化的局势不够清楚缺乏资金。四市场营销计划产品产品或服务主要特征猪牛鸡等养殖绿色生态无污染口感好风味独特酒独特传统工艺酿造用多种药材酿制而成纯糯米原料的天然泉水酿造的无添加剂的传统工艺。四季水果具有当地特色并且市场上大都没有卖的野生水果，如八月瓜灰刺泡枇杷牛奶咪等休闲娱乐农庄感受大自然的静谧体验农家风情过过打猎瘾价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格酒米斤糯米斤米糯米米糯米水果斤斤斤本地鸡只只只野猪元左右元左右元左右折扣销售常来的客户可成为农场里的会员，享受价格的优惠或可以免费品尝新鲜的水果。赊帐销售对常来进货并知道底细的固定客户可以赊账销售，但得规定好时间。地点选址细节地址面积平方米租金或建筑成本村平方米自家山林选择该地址的主要原因首先因为该地址是属于自家山林无需任何租金，环境较好，土壤肥且靠近路边交通相对方便些。本地适宜种植杨梅灰刺泡猕猴桃枇杷等水果其次山上原有栽种的核桃方便块管理。销售方式选择项并打将把产品或服务销售或提供给最终消费者零售商批发商选择改销售方式的原因收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润。好的销售应该来源于市场调查，而要选择改销售方式的原因有这几种自己对市场的洞察和了解即你的经验与同类企业进行对比实地测试预订单或购买意向书进行调查，调查访问那些可能成为我们公司客户的人了解他们的购买习惯。促销年人员推销市场推销或上门推销成本预先测元广告广告纸张宣传成本预先测元公共关系县级帮扶宣传成本预先测元营业推广借助朋友的店面进行宣传成本预先测元五企业组织结构企业将登记注册成个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他拟议的企业名称企业的员工请附企业组织结构图和员工工作描述书职务月薪业主或经理员工另招两人人企业将获得的营业执照许可证类型预计费用合伙企业万元合伙合作人与合伙合作人协议内合容伙条款人工人出资方式银行贷款银行贷款存款出资数额与期限万年万年万利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任经理生产管理财务销售管理生产管理生产工人合伙人个人的责任做计划制定目标监督实施与村委会工商税务等单位打交道监督生产控制质量管理工具设备和技术资料维修制定生产计划。出纳收款记账管理现金盘点库存市场调查与客户建立和保持良好的关系，接订单销售预测制定价格提出促销方法发货送货采购原料跟踪市场需求动态。养殖种植酿酒协议变更和终止年年年其他条款有必要准备份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。六固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到段的销售及推广。，网上销售平台易于推广，方便广大消费者了解及购买。，网上销售平台免去了实体店的房屋租赁费，降低了生产成本。综上，公司将销售地点选择在菏泽及周边省市，及网上销售平台。十二附件调查项目调查结果关联方面西瓜的来源来源广泛，原料成本合理具有生产价值西瓜酱的接受程度的结果显示支持，显示希现金现金采购支出列出项目土鸡野猪流出果树苗赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他列出项目税金现金总支出月底现金业需要购买以下设备名称数量单价总费用元铁网米米灭火器电线电灯工具开办费开业前市场调查培训费技术资料费注册费营业执照费供应商名称地址电话或传真安平县本泽丝网有限公司河北省衡水市安平县城东工业园区农用工具店交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具名称数量单价总费用元摩托二手农用机车供应商名称地址电话或传真时风农用车三都代售点三都县九仟镇大阳摩托代售点三都县九仟镇办公家具和设备办公室需要以下需要名称数量单价总费用元固定电话电脑供应商名称地址电话或传真联想三都代售点三都县固定资产和折旧概要项目价值元年折旧元工具和设备元交通工具元办公家具和设备元店铺无无厂房土地自家山林无合计七流动资金月原材料和包装项目数量单价总费用元各种果苗土鸡野猪供应商名称地址电话或传真遵义县盛兴苗圃场重庆市江津区慈云镇迎宾大道丁字街号江口县风林山水生态养殖专业合作社贵州省江口县德旺乡江口县风林山水生态养殖专业合作社贵州省江口县德旺乡其他经营费用不包折旧费和贷款利息项目费用元备注业主的工资第年先都不拿工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费综合保险登记注册费其他合计八销售收入预测个月销售情况月份销售的产品或服务合计土鸡销售数量贷款利息保险费登记注册费原材料列出项目果树苗土鸡野猪总成本销售数量鸡只猪平均单价鸡只猪元斤月销售额利润税费企业所得税个人所得税其他净收入税后十现金流量计划金额元月份项目合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款业主投资可支配现金平均单价月销售额野猪销售数量平均单价斤月销售额合计销售总量鸡猪销售总收入九销售和成本计划金额元月份项目合计销售含流转税销售收入流转税增值税等销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公共事业费维修费折旧费更客观了。竞争对手的主要优势以家庭为主的农业生产，小而精提供的农产品也是绿色生态的有机食品多年的经营对市场上的了解和经验比较丰富，市场覆盖面大。竞争对手的主要劣势以家庭式生产为主，规模普遍较小经营项目雷同特色不鲜明缺乏科学规划消费层次低功能单等等小型的家庭农业生产都是本地朴素的农户自家经营的，没有好而且稳定的销售渠道也大都没有多强大的团队本企业对于竞争对手的主要优势贴近景区，可以招揽些游客到我们农场休闲游玩打猎钓鱼等等本人大学本科毕业，比他们更容易学习科学知识技术等相对于以家庭为主的农业生产，本企业规模较大并且慢慢变更大，而且有自己独特品牌和特色，我们以因地制宜为原则有效管理为手段科学技术为支撑优质服务为后盾。本企业相对竞争对手的主要劣势首先肯定是经验不足而且公司刚起步不像他们那样多年的从事农业对农业的了解对市场变望尝试后再定夺，表示反对西瓜与食品结合对市场有意义果味酱的看法支持果味酱的生产愿意自己尝试调制味道，其余弃权对产品研发有作用食品包装的看法觉得罐装安全放心接受塑料瓶的方便无所谓与生产包装相关对自己尝试做的态度愿意亲自尝试，其余更愿接受合格食品公司生产的对项目的再开发有意义对大学生创业的看法的支持大学生创业，不信大学生能创业成功，表示不确定企业管理者汲取意见备注计划书分工情况解晓倩封面，摘要，目录，前言，附录王珍商机及产品介绍，企业战略张群产品环境分析，综合分析郭萌营销策划，营销组合陈如生产运作，项目启动计划柴娜经营管理，风险管理，财务管理以，美味健康的西瓜酱势必会引起学生群体的喜爱，而家长对孩子的爱则保证了西瓜酱在学生群体的销售量年轻职业人士舌尖上的中国二经播出便受到了广大中国人的喜爱，这其中当然包括了年轻的职业人士，作为初入社会的白领，他们有定的支付能力，而美味的西瓜酱又符合他们对美食的追求，因此，年轻职业人士应该是西瓜酱销售群体中的中坚力量。家庭妇女及年龄较大者西瓜酱是种调料品，加在家常菜中无疑可以使食物更加可口。而妈妈级的女士们或者家里主持家务的人想必都愿意买来试试，由此，便打开了西瓜酱在普通家庭中的销售市场。目标市场我们的目标市场是中底层的普通家庭人士及年轻的职业人士，这是个相对细分的市场，同时又是个巨大的市场。我们之所以在众多的餐饮中选择了较为生僻的西瓜酱，主要是考虑到舌尖上的中国二中对它做了重点的推荐，这是种较为新型的食材，它发源于山东，是平常人家随时可做的种调味品，取材新鲜健康，受到了当地人的普遍喜爱。而在电视节目上的播出，不仅为西瓜酱做了免费的宣传，更表明西瓜酱已得到了多数品尝者的认可。这是种新型的健康食品，若得到了较好的推广，预计会得到丰厚的利润回报。我们初期的市场选择中低层家庭这个切入点，随着产销的进步深化，我们将陆续在其他市场加大力度，包括学生，上班族等。产品系列方面，先推出已有口味的西瓜酱，接着根据消费者需求，做出其它不同口味的西瓜酱。市场定位我们的产品定位为高质量，中低价位的产品，在性价比上咱有很大优势，这是很多其它竞争对手当前所不能企及的。我们将根据不同类型的顾客需求适当调整产品，例如口味年龄段的差异。营销组合公司将致力于网店与实体店同步的销售战略，我们销售市场主要是针对广大的中低层家庭消费者，这对这种特点设计的销售流程是以需求为导向，以满足不同顾客的口味为目标，以保证销售会进行的比较顺利。由于产品的价格和性能特点，我们先从城市入手，以二线城市为主，进而开发较发达城市。我们将根据公司的发展步伐制定详细的销售计划，考虑销售成本的控制，根据地区的具体特点实施具有不同侧重点的销售计划。定价战略定价依据和价格结构我们的产品共分袋装罐装盒装三种，市场零售价元公斤，这结合我们的产品生产加工化的局势不够清楚缺乏资金。四市场营销计划产品产品或服务主要特征猪牛鸡等养殖绿色生态无污染口感好风味独特酒独特传统工艺酿造用多种药材酿制而成纯糯米原料的天然泉水酿造的无添加剂的传统工艺。四季水果具有当地特色并且市场上大都没有卖的野生水果，如八月瓜灰刺泡枇杷牛奶咪等休闲娱乐农庄感受大自然的静谧体验农家风情过过打猎瘾价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格酒米斤糯米斤米糯米米糯米水果斤斤斤本地鸡只只只野猪元左右元左右元左右折扣销售常来的客户可成为农场里的会员，享受价格的优惠或可以免费品尝新鲜的水果。赊帐销售对常来进货并知道底细的固定客户可以赊账销售，但得规定好时间。地点选址细节地址面积平方米租金或建筑成本村平方米自家山林选择该地址的主要原因首先因为该地址是属于自家山林无需任何租金，环境较好，土壤肥且靠近路边交通相对方便些。本地适宜种植杨梅灰刺泡猕猴桃枇杷等水果其次山上原有栽种的核桃方便块管理。销售方式选择项并打将把产品或服务销售或提供给最终消费者零售商批发商选择改销售方式的原因收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润。好的销售应该来源于市场调查，而要选择改销售方式的原因有这几种自己对市场的洞察和了解即你的经验与同类企业进行对比实地测试预订单或购买意向书进行调查，调查访问那些可能成为我们公司客户的人了解他们的购买习惯。促销年人员推销市场推销或上门推销成本预先测元广告广告纸张宣传成本预先测元公共关系县级帮扶宣传成本预先测元营业推广借助朋友的店面进行宣传成本预先测元五企业组织结构企业将登记注册成个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他拟议的企业名称企业的员工请附企业组织结构图和员工工作描述书职务月薪业主或经理员工另招两人人企业将获得的营业执照许可证类型预计费用合伙企业万元合伙合作人与合伙合作人协议内合容伙条款人工人出资方式银行贷款银行贷款存款出资数额与期限万年万年万利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任经理生产管理财务销售管理生产管理生产工人合伙人个人的责任做计划制定目标监督实施与村委会工商税务等单位打交道监督生产控制质量管理工具设备和技术资料维修制定生产计划。出纳收款记账管理现金盘点库存市场调查与客户建立和保持良好的关系，接订单销售预测制定价格提出促销方法发货送货采购原料跟踪市场需求动态。养殖种植酿酒协议变更和终止年年年其他条款有必要准备份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。六固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到段的销售及推广。，网上销售平台易于推广，方便广大消费者了解及购买。，网上销售平台免去了实体店的房屋租赁费，降低了生产成本。综上，公司将销售地点选择在菏泽及周边省市，及网上销售平台。十二附件调查项目调查结果关联方面西瓜的来源来源广泛，原料成本合理具有生产价值西瓜酱的接受程度的结果显示支持，显示希