1、“.....以及在管理人员买方顾客的心目中不断提高，对公司的前景工业发展市场繁荣起到举足轻重的作用。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。贸易展销会展销会的目标观众是谁展销会能给目标市场带来种信息么地区展销目的在于将具体国家的各类展销有机地结合在起，以便进入何种市场区域。时间框架每月，年展销次数学术讨论会次数最好不多于具体次数。过去的经验如果有的话。是否在别人的展销会上设过摊位本公司参加过三种类型的展销会具体类型。年，本公司将致力于开发和生产产品从而取代产品。在确定我们的贸展时，我们考虑以下几个因素具体列表说明。根据以上的考虑，这些展销活动被选定在年进行。本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括具体列表说明。广告宣传你公司或项目正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。目前涉及到的杂志主要有请列出贸易杂志名称。宣传手册的名称出版日期号时间期限，其发行量达到具体发行量......”。

2、“.....宣传手册还包括对于具体产品名称的整页广告宣传。新闻发布会你公司或项目的情况直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。参阅附录有关采访报卡与新闻发布之介绍。你公司或项目计划聘请位全日制的公共关系经理来继续从事这有效的工作。年度会议学术讨论会你公司或项目目前已参加了几个主要工业项目的学术会议，包括在具体国家的具体项目。你公司或项目还成功地与市场伙伴合作，无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对年会展销会学术会的参与行为。国际互联网促销根据最近的新闻或特别报导，你公司或项目的互联网站每天上网率为具体数量。我们的国内信息已成为行业内可靠的及时的对分销及顾客有影响的对行业景气情况进行预测的重要来源。其它促销因素你公司或项目正在寻求更多的机遇举例说明与具体公司或其产品共同拓展市场。贸易刊物文章报导你公司或项目的负责人举出姓名经常作为具体行业的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。具体的人还在具体杂志就具体讨论题目发表过专题报导。直接邮寄你公司或项目还进行商业信函和邮购活动。该活动在定范围内或列出订阅者名单......”。

3、“.....旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。除上述之外，你公司或项目还拥有专业性的附加资料，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史与发展。你公司或项目的全称或曾用名称全称原名称，创建于具体年份。我们现在的名称是从解释下有关你所使用的名称意义沿袭而来的。年，本公司推出了具体产品名称，它是种说明产品特性。年，我们在具体投资领域进行了投资，成立了分公司部门名称。年，分公司部门名称从本公司被分离出来，成为家独立的法人机构。你在此还要说明，其它些分离机构，兼并单位的形成历史，预期亏损措施下销售周期的平均长度。为避免销售周期的长度引起乐观的误解，因此你应提出关键证据，参考性实例等。请问你所做的所有准备工作是否能增强你的可信度五定价策略你如何设定价格标准有政策依据吗你的价格有没有竞争性你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的价格高于或低于竞争对手的原因是什么这些产品的市场弹性强度如何对产品需求的定价效应买方如何使效用弹性变得更具优势你是否存在种固有的高价值观念......”。

4、“.....或至少应该有个原则。这种定价原则是依据具体依据，如成本核算的毛利目的是什么市场何在我们最终定价原则是根据成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格。我们按月，季度，年度来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至具体价格，原因是请解释。我们感到顾客愿意花具体金额购买，原因是请解释他们的购买原则。我们计划每具体的时间段，如三个月审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。你是否应该对项新的价格政策进行调查以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗产品服务我们的产品服务名称定价策略是种排他策略从而实现市场渗透。我们相信具体产品服务在企业中或桌面上同其它竞争产品相比较还不是种特价的商品。你公司或项目的产品当前的价格范围大约在，高于或低于竞争对手的水平，这其中的原因在于请解释与该产品的比较，你的产品市场定位。比如，我们具体产品系列价格范围从元到元，而竞争对手照常将他们的销售价定在到元。你公司或项目目前从要总产值的中拿出专利费费用。你公司或项目计划拿出多少费用用于你们的产品开发上。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商......”。

5、“.....当高于具体数量时就应协商解决。产品服务当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，你公司或项目实行种市渗透策略。这种策略的定价范围是对具体产品从免费培育计划到具体产品的元控制价开始。六市场联络当你的产品已经上市了，并且表现极佳时，你的目标应该是加强促进支持，使这种情况持久。请记住，拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取进攻性主动性广泛扩大选择性销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要个特别有能力的专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司。本公司计划在主要贸易杂志上，如具体杂志名称上发布广告现已发布。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，种是由我们自己发布，第二是联合与我们有市场销售关系的分销商，商，零售商及其他公司共同发布。由于我们在公共关系上的努力，使我们在具体行业或市场区域中提供的产品具有领先地位......”。

6、“.....真正满足我们的大学生消费群体的实际需求，这样才能形成归属感。针对学生集体活动的细致服务。大学生的日常生活中集体生活也是最为重要的环，而这些集体活动对于休闲场地和环境的要求也往往最难以得到满足，所以我们针对这点对于学生集体活动提供专门的服务，这样不仅扩大受众面也可以创造消费者满意。建立完整的数据库和售后跟踪服务。对于服务型企业来讲，掌握消费者的完整信息至关重要，这里必须建立消费者的完整数据库，由于我们的目标顾客群体相对不是非常大，所以这种方式非常现实，并且在掌握了消费者的完整信息之后可以提供些超出消费者预期的服务，比如邀请参加主题活动发送生日祝福愚人节搞怪等等，拉近彼此距离。第六章组织计划组织结构本公司采用合伙制的法定经营形式，合伙人主要有七人徐丹陈旭峰段玉龙余望梅李文斌严金莺和贝卡。大家共同出资，平分利润。本公司最终的组织目标是建立个满足武汉大学学生需求的具备定档次的休闲娱乐性服务企业，这就要求我们最终能建立个规范化完整化的现代公司制结构。初创期的企业经营环境也要求我们的组织结构要简练精干，反应迅速。作为个服务企业，为了提高顾客感知服务价值，我们要尽量将组织结构扁平化......”。

7、“.....决策权尽可能向线下放，让直接与顾客接触的员工有定的决策权去处理服务中出现的各种问题，促进服务创新。在初创期的企业，人员所承担的责任和义务往往是重叠交叉的。但是为了便于企业规模扩大后组织结构的发展，我们仍然按照职能划分为不同的部门市场部，人力资源部，运营部，财务部部和采购部。最高管理者为总经理。我们的初步设想的组织结构图如下图组织结构图二初创期人员需求本公司在创业初期，除了创业团队以外还需要有批认可企业经营理念有理想有热情的工作人员来实际推行公司的运营计划，这里初步制定公司的人员需求市场部人，由于本公司面临的是个有限的消费群体，所以在市场拓展和品牌维护方面的工作相对比较简单，所以人员需求量并不大，这里还可以利用大学生消费者的人际网络和低成本人力资源来完成市场部的工作人力资源部人，在企业初创期，人员较少，总经理和各部门经理基本上可以做到目视管理，所以人力资源部的工作也不会过于繁杂，在人员需求方面相对也会较少财务部人，由于本公司处于初创期，资金流量不大，所以对于人员的需求较少，初期般也是以经理助理的形式辅助财务部经理进行数据收集和简单的分析，这里对于人员的专业素质要求也较低......”。

8、“.....小本经营的初创期，在物料需求方面也相对较小，这部分的工作在采购部经理的亲力亲为下也可以只需要很少的人便可完成运营部人，运营部是直接提供服务的中坚力量，需要批高素质的人员来提供高水平和令顾客印象深刻的服务内容，而且考虑到工作时间的限制需要倒班，所以对人员需求量比较大，但是由于成本控制的需要，这里可以考虑采用正式工和临时工相结合的方式来满足人员需求。财务部经理人力资源部经理采购部经理市场部经理运营部经理注我们的分工并不是严格的，为了节约成本，在创业初期，我们的许多工作都是交叉的，以及在管理人员买方顾客的心目中不断提高，对公司的前景工业发展市场繁荣起到举足轻重的作用。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。贸易展销会展销会的目标观众是谁展销会能给目标市场带来种信息么地区展销目的在于将具体国家的各类展销有机地结合在起，以便进入何种市场区域。时间框架每月，年展销次数学术讨论会次数最好不多于具体次数。过去的经验如果有的话......”。

9、“.....年，本公司将致力于开发和生产产品从而取代产品。在确定我们的贸展时，我们考虑以下几个因素具体列表说明。根据以上的考虑，这些展销活动被选定在年进行。本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括具体列表说明。广告宣传你公司或项目正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。目前涉及到的杂志主要有请列出贸易杂志名称。宣传手册的名称出版日期号时间期限，其发行量达到具体发行量，发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于具体产品名称的整页广告宣传。新闻发布会你公司或项目的情况直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。参阅附录有关采访报卡与新闻发布之介绍。你公司或项目计划聘请位全日制的公共关系经理来继续从事这有效的工作。年度会议学术讨论会你公司或项目目前已参加了几个主要工业项目的学术会议，包括在具体国家的具体项目。你公司或项目还成功地与市场伙伴合作，无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对年会展销会学术会的参与行为。国际互联网促销根据最近的新闻或特别报导......”。