场突显出来的巨大商机已被众多有识之士发现，他们纷纷涉足主题婚礼策划行业，希望能够抓住先机，占领市场。七黄骅市位于环渤海经济圈，随着未来黄骅市的成长，庞大的人口数量是我们的商机，正在日益兴起的黄骅市是我们前进的基石，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。另外，黄骅是个有着悠久的婚庆文化，我们可以利用这些婚庆文化与我们的创意相结合，创造出更多更美的结婚典礼。市场竞争优势我们将开发高科技的婚庆技术，在研究基础上再行深加工，大幅降低成本同时令技术壁垒愈发坚固，拥有绝对的保密性和不可复制性，跟风者无力跟风，翻牌者也无法翻牌，确实有效地保护了合法经营者的权利，真正独家垄断，确保投资安全可靠。二公司集设计研发生产体系于体聘请批实战经验丰富，精通市场之道，视角独特，创意无限的市场营销精英。公司超强的策划团队策划出个个创意无限的婚礼。低投资，高回北京交通大学海滨学院首届创业大赛报让前世今生成为市场上少有的点石成金项目，赢利自然不在话下。三依托前世今生品牌优势，对合作伙伴的服务系统化标准化专业化。公司下设策划部厂设计部业务部等，从道具物流市场运作企业管理广告促销资讯等方面提供全方位的支持和指导。以细致周到的切实支持面对未来竞争，力助前世今生迅速壮大发展，轻松经营。四公司依托明显的价格优势在市场中扩大消费人群，我们将采取薄利多销政策，让消费者能从中获得价格优势。竞争对手分析根据详细的市场调查，黄骅市目前拥有十家婚庆公司，主要营业范围是销售婚礼用品，其中有小部分公司提供司仪服务，严格来说并不是实际意义上的婚礼策划公司，这就给我们的发展提供的广阔的市场。机会与风险机遇分析黄骅市即将面临城市扩张，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源就很多目前大多是千篇律的结婚模式，而具有鲜明个性的特色婚礼在黄骅市婚礼市场上极其罕见，既不放弃原有的结婚风俗，又能富有个性特色，满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大北京交通大学海滨学院首届创业大赛市场潜力大，首先大力做好公关宣传，炮打红，市场潜力即刻爆发。风险预测选择经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否合理对竞争对手的了解不足实际投资超过预算人们是否接受并欢迎这观念市场饱和后的困境市场开拓方案首先，在人口密集区举办个相亲大会，为相亲成功的新人免费举办个隆重的集体婚礼，并邀请广大媒体前来采访，这必定能引起个轰动效应，同时展开强大的宣传攻势，在其它婚庆公司效仿之前，全面抢占市场。其次，企业要加大广告宣传的力度，综合利用电视媒体，报纸杂志，网络进行宣传，加大企业的知名度。定期举行些优惠活动，加大销售量。第三，企业要注重企业品牌的建立，尽心尽力做好每场的婚礼就是最好的宣传。让广大消费者看到我们的能力，品牌就是最好的宣传。北京交通大学海滨学院首届创业大赛第五部分营销策略发展战略本公司暂时仍处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户组织条稳当可行的销售路线，诚信为本。为以后形成强有力的大型公司做好充分的准备。未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质创新服务打造前世今生的核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长。使前世今生策划更多具有特色的婚庆典礼，使前世今生带给更多人幸福和难忘。竞争战略产品特色化战略及时对于创新的产品申请专利，保护自己的产权，以防止在产品的生产前期被潜在竞争对手抄袭。我们的产品吸引顾客的亮点首先在于产品的多元化。黄骅虽然有很多婚庆公司，但很多都只是进行单的婚庆服务或者销售婚礼用品为主，并没有个真正的进行婚礼策划的公司，我们将提供从婚礼策划到车队，司仪，新娘跟妆，摄影摄像，音响乐队等条龙服务。我们将利用黄骅特有的婚庆习俗，策划每场具有黄骅特色，但又充满个性的婚庆典礼。二服务特色化战略我们将打造流的服务，注重售后服务，顾客回去后，我们要北京交通大学海滨学院首届创业大赛主动联系他们，并关心他们对本公司产品的评价，并对其中存在的问题作出及时的改进和调整。传播战略广告传播我们将在电视和报纸上宣传自己的产品，并在火车站公共汽车站等设施处设立广告牌。顾客购买的欲望与文化密切相关，我们的广告将以渲染种文化氛围为手段来促进商品的销售。同时，我们将和地方各商家保持长期友好合作关系，相互推动业务发展，实现双赢。经过深入了解我们目前选择两家广告宣传公司作为我们的主要宣传渠道，个是黄骅向导报，另个为黄骅网，这两家企业分别拥有着不同的优势，却有着相同的宣传效果。二间接推销以赞助些大型的赛事会议等宣传自己的产品，获得社会对公司的认同。同时有选择的庆祝些当地的传统节日或与当地媒体合作举行传统节日专题报告，在活动期间可以做定的促销活动，从而起到扩大企业知名度的效果。三网上营销现在社会中，网络的信息传播速度无人可比。我公司将充分抓住网络宣传途径，建立本公司自己的网站，大力发展潜在客户。注重人力资源的合理利用尊重员工价值，建立以人为本的企业文化。北京交通大学海滨学院首届创业大赛二对员工进行系统的培训，实现人才强公司战略。三充分与当地的人才相结合，可以更好的融入当地市场。四各岗位各工作个环节自身运做，尽可能做到简单化模式化，从而减少个人因素对日常经营的不利影响。价格策略针对不同的产品服务，实行不同的价格策略，尤其合理定价，设计相应的服务价格标准。在发展初期，以更多的优惠方式来吸引客户群体。市场策略针对婚礼策划公司现状，我们将市场分为个阶段，如下所述成长战略当消费者对我们的服务熟悉之后，同时市场竞争也会日益激烈，因此的在这样的环境中，我们采取以下战略完善供应链各环节，加强对供应商的合作，将婚庆服务与糖酒业联盟，巩固共同开发市场。增加与婚庆业务有关服务，同时现有服务打入新市场。防御战略收缩战略公司减少成本和重组，强化公司独特竞争能力。剥离战略公司摆脱没有盈利，需要太多资金或与公司活动不相适应的市场。清算战略公司将全部资产分部或分块出售市场饱和策略在定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场北京交通大学海滨学院首届创业大赛迅速饱和，不给对手留有任何机会。服务质量满意度评估策略为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。品牌策略初期市场品牌战略主要围绕以下几个方面展开追求本土行销，杜绝文化隔阂公司立足黄骅，但定要摆脱根深蒂固的地方性价值观，追求身份的新模式，追求行销本土化，重视文化需求的现实存在。产品流通到任何个地区，都必须将自己定位于当地的公司当地的人时刻拉近与消费者的距离。我们将深入的了解黄骅市的婚礼习俗，在婚礼策划方案中巧妙的应用，即不失婚礼特色，又将传统融入其中。二讲求价格策略，赢得市场优势价格策略上我们要慎重考虑，不能味的依赖成本低价格廉的优势参与竞争。首先把我们生产的产品分为不同的档次，依据档次来定价。因为我们自始至终在努力做品牌，就是为了要卖品牌。三构筑销售网络，加强行销攻势借助车行鲜花供应商与这些企业建立良好的合作关系，建立网络体系，营销网络构筑的越强大，攻势才会越迅猛。每个顾客的亲朋好友都将是我们的潜在客户，我们努力办好每场婚礼，那就北京交通大学海滨学院首届创业大赛意味着我们有了更多的潜在客户。四大做公关文章，培育各方关系公共关系拥有广告无法比拟的优点，可以使产品迅速成为大众瞩目的焦点和话题，从而建立知名度。公司在建立初期就要注重培养企业与各方的关系，这其中包括政府供应商经销商各种公益事业，同时提出内谋团结，外谋发展开展内部公关。同行企业交流交流目的为促进我公司的服务质量的提高，满足更广大的消费者的需求，与本就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于天。职工技术等级培训北京交通大学海滨学院首届创业大赛公司计划新培养中级工以上人员占技术人员比例达到以上方面继续普及，扩大比例，工作重点是培养高级技术人员。形成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例以上，使技术管理人员的素质有整体提高。加强复合型高层次人才培训。各部门和基层单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高。五开展学历教育通过全国成人高考，对符合录取条件的公司员工进行有计划的集中培训，获取学历。与些高等院校联合办学，推荐优秀中层以上管理人员到些高等院校攻读硕士学位。提高公司高管人员的学历业务水平和决策能力，更好地为公司服务。调动员工自学积极性。为员工自学考试提供良好的服务，帮助员工报名，提供函授信息制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准将学历水平作为上岗和行政技术职务晋升的条件，增加员工学习的动力。四措施及要求北京交通大学海滨学院首届创业大赛领导要高度重视，各基层单位及业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建大培训格局确保培训计划开班率达以上，全员培训率达以上。二培训的原则和形式。按照谁管人谁培训的分级管理分级培训原则组织培训。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜因材施教，外培与内训相结合，采取技能演练技术比武鉴定考试等灵活多样形式在培训方法上选择最佳的方法和形式，组织开