分重要的课题。对此，得力要求加盟者对加盟特许经营连锁专卖体系有明确的认识理解并认同得力品牌，有长期经营和发展的愿望和信心具备管理指导团结从业人员的能力，并保证亲自参与经营管理和业务拓展，这就从根本上提升了营销网络的运作效率与积极性，而贝发等竞争者在加盟商的选择上明显不如得力，这就使得力有了竞争优势，得力品牌的大众化转型，与经销商的沟通加深，品牌架构的完善，营销网络效率的提升，核心竞争力的提升，使得力更容易占领各地文具市场。司去年新推出的种修正液产品，经过设计增加了可放置相片的功能，造型相当可爱，特别受女性消费者的欢迎，当然，价格也较传统产品提高以上。依托自主渠道和自主设计，得力集团加大了自主品牌推广力度。今年，公司将投入近万元产品推广费，约占销售总额的左右，推进得力系列品牌进入消费终端市场。据介绍，今年得力文具出口总额将达亿元，其中自主品牌出口占到全部出口量的。二价格策略我们先讨论文具行业的成本，众所周知，文具行业利润已经遭到大规模的压缩，行业已经进入到种高成本低利润的格局，我们不难发现，不少企业都推出自己的高端产品，普遍认为摆脱当前的困境，就需要个更高品位更加定位的品牌。得力集团亦是如此，新品牌可以更好的提高市场占有率，这是企业发展合理，科学的发展道路，新品牌不是加剧价格战，相反会诱使价格战转化为价值战。所以我们认为新品牌的建立不是很好的获利策略。我们在这里只讨论具体的产品定价法，价格策略对市场占有有很大的影响。差别定价很简单的，我们会设立种的差别价格，顾客细分定价，采取会员卡形势，不同人群我们的价格会不样，当然我们会员卡不是免费办理的，需要次性消费满元，才会有办理资格，会员卡分为普通会员卡以及白金会员卡，办理会员卡之后，享受产品的折扣优惠，普通会员所有产品折，白金会员所有产品折。时间定价价格随季节，日期或者钟点变化，我们会在不同的和节日财务不同的定价方式，特殊节日采取折扣优惠等等促销策略产品组合定价当然对于不同型号的产品定价不同，建立能够为价格差异提供依据的感知质量差异。对产品组合采取捆绑式销售，就像订书机和订书钉的产品组合，两种产品组合定价相比分别定价相对便宜，祈祷刺激购买的作用。三渠道策略与超市书店以及其他零售商合作我们觉得办公产品等等文具产品要扩大其品牌知名度，可以和些大品牌零售门店合作，像新华书店等书店是很好的合作伙伴，买书的相对人群和文具人群有交集，所以这是种很好的营销渠道，另外和些大型超市合作，进驻超市是个不错的选择，目前各大超市产品玲琅满目，客流量大，也可以给人种质量保障的感觉。满足顾客的产品安全心理。与电商网站合作或者建立独立电商网站现在电子商务的发展不可小觑，传统零售业遭受着空前的打击，电子商务的优势可见斑，所以和些成熟的电商网站合作是很好的渠道策略，的些电商网站平台可以成为种良好的成熟的渠道。像京东淘宝等等都可以进行合作。当然若是可以，建立属于自己的套电商网站，占取网络市场，可以帮助得力集团拜托传统零售竞争者的压力，也可以适应商业大潮，满足喜欢网上购物的目标客户群体的需求，信息反馈也能做到较及时。得力集团的商业机器等可以通过企业网站的交流而寻找到买家客源。四促销策略促销就是通过定的手段，以人员和非人员的方法人员促销广告公共关系营业推广等，沟通企业与消费者的信息，引发刺激消费者的消费欲望和兴趣促使消费者了解喜爱本公司所提供的产品以及服务。成功的市场营销活动，不仅需要制定适当的价格选择合适的分销渠道向市场提供令消费者满意的产品，而且需要采取适当的方式进行促销。正确制定并合理运用促销策略是企业在市场中扩大市场占有率和取得较大经济效益的必要保证。主要是由免费和折让二大方式组成的，主要包括免费赠送直接打折捆绑销售买送等等。活动的主要利用工具有促销员产品演示会海报广告会员卡等等。活动可以是厂家经销商零售商单独的举办，也可以由零售商和经销商联合举办，最好的方式是有上生产商而下零售商的联合举办，这样能够让我们的工作量和成本都在不同程度上得到有利分解，并取得真正的效果，办公文具做活动至少可以达到以下几个好处加快新文具产品的上市速度打破淡季销售，最大程度地重复购买快速清理文具库存带动其他相关产品的销售有效抵制竞争对手的攻击广告促销电视广告以及网络广告，我们希望通过广告对消费者的消费祈祷导向作用，同时我们希望提高我们的品牌知名度，明星代言是提升场频品牌知名度者的需求和要求。为此我们公司提出了各项标准，内容如下产品的质量耐用度舒适度。售前的服务质量及售后的服务效率。对各类的文具用品的放置的人性化。价格的合理性。通过对以上四点，公司对服务人员体系进行个良好的了解，能够在各个方面了解顾客的要求及需求以此来进行系列的措施来达到顾客满意的标准。让企业和顾客更加的贴近，让公司的宗旨和各项标准和顾客的标准更加的靠拢。三对促销方案进行监控公司对不同的时期及不同客户对象进行了不同的促销，如开业大酬宾新生大放送等。而公司这些建立的门店的各类消费的措施还不是很到位，因此在进行促销活动时，每个环节都需要进行全面的监控和协调。而运行及运营体系则由公司全权把控。同时各个门店的各项活动和促销都需要及时的反馈到总公司，公司会对其进行个完整的分析以此来满足消费者。四对公司举行的活动进行监控在不同时段举行不同的企业活动，让各部门及其团队与部分经销商起参加企业运动会企业旅行以宣传企业影响力为目的的公益或者城市定向，促进企业内部和谐，加强合作，增进企业影响，与此同时，合理控制财务支出。五对企业风险进行监控物流配送风险及监控措施市场风险及监控措施为了应对市场风险，企业应该积极开拓市场。努力扩大市场份额，以规范而上乘的服务质量便捷的交易方式可靠的质量丰富的产品品种和大量的信息资源去争取和赢得市场。而在销售渠道上得力公司与大部分文具企业不同，未开拓简便的外销市场，而自创业初期起就确定了自建营销网络的销售思路，自年，在上海杭州天津设立了家分公司开始，得力逐年在各地增设分公司，形成了遍布全国所有线省会城市的销售网络。而得力公司在年作出植根中国的战略部署，全面启动二三级市场营销网络的构建，又使得力在此后形成了面更宽点更深的立体分销体系。经过多年的发展与奋斗，成功编织了张在中国国内文具市场中规模最大竞争力最强的分销网络，完成了国内市场的立体式网络覆盖。于此同时，得力文具注重品牌的发展和推广，坚持品牌建设过程中的整合行销传播理念，使得品牌发展与销售网络同步达到发展的高峰。网点资源共享走联营体的商业模式除了实现生产商和经销商的优势互补追求更大利润以外，联营体模式还可以避免生产商与经销商的双方风险，并能有效解决渠道间的冲突问题。首先，双方共同控制联营体的运作资金，避免了因单方控制而潜在的风险。其次，联营体模式强化了监督管理职能，能够有效地管住渠道混乱和减少不公平竞争，从而有效地解决了渠道内的各种冲突与矛盾。经营管理风险及监控措施国内市场的立体式网络覆盖之后，不缺文具产品，而是市场，要生产市场需要的文具，要把市场需要的文具推销出去，需要市场营销手段达到目标，这就需要有最及时的市场信息交换。得力专卖店共享强大的品牌资源管理经验以及全国性媒介传播宣传优势。专卖店可以通过网络平台，随时了解公司的产品信息及市场信息，专卖店可通过传真互联网订购全线产品，物流中心在最短时间内将产品送到专卖店所在地，缩短了专卖店的进货周期，降低了运营成本，实现物流的畅通和快捷。另方面，针对加盟者，得力公司提供开业推广策划开业物料支持运营物料核定支持促销活动支持专卖店运营管理方案装修补贴政策，根据不同时间段，推出各种不同的促销政策和活动方案。快捷的物流配送强有力的品牌支持，营销支持政策支持，使得力将经营管理风险显著降低。竞争对手风险及应对监控措施晨光文具战略聚焦笔类深度整合营销异军突起，年销亿距离得力仅步之遥。爱好真彩等品牌后劲十劲，或切割学生市场，或强占油画笔这细分市场，也取得不小的成绩。年起，得力进行了渠道品牌向大众化品牌的转型。文具也开始向办公领域挺进。聘请陈鲁豫为形象代言人，在中央电视台东方电视台投放得力品牌广告，提升得力品牌知名度。同时做好得力发展的根本办公市场，通过会议营销，加强得力与广大经销商的沟通，促进得力产品的上架率与订货量。加强了新品卖点的提炼与演讲工作，使得广大经销商对得力产品有着更为深刻的了解，以加强推荐的效果。在品牌架构上，为弥不错的宣传选择。二社交软件营销手段我们与人人，微博等著名的社交软件合作，建立人人主页以及微博等，和消费者进行有效地沟通，同时也是对我们的品牌的推销，将些得力文具促销的消息广泛告知消费者，提升知名度。第六部分营销执行与预算本营销策划的建议执行日期为年月到年月开业大酬宾活动时间专卖店开业的时候，为期周。二目的抢占晨光的份额，并且让消费者记住得力这个品牌。三实施方案对开业周内办理卡的顾客发放张元的抵价券，在开业周内购买得力文具可抵现金。对次性购买元以上并具有的顾客开通积分功能。对卡的具体实施方法每个客户可以免费办理得力文具专卖店的卡，并且每个连锁店都通用。对大多数商品根据卡差别化定价，对次性消费元以上并具有的顾客开通积分功能，消费现金元获得个积分，会员获得的积分起年内有效，逾期清零。会员可在会员中心查询积分并获得明细积分总额兑换和使用明细。会员可以根据积分全额兑换些指定商品或者使用积分参加些商品的促销。开业周内凡购买得力文具店的顾客赠送支得力的黑色水笔。四费用卡元张张元抵价券元张张元黑色水笔元支支元总计元二级新生大优惠时间年月日年月日二目的吸引级新生成为自己的长期客户，并且推广自己品牌。三实施方案新生凭录取书可直接获得卡，并且开通积分功能，在优惠基础上购买得力文具，享受折。