学生，目的行车旧电视机爆米花机当然怀旧的现场少不了娃哈哈钙奶，人手瓶插上吸管，大吸口，还是那个味道,怀旧派对活动会场布置成两部分，分为童趣坊和童味坊，让所有来的同学都能感受到浓浓复古味。在童趣坊，各种儿时的经典游戏都将重现，你可以在童趣坊尽情的玩耍，向好友们展示自己高超的技巧，同时也在现场安排经典游戏如滚铁环丢沙包拔河打弹珠邀请到场嘉宾参加，完成相应的任务或胜过对方就可以获得娃哈哈钙奶瓶的奖励。而在童味坊儿时各种熟悉的味道会被唤起，在现场安排大桌儿时的零食如棉花糖泡泡糖麻花山楂片边品尝美食边喝着钙奶，那些年的滋味不如和好友们起分享吧,钙奶交流瓶举办场钙奶的联谊活动，所有购买钙奶的顾客在饮用完后，在空品中放入交友信，活动现场，所有手持钙奶的男女齐聚堂，所有交流瓶统归放，音乐响起找朋友，主持人随机抽取交流瓶，设计互动游戏增进双方的了解。关于钙奶的校园微电影以钙奶为线索，拍摄部关于钙奶和爱情的电影，主人公因为钙奶走到了起，后来失去联系后又因为钙奶又重新牵手的微电影。露天电影对于后的我们对于露天电影最为熟悉了，每次学校要观看电影的时候，我们都会起集中在学校的操场上，观看那些经典的电影，所以我们准备在校园里再次重温儿时的记忆，再搞次露天电影活动，活动现场所有到场的观众都可以免费得到瓶娃哈哈钙奶，边看着儿时的电影，边品尝儿时的味道。五财务预算文化。事件营销积极赞助高校师生举办的活动，增强娃哈哈钙奶的品牌高尚系数。推广策略网络宣传微营销利用微博微信这新兴网络通讯工具，开通娃哈哈钙奶官方微博微信，发布产品信息，发布活动信息，与消费者进行沟通。品牌战略联盟与腾讯网进行品牌联合营销广告宣传，腾讯网是当前大部分大学生生活中个不可缺少的网站站与我们目标消费者的定位相契合。搜索引擎竞价排名推广。在百度等搜索引擎网站关键字竞价排名优先推广,看产品关键字热门程度，有效提升企业销售额。即时通讯工具及社交类网站。在这些网站发布产品广告。百度贴吧推广淘宝店铺推广等等超市推广以老推新以娃哈哈成熟产品的营销带动重新进入市场的娃哈哈钙奶的促销，购买娃哈哈系列产品开盖有奖，具体方法为如购买娃哈哈系列的其他饮料，开盖有奖，奖品为钙奶，并不是我们平时买赠再来瓶等活动。买三赠利用消费者理性消费的心理，买三瓶钙奶赠送瓶钙奶瓶。以此带动消费。活动赞助学生在校会参与许多活动。高校赞助是大型企业都会去做的块，而赞助什么部门赞助什么活动就要慎重选择。企业可派人去各高校访问了解该高校最具影响力的社团或者部门并赞助其品牌活动。像本次娃哈哈赞助未来企业家协会举办梦想企业家营销策划大赛就是个很不错的选择。因为学生比企业更了解这个学校实际可操作的宣传方式，的大学生对钙奶早已淡忘。这样，企业的宣传效果其实就已经达到了。人员推销派专业的营销团队去学校周边的些餐饮店铺。因为据我们调查，周边的餐饮店很少有钙奶饮料，般以销售果汁类和碳酸类为主。是吸品下面也增加了红领巾设计，在瓶身更是增加了儿时的记忆，新的升级字样，让拥有主要支付能力的后后年轻爸爸妈妈群体有了更多共鸣。除了以上设计外，产品还包含有手机麦克风耳机等后元素。品牌娃哈哈集团公司作为中国饮料业的龙头，相信凭借其强势的通路和传播实力，有望成为国人第饮料。娃哈哈钙为娃哈哈旗下巨头产品，品牌具有较高知名度和良好形象，有利于产品的推广传播。品牌形象对于饮料的销量有较大程度的积极作用。因此加大对娃哈哈这个整体品牌的宣传有利于钙奶和其产品的销售。价格策略为了占据优势地位，我们在价格制定上要以最优惠的价格出现在市场上，从而受到广大顾客的注目，这样我们才能以低价格占据较大的市场份额，作为重新推出的娃哈哈牛奶饮料，我们的价格要偏低点，这样才能赢得更多的市场。虽然我们的价格较低，但是我们的质量是保证的，口味是独特的。带给消费者的乐趣更是无穷无尽的。渗透定价策略这是种低价格策略，即在娃哈哈钙奶重新进入市场时，价格定价比较低，以便吸引广泛的消费者，很快打开市场，扩大销售，从多销售中获取利润，又可以与市场上现有的竞争者产生竞争。当然，价格长期太低会让人觉得质量有问题，所以在产品进入市场段时间后，我们会适度提高价格，来树立自己的品牌形象。心理定价策略心理定价策略是种根据心理需求而使用的定价策略。我们以大学生群体为主要消费群体的娃哈哈钙奶所要把握的消费心理，如追求新时尚，品牌忠诚度高消费攀比性强团体性关系网络性时效性个性与归属同在等心理，还有我们会根据最小单位定价,把十块钱五瓶的娃哈哈钙奶报价给消费者时是元瓶，这样人们更容易接受，根据这些来制定价格将取得较好的效益。销售渠道销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。针对高校市场，我们提出以下几点走立体营销的道路把公司代理消费者产品等要素有机统，走品牌营销怀旧营销道路。在高校寻找学生做代理，全权负责高校市场的开发，学生可以开发自己的营销潜能，与娃哈哈这品牌共同成长。组织高校娃哈哈营销联盟，把高校作为个深度开发的市场，组织代理商消费者走进娃哈哈企业，感受企业文化品了推动中间商努力完成推销任务的种促销方式，获胜者可以获得现金或实物奖励。销售巡演应事先向所有参加者公布获奖条件获奖内容。这方式可以提高中间商的推销热情。其他途径制作海报宣传钙奶，带你找童年,主题销售活动制作特色宣传单我们销售团队将会购买些五彩的气球，在气球上宣传我们的销售活动，然后将气球作为我们的气球宣传单分发给大众，这样既贴近主题，充满童趣，又易被大家接受。力求打响口号回不去的童年，忘不了的味道,校园怀旧特色活动娃哈哈钙奶，带你找童年主题活动布置间教室，写着黑板报的黑板，穿着那个年代校服的同学们，初高中时代独有的尺见方的黄桌面绿桌腿的桌子，些内页泛黄却保存完好的武侠小说漫画书还有些那个年代常常见到的东西算盘磁带大杠自要知道这是大块潜在市场，在学校里展开大力宣传后，要让各餐饮店均销售此产品。初期可以给这些店家较大的利润让步让其试售，相信会取得很好的效果。销售促进对中间商的销售促进对中间商的销售促进主要指大引他活动结果偏离预期可能性的风险。对于初期，公司在经营过程中的可能出现的风险大致总结为市场风险运作风险以及财务风险。市场风险及对策风险在发展初期，店家对我们公司的经营模式认知程度低，未能达到营销莫标所要求的市场份额。店家已习惯传统的对自营物流模式，对我们的创新模式采取第二年第三年第四年第五年利润万元利润万元排挤态度。对策针对公司知名度问题可以在营销上大肆推销，必要时可以提供些优惠策略，因势利导，以得到市场认可。对于店家自营模式的竞争可采取先与部分商家谈妥，以优秀的服务，良好的运营模式吸引商家改变自行物流模式，分级突破。运作风险及对策风险在实际操作过程中，可能会出现个时间段运作人员不足导致货物堆积情况。由于外卖的时效性，存在由于种运作过程时间拖长使得服务信度降低的情况。存在偶然掉件使得商家消费者不满情况。对策在问题出现之前做好预备工作，使得问题出现能够及时解决。加强职工管理，对职工录取标准做好严格控制，已达到运作过程中服务优化的效果。财务风险及其对策风险在运营初期存在亏损情况，财务上可能出现预算失误以至没有在预期收益的时间内得到预期效果。存在资金滞后问题，通货膨胀等因素。对策合理确定资本结构，控制债务规模。认真记录每天实际手指，是资金合理运用符合公司运营规划。制定有效的成本计划，做出准确的费用估算和预算。融资过程中要有规范的合同，严格规定各方权利义务。加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。附录附录大数据年月份湖经校外商家外卖订单数据商家订单量美团淘点点外卖超人饿了么合计益香小炒老襄阳简朴菜暖男小煲方坊三国饭鲁记黄焖鸡米饭老北京卤肉饭欣卓儿餐厅六膳门说曹操杨铭宁黄焖鸡米饭久焖提督豹哥鸭血粉丝新农牛肉面馆张姐烤肉拌饭桂林米粉豪大大鸡排溢香卤肉饭，竹负责竹和竹，桂苑，另外有名骑车专门负责配送的人员，他们分别负责东区，西区和散送。实践期间，我们只是联系了家商家帮忙配送，配送人员将单量分拣好，按照从上到下配送至宿舍楼下，每到个楼下，只用将其上面的外卖交至定点人员，再由定点人员进行联系顾客。实验结果㈠单量分布分析此次所有单量为单，总价为元，东区单，西区单，主要在桔，桔，桂苑几个定点单量较多。西区较于东区，单量普遍较多且比较平均。通过计算，按每单向商家收取元比按每单提取赚取更多利润，因为按照商家的营销方式满减，使许多单价都压在元以下。该模式在每单上比以往模式节约分钟，因此单节约下的时间成本分钟另外我们请自己的朋友订餐，计算从下单到收货的时间是分钟，而以前平均在分钟以上。成本利润分析以高峰期个小时为例，人员成本是元时人元时人合栎栎桔桔桔桔梅梅梅竹竹桂苑单量单量每单利润为元，个小时至少做单，至少谈下三个商家。实践总结问题对于有些定点位置工作较闲，有些地方工作较忙解决采取轮流换班制，做到公平对待每个员工。问题顾客收到电话后，并没有马上下来取外卖，造成外卖堆积，影响效率。解决这是由于大家的习惯问题，习惯在打电话后往学生，目的行车旧电视机爆米花机当然怀旧的现场少不了娃哈哈钙奶，人手瓶插上吸管，大吸口，还是那个味道,怀旧派对活动会场布置成两部分，分为童趣坊和童味坊，让所有来的同学都能感受到浓浓复古味。在童趣坊，各种儿时的经典游戏都将重现，你可以在童趣坊尽情的玩耍，向好友们展示自己高超的技巧，同时也在现场安排经典游戏如滚铁环丢沙包拔河打弹珠邀请到场嘉宾参加，完成相应的任务或胜过对方就可以获得娃哈哈钙奶瓶的奖励。而在童味坊儿时各种熟悉的味道会被唤起，在现场安排大桌儿时的零食如棉花糖泡泡糖麻花山楂片边品尝美食边喝着钙奶，那些年的滋味不如和好友们起分享吧,钙奶交流瓶举办场钙奶的联谊活动，所有购买钙奶的顾客在饮用完后，在空品中放入交友信，活动现场，所有手持钙奶的男女齐聚堂，所有交流瓶统归放，音乐响起找朋友，主持人随机抽取交流瓶，设计互动游戏增进双方的了解。关于钙奶的校园微电影以钙奶为线索，拍摄部关于钙奶和爱情的电影，主人公因为钙奶走到了起，后来失去联系后又因为钙奶又重新牵手的微电影。露天电影对于后的我们对于露天电影最为熟悉了，每次学校要观看电影的时候，我们都会起集中在学校的操场上，观看那些经典的电影，所以我们准备在校园里再次重温儿时的记忆，再搞次露天电影活动，活动现场所有到场的观众都可以免费得到瓶娃哈哈钙奶，边看着儿时的电影，边品尝儿时的味道。五财务预算文化。事件营销积极赞助高校师生举办的活动，增强娃哈哈钙奶的品牌高尚系数。推广策略网络宣传微营销利用微博微信这新兴网络通讯工具，开通娃哈哈钙奶官方微博微信，发布产品信息，发布活动信息，与消费者进行沟通。品牌战略联盟与腾讯网进行品牌联合营销广告宣传，腾讯网是当前大部分大学生生活中个不可缺少的网站站与我们目标消费者的定位相契合。搜索引擎竞价排名推广。在百度等搜索引擎网站关键字竞价排名优先推广,看产品关键字热门程度，有效提升企业销售额。即时通讯工具及社交类网站。在这些网站发布产品广告。百度贴吧推广淘宝店铺推广等等超市推广以老推新以娃哈哈成熟产品的营销带动重新进入市场的娃哈哈钙奶的促销，购买娃哈哈系列产品开盖有奖，具体方法为如购买娃哈哈系列的其他饮料，开盖有奖，奖品为钙奶，并不是我们平时买赠再来瓶等活动。买三赠利用消费者理性消费的心理，买三瓶钙奶赠送瓶钙奶瓶。以此带动消费。活动赞助学生在校会参与许多活动。高校赞助是大型企业都会去做的块，而赞助什么部门赞助什么活动就要慎重选择。企业可派人去各高校访问了解该高校最具影响力的社团或者部门并赞助其品牌活动。像本次娃哈哈赞助未来企业家协会举办梦想企业家营销策划大赛就是个很不错的选择。因为学生比企业更了解这个学校实际可操作的宣传方式，的大学生对钙奶早已淡忘。这样，企业的宣传效果其实就已经达到了。人员推销派专业的营销团队去学校周边的些餐饮店铺。因为据我们调查，周边的餐饮店很少有钙奶饮料，般以销售果汁类和碳酸类为主。是吸品下面也增加了红领巾设计，在瓶身更是增加了儿时的记忆，新的升级字样，让拥有主要支付能力