并邀请章涛参加开业剪彩。网络与人人网，猫扑大杂烩，百度贴吧等主要运动贴吧网站合作宣传。公关活动腾辉校园行，在武汉，黄石，仙桃各大高校尤其是体育特色类院校开展篮球，足球知识竞赛与趣味比赛，发放宣传资料与赠品，大力宣传腾辉企业文化。七产品价格方案定价依据和价格结构具体价格参照产品目录定价依据市面主要同类产品价格加上文化因素成本。影响价格变化的因素和对策影响因素对策产品原材料成本变化适当涨价，安排赠品大品牌竞争激烈价格不变，加强售后店面装修改造等降价八销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九市场开发规划开业年计划表年份月份事项月腾辉公司成立月腾辉球迷用品专卖店武汉，黄石，仙桃店开业。每市家，分别险六竞争风险七政策风险八财务风险九管理风险含人事人员流动关键雇员依赖十破产风险第九章管理团队与股权结构•公司组织结构二管理制度及劳动合同三人事计划配备招聘培训考核四薪资福利方案五股权分配和认股计划第十章经营预测与财务分析经营预测增资后年公司销售数量销售额毛利率成长率投资报酬率预估及计算依据二财务分析说明三财务数据预测销售收入明细表成本费用明细表薪金水平明细表固定资产明细表资产负债表利润及利润分配明细表现金流量表名腾辉旗舰店，飞越店月广告宣传，荆州，荆门，咸宁等分店开业月开展腾辉校园行活动月腾辉淘宝指定网店开业抽奖活动月力争成为赛事指定合作伙伴月开展我的青春要腾飞系列大学生活动月国庆，圣诞节打折活动第六章投资说明资金需求说明开业预算表单位万元二资金使用计划及进度三投资形式贷款利率利率支付条件转股普通股优先股任股权对应价格等四资本结构五回报偿还计划六资本原负债结构说明每笔债务的时间条件抵押利息等七投资抵押是否有抵押抵押品价值及定价依据定价凭证八投资担保是否有抵押担保者财务报告九吸纳投资后股权结构十股权成本十投资者介入公司管理程度说明十二报告定期向投资者提供的报告和资金支出预算十三杂费支付是否支付中介人手续费第七章投资报酬与退出股票上市二股权转让三股权回购四股利第八章风险分析资源原材料供应商风险二市场不确定性风险三研发风险四生产不确定性风险五成本控制风背包限量发行版特大号元三，知识产权策略各球队商标及名称版权归各运动俱乐部所有，如，底特律活塞队版权归联盟所有广东宏远篮球队版权归联盟所有。四，无形资产本公司名称腾辉及英文商标为注册商标，仿冒必究。第三章市场分析，市场规模，市场结构与划分目标市场群体为所有的足球，篮球运动爱好者及球迷朋友，其中为男性，为女性。二目标市场的设定目标市场主要集中于后的球迷朋友们。三产品消费群体消费方式消费习惯及影响市场的主要因素分析影响因素分析本公司所经营的球迷用品消费方式具有很强的随机性，并且次购买后不易反复购买，故产品种类上要齐全，新颖，消费者购买行为的影响因素归纳为下表影响因素可能带来的机会与不利因素特定的球队战绩球队战绩好会增加该球队相关产品的销售，反之则减少特定的球星事件例如姚明的负面新闻增加会影响相关产品的销售重大赛事的开展例如全明星赛的举办会带动相关产品热销特定公关活动例如中国赛，篮球大篷车活动的正面影响四目前公，在此过程中公司要加强宣传和服务。五公司产品竞争优势本公司产品最大的优势在于价格方面，由于与各大球队俱乐部广泛合作，可自行开展打折促销活动，价格低于俱乐部专卖店，可为广大学生朋友接受。此外特别的定做活动也是其他公司所不具备的。第五章市场营销战略概述营销计划在起步的年内将销售区域锁定在湖北省武汉，黄石，仙桃三个城市，在市内开设实体店，力求三年内占领半的球迷用品市场份额。二销售政策的制定三销售渠道方式行销环节和售后服务从俱乐部取得相关商标，标志使用权后，委托相关产品加工商加工，售后服务所有服饰产品售出月内凭票退换。四主要业务关系状况主要业务关系及职能如下表所示企业名称企业成份企业职能雷速体育用品公司加盟商体育用品加工生产杭州天堂伞业加盟商雨伞生产宁波得力办公用品公司加盟商文具类产品加工武汉易捷快递公司物流商产品分销，送货服务五销售队伍情况及销售福利分配政策六促销和市场渗透主要促销方式开业促销在武汉，黄石，仙桃家实体店首次开张之际，凡次性购物达元的顾客可获赠指定球队纪念围巾条。季产品市场状况，目前市面上的球迷用品均是由官方球队俱乐部发售，价格较高且市场份额小，余下的市场份额有很大的空白。五市场趋势预测和市场机会未来年内公司有较好的经营机会，随着湖北地区特色篮球事业的发展，大学生两大篮球联赛，全国大学生篮球联赛，国家体委承办全国大学生篮球超级联赛，中国联通湖北分公司承办的火爆进行，球迷用品有更好的销售空间。六行业政策除了奥运产品的特许经营，其他产品均保留原俱乐部知识产权。第四章竞争分析有无行业垄断因所有产品商标知识产权属于各官方俱乐部，腾辉公司只负责实体产品的加工与分销。二从市场细分看竞争者市场份额市场细分球迷类型百分比国际篮，足球国内篮球国内足球以上三者重叠从市场细分来看竞争者官方俱乐部占领的份额再按照价格因素折半大约占领三成，其他七成极为空白。三主要竞争对手情况公司实力产品情况种类价位特点包装营销市场占有率等同二四潜在竞争对手情况和市场变化分析潜在竞争对手可锁定为本公司之后出现的类似公司，市场变化随着赛事战绩与体育产业的发展会有所波动的热卖。年篮球球迷用品可能会比足球火，但是喜爱足球的人数是绝对比篮球高的。而相对实体店而言，没有店幅很大的店。这里有这样的原因是品牌问题，涉及品牌标志的产品，不可能几百平方的店面来专卖二是，球迷用品的商机并未得到大众的认可，还有就是货源的寻找并不是很便利。可能会相对集中在以上提到的广州，上海，浙江等地，还有就是网上发展起来的批发商。腾辉球迷用品公司正是基于这样的背景，以及年北京奥运会带来的运动风潮，营运而生，在体育事业不断崛起的中部地区中心武汉成立，腾辉公司力求在市场中享有盛誉，并且为市场提供优质，专业的球迷产品，掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装。在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。三，各部门职能与经营目标部门职能管理部管理实体店的经营运作网购部管理淘宝网上腾辉网店的运作物流部管理实体店的发货配货，协助网购部完成发货资讯部搜集最新赛事信息，对公司发展及产品改善提出建议广告部在各大高校，球迷论坛上发布广告信息法勤部负责公司法律援助与支持及后勤工作财务部负责公司财务部分第二章公司技术与产品，技术描述与技术特有由于本公司是直接由各大球队俱乐部直接批发球迷用品进行经营故并无任何技术专利。二，产品状况主要产品目录价格单位人民币产品种类名称规格价格服饰类足球套装普通版元篮球套装普通版元足球套装限量发行版元篮球套装限量发行版元足球运动袜均码，加大元篮球运动袜均码，加大元球队纪念围巾均码，加长元球队纪念浴巾加长元球队纪念毛巾均码元球队纪念方巾小号元家居用品球队纪念锁匙扣小号元球队纪念抱枕单人元球队纪念队徽雨伞折叠伞元球队纪念咖啡杯陶瓷元文具球队纪念笔记本页开元球队纪念原子笔可换芯元球队纪念钢笔钛合金元球队纪念挂历开页元球队纪念鼠标垫元户外用品球队纪念双肩包大号，中号元球队纪念皮夹牛皮中号元球队纪念钱包涤纶中号元球队队旗元篮球腾辉球迷用品公司创业计划书第章公司介绍，公司宗旨享受运动，挥洒激情是腾辉公司的公司理念，力求以专业的球迷知识，丰富的产品，优惠的价格为广大球迷朋友及体育爱好者提供他们喜欢的产品和专业的球迷相关服务，力求成为球迷朋友们的良师益友。二，公司简介资料武汉腾辉球迷用品公司是在湖北地区唯专业经营并接受定做业务的各类篮，足球球迷用品的体育用品公司，公司在湖北省各大城市武汉，黄石，咸宁，荆州，荆门，黄冈等城市开设腾辉球迷用品专营店，并在淘宝网上开设网店接受订购与定做，是华中地区唯家专业球迷用品连锁经营企业。纵观现今球迷用品行业的发展，整个市场存在着局限性。球迷用品大多是些俱乐部的专卖店里出售，这些商品由于品牌授权等各方面因素，价格很高，而且品种稀少，同时也是些靠近足球装备的用品居多。国内真正发展起步于年，在广州，上海，浙江等地的商家开始了解到这块的商机。发展的也相当迅速，在年欧洲杯进行过程中规模得到扩展。年并非足球国际大赛年，篮球这方面由于姚明所在的火箭队的成绩提升，也带动了相关的篮球球迷用品的节促销按季节赛事情况分别制定。其他促销购物满元赠送环保袋，广告公关策略广告媒体报纸，主要运动杂志，编制公司宣传季刊腾辉运动风，换季之际赠送给消费者。广播与楚天交通体育台体坛夜话，热播篮球节目合作宣传并邀请章涛参加开业剪彩。网络与人人网，猫扑大杂烩，百度贴吧等主要运动贴吧网站合作宣传。公关活动腾辉校园行，在武汉，黄石，仙桃各大高校尤其是体育特色类院校开展篮球，足球知识竞赛与趣味比赛，发放宣传资料与赠品，大力宣传腾辉企业文化。七产品价格方案定价依据和价格结构具体价格参照产品目录定价依据市面主要同类产品价格加上文化因素成本。影响价格变化的因素和对策影响因素对策产品原材料成本变化适当涨价，安排赠品大品牌竞争激烈价格不变，加强售后店面装修改造等降价八销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九市场开发规划开业年计划表年份月份事项月腾辉公司成立月腾辉球迷用品专卖店武汉，黄石，仙桃店开业。每市家，分别，在此过程中公司要加强宣传和服务。五公司产品竞争优势本公司产品最大的优势在于价格方面，由于与各大球队俱乐部广泛合作，可自行开展打折促销活动，价格低于俱乐部专卖店，可为广大学生朋友接受。此外特别的定做活动也是其他公司所不具备的。第五章市场营销战略概述营销计划在起步的年内将销售区域锁定在湖北省武汉