能够获得吉利购车的优惠措施。活动形式购买吉利金系列和自由舰轿车，即可获得在驾校吉利新车主课程包括驾车理论知识培训和实际驾车训练，体检和考试报名费需要学员自行支付。活动流程前期宣传，配合吉利驾校的成立计划。根据活动成本调整吉利车型的销售价，与经销商商讨补贴的事宜在活动当地举行签约仪式。在执行地域商店发布广告，配合街道广场商业区路演等进行宣传。的青睐就必须生产出具有特色与众不同的产品。用不同的产品满足不同的需求，比如年轻人消费在产品的外观速度等方面可能关注的比较多，而中年人消费群体可能更加注重产品品质品牌以及产品的些附加价值，而老年人消费群体可能就会侧重考虑产品的便利性及实用性，因此建议吉利对消费者市场进行深入的调查分析不同消费群体的偏好，同时要按照消费者个性化需求设计产品，可以从产品的外观颜色款式等方面入手打造产品的差异性。加强吉利汽车竞合战略分析吉利汽车是适合哪类人群的消费，理解此类消费群众的心理，满足消费者的需求集团必须加强搜集研究和分析行业对手的各种信息，提前做好各项准备工作，尽量减少企业的机会成本，争取市场竞争中的主动权。竞争是有利于行业发展，有利于消费者，有利于产业升级的发展形式。但竞争必须有序，竞争不排斥合作。因此可以实施竞合战略的形式主要有是横向合作。资源共享，优势互补。二是纵向合作。三是战略联盟。与其它运营商进行战略合作。四是虚心学习借鉴。学习借鉴其它运营商的成败之处。加强高效宣传，打造名牌战略随着汽车市场竞争日趋激烈化，品牌已经成为企业产品的生命标识。为此首要任务是是提高产品的社会认知度。二是要加强企业中高层与媒体的沟通，塑造吉利集团亲和的公众形象。三是要不断拓展服务领域和经营内涵，提升品牌价。总之完善品牌的定位和产品布局，形成各品牌鲜明的产品特性和特征加大网络宣传力度,加强企业网络建设网络广告具有其它媒体无法比拟的优势，首先网络广告成本较低，其次网络的遍及面更广，同时网站死企业展示自己的窗口，也是消费者了解企业及企业产品的重要渠道，吉利集团现在的网络在设计上过于般，应增加点亮点来吸引消费者，如果可以把网页设计的更具特色，或者在网页上增设些汽车知识有奖问答等内容。应对吉利汽车价格进行调整汽车价格受到成本市场需求，竞争者价格国家政策诸多的影响，选择合理的定价策略，像吉利奇瑞这样的自主品牌，由于起步晚底子薄品牌还处于成长期，知名度和认可度还没有达到与国际知名汽车抗衡的地步，在这种情况下，才用底价高质的定价策略比较可行，待品牌知名度提高，市场优势明显以后再做相应调整，吉利汽车现在正努力向高端市场前进但是我们应该看到中国当前的状况，低端车正在走向人们的生活，人们对高端汽车的购买还是很有限，因此必须调整吉利汽车的定价策略，来适应市场的发展从而占有更多市场。改变吉利汽车服务策略，减少负面口碑的影响现在，消费者买车越来越看重服务质量，这种服务不仅体现在售后，还体现在售前和售中。售前对于厂商而言就是质量，但是它的售价仅仅十万出头，这与日产的雷克萨斯的报价可谓是大相径庭。而且无可否认的是的材质是工艺是比不上雷克萨斯的。在电动车中应该改进整车的工艺以及材质，这些因素会影响到消费者对整车的第印象，对厂家和经销商来说，服务是营销的重要手段，同时也将成为利润的主要来源，所以说，服务才是他们赖以生存的生命线。提高服务质量，喊句口号很容易，关键是要落到实处，让消费者得到实惠，这就需要种制度性的安排进行保证。吉利汽车下乡营销计划营销策略在广西江西两地继续推行千县千店连锁加盟项目，并开展吉利汽车下乡活动。年的营销战略中必须进步深化不打价格战的战略，继续围绕吉利战略转型所制定的战略方针，全力以赴打好价值战服务战和营销能力战，继续深化推进多品牌战略和关爱在细微处的服务品牌战略全面提升营销能力。市场现状吉利现在的国内市场占有率为，市场发展趋势政策影响和小排量汽车流行。农村市场更益计划项目背景阐述胡锦涛同志在十七大报告中指出要培育有文化懂技术会经营的新型农民，发挥亿万农民建设新农村的主体作用。站在三十年的门槛上回望农村发展，中国农民的生产从业方式由只能种地，靠天吃饭变得多姿多彩，许多农民脱离了面朝黄土背朝天的传统农业方式，变为企业家乡村工人等新型农民。吉利作为个有责任心的民族企业，站在为民族奉献的角度上积极探索和发展，为了广大农民朋友建立个学习技术的平台。在吉利驾校，能够获得专业的驾驶技能培训，还能从吉利的窗口了解汽车行业的发展历史和中国人的汽车使命。活动时间年月年月以后每年不定期举办，配合新车型的发布和总部优惠促销活动活动地域公关活动吉利驾校成立驾校的定位吉利驾校个公益性质的农民驾驶技能培训基地项目展望通过在汽车驾驶技能培训的过程中让农民朋友亲身体验到吉利汽车带给他们在生活方式上的改变，并且能够在吉利驾校中获得更多的优惠项目，以达到让吉利成为农民购车的首选品牌。与活动执行地域的农民技术培训机构驾校和经销商进行联系寻求合作，争取在每个地市级经销商的销售范围内都成立所吉利汽车驾驶技术培训机构吉利驾校。前期的沟通地址的选择具体合作方式细化合同为吉利驾驶赠送教学用车，召开新闻发布会。驾驶车型的选择赠送的数量细化驾校课程设计新闻发布会流程后期管理机构的成立筛选第批学员，以当地的农民先进代表劳动模范为主。在吉利驾校获得优异成绩的会员，能够获得吉利购车的优惠措施。活动形式购买吉利金系列和自由舰轿车，即可获得在驾校吉利新车主课程包括驾车理论知识培训和实际驾车训练，体检和考试报名费需要学员自行支付。活动流程前期宣传，配合吉利驾校的成立计划。根据活动成本调整吉利车型的销售价，与经销商商讨补贴的事宜在活动当地举行签约仪式。在执行地域商店发布广告，配合街道广场商业区路演等进行宣传。媒体计划媒体选择吉利下乡宣传册海报墙面广告语江西日报江西人民广播电台南昌日报南昌晚报信息日报江南都市报大江网今视网南国早报南宁新闻频道桂林日报桂林晚报营销计划活动主题吉利双金自由行吉利驾校公益计划项目背景阐述胡锦涛同志在十七大报告中指出要培育有文化懂技术会经营的新型农民，发挥亿万农民建设新农村的主体作用。站在三十年的门槛上回望农村发展，中国农民的生产从业方式由只能种地，靠天吃饭变得多姿多彩，许多农民脱离了面朝黄土背朝天的传统农业方式，变为企业家乡村工人等新型农民。吉利作为个有责任心的民族企业，站在为民族奉献的角度上积极探索和发展，为了广大农民朋友建立个学习技术的平台。在吉利驾校，能够获得专业的驾驶技能培训，还能从吉利的窗口了解汽车行业的发展历史和中国人的汽车使命。活动时间年月年月以后每年不定期举办，配合新车型的发布和总部优惠促销活动活动地域公关活动吉利驾校成立驾校的定位吉利驾校个公益性质的农民驾驶技能培训基地项目展望通过在汽车驾驶技能培训的过程中让农民朋友亲身体验到吉利汽车带给他们在生活方式上的改变，并且能够在吉利驾校中获得更多的优惠项目，以达到让吉利成为农民购车的首选品牌。与活动执行地域的农民技术培训机构驾校和经销商进行联系寻求合作，争取在每个地市级经销商的销售范围内都成立所吉利汽车驾驶技术培训机构吉利驾校。前期的沟通地址的选择具体合作方式细化强调汽车的实用性和多功能，对产品的价格比较敏感，要求价格实惠的同时，要求空间尽可能大，功能尽可能全。营销计划细节总目标吉利新三样自由舰金刚远景以及熊猫车型在江西广西二三线市场销售，目标为销量增幅均达到以上。经过营销计划全面实施之后，吉利二三线城市的销量在总销售中达到的比例。吉利汽车下乡细节推出吉利吉利系列汽车下乡，农民专享政策凡是持有农村户口簿和村支部介绍信的消费者来本店购车，都可以享受折上折的优惠，在普通优惠的基础上再减免元持有农村户口簿贫困家庭证明的消费者，以及村支部介绍信的购车者在普通优惠的基础上减免元后再补贴元的油费。吉利汽车下乡车型报价和数量本次汽车下乡车型既包括享受政府补贴车型，也包括促销车型。自由舰享受国家汽车下乡政策补贴的有四款车型，熊猫下乡车型款，共五款，合计共辆。农民购买以上五款车型，不仅享受政府补贴，也可享受吉利下乡补贴和促销优惠。自由舰金刚远景和熊猫小型促销车型共款，合计辆。农民购买以上车型，可享受吉利下乡补贴和促销优惠。具体车型和报价如下图自由舰下乡车型报价车型指导价万元现价万元优惠金额万元下乡数量款金钻版↘款经典版↘款精致版↘款冠军版↘款金钻版↘款金钻版↘款冠军版↘款冠军版↘金刚下乡车型报价车型指导价万元现价万元优惠金额万元现车情况无敌版无敌版铝轮无敌增配版代标准型代标准型双气囊代豪华型代标准型双气囊远景智能豪华导航版下乡车型报价车型指导价万元现价万元优惠金额万元现车情况智能豪华导航版↘熊猫下乡车型报价车型售价万元现车情况活力版营销计划后续工作经销商全力推进广西江西二三线市场建设，继续执行二三线市场售后服务的千县千店服务项目，广西江西两地建立吉利汽车售后网点个。主要内容如下表计划种类主要内容渠道下乡小型店进驻四线城市在江西广西现有的营销网点的基础上，再在二三线城市县级行政区域增加个经销店，鼓励现有的店到县级行政区域建立两家以上的直营店，形成遍布两地县级市场的小型迷你店。产品下乡针对农民需要选择配置吉利汽车将针对农村市场，选择在产品的内部空间油耗车身尺寸经济价格下的舒适配置和安全保护系数，以及产品耐用性等方面，更加适合农民农村的现实状况的汽车。服务下乡移动服务站上门修车吉利汽车将实施移动服务站，组建索