下销售周期的平均长度。为避免销售周期的长度引起乐观的误解，因此你应提出关键证据，参考性实例等。请问你所做的所有准备工作是否能增强你的可信度五定价策略你如何设定价格标准有政策依据吗你的价格有没有竞争性你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的价格高于或低于竞争对手的原因是什么这些产品的市场弹性强度如何对产品需求的定价效应买方如何使效用弹性变得更具优势你是否存在种固有的高价值观念，认为高价格是天经地义的成本越高产品越好你能否利用定价原则作为种战略性竞争武器迅速获得市场份额我们的定价策略是请说明你的政策，或至少应该有个原则。这种定价原则是依据具体依据，如成本核算的毛利目的是什么市场何在我们最终定价原则是根据成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格。我们按月，季度，年度来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至具体价格，原因是请解释。我们感到顾客愿意花具体金额购买，原因是请解释他们的购买原则。我们计划每具体的时间段，如三个月审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。你是否应该对项新的价格政策进行调查以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗产品服务我们的产品服务名称定价策略是种排他策略从而实现市场渗透。我们相信具体产品服务在企业中或桌面上同其它竞争产品相比较还不是种特价的商品。你公司或项目的产品当前的价格范围大约在，高于或低于竞争对手的水平，这其中的原因在于请解释与该产品的比较，你的产品市场定位。比如，我们具体产品系列价格范围从元到元，而竞争对手照常将他们的销售价定在到元。你公司或项目目前从要总产值的中拿出专利费费用。你公司或项目计划拿出多少费用用于你们的产品开发上。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商，我们将拨出定数量的款项作为优惠定价竞争费用来平衡公司间的规模差距，当高于具体数量时就应协商解决。产品服务当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，你公司或项目实行种市渗透策略。这种策略的定价范围是对具体产品从免费培育计划到具体产品的元控制价开始。六市场联络当你的产品已经上市了，并且表现极佳时，你的目标应该是加强促进支持，使这种情况持久。请记住，拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取进攻性主动性广泛扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要个特别有能力的专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司。本公司计划在主要贸易杂志上，如具体杂志名称上发布广告现已发布。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，种是由我们自己发布，第二是联合与我们有市场销售关系的分销商，商，零售商及其他公司共同发布。由于我们在公共关系上的努力，使我们在具体行业或市场区域中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和名牌产品，以及在管理人员买方顾客的心目中不断提高，对公司的前景工业发展市场繁荣起到举足轻重的作用。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。贸易展销会展销会的目标观众是谁展销会能给目标市场带来种信息么地区展销目的在于将具体国家的各类展销有机地结合在起，以便进入何种市场区域。时间框架每月，年展销次数学术讨论会次数最好不多于具体次数。过去的经验如果有的话。是否在别人的展销会上设过摊位本公司参加过三种类型的展销会具体类型。年，本公司将致力于开发和生产产品从而取代产品。在确定我们的贸展时，我们考虑以下几个因素具体列表说明。根据以上的考虑，这些展销活动被选定在年进行。本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括具体列表说明。广告宣传你公司或项目正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。目前涉及到的杂志主要有请列出贸易杂志名称。宣传手册的名称出版日期号时间期限，其发行量达到具体发行量，发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于具体产品名称的整页广告宣传。新闻发布会你公司或项目的情况直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。参阅附录有关采访报卡与新闻发布之介绍。你公司或项目计划聘请位全日制的公共关系经理来继续从事这有效的工作。年度会议学术讨论会你公司或项目目前已参加了几个主要工业项目的学术会议，包括在具体国家的具体项目。你公司或项目还成功地与市场伙伴合作，无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对年会展销会学术会的参与行为。国际互联网促销根据最近的新闻或特别报导，你公司或项目的互联网站每天上网率为具体数量。我们的国内信息已成为行业内可靠的及时的对分销及顾客有影响的对行业景气情况进行预测的重要来源。其它促销因素你公司或项目正在寻求更多的机遇举例说明与具体公司或其产品共同拓展市场。贸易刊物文章报导你公司或项目的负责人举出姓名经常作为具体行业的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。具体的人还在具体杂志就具体讨论题目发表过专题报导。直接邮寄你公司或项目还进行商业信函和邮购活动。该活动在定范围内或列出订阅者名单，或者以用户为基础对象发布定数量的信息，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。除上述之外，你公司或项目还拥有专业性的附加资料，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史与发展。你公司或项目的全称或曾用名称全称原名称，创建于具体年份。我们现在的名称是从解释下有关你所使用的名称意义沿袭而来的。年，本公司推出了具体产品名称，它是种说明产品特性。年，我们在具体投资领域进行了投资，成立了分公司部门名称。年，分公司部门名称从本公司被分离出来，成为家独立的法人机构。你在此还要说明，其它些分离机构，兼并单位的形成历史，预期亏损措施税费庇护带来的好处，资产负债的优点缺点，资本结构，股票交换，资产保值，国外政府的反常行为，法人债务的转换，董事会关系，所有权或其它基本投资者应知的其他事项。二市场背景这里需要说明下你所服务的市场长期以来正在发生或已经发生的事件。零乱琐事，集会，关于新产品的影响，发挥作用的技术问题，全球范围的联系，国际与国内互联网，等等。市场区域的成熟情况，新建或兼并标准，等等，以及对你的市场冲击情况。三管理层人员简历在此你要叙述高级管理人员和主要技术人员的简历。四董事会包括全体董事会成员的姓名地址和联系方式等信息。如果可能，附以简历。若不可能，也必须提供其经历和职能的汇总材料。王积力先生,男，岁，公司董事长兼总执行官曹童博士，男，岁，现任公司副总裁，负责产品研发工作，还兼任公司董事长及公司董事等职务。曹童博士是英国伦敦大学的毕业生，取得生物工程学硕士学位，并曾在乌克兰基辅大学和俄罗斯莫斯科国家科学院作访问学者，在基辅大学取得哲学博士学位。在公司成立之前，曹童博士曾是公司的生物实验室和产品开发部任负责人。曹童博士现为奥地利公民，长期驻在中国北京。五行业关系你公司或项目组建了个专业协作系统，用以支持你公司或项目的董事会和管理层的工作。具体如下会计师事务所法律事务所管理顾问技术支持六竞争对手的文件资料在此你要描述有关竞争对手的公司名称和产品系列，包括竞争对手的实用参考性资料。七公司现状在此你要将资本结构净资产年报如果是上市公司的话或其它有助于投资者认识你公司的有关参考资料附上。如果是私营公司不是处于创始阶段，还应提供前几年的经过审计的财务报告。如果未经审计，请注明如果已经审计过，请注明会计公司名称。八顾客名单请提供份完整的顾客清单，如有可能，请按市场区域，行业编码规范整理。内容应包括各类主要顾客的资料，顾客对你公司提供产品和服务的满意度调查结果，潜在购买群，用户会议和产品目录等。九新闻剪报与发行物包括全部有关你公司和产品服务的主要新闻介绍情况和过去年或以前的新闻报导资料。十市场营销包括公司最新出版的公司介绍资料说明书及任何促销性资料，如录象带，出版物，调查材料，教育培训及学术会议汇编，或其它与公司有关的展示材料。十专门术语包括各种专门用语。应尽量使你的计划阅读起来不感到费劲，尽量使人感到其直观性强。有许多投资者，尤其是那种个人或家族投资者天使，他们有对你有利的投资模式和资金，想参与投资，但般对你所在行业的技术用语缺乏了解。所以，不要假设他们懂得你的商业规则。举例如下动态链接数据库磁盘操作系统图型用户接口独立软件销售商第九章图表以下是样本实例，它可增强说明力，否则用文字说明要费许多的笔墨。应考虑，在可能插入这些图表的地方均可采取这种形式。市场区域分析表市场区域预计渗透率增长率区域区域区域其他市场其他市场购买者类型分析表购买者类型预计数量或今年年市场比率或市场增长率级,级,级,合计,产品或服务客户使用情况调查产品或服务类型被调查用户的使用比率型号型号型号型号其他产品性能分析表性能你的产品竞争产品竞争产品竞争产品般特性高品质的图形界面易于使用低支出快速反应完全支持环境特殊性连续工作性能稳定性完整更新情况部分第三方文件还原性部分性能性能性能部分功能功能功能第二版功能功能第二版其它产品概况项目产品型号特性未来发展现状生产线全部型号的产品有说明情况正常生产生产线全部型号的产品无说明情况第期测试生产线部分型号的产品有全部型号第二期测试产品市场范围竞争者竞争者竞争者医疗信息系统决策支持系统电子数据交换医疗采购和销售管理门诊医疗