，为饮料行业的领军企业，其生产线和生产技术处于领先水平，在高科技流失操作下定能将饮料成本做到最低，这也是相对于其他些茶类生产企业的优势。最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。竞争在品牌分析中我们可以清楚地看到目前娃哈哈玫瑰花茶面临的其他企业的威胁。像康师傅雀巢王老吉等老牌饮料在广大消费者心目中也是根深蒂固。如何在竞争中脱颖而出我们认为应该更加大力地宣传娃哈哈玫瑰花茶与其他同类花茶产品之间不同以及优势，将玫瑰花茶与传统茶饮料进行尽可能大的差异化，以其美在天然贵在养颜的理念突出其健康养颜的卖点定会在市场上脱颖而出。销售渠道销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。针对高校市场，我们提出以下几点立方营销概念把公司代理消费者产品等要素有机统，走品牌营销感情营销道路。在高校寻找学生做代理，全权负责高校市场的开发，学生可以开发自己的营销潜能，与娃哈哈这品牌共同成长。组织高校娃哈哈营销联盟，把高校作为个深度开发的市场，组织代理商消费者走进娃哈哈企业，感受企业文化品牌文化。事件营销积极赞助高校师生举办的活动，增强娃哈哈玫瑰花茶的品牌高尚系数。推广策略公司以向目标市场通报自己的产品服务形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任支持和注意的任何沟通形式。而广告宣传推广人员推销销售促进是个机构促销组合的四大要素。广告商品宣传占比百分比选电视广告网络宣传超市宣传其他活项动宣传百分比由上图可知，电视广告的效果最好，且受众范围广泛针对高校市场，可以采用手机广告投放策略，大学生手机持有率接近，采用这方法可以迅速提升产品知名度。宣传推广网络宣传微营销利用微博这新兴网络通讯工具，开通娃哈哈玫瑰花茶官方微博，发布产品信息，发布活动信息，与消费者进行沟通。品牌战略联盟与腾讯网进行品牌联合营销广告宣传，腾讯网是当前大部分大学生生活中个不可缺少的网站站与我们目标消费者的定位相契合。搜索引擎竞价排名推广。在百度等搜索引擎网站关键字竞价排名优先推广,看产品关键字热门程度，有效提升企业销售额。即时通讯工具及社交类网站。在这些网站发布产品广告。百度贴吧推广淘宝店铺推广等等超市推广以老推新以娃哈哈成熟产品的营销带动新产品娃哈哈玫瑰花茶的促销，购买娃哈哈系列产品开盖有奖，具体方法为如购买娃哈哈系列的其他饮料，开盖有奖，奖品为玫瑰花茶，并不是我们平时买赠再来瓶等活动。买三赠利用消费者理性消费的心理，买三瓶玫瑰花茶赠送瓶玫瑰花茶瓶。以此带动消费活动赞助学生在校会参与许多活动。高校赞助是大型企业都会去做的块，而赞助什么部门赞助什么活动就要慎重选择。企业可派人去各高校访问了解该高校最具影响力的社团或者部门并赞助其品牌活动。像本次娃哈哈赞助未来企业家协会举办梦想企业家营销策划大赛就是个很不错的选择。因为学生比企业更了解这个学校实际可操作的宣传方式，的大学生对玫瑰花的功效不很清楚，这从调查问卷的数量可以推测。这样，企业的宣传效果其实就已经达到了。人员推销派专业的营销团队去学校周边的些餐饮店铺。因为据我们调查，周边的餐饮店很少有茶饮料，般以销售果汁类和碳酸类为主。要知道这是大块潜在市场，在学校里展开大力宣传后，要让各餐饮店均销售此产品。初期可以给这些店家较大的利润让步让其优质龙井上等蜂蜜最浪漫的健康茶饮品，这心智认同很快会在追求浪漫的消费者心中落地。在现实中，偏爱茶的消费者不会选择玫瑰花茶，钟情养生蜂蜜的消费者也不会选择玫瑰花茶。玫瑰花茶最终吸引的顾客也不是以上两类消费群，而是希望喝到最浪漫的饮料的消费者。它的广告语非玫瑰不浪漫，非天然不养颜很好地体现了这点。所以，消费者认同的并非是含苞玫瑰优质龙井上等蜂蜜的混搭概念，而是最浪漫的饮料。品牌命名吻合定位品牌命名的最佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到看到品牌命名，就能认知到产品的定位。最浪漫的饮料的命名有两点很关键是突出浪漫，二是在消费者的心智中找到最佳的购买理由。突出浪漫的方法很简单，就是直接用玫瑰这个词汇。第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到最佳的切入点。现代都市白领生活节奏很快，人们为了获得浪漫的爱情，健康的生活，他们需要找的值得信赖的另半，人们需要获得健康的生活方式，所以玫瑰花茶便成为了娃哈哈的选择。在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快理解玫瑰花茶是最浪漫的健康饮料的定位。心智归类的转移引导为了不禁锢在特种饮料的小市场上，营销必须采取心智归类的转移引导规律，来拓宽市场。比如可口可乐起源于法国种酿造酒，传到美国后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸气体，因而成为了美国南部圣水，最后才成为美国的象征。王老吉也同样，发源于广东的凉茶，成为南方的饮料，定位为预防上火的饮料，通过广告传达出火锅搭档的时机引导，最终成为中国第罐。根据产品包装颜色的不同，产品精心设计的定位释义，表达不同的浪漫。例如红玫瑰代表热情真爱花语希望与你泛起激情的爱还代表热恋黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋花语享受与你起的日子还代表道歉紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特白玫瑰代表纯洁爱情花语我们的爱情是纯洁的还代表尊敬黑玫瑰代表温柔真心你是恶魔，且为我所有橙玫瑰代表友情和青春美丽花语献给你份神秘的爱还代表羞怯要使产品的市场份额有显著的提升，就要借力心智，引导消费者更广泛地接受，提高需求的频次和数量，所以，将特种饮品向功能饮品休闲饮品方向引导，就显得很有必要。玫瑰花茶通过强化自己的浪漫特性而不强调自身含苞玫瑰优质龙井上等蜂蜜的独特性开创性新奇性时尚性，顺利成为玫瑰也解渴自然也养颜的功能认知。参考文献现代市场营销苏兰君肖涧淞高等教育出版社，年月第版市场调查与预测覃常员大连理工大学出版社，年月第三版消费心理学肖涧淞高等教育出版社，年月第版财务管理学王庆成中国财政经济出版社，年月第版试售，相信会取得很好的效果。销售促进对中间商的销售促进对中间商的销售促进主要指大学生，目的是吸引他们经营本企业产品抵制。自己做的在酒店吃过在甜品店吃过叫外卖没有吃甜品般是喜欢吃图个新鲜别人请客和赠送吃起来有品位，时尚其它口味是很甜偏甜普通清淡喜欢甜品的类型水果型炖品型冰品点心就餐的地方外卖堂吃品尝的原因与朋友相聚夏日解渴工作劳累其它品尝季节春季夏季秋季冬季年四季活动中有什么优惠打折免费品尝新品送小礼物其它接受甜品价格范围元以下元以上甜品店的装修类型古典浪漫清纯靓丽现代时尚其它影响决定性因素卫生条件品牌效益地理位置菜品美观其它附录会员卡附录店招附录菜单招牌港式甜品杨枝甘露元份芒椰奶西元份情人双皮奶元份南北杏雪儿炖木瓜元份双皮奶系列顺德原味双皮奶元份红豆莲子双皮奶元份芒果双皮奶元份窝蛋双皮奶元份雪糕双皮奶元份姜撞奶系列沙湾姜撞奶元份红豆姜撞奶元份椰汁姜撞奶元份莲子姜撞奶元份糖水系列鲜奶红豆沙元份鲜绿豆沙元份莲子百合雪耳糖水元份皮红豆沙元份海带绿豆沙元份莲子红豆沙元份莲子绿豆沙元份鲜榨果汁系列鲜榨西瓜汁元份鲜榨苹果汁元份鲜榨橙汁元份鲜榨芒果汁元份刨冰系列红豆刨冰元份鲜什果刨冰元份芒果刨冰元份苹果刨冰元份炖蛋系列特色炖蛋元份红豆炖蛋元份滋补炖品系列冰糖炖木瓜元份鲜奶炖木瓜元份雪耳炖木瓜元份椰汁炖木瓜元份冰糖炖双雪元份附录各设施设备具体规格标准项目物品名称规格或质地数量台张家具类快餐桌四人玻璃桌快餐桌二人玻璃桌长条型桌大理石桌凳子铁制椅子木质高脚椅功放桌布塑料加厚防水空调挂式音箱冰柜餐具类双皮奶碗玻璃糖水碗玻璃小瓷碟陶瓷玻璃碗玻璃果汁杯塑料炖盅陶瓷小汤匙不锈钢长不锈钢匙不锈钢短不锈钢匙不锈钢短不锈钢匙不锈钢桌牌塑料围裙布料厨房用具类炖奶炉氢气炉刨冰机多功能搅拌榨汁机小钢汤勺不锈钢漏勺不锈钢果挖不锈钢打蛋机器罐头刀奶勺不锈钢清洁用具类垃圾桶塑料拖布布料扫帚塑料擦杯布布料消防类消防灯灭火器如何和处理突发事件。甜品的制作。最后是以笔试和实际操作的形式，检验培训的效果。员工管理我们员工管理的理念是塑造员工的共同价值观，实现员工的自我管理。统员工的着装。日开班前和班后两次会，会后可以做些调节情绪，协作性强的游戏，以增进员工之间的友谊。严格的考勤制度。合理安排员工的班次和工作量。每周开员工交流会，要求所有员工必须参加，对周的工作进行总结和交流，以实现员工与员工间以及员工与店长间的交流。多组织些户外活动，培养员工的团队意识。建立科学的奖惩制度，物质激励与精神激励并重，以奖为主，以罚为辅。考勤休假管理为了维护良好的工作秩序，提高工作效率，保证营业的正常，使员工保持良好的身体素质和旺盛的精力，结合本甜品店的实际情况，制定如下制度。员工每次迟到早退次罚款元个月迟到早退次含次者，予以解聘或辞退。员工擅自离岗小时，或未经批准不到岗者，视为旷工。旷工半天迟到小时按旷工半天计算扣发日工资旷工天扣发天工资。在个月内旷工天以上含天，全年累计旷工天含天者，予以辞退。考勤在每个底由店长统计。请假规定事假因私事需本人处理，应由员工提出申请，并获得批准，方可休假。病假因病治疗或休养，应由员工提出申请并将出示医院诊断，为饮料行业的领军企业，其生产线和生产技术处于领先水平，在高科技流失操作下定能将饮料成本做到最低，这也是相对于其他些茶类生产企业的优势。最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。竞争在品牌分析中我们可以清楚地看到目前娃哈哈玫瑰花茶面临的其他企业的威胁。像康师傅雀巢王老吉等老牌饮料在广大消费者心目中也是根深蒂固。如何在竞争中脱颖而出我们认为应该更加大力地宣传娃哈哈玫瑰花茶与其他同类花茶产品之间不同以及优势，将玫瑰花茶与传统茶饮料进行尽可能大的差异化，以其美在天然贵在养颜的理念突出其健康养颜的卖点定会在市场上脱颖而出。销售渠道销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。针对高校市场，我们提出以下几点立方营销概念把公司代理消费者产品等要素有机统，走品牌营销感情营销道路。在高校寻找学生做代理，全权负责高校市场的开发，学生可以开发自己的营销潜能，与娃哈哈这品牌共同成长。组织高校娃哈哈营销联盟，把高校作为个深度开发的市场，组织代理商消费者走进娃哈哈企业，感受企业文化品牌文化。事件营销积极赞助高校师生举办的活动，增强娃哈哈玫瑰花茶的品牌高尚系数。推广策略公司以向目标市场通报自己的产品服务形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任支持和注意的任何沟通形式。而广告宣传推广人员推销销售促进是个机构促销组合的四大要素。广告商品宣传占比百分比选电视广告网络宣传超市宣传其他活项动宣传百分比由上图可知，电视广告的效果最好，且受众范围广泛针对高校市场，可以采用手机广告投放策略，大学生手机持有率接近，采用这方法可以迅速提升产品知名度。宣传推广网络宣传微营销利用微博这新兴网络通讯工具，开通娃哈哈玫瑰花茶官方微博，发布产品信息，发布活动信息，与消费者进行沟通。品牌战略联盟与腾讯网进行品牌联合营销广告宣传，腾讯网是当前大部分大学生生活中个不可缺少的网站站与我们目标消费者的定位相契合。搜索引擎竞价排名推广。在百度等搜索引擎网站关键字竞价排名优先推广,看产品关键字热门程度，有效提升企业销售额。即时通讯工具及社交类网站。在这些网站发布产品广告。百度贴吧推广淘宝店铺推广等等超市推广以老推新以娃哈哈成熟产品的营销带动新产品娃哈哈玫瑰花茶的促销，购买娃哈哈系列产品开盖有奖，具体方法为如购买娃哈哈系列的其他饮料，开盖有奖，奖品为玫瑰花茶，并不是我们平时买赠再来瓶等活动。买三赠利用消费者理性消费的心理，买三瓶玫瑰花茶赠送瓶玫瑰花茶瓶。以此带动消费活动赞助学生在校会参与许多活动。高校赞助是大型企业都会去做的块，而赞助什么部门赞助什么活动就要慎重选择。企业可派人去各高校访问了解该高校最具影响力的社团或者部门并赞助其品牌活动。像本次娃哈哈赞助未来企业家协会举办梦想企业家营销策划大赛就是个很不错的选择。因为学生比企业更了解这个学校实际可操作的宣传方式，的大学生对玫瑰花