1、“.....请客户签字认可。以后不得再对版面风格有大的变动，否则视为第二次设计。开发制作到这里，程序员和网页设计师同时进入全力开发阶段，需要提醒的是，测试人员需要随时测试网页与程序，发现立刻记录并反馈修改大学互相学习，总结所得。有的时候，我会读个凝心聚力的文章，来提升大家的修养，培养大家的团结合作的能力。可以透彻领悟需求定义与框架设计的各种问题和解决方案，包括如何做到把客户的需求准确地传达给开发人员，并从系统设计角度科学地表达客户的需求。我们整合和提炼了系列的规范和技巧，遵循这些规范和技巧的开发人员将更快地融入到团队开发当中，创造出高质量的代码和页面。团队管理目标忠诚勤奋团结上进计划实施网络团队经济活动成果发行数量质量队员人数及运用情况队员工资奖金，转赠股份，优秀员工团队资金运用及财务管理水人事管理的五项基本原则能级能质原则人尽其才才尽其用职尽其责系统层次调节原则正金字塔形，逐次向上级负责互补原则人品性格能力的互补效应动态原则允许人才合理流动学期聘制奖励原则考核评比赏罚分明用人标准潜力能力毅力八融资与资金运营计划有钱人去投资，没钱人去创业。但没钱不是问题，创业者本来就穷......”。

2、“.....虽然风险投资很诱人，但对个没有经验和业绩的公司，得到风险资金的可能性很小。想创业的人从小做起容易些，白手起家的成功例子不在少数，本人亲眼所见也有好几个，那些人的智商很般，他们的技术也只不过是雕虫小技，但他们有胆识敢于闯，并善于用人。这是他们成功的关键之处。所以，想创业应当学会把更多人的能量集中在起。不能指望风险投资。资金虽对创业者来说是必不可少的。但创业的基础是人才而不是资金。人才很多，也很容易找，但每个人都各有所长各有所短，能做到知己知彼，会用人，用对人，才是重点也是难点。有人说项目不好找，我以为项目相对资金来说要好找，技术人员也不难找，难的是全体创业人员能否齐心协力，患难与共。根据上述种情况，我以为要创业，首先要组织起来，并组成个高效率的团队，团队必须要有严格的组织纪律，任何人不得违反，哪怕是组织者和管理者。团队内的腐败人员要及时清理。章程中应当再加入这些条款对自己的成员要有绝对信誉，并对所有的承诺要负责对所有成员应当赏罚分明，要制定相应的制度章程中要加入忠诚条款。等这些都做到了，即使没钱，凑些小钱也就能起步了。做出样子了，资金会有的......”。

3、“.....桌椅，传真打印机等暂时不需办公楼暂由学校免费提供，月租金市价约营销费用待定参考其他同类公司人员培训目前暂不考虑后期人广告宣传费用待定参考其他同类公司十关键的风险和问题若想在竞争激烈的商业市场中立足，风险在所难免。针对本团队的具体情况可归纳出以不要等到完全制作完毕再测试，这样会浪费大量的时间和精力。项目经理需要经常了解项目进度，协调和沟通程序员与网页设计师的工作。调试完善在网站初步完成后，上传到服务器，对网站进行全范围的测试。包身优势。高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大解决办法组织成员培训，增强成员的技术水平。资金亏损解决办法分析亏损原因，解决亏损源头。新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难解决办法借鉴其他成功的案例，选择最有利于我们团队发展的策略。管理策略上的欠缺，经验的欠缺，难以把工作室维持好。解决办法团队管理者充分协调团队成员。目前团队存在问题由于我们团队有部分同学没有电脑，希望学校能支持我们，配给我们团队三台电脑，台打印机，台饮水机，还有个文件柜......”。

4、“.....通过集体讨论的设计方案，能够兼顾到各方的实际需求和设计开发的技术问题，能够为成功开发网站打下良好的基础。项目立项我们接到客户的业务咨询，经过双方不断的接洽和了解，并通过基本的可行性讨论够，初步达成制作协议，这时就需要将项目立项。较好的做法是成立个专门的项目小组，小组成员包括项目经理，网页设计，程序员，测试员，编辑文档等必须人员。项目实行项目经理制。网站总体设计在拿到客户的需求说明后，并不是直接开始制作，而是需要对项目进行总体设计，详细设计，出份网站建设方案给客户。总体设计是非常关键的步。它主要确定网站需要实现哪些功能网站开发使用什么软件，在什么样的硬件环境需要多少人，多少时间。需要遵循的规则和标准包括网站的栏目和版块网站的功能和相应的程序网站的链接结构如果有数据库，进行数据库的概念设计网站的交互性和用户友好设计。网站建设方案在总体设计出来后，般需要给客户个网站建设方案。很多网页制作公司在接洽业务时就被客户要求提供方案。那时的方案般比较笼统，而且在客户需求不是十分明确的情况下提交方案，往往和实际制作后的结果会有很大差异。所以应该尽量取得客户的理解......”。

5、“.....这样对双方都有益处。网站建设方案的包括以下几个部分客户情况分析网站需要实现的目的和目标网站形象说明网站的栏目版块和结构网站内容的安排，相互链接关系使用软件，硬件和技术分析说明开发时间进度表宣传推广方案维护方案制作费用本公司简介成功作品人才说明等。当我们的方案通过客户的认可，那么我可以开始动手制作网站了。但还不是真正意义上的制作，我需要进行详细设计网站详细设计总体设计阶段以比较抽象概括的方式提出了解决问题的办法。详细设计阶段的任务就是把解法具体化。详细设计主要是针对程序开发部分来说的。但这个阶段的不是真正编写程序，而是设计出程序的详细规格说明。这种规格说明的作用很类似于其他工程领域中工程师经常使用的工程蓝图，它们应该包含必要的细节，例如程序界面，表单，需要的数据等。程序员可以根据它们写出实际的程序代码。项目实施整体形象设计在程序员进行详细设计的同时，网页设计师开始设计网站的整体形象和首页。整体形象设计包括标准字标准色彩，广告语等。首页设计包括版面，色彩，图像，动态效果，图标等风格设计，也包括，菜单，标题，版权等模块设计。首页般设计个不同风格，完成后，供客户选择......”。

6、“.....选择干洗店是否方便，即干洗店的地理位置，干洗店的价格，干洗店的服务态度以及干洗店的干洗效果这几个方面都很受到顾客的注重。而好友介绍就相对比较少。为此，我们衣见倾心干洗店选择在汇金商业广场还是十分有地理优势的，因为它正处于教育园区的中间，距离几个学校都比较接近，学生也经常会去那里闲逛，因而对于他们是比较方便的。其次，价格也是十分重要的，因为当代大学生每个月的生活费都是固定的，如果干洗衣服的价格定价过高了，学生群体可能会选择其他干洗店或者不干洗，而如定价过低，也不利于我们本店的收益，因此，在价格制定上我们要斟酌再三，制定出既符合当代学生群体也能有利于自身的价位。继而，服务态度在现代社会中扮演者至关重要的角色。我们衣见倾心干洗店必将秉承顾客就是上帝的服务理念，全心全意为客人服务，不让他们感受到丝毫怠慢。总而言之，我们衣见倾心干洗店必将用心干洗，做出干洗店中的翘楚，成为顾客口中好口碑的干洗店。您所接受的干洗价格范围可接受的干洗价格元以下元以上经过调查，我们已经了解到教育园北区的同学们每个月的生活费大概是在元，其中超过半数的集中在元左右......”。

7、“.....同学们是有余钱或者说是有能力去干洗店干洗衣服的。根据以上图表可以看出，大多数学生还是经济派的额，元以下占据绝大多数，所占比例为继而生活费比较宽裕的学生可以接受的范围为元之间，这部分的群体也占了而元乃至元以上的价格则是比较高了，这个价位不符合多数学生的需求，因而，这对我们衣见倾心干洗店的价格制定有着定的导向作用。我们将根据每件衣服的尺寸，材料来制定出相关的干洗价格。您能接受的干洗衣服在外滞留的时间具体情况根据下图表可知客户可接受的额衣服滞留时间天天天以上由于客户皆为在校学生，而且大多数月份金额元项目营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他列出项目税金现金总支出月底现金是洗的比较厚的冬衣之类的，在冬天，由于比较寒冷，换洗衣服没有那么频繁，因而大多数人所接受的干洗的衣服的滞留时间都在天，因为冬天多数周换，而这个天数是比较恰当的在其他季节，客户要求的天数比较短，比如春秋季，天左右是比较适合的而在天以上的，则是比较少的，可能衣服不急于穿等原因。我们衣见倾心干洗店必将会妥善保管每位客户在这里干洗的衣服，并且会让顾客留个手机号码作为联系方式......”。

8、“.....我们衣见倾心干洗店的工作人员必将第时间主动联系顾客，不给顾客制造任何麻烦。如果干洗店开设会员卡，你怎么看对于开设会员卡的看法很好，更优惠无所谓根据以上图表可以看出，多数消费群体对于办干洗店的会员卡还是有兴趣的。我们针对这现象，可以采取积分制会员卡，十元钱积分，累计到达定积分之后可以抵扣多少钱，从而吸引更多的顾客，同时也可以维持老顾客在我们干洗店的消费，而且还有利于我们干洗店的口碑效应，可以吸引更多的潜在顾客。您觉得在干洗店洗衣服卫生吗对干洗店洗衣卫生情况的看法认为不认为无所谓根据以上图格之后，请客户签字认可。以后不得再对版面风格有大的变动，否则视为第二次设计。开发制作到这里，程序员和网页设计师同时进入全力开发阶段，需要提醒的是，测试人员需要随时测试网页与程序，发现立刻记录并反馈修改大学互相学习，总结所得。有的时候，我会读个凝心聚力的文章，来提升大家的修养，培养大家的团结合作的能力。可以透彻领悟需求定义与框架设计的各种问题和解决方案，包括如何做到把客户的需求准确地传达给开发人员，并从系统设计角度科学地表达客户的需求。我们整合和提炼了系列的规范和技巧......”。

9、“.....创造出高质量的代码和页面。团队管理目标忠诚勤奋团结上进计划实施网络团队经济活动成果发行数量质量队员人数及运用情况队员工资奖金，转赠股份，优秀员工团队资金运用及财务管理水人事管理的五项基本原则能级能质原则人尽其才才尽其用职尽其责系统层次调节原则正金字塔形，逐次向上级负责互补原则人品性格能力的互补效应动态原则允许人才合理流动学期聘制奖励原则考核评比赏罚分明用人标准潜力能力毅力八融资与资金运营计划有钱人去投资，没钱人去创业。但没钱不是问题，创业者本来就穷，这是个不争的事实。虽然风险投资很诱人，但对个没有经验和业绩的公司，得到风险资金的可能性很小。想创业的人从小做起容易些，白手起家的成功例子不在少数，本人亲眼所见也有好几个，那些人的智商很般，他们的技术也只不过是雕虫小技，但他们有胆识敢于闯，并善于用人。这是他们成功的关键之处。所以，想创业应当学会把更多人的能量集中在起。不能指望风险投资。资金虽对创业者来说是必不可少的。但创业的基础是人才而不是资金。人才很多，也很容易找，但每个人都各有所长各有所短，能做到知己知彼，会用人，用对人，才是重点也是难点。有人说项目不好找......”。