1、“.....外联人员的培训也极其重要，如优雅的谈吐，不凡是气质，超强的公关能力等，我们在培训外联人员时从自我介绍到阐述对美容的理解，从沟通的话术到运用的工具，从配用的礼物到优惠的尺度，从顾客的亲疏到资料的保密，从从哪里下手工作到实际问题的解决，从工作的量化到投入与产出比都有系列的严格要求。各位，外联也是种能力，种交际应酬能力，种经营能力，如果再说得大点，通过外联不断可以拓客，还可以融资，还可以改变自己的商圈，人脉圈，甚至是事业或人生。这是个合资合智合力的时代，支手永远注定洗不干净另支手。所以，从这个意义上讲，从外联开始，让我们长袖善舞，多钱善贾。附三种终端会的操作思路十家居环境学终端会设计思路随着改革开放，国门打开后，台湾和香港玄学逐渐流入国内，同时国内有识之士对学习和研究越深，相关普及知识和书籍如雨后春笋流行开来，引起越来越多的人对中国的国粹感兴趣。避祸趋福，祈福迎祥，是大家共同心愿......”。

2、“.....老板也希望自己美容院顺风顺水，同时他们有很多顾客，做生意希望自己事业兴旺，自己丈夫当官的祈求官运通，所以有着很大市场。风水又称堪舆。古人云命二运三风水，命二运三风水四积阴功五读书气乘风而散，界水则止。聚之使不散，行之使有止，故谓风水。风水之法，得水为上，藏风次之。风水的本质是气，而气是生命之源，亦是生命之根本。讲风水导入很重要，导入得好，顾客容量接受，导入得不好，顾客猜猜疑，反感甚至刁难。个人学周易风水几年，结合科学与风水普及讲座，设计这样的流程从心理学中老太太少妇双重图导入，告诉顾客眼见也不定为实，眼睛只看到大脑选则的事物，很多末知的领域不是因为客观不存在，而是我们没注意到。花儿为什么这么红的解释，体现狭义科学与广义的大成智慧的区别狭义科学解释花中含有叶绿素，胡萝卜素才这样红......”。

3、“.....来告诉顾客。生命起源的螺旋体与生物进化，风水型关系把星宿地地理地质宅舍和人命运相的时空构成联系起来，分析其间相生相克的关系，运用时空合的风水罗盘，具体而细微地作出宅子方向布局乃至兴造时序的选择与处理。按照现代科学观点，就是探寻天地人三个螺旋场的统和合。合则吉，不合则不吉。许多现代科学没有办法解释的事情，如梦，心灵感应，人类思维产生等。人体是个全息磁场，身体各部位都是反射区，与耳朵与胎儿联系，足底反射区与身体关系等。中国近代革命战争史与周易八卦有着惊人有巧合，卫戍部队，毛主席为什么名李德胜，江青到延安后为什么叫李晋，女儿为什么叫李敏，李纳等。画家画物体色彩时能看到许多颜色而没有经过训练的人根本看不出，音乐家瞎子的耳朵，微雕艺人的手能在头发丝上写字等告诉顾客，任何技能都要经过训练。还有许多风水现象与生活吻合，来导入，让顾客逐渐接受而不排斥。三大中国古代智慧结晶中医，风水与气功......”。

4、“.....香港风水的流派。风水的演变河图络书，历史上风水大师。阴宅与阳宅。风水相关知识周易八卦，天干地支，四时五方，五行生剋制化等。风水的基本理论西四宅和西四命人东四宅和东四命人，教顾客测算自己命卦。大游年法伏位生气天医延年绝命五鬼六煞祸害，如何趋吉避祸。中国民俗知识三元九运与生财旺位，财神选择如安放，择吉即选黄道吉日。风水的三要素门主灶，家居选择要素，卧室夫妻，孩子厨房，卫生间，办公室风水。有煞化解方法，符镇方位镇符，时间符镇，吉祥开运物品，含图片或实物。新春习俗和禁忌新年赠橘摆桃花正月初五接财神，正月初六送穷如何转运拜四角。注意事项此课不是人人都能讲，道听途说的讲师没有最根本的知识，只能是误导顾客。反问下如果顾客听了二三个小时就知道风水，也能讲风水了吗讲课过程千万不能宣扬迷信，夸大自己的神功，许多人吹得神乎其神，把自己搞成个神仙。讲课也不要太学术化，过于晦难懂，让顾客完全听不懂......”。

5、“.....教育听课者心态端正三种听法种是学习中国古代风俗知识和民俗文化二种是运用心理暗示来调整自己家庭和事业，积极暗示三是此中同道，起切磋交流与学习。听课三个原则不算命，不憯越，不主观销售，如有人通过它卖水晶等饰物。讲课时定要配合图片，或幻灯，这样清晰易懂，所以图文并茂很重要，对外宣传定要讲环境学普及讲座，包括邀请函上文字都很重要，避免引起些不必要的麻烦。但为了达到邀约目的，美容师口头和电话邀约时可以加以修饰。讲课如罗经，镇符，吉祥开运物品等辅助工具可增加现场说服力。老师着装以唐装较为合适，年龄也应在三十岁以上为佳。相关附件环境学终端会风生水起好运来，风环境影响命运命二运三风水，课程介绍年家居美容院内外风水环境，整体布局，危机化解，调整妙法家居店铺之风水环境，整体布局，招财旺位横梁压顶污秽冲财，小人是非化解妙尾洒会，冷餐会，转化与延伸终端会功能，略带交友与婚介功能......”。

6、“.....特定专题，如世界杯期间，举办我爱贝克汉姆之联谊，通过各种图片展示自己喜爱的公众人物，形成同感和趣味。方案百分百有奖促销促销对象各终端顾客促销特点用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲当场兑奖，能增强促销的可信度促销内容顾客买若干产品可获刮刮卡张，现场刮奖。可百分百中奖。进货方式按每套产品为组装箱。代理商与美容院进货均需组组进货。每组产品配送张刮刮卡，此刮刮卡中包括个等奖，个二等奖，个三等奖，个四等奖。同时每组产品均配送相应奖项的礼品。与产品同装箱。促销活动宣传资料也按组为单位进行配备，同装箱方案二美容师积分促销促销对象各加盟店中的美容师促销特点用用美容师有奖销售的形式对美容师进行激励用积分体系来加大赠品的高价值性促销内容美容师每卖出促销产品均可获积分，凭积分可兑换不同数量中奖刮刮卡。进货方式按每套产品为组装箱。代理商与美容院进货均需组组进货。每组产品配送张刮刮卡......”。

7、“.....个二等奖，个三等奖，个四等奖。同时每组产品均配送相应奖项的礼品。与产品同装箱。促销活动宣传资料也按组为单位进行配备，同装箱方案三终端联谊会促销案促销对象各加盟院终端顾客促销特点用终端顾客联谊会的方式来强化终端顾客对美容院的忠诚度用会场的促销来烘托活动气氛促销内容美容院进货若干元后可获得主题终端联谊会召开资格，通过促销联谊会的召开来为美容院迅速销售产品。方案四买产品赠护理促销促销对象各终端顾客促销特点用高附加值的促销来刺激顾客的购买欲由客用与护理相结合，从技术方面对皮肤保养起到更好的效果促销内容顾客买客装产品赠送美容院专业护理进货方式美容院每进货若干客装产品将获得套院装产品赠送，用于美容院对顾客购产品中所赠出的护理产品价值。以若干客装产品编为组，要求美容院进货均需以组为单位进货，以方便进行院装配送......”。

8、“.....同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡年卡等。派发形象宣传资料，通过统的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。进货方式本活动需在当地加盟美容院较多的市中开展。需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动，本次活动费用由厂家与代理商共同负担，美容院只需按活动安排参与即可。但在活动中美容院需提供最少名美容师在场地进行咨询以及售卡活动。方案六专家驻店促销促销对象各终端顾客促销特点用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度用新的思路来进行促销活动的开展促销内容采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形式进货方式本活动中的专家讲师需为新面孔，不能为美容院及顾客均熟悉的讲师，造成权威性降低。美容院需按要求进货若干元后可以免费参加本次活动......”。

9、“.....方案七美容院项目促销促销对象各终端顾客各加盟美容院促销特点用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲促销内容对美容院促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会，提高店内美容师的技能同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。对终端顾客促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。进货方式参与本促销活动的美容院均需达到规定进货量方可有资格参加促销。代理商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。方案八消费返点促销促销对象各终端顾客促销特点用返点的形式来体现活动的优惠性用下计购货返点的方法吸引顾客的重复购买促销内容消费者每到美容院做次疗程或购买次产品......”。