1、“.....共制作个放在蓝莓冰红茶饮料堆头旁边，用这个可爱的卡通形象吸引路人的注意。销售结束前个小时推出买三瓶娃哈哈蓝莓冰红茶送个蓝活宝贝卡通形象的活动，直到送完为止。纸箱杯具由网上风靡时的语录人生有洗具喜剧也有杯具悲剧突发奇想而来。在个大纸箱外面分别贴上彩纸，在上面写上我是杯具和我是洗具，加上茶杯柄等制作成杯具和有大牙刷的洗具的外形，配合我们制作的四个漫画海报蓝活宝贝和人生的故事进行强大视觉吸引力式宣传。将纸箱套在名小组成员身上，站在销售点前方演绎杯具和洗剧的故事。该形式用极大的雷人效果达到吸引大批顾客的目的，这两个形象将在销售现场不停走动。蓝莓书签用电脑设计书签，正面是蓝活宝贝的形象和语句蓝莓时代，蓝活宝贝提醒你休息，休息下，反面是蓝莓和紫色的花朵,设计完成后到打印店打印，预计成品份。蜂窝状抽奖杯用我们已有的废旧白有奖的即可色塑料杯用双面胶，透明胶等黏住，形成蜂窝状，杯口朝顾客放置，在杯中放入写有奖励的和空白的彩色的纸条，彩带等，颜色要鲜艳，抽奖活动开始时顾客在杯中任意选取纸条等，抽到有奖的即可兑换奖品。木制小推车利用若干木条，铁钉，榔头，锯子制作辆简易的小推车......”。

2、“.....销售开始时用小推车装上饮料在创意集市推走，边走边卖，将贩卖范围由拓展到线场地设计蓝图销售摊位在外观上形成个卡通小屋的形状，将根用红色的彩带缠绕的木条固定在桌子的四个脚上，用色彩鲜艳的卡纸做成屋顶，并将屋顶用塑料绳和铁丝固定在木条上。在屋顶和木条上绑上许多彩色气球装点现场。在面对顾客的两根木条之间拉上彩带，上面挂上我们制作的用于活动赠送的蓝活宝贝，温暖秋主题书签。终端销售点设计蓝莓冰红茶的摆放分两种形式，种是成锥形叠放，在有五瓶的那排贴上卡片注有温馨瓶家庭装字样，在有两瓶的排贴上卡片住上甜蜜瓶爱情装。另外种是将饮料分成瓶份和瓶份，瓶份的用红色卡纸包装，贴上爱心和祝福小片专门为情侣打造的情侣包瓶份的用紫色卡纸包装，绑上丝带贴上彩色纸条打造种温馨靓丽的外观包装。售后服务为了方便购买多瓶瓶及以上饮料的顾客我们会为其提供个自制的可爱纸袋用于装饮料，纸袋上有小组成员的小漫画和祝福语，在方便顾客的同时给人温馨体贴的感觉，让顾客感受到我们小组和蓝莓冰红茶带来的极大热情和激情......”。

3、“.....只求形状够圆棒棒糖个书签张自己设计纸袋扎纯色，无图案工型钉盒细木条根可借得海报架个可借得彩色颜料，彩笔盒可借得塑料绳捆可借得小刀，剪刀把可借得铁丝米可借得扩音器喇叭个可借得大纸箱个可借得魔术帽个自备服装人上衣裤子共组成种不同颜色，自备锯子，锤子各把可借得铁钉盒可借得零钱元五角硬币各个，五块纸币张，十块二十块纸币各张，五十元纸币张合计，月日实战营销具体流程计量学院格致南楼室领货，依照计划订货单领取共箱饮料，将准备的道具并带到指定地点。人员男，男，女，女。到达销售地点卸货，放在边。准况下，喊出我们的宣传语，以此活跃现场气氛。若当天风力较大，手工制作的卡通屋顶很可能因稳定性不强而被挂到，所以预先带上些铁丝和塑料绳，万倒掉立即进行整修固定，实在无法规定则将屋顶卸下在上面画上卡通形象，把卡纸放在海报边上。七附录问卷及调查情况分析关于娃哈哈饮品的问卷调查为了了解娃哈哈饮品在大学生群体中的市场占有情况，并做出科学的市场分析和推广方案，特作此卷，希望您积极配合，谢谢,你的性别男女男女，你平均多少天买次饮料每天天天星期及以上，你般选择买那种品牌的饮料娃哈哈统康师傅其他......”。

4、“.....你选择娃哈哈的原因是营养价值高品牌可靠口碑好口味好价格实惠其他，你认为娃哈哈饮品在未来的发展中需要在哪方面优化价格宣传品种包装其他价格宣传品种包装其它系列，你觉得那种品牌宣传方式对娃哈哈的销售更有利实体宣传如立宣，喷画等大众媒体电视，广播等活动营销调查显示虽然大多数人天会购买瓶饮料，但是娃哈哈的购买率相对统与康师傅都比较低，以此表明娃哈哈饮品在市场上所占份额不大。在饮料的选择上，许多人看重口味而不太注意饮料的功效与营养，娃哈哈应在口味上多下功夫。从销售方面看，消费者看重品牌效应，不会太在意价格的高低，娃哈哈的价格优势没起到很大的作用。关于娃哈哈的不足，大部分人指出了品种的缺陷，因此，新品种蓝莓冰红茶的上市能从很大程度上解决这个缺陷。宣传上，活动营销比实体宣传和媒体宣传更有效果，所以去校园搞活动宣传能使产品更快的得到推广普及。二寻找蓝活宝贝的痕迹活动用的小故事从前有个蓝莓小超人，次，他三天没吃饭，肚子饿得咕咕叫，于是他决定出去找点吃的。他来到间大屋子地点食堂，坐上帅气的超人电梯直达四楼，他是在太饿了，吃了碗饭，肚子鼓得跟球样。他走来镜子前瞧......”。

5、“.....觉得应该去医院检查检查地点医务室。他掏出身上仅有的毛三分钱给自己来了个大整容然后自信满满地决定为了祖国而奋斗，义不容辞地肩负起对抗红茶怪兽的艰巨任务。首先，为了增强斗志它跑到琴房地点启明钢琴房自弹自唱了首激情昂扬的爱情买卖再出发。斗志昂扬的小超人飞到离正大门最近的教学楼地点翔宇楼顶看到好多好多人在匆匆赶着，怀着好奇之心它个跟斗跳下两层楼走进正数第三个房间地点教室，不巧迎面撞上了正在寻找的红茶小怪兽。小怪兽小明红红，大名红茶，外号茶茶，芳龄，含苞待放枝花，虽是小怪兽却水灵灵的。小怪兽看到传说中追杀她的小超人后吓傻了，开启任意门冲到新生女生宿舍楼去找阿姨求助地点，号楼。阿姨忙着工作没注意它，可怜的小怪兽只好逃啊逃，逃到校园的湖边地点，湖，误入了个满是回声的亭子地点，回音厅，小怪兽觉得很新奇，已是忘记了逃命，开始有唱又跳，谁知这时蓝莓小超人下子出现在小怪兽面前。其实小超人对小怪兽早就见倾心，路追随而至不是为了消灭它而是想找机会表白。他拉着红茶小怪兽来到片空旷的绿茵地地点，足球场，开始了浪漫的表白从此以后，他们过上了幸福美满的生活。注释备工作，布置销售点......”。

6、“.....更加困难也更加重要的还在于能及时找到匹配的消费者。渠道风险分析对于供销渠道的开发与建设，需要信息的及时收集与整理，书籍的运输与仓储，尤其是销售渠道的管理运作，供应者与消费者往往出现了重合，对于我们二手书店需要做的就是书籍的使用时差，学生作为我们主要是市场对象，供需往往出现时间与地点的集中性特点，而对于社会上其他比较分散的供求者来说其供销渠道的波动性较大，需要更多的时间与金钱的投入。管理风险分析对人的管理同其他行业或企业的人力资源管理样，而书籍作为种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们能及时找到其匹配的消费者。这对我们书籍的管理提出了新的要求，运输仓储新包装调配等成本或价值往往通过时间来发现，因此我认为二手书的销售就是建立在时差上的渠道建设。图书市场里存在着大量盗版书籍刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。由于经验不组，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定估算，并且，消费者需求比较多样化，对于些书籍没有大量专的购买行为，很难把我学生主导潮流。信息不畅现在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时间，超过年的，除了工具书文学名著外......”。

7、“.....如何及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大多数中小型民营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，很多书店靠书刊二级批发单位直发供应，听天由命，往往错失销售时机。国营书店实力强大，不仅是从图书数量种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费水平的不断提高，许多大学生存在着消费倾向情况。各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得部分学生在校园内就可以借阅到定的书籍......”。

8、“.....远大于零。计算期内盈利能力较好，投资方案可行。预计利润表类别平均单价元平均月销售量每月销售额元旧教辅书类自考等考试类普通杂志高级杂志旧书籍音像制品出租新书换书手续费年合计备注创业初期员工可由组内成员担任，节约大部分开支，获得更多利润。利润估算二手书转卖所获利润据预算分析及调查，在丹东的各大高校及周边城镇，每学年可以收购废书斤左右，其中专业书籍及可再循环利用书籍占，大约本书。将这的形状将形状各异。共制作个放在蓝莓冰红茶饮料堆头旁边，用这个可爱的卡通形象吸引路人的注意。销售结束前个小时推出买三瓶娃哈哈蓝莓冰红茶送个蓝活宝贝卡通形象的活动，直到送完为止。纸箱杯具由网上风靡时的语录人生有洗具喜剧也有杯具悲剧突发奇想而来。在个大纸箱外面分别贴上彩纸，在上面写上我是杯具和我是洗具，加上茶杯柄等制作成杯具和有大牙刷的洗具的外形，配合我们制作的四个漫画海报蓝活宝贝和人生的故事进行强大视觉吸引力式宣传。将纸箱套在名小组成员身上，站在销售点前方演绎杯具和洗剧的故事......”。

9、“.....这两个形象将在销售现场不停走动。蓝莓书签用电脑设计书签，正面是蓝活宝贝的形象和语句蓝莓时代，蓝活宝贝提醒你休息，休息下，反面是蓝莓和紫色的花朵,设计完成后到打印店打印，预计成品份。蜂窝状抽奖杯用我们已有的废旧白有奖的即可色塑料杯用双面胶，透明胶等黏住，形成蜂窝状，杯口朝顾客放置，在杯中放入写有奖励的和空白的彩色的纸条，彩带等，颜色要鲜艳，抽奖活动开始时顾客在杯中任意选取纸条等，抽到有奖的即可兑换奖品。木制小推车利用若干木条，铁钉，榔头，锯子制作辆简易的小推车，底部装上滑轮，销售开始时用小推车装上饮料在创意集市推走，边走边卖，将贩卖范围由拓展到线场地设计蓝图销售摊位在外观上形成个卡通小屋的形状，将根用红色的彩带缠绕的木条固定在桌子的四个脚上，用色彩鲜艳的卡纸做成屋顶，并将屋顶用塑料绳和铁丝固定在木条上。在屋顶和木条上绑上许多彩色气球装点现场。在面对顾客的两根木条之间拉上彩带，上面挂上我们制作的用于活动赠送的蓝活宝贝，温暖秋主题书签。终端销售点设计蓝莓冰红茶的摆放分两种形式，种是成锥形叠放，在有五瓶的那排贴上卡片注有温馨瓶家庭装字样......”。