相符合的管理措施与政策，不断改进和完善应收账款的控制管理系统，在激烈的竞争中作出正确的决策，使企业在竞争中生存和发展壮大。东华理工大学届本科生毕业论文设计主要参考文献主要参考文献张鹤赊