1、“.....通过调查，我们进步了解当代大学生的消费心理和行为，这些心理和行为是如何影响他们的购物的，通过影响度和满意度的对比，我们可以进步明确我们在经营过程中存在的优势和劣势。为了有效开拓大学生消费市场，企业应切实树立现代市场营销观念，认真搞好市场调研工作，善于根据大学生的消费心理与行为特点，制定适宜的营销策略。鉴于我所在的实习单位属于服饰零售业，而且服饰支出也是当代大学生的项重要支出，因此以下部分我将试着从消费行为的角度对服饰零售企业提出在大学生市场上的营销策略，以供参考。产品策略现代市场营销理论认为，产品是指能够满足人们种需要和欲望的任何物，它包括三种含义核心产品指消费者购买种产品时所追求的利益，是顾客真正购买的东西有形产品指目标市场所认定的有形供应品附加产品指顾客购买时所获得的全部附加服务和价值。而零售企业的产品概念具有特殊的涵义,也包括三个层次商品服务环境......”。

2、“.....商品提供满足需求的商品企业面向大学生群体推出的服饰应经济实用新颖独特反映时代潮流，以适应其求实求美求新的心理企业在满足大学生的共性需求的同时，应结合其个性需要，增加服饰的花色品种，在款式色彩质量等方面塑造企业产品的优势或特色，为大学生提供个性化的产品，满足他们的个性化需求。良好的商品质量当代大学生具有良好的质量意识，对于他们来说，质量在种程度上成为衡量品牌的个重要指标，而且，当代大学生是素质较高的代，他们追求生活的品位和质量，所选择的商品也要具有定的档次，而质量也成为衡量商品档次的个重要指标。因而，对于服饰零售企业来说，提供给大学生的服饰要有良好的质量保证，特别是在面料和做工上。保持商品的整洁性保持商品的整洁性很重要，当代大学生在服饰的购买上具有理性的面，又有感性的面，但是，不管从理性上还是从感性上，他们对商品整洁性的要求是很高的。从理性上来说，他们希望所购买的商品具有良好的质量，如果陈列的服饰有污点或褶皱，他们往往认为该服饰的质量也不好从感性上来说，他们求新求美，当然不愿意购买那些看起来不整洁的衣服......”。

3、“.....服饰零售企业要特别注意在商品上架前，先把商品检查遍，发现有污垢互动的选择方式，希望受到尊重，而会员制可以在定程度上满足他们在这些方面的需要，另外，通过会员制，可以进步收集顾客信息，了解他们的消费趋势，与他们建立沟通，从而更加有效地提高他们的满意度和忠诚度。陈列很好的陈列也是个不错的促销方式，在陈列是应尽量把商品展示得有层次感，并要体现出自己的特色另外要在陈列是要讲求和谐，避免过于单或过于复杂而现的杂乱无章在展示时，可充分利用模特橱窗把时尚和流行体现出来，从而起定的引导作用。结束语世界日新月异,机，有明确计划的为。传播观对广告的态度较理性，有的人对广告表示大部分不相信，在各种广告媒体中，他们较相信的是电视对于商家的各种促销活动，有的人对商家的促销活动表示有点喜欢媒体和朋友成为获得关于新产品新品牌新流行的信息的主要渠道，有的人通过媒体获得信息，有的人通过朋友获得信息。购买行为情境的影响喜欢轻松自在的购物环境，讨厌在拥挤的环境中购物，有的人讨厌在拥挤的商店购物，那样令他们感到很不舒服付款等待时间的长短将影响他们的购物决策有的人对如果付款要等很长时间，我很可能会放弃这次购买表示认同......”。

4、“.....营业员的态度成为个重要的购买情境因素，有的人在购买服饰时，对营业员服务态度差感到反感,有的人对营业员喋喋不休的介绍感到厌烦。问题认知购买动机在服饰的购买上，大多数人认为他们不喜欢了就会换有的人认为他们在购买服饰时主要考虑的是能得到周围同学朋友的认可，不落伍有的人认为他们购买服饰主要考虑的是实用。搜集信息媒体和朋友成为获得关于新产品新品牌新流行信息的主要渠道，有的人通过媒体获得信息，有通过朋友获得信息在服饰购买过程中，营业员成为重要的信息源，在调查中，有的人希望从营业员中获得有关服装搭配的信息，有的人希望获得面料及保养的信息。购买前后评价在购买前后，针对影响度和满意度十六项指标，大学生有不同的评价，影响度和满意度的对比评价将会影响他们下轮的购买。根据调查结果总结当代大学生消费过程图解见图当代大学生消费行为结构与服饰企业营销策略需欲图当代大学生服饰消费过程调查分析图通过调查结果的综合分析，我们可以看出当代大学生的消费过程大体上以所提出的当代大学生消费模式是致的，由于调查固有的局限性，可能还会有些遗漏，还需要长时间的跟踪调查，但是，从般意义上来讲......”。

5、“.....另外，这次的调查结合所在实习单位的具体情况，从大学生消费行为的分析中找出目前的优劣，以及福州其他几家主要服饰店的竞争优劣势通过分析福州市大学生对各商家的知觉定位及态度，加强对福州市服饰零售企业的了解，从而为下文的营销策略的制定提供现实依据。外在因素和刺激投入因素家庭结构人......”。

6、“.....模块提供了使具有了闭环控制的功能，即个具有控制能力的可用于过程控制。当过程控制中个变量出现偏差时，控制算法会计算出正确的输出，把变量保持在设定值上。数据控制在机械加工中，作为主要的控制和管理系统用于和系统中，可以完成大量的数据控制。通信控制的通信包括主机与远程的通信多台之间的通信和其他智能控制设备如计算机变频器数控装置之间的通信。与其他智能控制设备起，可以组成集中管理分散控制的分布式控制系统。的系统组成种类繁多，但其组成和工作原理基本相同。用实施控制，其实质是按定算法进行输入输出变换，并将这个变换给以物理实现，应用于工业现场。专为工业现场应用而设计，采用了典型的计算机结构，它主要是由电源存储器和专门设计的输入输出接口电路等组成。的结构框图如图所示。图的结构框图中央处理单元中央处理单元般由控制器运算器和寄存器组成，这些电路都集成在个芯片内。通过数据总线地址总线和控制总线与存储单元输入输出接口电路连接。存储器的存储器包括系统存储器和用户存储器两部分。系统存储器包括用来存放由生产厂家编写的系统程序，并固化在内，用户不能直接更改。它使具有基本的功能......”。

7、“.....系统程序质量的好坏，很大程度上决定了的性能，其内容主要包括三部分。第部分为系统管理程序。第二部分为用户指令解释程序。第三部分为标准程序与系统调用。用户存储器包括用户程序存储器程序区和数据存储器数据区两部分。用户程序存储器用来存放用户针对具体控制任务用规定的编程语言编写的各种用户程序。用户数据存储器可以用来存放记忆用户程序中所使用器件建立输出信号地址分配表如表所示表输出信号地址分配表序号名称地址建立通用辅助继电器地址分配表如表所示表通用辅助继电器地址分配表序号名称地址自动方式手动方式机械手动作中系统停止机械手控制程序当上升限位开关闭合且右旋限位开关闭合且上升电磁阀断开且左旋电磁阀断开，则下降电磁阀闭合并且辅助继电器。梯形图如图所示。图梯形图当下降电磁阀闭合且右旋限位开关闭合且下降限位开关闭合，则下降电磁阀断开并且夹放电磁阀闭合。梯形图如图所示。图梯形图当夹放电磁阀闭合且右旋限位开关闭合且下降限位开关闭合上升电磁阀断开，则定时器启动定时。当定时时间到且右旋限位开关闭合且下降限位开关闭合下降电磁阀断开，则上升电磁阀闭合。梯形图如图所示......”。

8、“.....则上升电磁阀断开，并且右旋电磁阀断开，则左旋电磁阀闭合。梯形图如图所示。图梯形图当左旋电磁阀闭合且上升限位开关闭合且左旋限位开关闭合，则左旋电磁阀断开并且上升电磁阀断开则下降电磁阀闭合。梯形图如图所示。图梯形图当下降电磁阀闭合且左旋限位开关闭合且下降限位开关闭合，则下降电磁阀断开并且夹放电磁阀断开。梯形图如图所示。图梯形图当夹放电磁阀断开且左旋限位开关闭合且下降限位开关闭合上升电磁阀断开，则定时器启动定时。当定时时间到且左旋限位开关闭合且下降限位开关闭合下降电磁阀断开，则便质量尊重顾客影响度与满意度对比差距最大的前项服务态度质量尊重顾客款式物有所值色彩当代大学生消费行为结构与服饰企业营销策略服饰零售业面对当代大学生的营销策略从以上的调查可以知道消费行为的调查是十分有必要的，通过调查，我们进步了解当代大学生的消费心理和行为，这些心理和行为是如何影响他们的购物的，通过影响度和满意度的对比，我们可以进步明确我们在经营过程中存在的优势和劣势。为了有效开拓大学生消费市场，企业应切实树立现代市场营销观念，认真搞好市场调研工作，善于根据大学生的消费心理与行为特点......”。

9、“.....鉴于我所在的实习单位属于服饰零售业，而且服饰支出也是当代大学生的项重要支出，因此以下部分我将试着从消费行为的角度对服饰零售企业提出在大学生市场上的营销策略，以供参考。产品策略现代市场营销理论认为，产品是指能够满足人们种需要和欲望的任何物，它包括三种含义核心产品指消费者购买种产品时所追求的利益，是顾客真正购买的东西有形产品指目标市场所认定的有形供应品附加产品指顾客购买时所获得的全部附加服务和价值。而零售企业的产品概念具有特殊的涵义,也包括三个层次商品服务环境。国外对消费者的调查表明消费者对零售企业有三个期望是能获得满意的商品二是能得到良好的服务三是有舒适的购物环境。商品提供满足需求的商品企业面向大学生群体推出的服饰应经济实用新颖独特反映时代潮流，以适应其求实求美求新的心理企业在满足大学生的共性需求的同时，应结合其个性需要，增加服饰的花色品种，在款式色彩质量等方面塑造企业产品的优势或特色，为大学生提供个性化的产品，满足他们的个性化需求。良好的商品质量当代大学生具有良好的质量意识，对于他们来说，质量在种程度上成为衡量品牌的个重要指标，而且，当代大学生是素质较高的代......”。