对中国消费者推出高端新品牌。本土酒店在这股扩张浪潮下也在迎头赶上，各地新建酒店不断开业，星级酒店数量进步增多。另方面酒店的用工成本也在进步加大。目前旅游饭店业从业人员流动性大，新增酒店速度过快，人才匹配度低等原因导致酒店的用工形式进步严峻，与本土酒店相比，国际酒店由于人才培养制度的相对完善以及薪酬的相对丰厚，对人才的吸引力也相对较大，因此本土酒店的用工形式更不容乐观。同时随着国内消费市场的逐渐成熟，顾客的需求也发生了很大的变化，并趋于个性化，选择也不断细化，过去粗放的管理似乎已经不能吸引到更多的顾客，要想提高入住率，创造营收，本土酒店则更需要结合当下的趋势去做改变。在移动互联快速发展的今天，不少国际酒店集团早已经开始运行新的商业模式，例如洲际集团在推出的苹果和安卓手机应用程序，通过移动设备实现房间的预订，并带来了不错的营收。酒店收益管理被重视。在过去中国的业主普遍欠缺收益管理的意识。投资方注重酒店的硬件投资，处处要赶超国际酒店，而管理方则注重市场份额，还没有充分意识到要通过多角度深层次地分析酒店客户预订和入住的行为方式，通过收益的最优化来追求利润的最大化。面对如今市场所发生的变化，收益管理这个概念将会被越来越多的本土酒店集团或单体酒店所看重。如果还应用千篇律的客户关系管理和运营流程显然是不奏效的，如何做好收益管理，令酒店运营更具效益并整合战略战术争取主动权，提高核心竞争力已成为本土酒店更多思考的问题。在国内，虽然些饭店也拥有较丰富的管理经验，但是往往没有形成系统成熟的管理模式。很多企业在借鉴其他企业经验或者从酒店管理公司获得管理技术时没有结合本企业的实际情况和发展特点，经营分散化且管理技术和理念落后。目前我国酒店大多小青年旅社的认知程度，结果如下图对青年旅社的认知程度知道并且住过仅仅听说过完全没听说过由图可以看出知道青年旅舍这产物的人们还是占到了，大多数的人还是知道这事物的。而仍有的人们完全没有听说过。这说明还有部分客源没有抓住，可以朝这方面发展。对于知道青年旅社的人们，我们通过对其信息得知渠道进行调查统计后发现通过朋友交谈而了解到青年旅社的人们占到了总数的，其次是通过网络和其他方式，例如宣传海报，随机误入，或者街边发放传单等方式也是部分了解青年旅社的原因。如图。信息来源报纸杂志网络朋友交谈其他对旅游住宿的要求人们出门旅游除了对景点的万般期待以外剩下的最重要的就是对住宿的担忧。在这部分我们分别针对人们对青年旅舍的优点以及对人们住宿要求做调查，结果如图所示人们认为的青旅的优点方便便宜干净有特色其他我们可以看出，青年旅舍吸引人们的主要是便宜和方便，这也和青年旅舍最初的创立目的相致，而些青年旅舍为了吸引游客在主题文化思想上也下了番功夫，人们被其主题特色所吸引也到了。人们对于住宿的要求如下图所示价格是第要素。占到了总体的。而服务质量和交通是否便利则是接下来人们考虑的问题。对宿舍条件要求程度价格服务质量住宿设施交通便利住宿安全品牌食品安全其他对床位的要求大部分入住青人以误导。及时修缮损坏的硬件设施，注意环境卫生。就些青年旅社经营者的心得而言就是细节决定成败。媒体宣传会带来巨大的效果不容忽视。对于不了解青年旅社的人，经营者可以采取网络报纸等媒体广告或随机的在市中心和旅游景区发放宣传资料，来扩大知名度和影响力。竞争地位，将从以下几个方面获得竞争优势饭店在资源使用以及所提供的产品方面充分利用消费水平的差别扩大酒店规模，实现规模经济效益范围经济通过分散网络达到地理上的分散。旅游饭店业的竞争环节不同类型的企业获取成功的关键在于通过价值链在确定的市场中提供不同的产品，价值链中的任何行为都会影响事物的成本以及效用，对不同类型企业如果要取得最大的市场份额以及获取最多的盈利，关键的因素就是对饭店经营的各个环节有着非常明确的认识，我们从收购房地产开始，然后寻求酒店融资，最后归结到客户服务。在这系列过程中，我们旅社将在其中环节获取优势，确定自己的竞争地位。二旅游饭店业的竞争关系价值是饭店竞争的关键要素，饭店的价值实际上就是客户所需要的东西，这其中包含了许多特征，例如质量需求以及价格等。由于竞争对手之间的差别以及竞争行为对客户的影响，使得价值在饭店中越发显得重要，我们酒店经营者经营行为有所创新就会增加企业价值从而增强企业的竞争地位。饭店企业通过有目的的以较低的成本提供与竞争对手有差别的企业价值，从而可以以最高的平均房价来获取更多的目标市场份额。三旅游饭店业竞争要素酒店质量价格服务等价值因素都是饭店竞争的关键点，我们旅社酒店将适应时代发展做出决策。公司营销带来风险与对策我国旅游饭店品牌影响力低现在我国旅游饭店业仍停留在品牌建设的初级阶段，国内的管理公司仍然停留在被业主选择的阶段，且面临着规模的喜悦素质的忧患。目前经济型酒店仍在追求千店时代，持续扩张仍将是大势所趋，然而伴随圈地而来的各种问题也日益突出。可以说经济型酒店单纯依靠规模扩张的发展模式已缺乏可持续性。经济型酒店的品牌建设时代已经来临，提升品牌竞争力，加大品牌影响力无疑会成为今后我们男来女往旅社酒店建设的项重大工程。二服务品质成为当前我国旅游饭店竞争的焦点在经济飞速发展的新时代，特色产品必须配合个性化的推销服务才能在市场的竞争中站住脚，才具有竞争力，酒店的员工应该在规范服务的同时，对客人提供拥有针对性的个性化服务，个性化服务就是在做好规范化服务的基础上要针对客人个性的差异最大限度的满足客人的需求。同时，以电子信息技术和连锁经营为代表的现代科技加速进入我国旅游饭店业，我们旅社将向客人提供全球信息高速公路的全新服务，如人工智能对技术温度，光线的自动调节，在客房能有宽带上网客房电视机能接收卫星网络信号远程网络预定等，使旅游饭店业的发展越来越依靠科技进步。管理与人才风险与对策经营压力上升，酒店收益管理受重视本土酒店经营压力在上升。方面酒店市场的竞争变得更加激烈，年国际酒店不断扩大在中国的市场占有率，喜达屋集团计划今年在中国的酒店翻翻达家，雅高集团集团亚太区新增酒店数量百余家，洲际集团更是针旅的。。这个行业当中还包括摩托车专卖电动车专卖以及汽车装潢和汽车修理等，这些广告适当的引导下也是可以的。房产行业特点分析房子也是高端消费品，但是和汽车不同的是，他们是城市生活中的必需品，而汽车不是，人们有了定的钱，房子是必须要买的。我们中国的很多富豪有很多都是从事房地产业的，足以说明这个行业的利润程度。和汽车不同的是，房地产我们在当地就可以找到最终负责人，从而有针对性的去做他们的工作，机会还是很大的。像报和报，现在房地产的广告产出量都占到了总量的左右，足以看出房地产在我们所有广告中的分量。操作这个行业，要注意回扣的问题，因为大部分房地产公司都是有策划部的，广告计划首先就是有策划部做出来的，我们必须先和策划部沟通好，回扣是少不了的。房地产行业是高利润行业，在我们的经营当中，也是出重点产出利润的个行业。因为房地产有实力，所以价格对于他们来说不是问题，只要他们认可我们。房地产的价位在这些行业当中价格必须要放在最高的价位。放地产广告的提价要有个过程，因为我们都是和销售或是策划部门打交道，给他们的回扣肯定是少不了的。举例说明提价策略，个房产客户在我们这里做个整版是元，我们给元回扣，那我们可以先考虑把价格提到元，但是前期多出来的这元利润我们自己不要，而是作为回扣给房地产的销售经理或是策划经理。炒作成熟了之后在把这个回扣的全部或是部分利润收回来。这个行业中还有房产经纪公司以及装饰建材等行业。建材是非日常性消费品，只有有了需要的时候，人们才会想起去购买，再加上建材般都是以市场的形式存在的，比较集中，这就是个好的渠道，人们想起买建材就会直接去建材市场，这是个习惯。因为习惯不好改变，所以说建材类广告也是最难出效果的个行业。综述整个策划方案中需要重点注意的地方改变营销模式是突破的关键所在，改革是会遇到困难的，但是只要路线是对的，我们坚信是好的，就要坚决执行，不管遇到任何困难，这是战略要求。以我们的经验看，竞争对手在短期之内是无法真正领悟我们的意图的，甚至会嘲笑我们找来批下岗的大姐来做业务。所以不用担心对手会去学，但是对于我们来说动作要快，在对手反应过来之前我们已经达到了个新的高度。炒作的目的是最终占领市场，所以在个行业或是我们的整体品牌性没有达到最终目的的时候，炒作就要不间断的进行。为客户提供质优价廉的产品，让客户的投入和产出物有所值，意即让客户尽量的做小版面或是信息，这完全符合现代的商业原则。所以说炒作即为引导小版面，或者说是适合的版面。不管是哪个行业，我们最终的目的都是打造广告行业超市。从商业角度来说，个公司的客户群越广泛，根据越稳固，每个客户在总营业额当中占的比例越小，出现竞争损失两个客户，撼动不了我们的收入基础。出利润的原则是价格最高之下的利润最大化，这就是我们不要统所有行业价格的原因，在价格和广告量之间把握个平衡。有些行业价格收高了，会减少更多的客户，这不对。有些行业价格收低了，会损失我们的利润，这也不对。策划的执行还要根据的当地的实际情况适当的做些微调，适合的是最对中国消费者推出高端新品牌。本土酒店在这股扩张浪潮下也在迎头赶上，各地新建酒店不断开业，星级酒店数量进步增多。另方面酒店的用工成本也在进步加大。目前旅游饭店业从业人员流动性大，新增酒店速度过快，人才匹配度低等原因导致酒店的用工形式进步严峻，与本土酒店相比，国际酒店由于人才培养制度的相对完善以及薪酬的相对丰厚，对人才的吸引力也相对较大，因此本土酒店的用工形式更不容乐观。同时随着国内消费市场的逐渐成熟，顾客的需求也发生了很大的变化，并趋于个性化，选择也不断细化，过去粗放的管理似乎已经不能吸引到更多的顾客，要想提高入住率，创造营收，本土酒店则更需要结合当下的趋势去做改变。在移动互联快速发展的今天，不少国际酒店集团早已经开始运行新的商业模式，例如洲际集团在推出的苹果和安卓手机应用程序，通过移动设备实现房间的预订，并带来了不错的营收。酒店收益管理被重视。在过去中国的业主普遍欠缺收益管理的意识。投资方注重酒店的硬件投资，处处要赶超国际酒店，而管理方则注重市场份额，还没有充分意识到要通过多角度深层次地分析酒店客户预订和入住的行为方式，通过收益的最优化来追求利润的最大化。面对如今市场所发生的变化，收益管理这个概念将会被越来越多的本土酒店集团或单体酒店所看重。如果还应用千篇律的客户关系管理和运营流程显然是不奏效的，如何做好收益管理，令酒店运营更具效益并整合战略战术争取主动权，提高核心竞争力已成为本土酒店更多思考的问题。在国内，虽然些饭店也拥有较丰富的管理经验，但是往往没有形成系统成熟的管理模式。很多企业在借鉴其他企业经验或者从酒店管理公司获得管理技术时没有结合本企业的实际情况和发展特点，经营分散化且管理技术和理念落后。目前我国酒店大多小青年旅社的认知程度，结果如下图对青年旅社的认知程度知道并且住过仅仅听说过完全没听说过由图可以看出知道青年旅舍这产物的人们还是占到了，大多数的人还是知道这事物的。而仍有的人们完全没有听说过。这说明还有部分客源没有抓住，可以朝这方面发展。对于知道青年旅社的人们，我们通过对其信息得知渠道进行调查统计后发现通过朋友交谈而了解到青年旅社的人们占到了总数的，其次是通过网络和其他方式，例如宣传海报，随机误入，或者街边发放传单等方式也是部分了解青年旅社的原因。如图。信息来源报纸杂志网络朋友交谈其他对旅游住宿的要求人们出门旅游除了对景点的万般期待以外剩下的最重要的就是对住宿的担忧。在这部分我们分别针对人们对青年旅舍的优点以及对人们住宿要求做调查，结果如图所示人们认为的青旅的优点方便便宜干净有特色其他我们可以看出，青年旅舍吸引人们的主要是便宜和方便，这也和青年旅舍最初的创立目的相致，而些青年旅舍为了吸引游客在主题文化思想上也下了番功夫，人们被其主题特色所吸引也到了。人们对于住宿的要求如下图所示价格是第要素。占到了总体的。而服务质量和交通是否便利则是接下来人们考虑的问题。对宿舍条件要求程度价格服务质量住宿设施交通便利住宿安全品牌食品安全其他对床位的要求大部分入住