见下表项目外汇期货股票房地产存款保险天通金投资金额可多可少以小博大，只需付的保证金可多可少以小博大，只需的保证金可多可少资金投入资金庞大需贷款且随工程的进展还要追加投入可多可少投入可多可少投入可多可少，资金杠杆比例为倍投资期限资金流动周至周五小时交易，即时成交周至周五小时交易，买卖周至周五小时交易，隔日卖出期限长年年左右小时交易，投资回报上升下降趋势都有可能获取稳定收益，投资最为稳定行情受大户影响，趋势不易判断，收益最为不稳定上升趋势时投资收益较高，下降趋势时普遍亏损有较高的投资回报，但往往低于前二者银行利率减少通胀损失低于存款上升下降趋势都有可能获取稳定收益，投资最为稳定交易手续最为迅速即时成交，不会出现不能成交的价格寻事简便，只需办理买卖手续，般在几份钟之内完成迅速简便，在增配股或分红时需办理买卖之外的手续十分繁杂没有统的规范，每环节都有要办理相应的手续简单简单最为迅速即时成交，不会出现不能成交的价格费用很少很少较多较多买卖价差，较低交易灵活性可买多卖空双轨道，全日交易，获利机会最多可买多卖空双轨道，限时交易，获得机遇多先买后卖单轨道需到期满领回本金求现需承领回酬金求现不易，提前解约损失可买多卖空双轨道，全日交易，获利机会最多技术分析技术分析图形不受人为改变，最为可靠技术图形可人为改变，真实性较差技术图形可人为改变，真实性较差技术分析图形不受人为改变，最为可靠参与者全球金融机构，国家政府机构，非金融投资者符合交易所规定国内投资者符合交易所规定的国内投资者大量资金拥有者和该领域中专家联合参与全球金融机构，国家政府机构，非金融投资者风险程提拔等。实行方法在定的阶段内月季度半年年超过公司规定的销售目标或者是完成指定的任务，进行相应的奖励。例如单月销售冠军最大入金量最多手数奖励现金元季度销售冠军最大入金量最多手数奖励现金元年度销售冠军最大入金量最多手数奖励现金元奖金也可以换成相同价值的实物产品，同时年度销售冠军可以进行相应的提拔，提拔后底薪相应提高。精神激励精神激励的方式认可，赞赏职业生涯规划工作头衔，带薪休假。实行方法定期或者不定期对业绩突出人员进行公开表扬，肯定队员的成绩，认可队员对公司做出的贡献，设立光荣榜，选拔明星销售人员。达到激励案的团队或者个人给予带薪休假或者公费旅游。第六部分考核方案考核对象对团队的全体员工进行考核，不同职级的人员接受不同的考核内容。销售经理全年销售目标的达成情况，客户开户入金的成功率，员工的流失率等。客户经理小组销售目标的完成情况，队员的工作情况，客户开户入金的成功率，领导能力，为队员解决问题的能力。经理助理销售经理布置任务的完成情况，执行能力，帮助业务人员进行培训，心理疏导的能力。电销人员电话销售的成功率，通话时长是否达标，销售技巧如何。二考核指标电销业绩呼出客户数有效连通率销售成功率手数利润率呼出客户数每日通以上呼出客户数日工作时长月工作日月客均通话时长客均通话次数提高客户连通率以上有效连通率能连通到客户本人数原始资料数销售成功率以上销售成功率成功出单客户数意向客户数每通在线时长分钟以上日通话时长不低于小时风险控制措施最完善，有限价单止损单保障交易风险很高，市场不够成熟，风险控制措施不够完美风险很高，如补高价套牢资金占用时间长，政策市场的风风险相当高，旦投资方向有误，可能长期收不回货币贬值时风险以备不测之需无报酬率风险控制措施最完善，有限价单止损单保障交易险高，不易于防范投资损失惨重电话销售标准话术团队使用统的标准化话术，以达到专业的效果。话术见附录。第五部分激励方案建立团队文化精神激励的时效长范围广，是对员工精神世界深层次的激励。物质激励的时效短范围相对小，是对员工精神世界浅层次的激励。不可低估积极的团队文化的激励作用，它能够再很大程度上激发员工的进取心。积极的人，像太阳，照到哪里哪里亮消极的人，像月亮，初十五不样。推崇文化是指在合作或事业推进的过程中，参与者对这个事业平台及协作伙伴由衷的赞美信赖和合作。这种文化能够增强团队之间团队与公司之间的合作精神和凝聚力，维护公司的信念系统和有效秩序。包括以下内容对公司的推崇对公司领导人的推崇对公司事业理想的推崇对公司团队系统的推崇对公司合作伙伴的推崇对公司产品的推崇。要把这种文化分解为团队每个人的语言肢体动作和服务行为，使整个团队体现出种浓郁的推崇文化快乐文化是指在团队中建立起来的种快乐法则。包括建立快乐的人生态度事业态度建立快乐的工作节奏和工作方法体系建立在工作中寻找快乐的心态在自我实现中寻找快乐在帮助他人中寻找快乐在无私奉献中寻找快乐的精神理念。学习是通向未来唯的护照，是创新的源泉在团队中培养学习的习惯经常在团队内部组织各种学习活动。所谓关爱文化，是指团队成员间的种关心和爱护，这种关爱是多维立体和无处不在的，是无声无息的，能够大大提高团队的凝聚力和战斗力。二激励方案太容易到手的东西，每个人不会去珍惜。所以个头衔点奖励，哪怕官职再小奖品再薄，也不要轻易授人，要激励下属通过公平竞争的手段去获得。物质激励物质激励的方式实物激励奖金激紧张新鲜感特别强，对工作充满期望焦虑困惑和不安全感自我定位不清晰对公司环境和企业文化还比较陌生不熟悉产品知识和销售技巧缺乏共识，致性不够。管理方案以过程管理为主严格控制业务员工作行为要清晰地告知业务员自己的想法与目的为团队提供明确的方向和目标宣布对队伍及每位业务员的期望帮助团队成员之间尽快熟悉加强产品知识电话销售话术销售技巧及工作流程培训建立必要的规范树立威信留意团队的好苗子。培训内容金融基础行业基础知识职业前景说明公司运营模式黄金的特性电话销售基础成功之路。团队动荡期个月突出问题团队成员之间越来越熟悉规章制度越来越清楚，产品和行业知识了解加升电话销售技巧的运用不够对经理的依赖性较强。隐藏的问题逐渐暴露业务员开始不愿意找资料和打电话业绩不稳定有挫折和焦虑感决心开始动摇，怀疑目标能否完成。管理方案加强与业务员进行充分地沟通，了解每个队员的情况坚定队员的信念，对遇到困难的队员进行对的培训，帮助队员和客户沟通，帮助队员完成销售任务及时安排相应的衔接培训对思想出现问题的队员及时进行纠正，如果无法纠正则进行岗位调离或者劝退，切也不能影响团队工作影响公司销售业绩为优先。培训内容如何跟客户有效沟通销售技巧拒绝处理职业前景规划股票期货浅解天通金与其它理财产品对比。团队进入稳定期个月突出问题团队内的氛围进步开放，队成员可以自觉完成分配的销售目标能够进行自我激励销售技能显著提升，意向客户资源也有了更多的积累，业绩逐步稳定开始逐渐形成团队文化。管理方案着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员要加强团队精神凝聚力合作意识的培养，多进行团队文化活动，如进行拓展训练等要更加关心下属，解决他们工作和生活上的困难倡导快乐工作快乐生活。培训内容伦敦金市场详解国内黄金市场详解纸黄金以及其它黄金产品详解各板块股票概况期货行业以及品种概况。对于完成激励案的小组定要兑现承诺，未完成的进行相应的惩罚，做到奖励到人，惩罚到人。布置下周的工作任务。个小时月会总结个月的销售目标完成情况，根据考核标准进行惩处。对于未完成销售目标的团队，分析其原因所在找到问题并解决问题找到工作中的薄弱环节并及时作出相应对策。个小时第三部分培训计划新员工入职培训随着知识经济的到来，企业的竞争优势将主要建立在对知识的获取上。对于刚进入这个行业的新人来说，首先要让他们能热爱这个行业，热爱这个公司，小到热爱自己的上级领导。培养员工的主人翁意识，不让想自己是个打工者，而要认为自己是个公司不可或缺的份子，是这个行业的排头兵，培养新员工的企业忠诚度。为新员工进行职业规划。二组长培训三流人推销产品二流人推销服务流人推销自己将培训融入日常工作是组长的项基本工作，他对员工的观念及能力提出了更高的要求方面要树立培训队员的意识另方面要具备培训队员的能力。三后期衔接培训培训是始终贯穿销售人员的职业生涯的，不同阶段要进行不同层次的培训，随着现代的客户越来越挑剔，客户不单是买产品，而是买产品带来的价值。在价值的判断上，客户更倾向于让行业内的专业人士提供意见，而拥有行业知识的员工会很快在客户心中建立起专业的形象。这点对客户做出选择是很关键的。所以培训时，要给员工的是渔而不是鱼，即重视培养员工的能力，而不是替他们搞定两个客户。授人以渔，不如授之以欲，提高员工的学习欲望，让他们自觉自愿自动自发地去学习，才是终极解决之道。第四部分营销策略目标市场首先，我们将目标市场的定位定在对投资有兴趣的人，或者已经有过各类投资经验的人。其次，定是要有定经济实力的人，在投资市场中，承担不起风险的人也是赚不到钱的。所以我们的目标市场就是定位在有定投资经验的高端市场。目标客户能承担定风险，并对市场比较了解的投资者。已有过投资经验的人为优先选择，例如股票，期货，基金的投资者等。二营销策略由于我公团队进入成熟期个月突出问题团队业绩越来越稳定，成员都有强烈的归属感，集体荣誉超强他们具备娴熟的销售技巧，对工作非常有信心能够及时沟通，协力解决各种销售问题，能够自由分享观点与信息，有必须完成任务的使命感。管理方案经理要把握变革节奏，注意更新工作方法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模式，以承诺而非味管制来追求更佳效果随时注意调整目标，引导成员制定具挑战性的目标监控工作的进展，更加注重引导业务员培养优秀业务员也是这阶段很重要的目标。培训内容针对工作中遇到的问题，进行有针对性的培训。队员出现问题的时候突出问题不敢拿电话，拿起电话手发抖或人发呆对