务农业新型产业传统产业其他二创业计划作者的个人情况三市场评估目标客户描述在校大学生在外务工的工人附近居民市场的容量本企业预计市场占有率经市场调查有关的数据显示，有在校大学生的在外务工人员附近居民来消费，其他占。市场容量的变化趋势随着在校大学生的增多，消费群体将不断增加。生活水平的提高，其食品消费比重增多。营业范围逐渐变宽，经营品种多样。竞争对手的主要优势产品种类多。经营管理产品流通渠道比较成熟。经营时间较长，顾客群较为稳定。竞争对手的主要劣势产品种类的特色相比较低。广告和促销方式较少，知名度不高。相对于竞争对手的主要优势产品特色性强针对在外学习的学生及在外务工人员对家乡产品的怀念从而吸引消费者产品的口味多，可以吸引些顾客的尝鲜心理相对于竞争对手的主要劣势产品采购渠道不够完善。起步较晚，经验不足对市场信息把握有限没有较为稳定的顾客群四市场营销计划产品产品产品系列服务主要特征漳州鱿鱼干品中多样口味鲜美龙岩地瓜干源滋原味，营养丰富泉州龙眼干品质优异颗粒饱满龙岩地瓜干味美可口，风味独特价格产品产品系列服务成本价销售价竞争对手的价格漳州鱿鱼干龙岩地瓜干泉州龙眼干折扣将给予赊销将给予地点选址细节地址面积租金或建筑成本大学城息偿还贷款本金保险注册费设备其他请说明税金现金总支出月底现金现金销售收入赊销收入贷款其他流进现金可支配现金现金采购明细漳州鱿鱼告创意外，也离不开成功的媒体策略。许多人都有这样的生活经历生病求医，对症下药，开出的中药处方中有时会有些我们称之为药引子的药物。这些药引子本身对治疗疾病并无什么作用，但它可以将那些具有疗效的药物引导到人体中最适合的位置，使其发挥出最佳的疗效。相反，如果没有这些并无治疗作用的药引子，其它药物的作用就会大大地降低。在广告策略中，广告媒体的作用就相当于这些药引子。我国有句俗话殊途同归，意喻用不同的方法得到相同的结果。但经验告诉我们，不同的方法不同的道路意味着不同的投入不同的效果。所谓事半功倍事倍功半也就是这个道理。媒体考良消费者行为研究告诉我们，消费者的行为是存在差异性的，这种差异性的表现之就是消费者接触各种媒体的习惯是不同的。电视广播报纸及其各节目时段或栏目通常都有其相对固定的部分观众听众和读者，在不同的媒体上或不同的节目时段或栏目中刊播广告，广告讯息所能送达的顾客类型必然是不同的。路牌广告放置在市中心繁华地段与放置在城市近郊区，显然具有不同的效果。而采用不同的方式发放广告宣传单也同本业主工资员工工资租金营销费用现金销售收入赊销收入贷款其他流进现金可支配现金现金采购明细漳州鱿鱼龙岩地瓜泉州龙眼赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维护维持费贷款利公事用业费维护维修折旧贷款利息保险费注册费原材料明细漳州鱿鱼龙岩地瓜泉州龙眼总成本利润税费企业所得税个人所得税其他税净利润税后十现金流量计划月份项目金额元总数现金流入月初现金城不行街选择该地址的主要理由步行街与高校距离较近人流量大交通便利，购买方便租金合理。分销方式选择项产品将卖给最终消费者零售商批发商选择该分销方式的理由根据本产品的特点，购买者主要以零售形式购买为主。促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广名片宣传成本预测元五企业组织结构企业将注册成个人独资企业合作社个体工商户合伙企业中外合资企业股份有限责任公司其他拟议的公司名称零食吃吧公司员工包括附录部分将附有组织结构图和工作描述职务月薪业主经理名元月负责进货批量销售和资金流量的控制员工名元月负责散件销售及店内基本的管理公司将获得的经营执照许可证和特许类型费用预测营业执照元公司的责任保险员工的薪酬税类型费用预测社会保险人元纳税元六固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到的生产能力，企业需要购买以下设备设备描述数量单价总费用元冰箱台柜台台货架个合计元供应商名称地址电话或传真企业的交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具描述数量单价总费用元手拉车辆自行车辆合计供应商地址电话或传真小飞哥商行罗定市迎宾路办公设备办公室需要以下设备设备描述数量单价总费用元收银桌椅套风扇台收据及纸笔套合计元供应商地址电话或传真固定资产折旧明细资产价值元年折旧元工具,设备交通工具办公设备零售店面工厂厂房土地总计七营运资金月原材料,包装材料材料描述数量单价每月总费用元漳州鱿鱼干套龙岩地瓜干套泉州龙眼干套供应商地址电话或传真漳州代理龙岩代理泉州代理其他经营费用不包括折旧费用和贷款利息其他费用月费用说明业主的工资元每月最后天支付雇员工资元每月的最后天支付租金元每月初交租金营销费用元公用事业费元维护,维修元保险元社会保险公司注册费元营业执照其他必备品总计元八销售收入预测个份总数销售的产品产品系列漳州鱿鱼销售数量平均单价月销售收入龙岩地瓜销售数量平均单价月销售收入吃吧食品店创业计划书企业概况以龙岩漳州泉州等五个地区的特色食品为主，附带其他地区的小部分特色食品。生产制造零售批发服样会产生不同的效果。此外，电视广播报纸等广告媒体在传播速度覆盖面上也存在差异。因此，企业在选择广告媒体时，首先就应在确定目标顾客的基础上根据目标顾客接触媒体的习惯，选择合适的媒体及传递方式，使广告讯息能够有效地覆盖企业的目标顾客。报纸报纸类的大众媒体，针对顶尖的个众消费不是很强，但做为有知名度及烧热市场关注度话题性方面有先天优势，所以会采用较大数量的报纸媒体，使沸腾关注议论报章广告要配合本项目的整体形象，将最为突出的卖点加以发挥，例如独立产权旺铺与虚拟产权的区别，专业市场与集中市场的不同等。整体设计要鲜明吸引直截了当，卖点要求夸张鲜明，令买家更容易理解和吸收。电视最常见的电视广告时间通常为秒分钟的广告，在极短的时间内自然无法将太多卖点尽录，因此电视广告应简明而直接，配合项目的立体画面，以形象阶段卖点的形式重复地向买家灌输本项目更为详尽的资料。最终在准买家产生了相当的兴趣之后，他们会到展场和现场参观，以了解进步的资料。更多的信息及具体的利益承诺，需通过类的介质为平台，针对性的投递，传播到目标客户中，对客户集中的专业市场尤其有效杂志可选择楼市等针对性杂志上投放，吸引目标客层户外在核心位置及核心市场集中的区域，寻找广告牌，利用人流和截杀通路的方式，引起人们关注，传播项目。路旗路旗主要针对以项目为核心的主要干道进行设置，在进行项目宣传的同时，又起到项目位置引导的作用。市内交通导视牌市内主要交通路口制作蓝底白字的导视牌，标注到达大型建材市场的里程及方向，大企必备的招牌菜。二媒体组合以市主流媒体为主，结合强势媒体形成宣传攻势的黄金组合。以报纸电视户外为主要媒体组合。以海报为重点，实行有目标的投放，集中投放目标客户集中的场所。报纸以吉安晚报为主日报日报为辅。电视电视台新闻及转播所有频道剧场栏目为主在新闻阶段和黄金剧场时间段插播广告。同时配合项目活动节点，有针对性的阶段播放字幕告知。户外在路路路等核心地段和连接周边县市的核心路口树立广告牌，进行人群和道路截杀。广播目标为出租车，私家车主，济宁交通频道车体主要针对周边区域和专业市场集中的干道公交进行设置，将面扩大。杂志楼市等。案场楼书主要针对如龙桥路中御桥路酒仙桥路等及周边县市的专业市场，尤其是建材类专业市场进行针对性的扫单。三媒体策略由于本案操盘的时间特殊性，我们认为个案可划分为形象引导期与销售期，其广告媒体侧重点如下酝酿期户外看板报纸悬疑性广告及软文炒作现场包装车体路旗销售期户外看务农业新型产业传统产业其他二创业计划作者的个人情况三市场评估目标客户描述在校大学生在外务工的工人附近居民市场的容量本企业预计市场占有率经市场调查有关的数据显示，有在校大学生的在外务工人员附近居民来消费，其他占。市场容量的变化趋势随着在校大学生的增多，消费群体将不断增加。生活水平的提高，其食品消费比重增多。营业范围逐渐变宽，经营品种多样。竞争对手的主要优势产品种类多。经营管理产品流通渠道比较成熟。经营时间较长，顾客群较为稳定。竞争对手的主要劣势产品种类的特色相比较低。广告和促销方式较少，知名度不高。相对于竞争对手的主要优势产品特色性强针对在外学习的学生及在外务工人员对家乡产品的怀念从而吸引消费者产品的口味多，可以吸引些顾客的尝鲜心理相对于竞争对手的主要劣势产品采购渠道不够完善。起步较晚，经验不足对市场信息把握有限没有较为稳定的顾客群四市场营销计划产品产品产品系列服务主要特征漳州鱿鱼干品中多样口味鲜美龙岩地瓜干源滋原味，营养丰富泉州龙眼干品质优异颗粒饱满龙岩地瓜干味美可口，风味独特价格产品产品系列服务成本价销售价竞争对手的价格漳州鱿鱼干龙岩地瓜干泉州龙眼干折扣将给予赊销将给予地点选址细节地址面积租金或建筑成本大学城息偿还贷款本金保险注册费设备其他请说明税金现金总支出月底现金现金销售收入赊销收入贷款其他流进现金可支配现金现金采购明细漳州鱿鱼告创意外，也离不开成功的媒体策略。许多人都有这样的生活经历生病求医，对症下药，开出的中药处方中有时会有些我们称之为药引子的药物。这些药引子本身对治疗疾病并无什么作用，但它可以将那些具有疗效的药物引导到人体中最适合的位置，使其发挥出最佳的疗效。相反，如果没有这些并无治疗作用的药引子，其它药物的作用就会大大地降低。在广告策略中，广告媒体的作用就相当于这些药引子。我国有句俗话殊途同归，意喻用不同的方法得到相同的结果。但经验告诉我们，不同的方法不同的道路意味着不同的投入不同的效果。所谓事半功倍事倍功半也就是这个道理。媒体考良消费者行为研究告诉我们，消费者的行为是存在差异性的，这种差异性的表现之就是消费者接触各种媒体的习惯是不同的。电视广播报纸及其各节目时段或栏目通常都有其相对固定的部分观众听众和读者，在不同的媒体上或不同的节目时段或栏目中刊播广告，广告讯息所能送达的顾客类型必然是不同的。路牌广告放置在市中心繁华地段与放置在城市近郊区，显然具有不同的效果。而采用不同的方式发放广告宣传单也同