用公司与院学生会成员建立负责小组，并在级各个班级募集志愿者进行短期培训，多方共同参与，完善晚会。在艺术团内部选出适合的文艺节目进行演出。同时，针对活动中可能出现的特殊情况，由学生会成员组成应急服务小组和安保人员。由后勤组负责晚会的实施与监督,发放礼品和试用装及现场设施的看管维护工作。宣传准备积极主动与管理系营销实践协会和院学生会进行协商讨论，寻求其对整个晚会的支持和帮助，由学生会宣传部制作宣传板提前周开始宣传，并发起号召邀请全院学生积极参与。提前于新概念公司取得联系，寻求其对宣传资料等的支持，在晚会前五天由协会成员把彩色宣传海报张贴在各栋学生寝室入口处和教学楼积及学生食堂入口处，保证宣称能够被尽可能多的师生知晓。场地准备由策划小组和宣传小组负责活动介绍,场地申请书，合理设置场地的布局，划分舞台的区域和观众区域。联系广告公司，与其进行协商共同搭建舞台和其它专业设备。与新概念相关负责人进行协商，移动负责提供活动所需要的奖品及宣传用品。二场地布置及现场宣传宣传板展出教学楼门口两天，三财食堂门口两天。横幅宣传学院门口网球场旁三财寝室旁龙鑫寝室旁为期五天左右的横幅宣传。海报宣传在宣传栏宿舍入口主教楼大厅等人流量大的地方张贴莞用之夜海报。人员宣传在学院门口龙鑫寝室附近中医高专等全方位覆盖活动宣传人员，向大家宣传。场地设置在学校大礼堂，将活动现场分为舞台区域观众区域礼品发放三个区。三活动流程前期提前进行广泛的宣传和推广活动。与新概念相关负责人进行洽谈，提前安排好晚会当天的人员分配与职责，规划桌椅摆放地点及数量。与新概念公司进行洽谈，把活动当天的奖品以及生活用品落实到位。活动介绍下午让安排好的工作人员入场布置场地，安装音响设备，布置现场，装饰展示点等准备工作。晚会现场主要由块展区，分别设置为舞台，观众，礼品。在舞台后方放置台投影播放器循环播放莞用洗衣液的宣传片以及晚会介绍。晚会现场的同学可现场领取活动参与卡，正面为莞用洗衣液的以及卡号，即可抽奖又能领奖。现场采取随机调查，收集现场体验活动信息，更是对消费者的重视。路演闭幕，工作人员点算物品，并归还给企业和校方清理现场卫生。活动现场具体安排表活动时间安排项目日期时间内容备注晚会现场月日主持人调音师就位主持人现场试音演练活动流程工作人员就位所有工作人员着装到岗早会，工作检查晚会准备阶段播放音乐预热现场各个展示区启动视频开始播放，各环节准备就绪晚会正式开始主持人现场进行活动介绍热场拉拢观众新概念领导讲话致辞通过领导讲话的环节体现互动的重要性，点燃大家的激情晚会开始，节目开始表演各个区域按安排负责自己的工作抽取幸运观众等奖各名抽取幸运观众等奖各名有奖问答有神秘大奖送出晚会结束闭幕仪式撤除物品搬离搭建制作物撤除现场物料需求表二物料需求数量表物品名称数量规格背景板桁架裱宝丽布舞台基础可移动舞台易拉宝写真喷绘问卷活推出洗衣服送礼的优惠活动，对洗衣服的同学提供或赠送免费得洗衣液试用装，因此，用这种方式推进产品的销售和扩大产品知名度很有优势。针对手机在大学生中越来越重要的状况，可与联通移动中国电信等司联合，间接形成个学校内部销售宣传点。买洗衣液赠话费优惠卡等，或是存话费送洗衣液，两个公司互惠互利。与学生常会去的娱乐场所，如酒吧网吧相联合推出购物套餐，购物送洗衣液，相反学生在这些娱乐场所的消费可兑换莞用洗衣液的赠送装。校园周边的几家餐厅联手推出消费获洗衣液的代金券积分折扣等。双方均可获利，还能建立良好的商誉和长久的信誉。推出积分点卡积分送礼。迎新生时以先入为主的方式，通过赞助部分校院在学校配套材料上印有宣传内容，并且可以发放免费领帽券，让新生和家长对莞用洗衣液有定的了解。三促销定价方案购买瓶元洗衣液赠送价值元的试用装袋次买瓶元洗衣液赠送价值元的试用装瓶次买瓶及以上元以上赠送元话费充值卡张购买瓶元洗衣液赠送价值元的试用装袋次买瓶元洗衣液赠送价值元的试用装瓶次买瓶及以上元以上赠送元话费充值卡张第四部分预算篇由于宣传经费和销售折扣作为莞用洗衣液入驻校园的主要的花费，也是重中之重，所以先对这部分经费做出预算，经费的预算以全国的高校作为基础做预算。高校宣传费用每所大学规模和消费水平不同，所需宣传费用也不同，以下仅以工院为个样本为例广告费用报纸广告荆州大学生报元年新生入学前向其家里邮寄的广告，如印有莞用广告的校园地图元成本份元邮资份份元年学校网络广告制作费用租位费用元年户外广告制作费用租位费用元年迎新赞助费用材料提包成本遮阳帐篷元个元顶个元活动赞助费用元旦晚会篮球比赛销售比赛元其他应急费用元高校宣传费用共计元二全国宣传费用可以用于全国大学生的广播与电视音乐台或其他热门节目中间插播广告中午傍晚秒广告元年弹出广告元年时尚杂志广告元期期元年共计元年三经销商折扣未售完商品允许采取打折和退货两种方式，打折由经销商自行决定，退货按照规定和协议进行，此处不便阐述。为鼓励经销商销售，达到定销售量的经销商享受返点待遇假定销售淡季达到件季度，多返个百分点达到件季度，多返个百分点达到件季度，多返个百分点销售旺季达到件季度，多返个百分点达到件季度，多返个百分点达到件季度，多返个百分点假设经销商卖出的每件衣服平均进价为元，多得的折扣为元，多返的点设为,则四总预算总费用高校宣传费用全国宣传费用经销商折扣元高校数量元年元五销售额预算学校的人数愿意购买莞用洗衣液的比例实际购买莞用洗衣液的比例每年使用的洗衣液每瓶洗衣液的单价每年的销售额元附录问卷结果对莞用洗衣液进驻校园的市场调查问卷基本资料性别男女年龄所属年级大大二大三大四职工教师学院及其专业请问您个月的生活费或收入是及以上在选择洗衣液方面您最先考虑的因素是价格效果品牌香味其他你是个忠实的品牌追随者吗是专科学校师生二活动进度准备工作人员准备莞动现场完成张有效调查问卷卡片用于现场工作人员发放及目标用户领取海报用于晚会场地张贴文具问卷调查人员及业务人员使用座椅桌子张，椅子把，用于礼品发放区抽奖箱用于现场抽取礼品突发情况应对后期通过摄影师的录像拍摄，把视频上传到优酷等网络，进步加强莞用洗衣液 以医疗中心公里半径为广告的范围，随后适当扩展到浙江和江苏两 省，与杭州门诊部和随后建立的杭州医疗中心北京 时间医疗中心形成种四面楚歌的夹击局面，产生种互补效应。 广告的方式方法前期刚开业的段时期以电视广告报纸广告 路牌广告为主，形成种立体式轰炸式的攻势，强烈刺激广 大群众的视觉，同时不能忽略杂志广告和报纸的软广告以及电 台广播。段时期以后要以杂志和报纸的软广告以及参与电视电台健 康讲座为主，不定时的做些硬广告进行促动。还可以在挂号本药品 袋照片袋礼品盒和名片上做些广告，另要充分利用与周边单位的 关系。广告的资金预算刚开始时广告占收入的比例大些，但不能超 过，半年后应控制在以内为宜，年后要控制在以下。公关战略上海医疗中心建立后力求在年之内通过公关 战略和广告宣传，加强同周围组织的沟通，树立良好的医疗中心公众形 象，把医院的知名度提高，公众喜爱度提高。这些公关活动包 括开业期间优惠检查费免挂号费调低药价等，其后，采取赠送早 餐供应凉茶免费接送和对老干部老红军岁以上的老人特别关 注等措施进行公关在节假日如三八妇女节五劳动节 五四青年节六儿童节七建中药治疗的患者及其它们的家属需 要进行体格检查的关注本人身体亚健康和健康的人群特别应突出中医 中药治疗肝病的独特疗效和的独特的学术思想。广告的目标范围 以医疗中心公里半径为广告的范围，随后适当扩展到浙江和江苏两 省，与杭州门诊部和随后建立的杭州医疗中心北京 时间医疗中心形成种四面楚歌的夹击局面，产生种互补效应。 广告的方式方法前期刚开业的段时期以电视广告报纸广告 路牌广告为主，形成种立体式轰炸式的攻势，强烈刺激广 大群众的视觉，同时不能忽略杂志广告和报纸的软广告以及电 台广播。段时期以后要以杂志和报纸的软广告以及参与电视电台健 康讲座为主，不定时的做些硬广告进行促动。还可以在挂号本药品 袋照片袋礼品盒和名片上做些广告，另要充分利用与周边单位的 关系。广告的资金预算刚开始时广告占收入的比例大些，但不能超 过，半年后应控制在以内为宜，年后要控制在以下。公关战略上海医疗中心建立后力求在年之内通过公关 战略和广告宣传，加强同周围组织求。医疗 中心通过段时间的运作后，可逐渐开展肿瘤医疗肺结核医疗 医疗中医针灸理疗中医心血管病和体格检查项目。医疗中心在中医 肝病的研究上走在世界的前列，在中医肿瘤的治疗和研究上达能满大套万 卡中套万万无 小套万 大套元 卡天中套元无元 小套元 大套万 卡用公司与院学生会成员建立负责小组，并在级各个班级募集志愿者进行短期培训，多方共同参与，完善晚会。在艺术团内部选出适合的文艺节目进行演出。同时，针对活动中可能出现的特殊情况，由学生会成员组成应急服务小组和安保人员。由后勤组负责晚会的实施与监督,发放礼品和试用装及现场设施的看管维护工作。宣传准备积极主动与管理系营销实践协会和院学生会进行协商讨论，寻求其对整个晚会的支持和帮助，由学生会宣传部制作宣传板提前周开始宣传，并发起号召邀请全院学生积极参与。提前于新概念公司取得联系，寻求其对宣传资料等的支持，在晚会前五天由协会成员把彩色宣传海报张贴在各栋学生寝室入口处和教学楼积及学生食堂入口处，保证宣称能够被尽可能多的师生知晓。场地准备由策划小组和宣传小组负责活动介绍,场地申请书，合理设置场地的布局，划分舞台的区域和观众区域。联系广告公司，与其进行协商共同搭建舞台和其它专业设备。与新概念相关负责人进行协商，移动负责提供活动所需要的奖品及宣传用品。二场地布置及现场宣传宣传板展出教学楼门口两天，三财食堂门口两天。横幅宣传学院门口网球场旁三财寝室旁龙鑫寝室旁为期五天左右的横幅宣传。海报宣传在宣传栏宿舍入口主教楼大厅等人流量大的地方张贴莞用之夜海报。人员宣传在学院门口龙鑫寝室附近中医高专等全方位覆盖活动宣传人员，向大家宣传。场地设置在学校大礼堂，将活动现场分为舞台区域观众区域礼品发放三个区。三活动流程前期提前进行广泛的宣传和推广活动。与新概念相关负责人进行洽谈，提前安排好晚会当天的人员分配与职责，规划桌椅摆放地点及数量。与新概念公司进行洽谈，把活动当天的奖品以及生活用品落实到位。活动介绍下午让安排好的工作人员入场布置场地，安装音响设备，布置现场，装饰展示点等准备工作。晚会现场主要由块展区，分别设置为舞台，观众，礼品。在舞台后方放置台投影播放器循环播放莞用洗衣液的宣传片以及晚会介绍。晚会现场的同学可现场领取活动参与卡，正面为莞用洗衣液的以及卡号，即可抽奖又能领奖。现场采取随机调查，收集现场体验活动信息，更是对消费者的重视。路演闭幕，工作人员点算物品，并归还给企业和校方清理现场卫生。活动现场具体安排表活动时间安排项目日期时间内容备注晚会现场月日主持人调音师就位主持人现场试音演练活动流程工作人员就位所有工作人员着装到岗早会，工作检查晚会准备阶段播放音乐预热现场各个展示区启动视频开始播放，各环节准备就绪晚会正式开始主持人现场进行活动介绍热场拉拢观众新概念领导讲话致辞通过领导讲话的环节体现互动的重要性，点燃大家的激情晚会开始，节目开始表演各个区域按安排负责自己的工作抽取幸运观众等奖各名抽取幸运观众等奖各名有奖问答有神秘大奖送出晚会结束闭幕仪式撤除物品搬离搭建制作物撤除现场物料需求表二物料需求数量表物品名称数量规格背景板桁架裱宝丽布舞台基础可移动舞台易拉宝写真喷绘问卷活