与电视广告完全不同的是，微电影播放完毕后不会出现单独的画面放置拉芳英文，而是在微电影结束时在屏幕右下角放置小型提醒读者。微电影会放置在土豆等视频分享网站供网友观看。广告媒体策略走以电视媒体为主户外媒体和网络媒体广告为辅的媒体策略。根据中国广告杂志的调查显示，工薪阶层消费者尤其以女性为主对报纸杂志和广播的阅读率或收听率较少，她们平时接触最多的媒体是电视媒体同时每天的上下班要接触很多户外媒体广告，如公交车站站牌公交广告和户外大型海报等。而随着时代的发展，互联网已经成为了不可替代的因素。所以，拉芳新产品丝蛋白滋养柔顺系列洗发水的媒体选择从工薪阶层实际接触的媒体上造文章，采取以电视媒体为主，户外广告媒体和网络媒体广告为辅的媒体策略。七效果预测评估售前我们采用向消费者促销的方式，运用消费者意见法采纳消费者意见对样品做出评价。售中利用媒介和非媒介起向消费者介绍拉芳丝蛋白滋养柔顺系列洗发水。售后通过对消费者的调查回访，编制调查问卷，问卷内容主要涉及消费者对广告的注意力记忆力说服力行动力传播力进行那个综合评价，打分测评，对广告效果进行整体评估。为下年度广告的制定提供方向。统包装，不同系列适当差异，这样更加有利于增加产品的区分度，方便消费者识别产品。统配套产品的外包装目前拉芳的产品配套做得还是不足。我们以上的内容以及对产品的配套做了重新的规划，我们希望能每种功效的洗发水均有配套的护发素以及发膜，增加产品的完整性。在产品配套完善的同时，我们也要将产品的包装配套起来。将配套产品的外包装统其实就是把在使用时有关联的几种商品，纳入统的包装，如图所示，配套产品的外包装统，可以提高产品的认知度，方便消费者识别产品。图潘婷时光损伤修护系列功能与颜色匹配在拉芳原来众多的产品当中，他们包装有各种各样的颜色，比较绚丽多彩。但是在这些产品当中，由于不同的功效，甚至不同系列的包装相似，使得消费者难以识别产品。例如它原来的产品当中，人参滋养功效与焗能油功效均是采用土黄色的包装，产品的识别度不高。拉芳洗发水中大部分的产品包装的主色调也没有与其功能相匹配。例如图中的拉芳洗发水，其主打功效是水润去屑，但其包装的颜色为棕色，棕色这种颜色看起来难以与去屑这种功效联系起来，还可能会让人误会为乌黑的功效。将洗发水外包装的颜色与产品的功能结合起来，可以帮助消费者识别产品，例如黑色的外包装会让人联想到乌黑的功效，绿色的外包装则会让人联想到天然。即使有些添加成分消费者不清楚它的功效，消费者也可以通过外包装联想，例如蓝色很自然就会让人联想到其添加成分有可能来自于海洋。图拉芳水润去屑洗发水目前的活氧氨基酸修复系列有滋养修复染烫修复以及强固发根三种。滋养修复可以采用沉点的绿色为主色调染烫修复可以采用暗黄色作为包装的主色调，因为暗黄色往往会让人联想到染烫后的头发而强固发根则可以采用偏棕色的颜色，让人联想到密集的头发。丝蛋白系列的产品功能又可以细分为丝柔顺滑焗油垂顺以及营养滋润三种。丝柔顺滑可以采用奶白色的包装，奶白色的包装往往让人联想到牛奶，而牛奶往往是营养的象徵焗油垂顺则可以采用土黄色作为包装主色调而营养滋润则可以尝试浅紫色为主色调，因为紫色会让人联想到维他命这种营养。去屑系列产品的功能主要细分为滋养去屑以及乌黑去屑两种。滋养去屑可以尝试用蓝色作为包装的主色调，因为蓝色可以让人联想到大海的清澈乌黑去屑则可以尝试用黑色作为主色调，因为黑色往往会让人联想到乌黑亮泽的头发。三产品策划预算与评估产品策划预算表产品策划预算表项目费用单位元三大系列重新设计万配套产品开发万设计万系列与外包装设计万配套产品的外包装设计万包装颜色设计万总费用万评估重新设计的产品推出市场个月后，我们将会对消费者进行调查回访，编制调查问卷，问卷内容主要涉及消费者对新产品的认知度感受等。同时也通过访谈等形式对消费者对新产品的整体感觉再进行深入的调查，并获取改进意见。将调查结果与销量结合起来对我们的产品策划进行评估，并且根据评估所获得的结果再制定下阶段的产品策划的目标。七广告策划前言在年，拉芳对属下品牌进行升级，并推出拉芳十年，变得更美的广告词，集团更是力邀国内顶尖跨界设计师为拉芳设计新和产品包装，十款限量纪念版的产品随即上市，把日常消费品变成了款艺术品，结合创新的营养包裹体技术，拉芳用十年磨剑的精神让整个日化行业眼前亮，产品和品牌形象也得到长足的提升，从此拉芳不再是低档产品的代名词。从二三线渠道上看，拉芳的确取得了稳固的市场地位，品牌形象也已经深入人心，但是在线城市和大卖场渠道上，拉芳仍然缺乏竞争力，产品在大型商超的陈列位置依旧还是那么低调，鲜有大型的终端促销活动，品牌形象和导购人员的投入还是缺乏霸气。因此，我们将以拉芳丝蛋白滋养柔顺系列为对象，进行市场分析和广告策划，进而提升拉芳品牌的形象，打入线市场。二消费者分析不同年龄段的消费习惯不同洗发水虽然是种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异国产品牌洗发水的主要消费群集中在低收入者以及中老年人而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的万地方台滚动播出中央台在晚，和电视剧插播广告时间播出户外广告公交车站地铁站的广告栏，公交和地铁的移动电视万网络广告人人网新浪微博土豆网优酷网视频等万六广告策略目标策略力争在两个季度个月时间内，通过运用系列的宣传活动使得拉芳丝蛋白滋养柔顺系列洗发水推出市场，并设定占据线市场中洗发水市场的的目标提高拉芳集团洗发水产品的知名度，使得拉芳知名度提高转变形象，摆脱农村包围城市的浓烈乡土气息。产品定位策略新代微脂营养包裹，为中国发质特别研制，给秀发更高的营养修复体验。保湿脂质体，在秀发表面形成保护膜，预防干枯。同时饱含丰富的营养，为秀发注入新生能量，有效修复毛躁。维生素柔顺净化，顺滑发丝，帮助顾客告别干枯毛躁，减少头发开叉，秀发柔顺如丝，飘逸动感。拉芳丝蛋白滋养柔顺系列洗发水以功效定位，在广告中突出产品的使用功能，以引起消费者的注意和兴趣。同时也采用心理定位，着眼于产品带给消费者的心理满足和精神享受，强化消费者的主观感受。在功效定位上，拉芳丝蛋白滋养柔顺系列洗发水会突出洗发水本身给消费者的飘逸感在心理定位上，着眼于这款产品给消费者的带来的和。广告诉求策略在中国洗发水市场上，各大跨国企业，如宝洁和联合利华等运用其背后强大有力的品牌知名度经济支付能力多元化发展战略以及多品牌细分战略等战略稳稳占据了中国洗发水市场近的市场份额。中国诸多国产洗发水品牌，如拉芳舒蕾好迪和蒂花之秀等品牌更是望尘莫及，由于自身实力有限，再加上盲目跟风，多年来直采用明星代言。拉芳这几年来的采用的代言人都是当代没有过气的明星，代言费用高昂，花费大可是接近是浪费的。拉芳沿用明星代言，使得多年来国产品牌直处于模糊的市场定位状态，消费者记住的只是那张明星脸，而不是这个品牌本身，认可度和购买率并没有提高。所以，在拉芳丝蛋白滋养柔顺系列洗发水的广告诉求上，诉求对象以周岁的女性人群为主，除了告诉他们这款产品带给他们的感受，还要阐述她们心理感受。广告表现策略创意的方向是希望能够把消费者与产品本身融合在起，用情感把他们联系起来，除了突出飘逸感，还要突出和。在本次策划中，计划走以电视媒体为主户外媒体和网络广告为辅的媒体策略。而为了做到品牌上的统，电视媒体广告户外媒体广告和网络媒体广告能够做到相互联系。同时在本次广告表现策略中，将打破拉芳传统，不会沿用国内外明星，希望通过普通女模特去打造邻家女孩的感觉。电视媒体广告文案广告语爱生活，爱背景音乐歌手的画面特写房间里，清晨的阳光折射女学生秀发上水滴的光彩，女主角焕然笑。画面二特写沙滩里，群活力无限的年轻人在追逐，带头的女孩头发飘逸，笑容灿烂。画面三特写森林里，情侣在郊游，男孩扶着女孩过石桥时，女孩的头发柔顺光滑地垂下来。画面四特写下雨天的房间里，女儿轻轻地伏在妈妈的背上睡着了，小手捉了把妈妈的头发，在睡着的那刻小手顺着头发轻轻滑落。妈妈嘴角会心笑。画面五运用技术特技，从远景到近景，呈现出多个女模特头发飘逸的场景，每个画面最后定格都有女模特的微笑。屏幕变黑出现拉芳英文，在英文里面是由在广告中出现的每个女主角的定格微笑拼接成的画面。随后，屏幕变白，呈现微电影所在的视频网站的网址。户外媒体广告文案选择地点各目标城市的的公交车站以及地铁站。画面在黑色背景中央上方设置拉芳英文，在英文里面是由在电视广告中出现的每个女主角的定格微笑拼接成的画面。在的下方是拉芳各大洗发水的排列，以丝蛋白滋养柔顺系列洗发水为主角，放置洗发水排列的正中央。在整个画面的左下方设置二维码，乘客能够通过拍摄二维码链接到微电影所在的视频网站。网络媒体广告文案背景音乐歌手发水。岁这年龄层的消费者占了的购买份额，易受广告等外界因素的影响。而其他年龄段的消费者仅占的购买比例，相对来说比较感性，而且他们相信实实在的产品只有在用过后才感觉得到其功效。不同性别的消费习惯不同在购买洗发水消费者中，女性占，起决定作用。她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性，且般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的。岁的女性用户，这群体对影视娱乐内容极为敏感，当下流行的古装偶像言情剧能够很好地吸引这年龄层的客户群，具有高质量的传播价值。调查显示有的用户选择同时在网络和电视上收看此类剧，网络视频和电视媒体在受众年龄层广告记忆度深化以及延长品牌传播周期方面，能够起到很好的配合互补作用。综合考虑以上因素，进行影视剧网台联动整合营销是拉芳的明智选择。