1、“.....积累经验完善流程提升办事效率。已签意向协议并交定金的客商，若想到公司总部进行考察，由公司安排来工厂实地参观考察，公司高层领导接见，更加坚定其经销公司产品的信心。客商回去后由区域经理进行跟踪拜访，签订正式经销协议并打款。总结意向客户量成交量以及利润的实现情况。会后搜集到信息的跟踪处理。收集到的客户资料统送交销售部，再由销售部负责跟进并安排展会的后续行动，后续行动尽量在个月完成，重点客户可预约拜访或邀约考察。六费用预算展位费万元展位精装费万人员食宿安排待定由后勤组具体负责展览物料费用名片费用宣传物品制作费用交通费用含样品运费相关礼品的准备费用文具签名本笔透明胶等资料袋纸巾等饮料午餐费用参展人员的住宿饮食费用宣传推广应急开支其他总预算费用附展示会中的接待步骤登记到会客户的姓名单位部门联系电话落实责任人等了解其意向后交由相关负责人接待介绍公司及产品背景展示公司产品将意向客户请至洽谈区促成成交如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮发放资料礼品现场抽奖礼貌周到地送客户出门......”。

2、“.....附三参加展览纪律未经允许，不得私自脱离展位，特殊环境可向负责人请假。客人到展位三步间隔，必需微笑相迎。有客户在展位的环境下，不得占坐主顾欢迎位。二参展人员的行为规范真诚，对客户询问礼貌相待，不可挑拣，不是目标客户也要做好宣传工作。耐心，客户的提问和关心越多，代表意象越大，但切记因过于热情而吓跑客户。专业，对品牌与产品的定位，市场消费心理分析和见解要专业客观，清晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值。三参展的注意事宜预约客户向公司现有及潜在客户发出邀请，同重要的客户约定见面时间，以加强业务联系，避免了展览会上自己的站台门庭冷落的情况，给目标买家留下较深的印象。资料准备资料是企业和产品形象的重要体现，每日要准备足够的数量。营销人员名片应以中英文印制，数量以每日张准备。参展人员要求参展人员应该了解公司的销售意图，熟悉本行业的市场行情，现场解说员应解释产品的功能特点及优势。人员着装要正规，最好佩上公司统的司标。保持联系人的统确保每个人递给客户的名片都是统的，以方便潜在客户日后联系。胸牌参展人员应戴在身体右侧......”。

3、“.....右肩会向前倾，这样胸牌就会靠近对方，引起对方注意。鉴别目标客户在展会上，有些客人只是泛泛地了解下，并没有对产品表现特殊的兴趣但有些则会仔细阅读参展资料，并且会详细询问展品的价格招商政策等，这时，就应该对后者提出的问题详细回答，并同时了解他所代表的公司他的身份，再大力推销他们感兴趣的产品。无论意向如何，都应记录下对方的有关资料，以便日后联系。对客户的问题，需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否对暂时回答不了的问题，应告诉客人原因和明确的回答日期。巧妙应对报价在展会上谈生意，对不了解的买家，可以稍后调查其公司背景资信情况再做决定。展会上的报价有讲究，般是统报价，如有特殊需求，了解清楚后再报价。听取客户建议赢得潜在定单有的客户虽然对现有产品没有落单，但对产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来的买家，而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难，设法满足。谁是你的潜在客户，准备搜集多少潜在客户的资料，都要定量，在现场，要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的，潜在客户般会问什么问题，安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人......”。

4、“.....返点货抵，广告支持首批万元，返点货抵，广告支持省级代理要求有独立销售渠道家以上现成的营销团队人以上具备万元以上的资金支撑政策首次万元，返点货抵，广告支持首批万元，返点货抵，广告支持其他支持海报手册单页易拉宝电视光盘等预期现场签约客户家以上，预计收定金万以上，签约订单千万以上。会后通过业务追踪，预计年度形成回款为销售额元千万元。客户签订合同必须预交定金。森交会期间所交定金实际发货时按照双倍货款计算，但是上限为元。会后每家签约客户回款不得少于万元联系森交会客商住宿酒店，可否在每个房间放置森林演义产品宣传单页，并参与推广，森交会期间所售产品返利。现场签单奖励以货款到账为准。第单万元以上，奖励个人现金元，万元以上，奖励元，万元以上，奖励元第二单万元以上，奖励个人现金元，万元以上，奖励元，万元以上，奖励元第三单万元以上，奖励个人现金元，万元以上，奖励元，万元以上，奖励元第四单万元以上，奖励个人现金元，万元以上，奖励元，万元以上，奖励元第五单万元以上，奖励个人现金元，万元以上，奖励元，万元以上......”。

5、“.....手提器打上公司信息，现场发放，积聚人气，随时宣传企业品牌。注意事项手册赠品及样品不要直接摆放在桌上任参观者自动拿走后离开，而应由参展人员有目标地将事先准备好的企业印刷品礼品发送给潜力客户。五展位设计及装修特展精装展位的价值说明合作商成都中展利德有限公司，找李明才问明王伟装修所需费用及效果，了解长春当地公司的费用及效果。责任人姜浩明为了在众多的参展商中支独秀，展台设计必须有较强的视觉冲击力，因此在展台的形式上要有创新，能给观众和买家带来新鲜感和吸引力。当独具创意的展台展现在人们面前时，能使人产生豁然开朗耳目新的感觉......”。

6、“.....它能及时满足严格的科学性能规格，具有成本低，和可靠性高的特点。但是，仍然存在个问题常规辐射加固器件有许多和或硅片辐射条件测试，加固工艺的验证需要哪些类型的试验二加固工艺检测设备的考虑美国的测试技术是要使单个器件通过如，的，和等的标准和组织的测试。通常情况下使用的是和重离子和或质子来验证器件。那么，什么是器件所独有的验证呢由于不采用常规工业现成装置或没有固化的专用集成电路，加固工艺的器件需要确定如何验证设计程序库而不是设备硬度。也就是说，有了测试芯片，我们是不是就可以在未来器件上使用相同的程序库了试想，如果卖主的设计的新的固化工艺程序库可移植性可比卖主和的都好，那么设计，测试的测试芯片就是可接受的了。个月后，美国航天局飞行项目就会使用卖主的程序库设计了新器件进行组合了。这是否需要完成辐射条件测试回答这个问题之前，先看下其他的问题。如何完整地测试芯片所有程序库元素来验证每个单元是否有足够的统计覆盖如果美国航天局新的设计部分使用了设计程序库或使用了没有充分描述的部分，可能就需要全部测试了。当然，如果固化的部分工艺依靠个进程的固有抗辐射硬度，也可以放弃些测试如早先的样本。另外......”。

7、“.....例如，如果在电源电压的条件下，用测试芯片静态地测试单粒子效应，所测得的数据在电源电压操作频率的条件下是否适用动态因素即非静态操作包括单粒子瞬变的普及效果。更高的频率可能更关注这些。需要考虑的因素是，设计程序库，测试范围，铸造特点必须是已知的，并且深刻理解测试用途。如果所有这些因素都已经具备或测试芯片已被验证，那么测试就没有必要了。美国航天局的电子零件封装计划是为了探讨这些因素的类型。三用单片机评估加固工艺由于性能的不断提高和功耗的不断降低，微控制器在美国航天局和国防部的系统设计上的应用正越来越多。现在，美国航天局和国防部计划正在不断地改进固化工艺。微控制器是个这样的工具，正在深入量化抗辐射固化的改进。这些计划的实例是研究公司与高级微电子研究所这项研究的重点所研制的微控制器。在自然空间辐射环境中，由于这些固化工艺的使用，美国宇航局在航天飞行中系统中使用验证技术成为必要。单片机是个行业标准架构，被广泛接受和应用，并作为种开发工具。有许多工业供应商，他们供应这种控制器或把这种控制器集成到种类型的系统芯片的结构。医学研究理事会和高级微电子研究所都选择这个设备......”。

8、“.....医学研究理事会的实例是使用时间锁存，需要具体时间以确保单粒子效应减少到最低限度。高级微电子研究所采用超低功耗，以及布局和建筑固化工艺的设计原则来实现其结果。这些是与联合技术微电子中心完全不同的方法，抗辐射固化的的工业供应商，利用抗辐射固化进程研制自己的单片机。台设备广泛涉及的技术使得成为技术评价的理想载体这项工作的目标是从高级微电子研究所得到超低功耗辐射容错进程的技术评价。其他两个过程英特尔的商业设备标准和采用国家最先进的加工从达拉斯半导体版本是这个进程的基础射工作做好充分的准备，积累经验完善流程提升办事效率。已签意向协议并交定金的客商，若想到公司总部进行考察，由公司安排来工厂实地参观考察，公司高层领导接见，更加坚定其经销公司产品的信心。客商回去后由区域经理进行跟踪拜访，签订正式经销协议并打款。总结意向客户量成交量以及利润的实现情况。会后搜集到信息的跟踪处理。收集到的客户资料统送交销售部，再由销售部负责跟进并安排展会的后续行动，后续行动尽量在个月完成，重点客户可预约拜访或邀约考察......”。

9、“.....尽力渲染，制造高潮发放资料礼品现场抽奖礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间到签到处记下客户意向及责任人附二展品信息统计表二会客登记表三展会客户信息归纳表填写人填写时间备注类已经交易成功或者下订单的客户类准客户类意图性客户。附三参加展览纪律未经允许，不得私自脱离展位，特殊环境可向负责人请假。客人到展位三步间隔，必需微笑相迎。有客户在展位的环境下，不得占坐主顾欢迎位。二参展人员的行为规范真诚，对客户询问礼貌相待，不可挑拣，不是目标客户也要做好宣传工作。耐心，客户的提问和关心越多，代表意象越大，但切记因过于热情而吓跑客户。专业，对品牌与产品的定位，市场消费心理分析和见解要专业客观，清晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值......”。