币交换的比例关系。政府干预为了维护国家与消费者的利益，维护正常的汽车市场秩序，国家制定有关法规，来约束汽车企业的定价行为。社会经济状况个国家或地区经济发展水平及发展速度高，人们收入水平增长快，购买力强，价格敏感性弱，有利于汽车企业较自由地为汽车定价。反之，个国家或地区经济发展水平及发展速度低，人们收入水平增长慢，购买力弱，价格敏感性强，企业就不能自由地为汽车定价。宝马系价格分析当奔驰在中国掀起价格战后，宝马如何接招呢消费者最乐见其成的是降价，最理想的状况是宝马的新车也能大幅降价。但是宝马新系的定价，暂时打破了消费者的梦想。月，新宝马系上市，首次引入运动豪华和风尚三种风格的设计套装，包括宝马宝马以及宝马宝马和宝马等种配置的车型，其官方指导价从万元至万元。尽管宝马中国称，新系在增配的情况下，价格比老款便宜。其中宝马新豪华型较老款车型低万元。但不认同者仍不以为然，其理由很简单。按照宝马的规划及市场消费习惯，宝马标准版新系比长轴距版更具价格竞争力，也是主力车型。但无论和现有老款宝马奥迪相比，其价格都贵出约万元新系长轴约万余元，老系清仓优惠价最低余万元，奔驰优惠后价格跌至约万，奥迪优惠价约万余元。因此，有人调侃说，更比高价格高。宝马官方介绍新系性能所用语，被迅速套在对宝马新系价格高的批评上。宝马为什么如此定价难道不担心消费者不买单吗如果从宝马定价的历史分析，宝马直追求高定价策略。在宝马看来，高定价是种姿态，表示宝马汽车的高品质，也摆明了宝马的品牌地位。买豪华车的消费者们，最看重的品牌尊贵度产品竞争力服务完善度。在具备了后两条的情况下，宝马定价通常比竞争对手高至。此外，新车价格高于老款车优惠后的价格，已是业内常规。由于新系上市，老款清库处理才会导致老款价格如此大幅下降。过去，宝马的这种高定价策略令其在全球市场大有斩获。即使在中国市场上，尽管不少人埋怨新宝马系的定价，愿意购买新系甚至加价购买的人也不少。此外，宝马新系以进口国产两类标准轴版，明年初将实现国产，今年下半年仍以进口方式销售长轴距版，则为国产车在华晨宝马生产。按照惯例，进口车价格通常会高于国产车，国产后价格方会考虑采取降价措施。宝马新系会不会降价有人认为，宝马新系个月或者半年内不会降价有人则不以为然。我认为，这取决于两方面来自内部的压力和来自外部的压力。前者，即宝马自定的销售目标。有消息称，老系在华月均销量为到万辆，新系旨在销量翻倍。果真如此，如果新系的销量达不到预期，不排除宝马调整定价策略，来个明降或暗降官方直接调低售价或联手经销商优惠促销。外部的压力则来自于竞争对手汽车消费环境。如果奔驰不在中国不继续发动豪华车价格战，奥迪不会大举跟进，宝马想法将和奥迪样。旦豪华车形成新消费趋势，将扭转当下消费者的折扣文化到每家店，意向用户们询问最多的是价格能优惠多少如果不灵，则转而在网上寻找二级经销商尽管后者存在很多风险，但消费者们仍会更多考虑数万元的差价。当宝马新系推出入门级车型后，降价的概率将会变得更大。精明的车企发现不能落后。四活动方案活动方案通过在常州的几个地区武进钟楼新北举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，进步提升品牌形象。活动内容营造个轻松的活动氛围，给人种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。五具体操作在各个宝马店门口摆上大型的拱门可以的话大型的气球，彩旗标语提示，活动优惠提示。在人口流动密度高的地区搞车展拱门，横幅。搞乡镇宣传，因为路途较远，可以事先电话联系。进入南大街，摆上大型拱门气球宣传，宣传标语宝马汽车元旦优惠，具体标明活动地点，优惠措施。原因是该地区车流量最多，最繁华的地方，有较强吸引力。六主要宣传介绍方式新车介绍由专营店人员即销售顾问介绍各个车型的外观和功能。首先介绍外型，再次介绍功能，再介绍优惠方法，更或试乘试驾，发放礼品，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。活跃会场气氛，体现轻松高档时尚主题，优惠措施。茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情接待每位顾客。七场景布置主题元旦购车疯狂送礼现场布置风格鲜艳，吸引群众眼球，力求阔的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看，活跃现场气氛。时间年月日年月日地点上述各地区以及各个宝马汽车店。工作人员公司销售人员媒体最好报纸常州晚报汽车版电视常州电视台广播电台常州广播电台会场布置详注气球个每店个，每次销售车展个拱门条店个，每次销售车展条太阳伞把横架背景画个桌子张，备茶水，司机名展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统的系列摆设八工作内容采点具体车展场地，定制优惠措施在保证车价盈利的基础上送油卡，送保养，送装修等。活动布置效果图活动背景个活动现场布置现场活动执行。九效果评估在这系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场对宝马汽车有了进步明确的认识和印象,势必会成为社会和媒体关注的焦点，对树立品宝马汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用宝马汽车再造非常空间，非常动力概念，势必会影响和吸引大批的宝马汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又个销售奇迹,争市场。在这种市场里，汽车价格只受供求关系影响，不受其他因素影响。这样的市场在现实生活中是不存在的。完全垄断市场，又称独占市场。这是指汽车市场完全被个品牌或几个品牌所垄断和控制，在现实生活中也属少见。垄断竞争市场，指既有独占倾向又有竞争成分的汽车市场。这种汽车市场比较符合现实情况，其主要特点是同类汽车在市场上有较多的生产者，市场竞争激烈新加入者进入汽车市场比较容易不同企业生产的同类汽车存在着差异性，消费者对种品牌汽车产生了偏好，垄断企业由于种优势而产生了定的垄断因素。寡头垄断市场。这是指类汽车的绝大部分由少数几家汽车企业垄断的市场，它是介于完全垄断和垄断竞争之间的种汽车市场形式。在现实生活中，这种形式比较普遍。在这种汽车市场中，汽车的市场价格不是通过市场供求关系决定的，而是由几家大汽车企业通过协议或默契规定的。货币价值价格是价值的货币表现。汽车价格不仅取决于汽车自身价值量的大小，而且取决于货币价值量的大小。汽车价格是汽车与货挣卖国性战略区域布局。战略目标我们的行动目标是全方位为消费者提供以黄金为核心的消费投资理财领域产业化服务，形成集消费投资理财服务为体的服务体系。经过全面实施发展战略，计划三年内完成全国家分支机构的设立，并通过资本市场实现社会资源来源于市场服务于全国客户的战略目标。关键成功因素奉行以人为本的企业文化倡导团队精神创新精神对贵金属投资产业化的运作对企业管理信息化的建设及发展强大集团公司支持与独立研究开发能力建立覆盖全国的庞大销售网络与品牌战略合理的组织架构与完整分支机构支持服务体系。分支机构战略分公司模式黄金之星将在全国范围内建立战略合作型分公司，即纳入公司直辖范围体系，与总公司协同进行经营管理合作型分公司，即合作机构通过自身资源优势拓展营销渠道，总公司给予相应基础业务拓展支持。公司法人代理模式黄金之星将在全国范围内发展公司法人代理黄金之星现货黄金投资业务，代理商由当地分公司协同进行经营管理代理机构通过自有资源和渠道，拓展市场。居间人服务模式在各级分支机构实施全面的机构与个人居间合作业务，扩大营销范围，拓展营销渠道，充分利用切可以利用的资源，积极拓展市场。第七章分析黄金珠宝实业背景天津黄金之星是金雅福集团全资子公司。金雅福集团旗下有金雅福珠宝和帝壹珠宝专业从事珠宝钻石黄金铂金白银翡翠等系列产品的研发设计生产批发销售为体的专业化珠宝企业。年中国区域城市战略布局规划已基本完成，现已在全国范围开展授权加盟店，并以华南华中华东为战略基地发展自有品牌。目前，集团已在广东上海浙江福建江西吉林等多个省市直辖区构建黄金珠宝销售网络，拥有经销商多家。良行更深层次的研究和开发，满足个不多需求的合理的产品结构线。公司计划每年提取当期销售额的部分比例作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。市场策略总体战略实行提供高品质产品，实现低交易成本市场竞争战略以天通金为核心产品，以深圳市场为基地，以广东市场为突破口。建立有效的销售渠道和强大的销售队伍建立良好的战略合作关系，充分利用银行的市场资源进行相关产品销售。营销手段加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊杂志上刊登广告开办相关栏目。通过与第三方存管银行建立驻点营销合作，积极开发客户以黄金为核心的消费投资和理财需求。公司建立黄金珠宝的电子商务平台，通过平面媒体网络媒体举办论坛巡回路演各地直营形象店分公司产品演示中心等方式提升金雅福和黄金之星的品牌知名度。以便客户更直观形象地了解公司的产品及其使用功能。充分利用分公司或代理商的地方资源，通过总公司支持定期举办些特色活动与投资论坛，达到开发客户之目的。建立客户培训基地。公司通过与部分金融媒体金融机构和培训机构定期在国内的些城市举办些涉及黄金投资的论坛或会议，达到投资者教育品牌宣传及客户开发的目标。强化对客户的服务定期回访及满意度调查。客户仓位风控服务管理，每天投资参考信息和操作建议的及时发送。销售队伍的组建公司将逐步币交换的比例关系。政府干预为了维护国家与消费者的利益，维护正常的汽车市场秩序，国家制定有关法规，来约束汽车企业的定价行为。社会经济状况个国家或地区经济发展水平及发展速度高，人们收入水平增长快，购买力强，价格敏感性弱，有利于汽车企业较自由地为汽车定价。反之，个国家或地区经济发展水平及发展速度低，人们收入水平增长慢，购买力弱，价格敏感性强，企业就不能自由地为汽车定价。宝马系价格分析当奔驰在中国掀起价格战后，宝马如何接招呢消费者最乐见其成的是降价，最理想的状况是宝马的新车也能大幅降价。但是宝马新系的定价，暂时打破了消费者的梦想。月，新宝马系上市，首次引入运动豪华和风尚三种风格的设计套装，包括宝马宝马以及宝马宝马和宝马等种配置的车型，其官方指导价从万元至万元。尽管宝马中国称，新系在增配的情况下，价格比老款便宜。其中宝马新豪华型较老款车型低万元。但不认同者仍不以为然，其理由很简单。按照宝马的规划及市场消费习惯，宝马标准版新系比长轴距版更具价格竞争力，也是主力车型。但无论和现有老款宝马奥迪相比，其价格都贵出约万元新系长轴约万余元，老系清仓优惠价最低余万元，奔驰优惠后价格跌至约万，奥迪优惠价约万余元。因此，有人调侃说，更比高价格高。宝马官方介绍新系性能所用语，被迅速套在对宝马新系价格高的批评上。宝马为什么如此定价难道不担心消费者不买单吗如果从宝马定价的历史分析，宝马直追求高定价策略。在宝马看来，高定价是种姿态，表示宝马汽车的高品质，也摆明了宝马的品牌地位。买豪华车的消费者们，最看重的品牌尊贵度产品竞争力服务完善度。在具备了后两条的情况下，宝马定价通常比竞争对手高至。此外，新车价格高于老款车优惠后的价格，已是业内常规。由于新系上市，老款清库处理才会导致老款价格如此大幅下降。过去，宝马的这种高定价策略令其在全球市场大有斩获。即使在中国市场上，尽管不少人埋怨新宝马系的定价，愿意购买新系甚至加价购买的人也不少。此外，宝马新系以进口国产两类标准轴版，明年初将实现国产，今年下半年仍以进口方式销售长轴距版，则为国产车在华晨宝马生产。按照惯例，进口车价格通常会高于国产车，国产后价格方会考虑采取降价措施。宝马新系会不会降价有人认为，宝马新系个月或者半年内不会降价有人则不以为然。我认为，这取决于两方面来自内部的压力和来自外部的压力。前者，即宝马自定的销售目标。有消息称，老系在华月均销量为到万辆，新系旨在销量翻倍。果真如此，如果新系的销量达不到预期，不排除宝马调整定价策略，来个明降或暗降官方直接调低售价或联手经销商优惠促销。外部的压力则来自于竞争对手汽车消费环境。如果奔驰不在中国不继续发动豪华车价格战，奥迪不会大举跟进，宝马想法将和奥迪样。旦豪华车形成新消费趋势，将扭转当下消费者的折扣文化到每家店，意向用户们询问最多的是价格能优惠多少如果不灵，则转而在网上寻找二级经销商尽管后者存在很多风险，但消费者们仍会更多考虑数万元的差价。当宝马新系推出入门级车型后，降价的概率将会变得更大。精明的车企发