依次是仪表板，座椅，车门内侧及后备箱。地板的吸尘要分二次操作，第次吸掉砂粒，第二次更换带刷子的吸头，边刷边吸，主要吸掉灰尘。第三章营销策略行业和竞争分析行业竞争总体态势目前我国内汽车保有量已经突破亿辆。庞大的保有量带来了后市场商机，年汽车后市场规模达亿，而预计到年将突破亿元。服务业的本质特征在于其提供的产品的不可储存性。汽车服务业则是在汽车产业价值链中连接生产和消费的支持性的基础性的业务及这些业务的延伸业务。在个成熟的汽车市场中，除掉汽车整车利润后，汽车的销售利润占整个汽车业利润的左右，零部件供应利润占左右，而的利润是从服务中产生的。汽车服务业已经成为国外汽车制造商的主要利润来源，也构成了汽车产业可持续发展的重要支柱。近年，我国的汽车后市场行业进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中形成了利润丰厚的汽车后市场。目前我国以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念以上的公用高档汽车业定时进行外部美容养护，汽车美容业在我国形成了巨大的市场发展空间。同时市场的发展空间又提供了巨大的人才市场，而且现在汽车后市场不再是简简单单的洗车，擦车那么简单，涉及到更专业化，更知识化的需要。人才的需求也是逐渐的要求高消费需求分析求便利的心理。学校里面有个便利的服务基地，可以做到既方便又省时。给学生提供机会的心理。老师也会适当的鼓励学生分析策略价格营销组合中最活跃的因素，是最受到人们重视的点。企业在制定价格时要考虑内部的定价目标营销组合策略和成本，还要考虑外部市场和需求的性质竞争和其他环境因素。渠道销售渠道是指产品从生产者想消费者或最终用户转移过程中，所经过的切取得所有权或协助所有权转移的商业组织与个体。主要包括分销渠道存储设施运输设施存货控制，它代表企业为使产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径环节场所仓储和运输等等。销售渠道的主要功能是调节和弥补生产和使用的矛盾，即调节生产和消费在数量品种时间和地点等方面的矛盾。在良好的销售渠道前提下进行推广，有时候可以达到事半功倍的效果。促销具体是指装饰企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活优势拥有便利的交通，价格优惠，竞争对手少，关键领域拥有专业的员工，积极上进的员工，很强的组织培训和学习能力。以安全优质的服务，抓住消费者求廉，金现金流入小计购买商品接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的各项税费支付的其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二投资活动产生的现金流量收到的其他与投资活动有关的现金现金流入小计购建固定资产无形资产和其他长期资产而支付的现金现金流出小计投资活动产生的现金流量净额三筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金长期借款所收到现金现金流入小计分配股利及利息支付的现金偿还债务所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四现金及现金等价物净增加额市场拥有固定客源，有很深的发展空间劳动力大学生，专业人员商业价值地理位置优越，便利资源人力，物力，财力，有保障。客户这是大学生自己的创业项目，会得到社会的广泛支持。运转模式实施按劳分配制洗车工具包括水桶海绵擦拭用毛巾擦拭称身用长毛巾玻璃消解剂内部车窗清洁用毛巾轮胎清洁用刷子汽车全能水汽车发动机清洗液柏油沥青清洗剂清新剂鹿皮轮胎用蜡。洗车设备包括高压清洗机泡沫清洗机吸尘器水枪洗衣机甩干机毛巾架等在以上大约需要元我们无奈可以利用别的方式来做这样的生意，比如对长期需要洗车的用户，我们可以用包月的方式。这样做既保证了我们深意的数量，又保住了客源以及满足了消费者由于设施价格有差异，因此总体投入也有定差距，粗略计算，大致最少投入在元以上，最多的投入应该达万元。刚刚创业者般宜选择喷枪洗车法，所以要安装两只高压喷枪，既实用，花费也不高。待以后生意逐渐做大了，再添置洗车擦车上蜡全自动的机器装置，向全自动电脑洗车更新过渡。除了擦洗设备外，还可准备些打蜡上光的用品，这样就可以同时做些简单的车辆美容的生意了。时间以月为单位，到个月为阶段收入每月的来客量为单价收入为固定用户包月为单价支出为人数为每小时单价为每天工作量为提成盈利并不是真正的，其中未除掉请专业师傅的指导费用。每月的水费，电费及设备损坏还有其他的具体见文字表述只要完成个月的客流量就为阶段具体真正的消费与收入必须与实际和项目运行起来在做计划分析新，求美，求实的洗车心理劣势稳定安全的装饰产品供应商以及各种装饰产品的价格，市场的需求量，客源少，偏幽的地理位置。机会抓住大多数顾客群的需求利用本基地的特色，从本质上迅速吸引顾客并满意我们基地的服务，从而把我们基地的优势发挥出来威胁随着洗车基地的开张，学校周围将会涌现出许多类似的强大的对手替代品的出现，将抢占基地的销售额，以及市场的占有率。动，包括广告人员推销营业推广与公共关系等等。我们汽车可以在周年纪念日，传统节假日车展宣传的时候在店面进行宣传和汽车装饰品促销，或者利用其它方法进行促销活动。第四章财务分析流动资金及预算资金用途水电费设备工资发放设备购买对购买大宗设备，大型修缮，实施建设项目，需事前做出经费预算，并与有关部门签订相关的协议合同，部门负责人签字，报请分管校领导批准，经审计部门审计后，到计财处办理用款或按规定实行政府统采购。预算经费确定后，各部门应本着节约的原则，按规定的范围进行使用，开支在,元以内的不含,元由部门负责人签字后，方可到计财处办理用款手续凡支出在,元以上的含,元，经部门负责人签字同意，还需报分管校领导批准后，方可到计财处办理用款手续。员工工资预算表项目费用项目费用店面加工车间办公室迎客厅等板面装饰设计广告宣传营业执照宽带工作用车水电费办公设备电脑，打印机等维修费经济预算经济效益预测表未来两年年盈利预测表未来两年年资产负债表部门人数薪酬人事部财务部营销部服务部项目每辆车的成本每辆车的价格总利润材料费施工费年度承办项目收入成本利润宣传费水电费人工费净利润第季度第二季度第三季度第四季度第年第二年经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金收到的其他与经营活动有关的现金现金流入小计购买商品接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的各项税费支付的其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二投资活动产生的现金流量收到的其他与投资活动有关的现金现金流入小计购建固定资产无形资产和其他长期资产而支付的现金现金流出小计投资活动产生的现金流量净额三筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金长期借款所收到现金现金流入小计分配股利及利息支付的现金偿还债务所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四现金及现金等价物净增加额第年第二年经营活动产生的现金流量销售商品提供劳务收到的现金收到的其他与经营活动有关的现日会餐员工福利基地建设内容规划实验基地场地洗车位规划两个洗车位洗车水管铺设修建排水水沟蓄水池，个蓄水池仓库存放洗车器材休息区提供给工作人员及顾客休息实践基地培训内容熟悉实验基地洗车场管理条例车场的管理由安全事务部当班领班负责二车场工作人员须保持良好的精神面貌，并统工服佩带工牌，保持工服整齐，如无故损坏丢失应予赔偿。三工作时间安排按我院勤工俭学岗位时间安排工作时间四不随便浪费水电，做出文明节约环保的承诺，并做好对消防的应施应爱护车场设备，做好对设备的管理，如无故损坏或丢失，应予以赔偿五服务客户对象我院有车的老师六清洗部车辆的时间应控制在分钟，在保证每日正常的工作量下不断提高工作的质量七上班时间违反安全管理制度，遇特殊情况需及时向车场领班反映，并控制好现场的安全秩序八服务过程中对待客人态度热情大方，尊重客人，并使用礼貌文明用语，如客户车辆驶进车场，需微笑主动向客户问好您好欢迎您,离开时，应微笑对客户道再见欢迎您再次光临,争取为客户提供更优质的服务九工作时间不嘻哈打闹不大声喧哗，对客户的询问，尽量有问必答，听到客户意见批评时，不辩解不争执，耐心认真聆听，及时上报。安全要求洗车流程图及质量要求冲车准备工作着装准备穿戴整洁的工作服。工作服的拉链纽扣不应外露，防止擦伤车漆。不得佩戴戒指手表手链等饰物。指甲不应过长，以不能容纳甲垢为准。穿橡胶绝缘水鞋。二设备准备检查洗车机润滑油量是否正常，试启动洗车机和水枪是否运行正常。检查泡沫机和泡沫枪是否工作正常。检查脱水机是否运行正常。三工具准备检查海绵是否按照分类分开放置在对应的水桶中，轮胎刷是否放在指定的位置。检查洗车液是否够日定量要求。初步构想组织管理招人，排班及监督在青年桂航网网站上青年报社的报纸上以及通过内部员工推荐等。简历合适的约人来面试，也有先电话面试的。面试次数各职位要求不同，最后短信通知中意的上班。组织结构及各部门职能简介人事部负责实践基地的人力资源工作的规划，建立执行招聘培训考勤劳动纪律等人事程序或规章制度负责制定和完善实践基地的岗位编制，协调实践基地各部门有效的开发和利用人力，满足实践基地的经营管理需要根据现有的编织及业务发展需求，协调统计各部门的招聘需求，编制年度月度人员招聘计划，经批准后实施做好各岗位的职位说明书，并根据实践基地的职位调整组要进行相应的变更，保证职位说明书与实际相符负责办理入职手续，负责人事档案的管理保管用工合同的签订建立并及时更新员工档案制定实践基地及各个部门的培训计划和培训大纲，经励政策并组织实施，提高实践基地整体竞争力，促进实践基地可持续发展。有利于提高学生员工们的积极性与上进心。建立完善并推行有利于员工成长的职业发展机制，通过培训培养和任职资格管理，促进员工