1、“.....其方式主要是靠人员推广，这是最传统最古老的销售模式，也是非常关键的营销手段。但是，实际情况是只通过个人公关还是不够的，因为高科技工业品的采购正在逐步规范化，有很多中间环节与程序。并且其采购通常由个团队来负责进行，涉及使用者影响者决策者批准者购买者把关者等众多采购参与者。因此，在营销过程中需要从销售人员服务人员技术人员和领导者等多个角度开展人员推广，实行立体式营销，兼顾每个参与者的利益，这样才能提升成功几率。其它渠道。其它可以达成销售行为或为实际的销售行为完成前期重要工作的渠道，在电力科技产品的营销中，主要是会议销售和参与招标。会议销售模式。公司参加展会或自行举办各种会议的方式实现产品销售，这种方式有定的销售效果。当然，会议形式多种多样，诸如客户研讨会技术演示会技术培训会专家交流会媒体沟通会现场推广会渠道招商会代理商会议等等。会议营销在高科技工业品营销方面有着举足轻重的作用，企业通过开展会议营销，可以集中接触目标客户展示并塑造企业形象讲解和传播企业理念介绍并演示产品机理有效挖掘客户需求达成现场交易意向等等。参与采购招标。招投标已经是种规范成熟的采购方式......”。

2、“.....以保证成功率。北京公司营销渠道选择北京公司采用解决方案式营销理念来推广诊断仪等产品，其营销活动的关键在于正确判定目标客户的需求和开发客户购买欲望，并且有效地传送目标客户所期望的产品或服务，满足目标客户的要求。为了全方位多形式地满足客户的需求，北京公司对产品的营销应该采取混合模式，即采用直销和经销并存其它渠道跟进的二元化分销策略，根据自身资源条件和全国市场情况，将目标客户分类设置营销渠道。北京公司的产品由于专业性较强，应以直销为主，有选择性的培养代理经销商，并在经销商对外销售的过程中进行技术辅导。同时，公司总部的资料邮寄会议销售网络销售宣传推广等其它与销售有关的活动要经常化。采用这种模式，缩短了公司与顾客间的环节，有利于产品使用情况的反馈和产品的售后服务工作，可最大限度地提高顾客满意度，提高公司的信誉，给公司带来可观的经济效益。北京公司采用混合营销模式的特点是第，根据产品消费对象的不同，采取有针对性的营销模式，公司总部生产基地区域办事处和代理经销商组成个高效的营销网络。第二，整个网络覆盖面大，灵活性较好......”。

3、“.....企业文化建设财务分析市场需求预测火电在我国电力消耗结构中占主体地位。按现在的新能源的增长速度预测，到年火电占比仍会超过。所以说火电在未来几十年内在我国电源结构中占主导地位的格局不会改变表。公司产品的目标市场是我国所有的火力发电企业，该市场资源目前初步计算如下根据中电联年月发布的全国电力工业统计快报显示，截至年低，我国火电机组装机总容量为万，及以上的火电机组共计台。若每套机组安装台锅炉四管爆漏诊断仪，该市场容量约为亿元表。产品实用性强，市场前景非常广阔。资金使用计划表建设生产基地的具体费用中试生化的条件下开始运营的，投入无形资产的资金可以快速收回。后期新产品的研发通过合理的开发和市场计划，原则上在有订单的情况下开始启动，避免了投入风险。与人才相关的风险首先，当前知识积累和革新的速度不断加快，高科技企业的员工如果不能很好地适应并跟上新环境的变化，会造成公司技术和管理的落后，从而形成公司风险。其次，对于高科技企业来说，支稳定高效的人才队伍是公司发展的基础。如果公司核心人才的流动性比较大，将公司的研发管理销售等工作带来困难。第三，由于核心人才的流动......”。

4、“.....这样则会给公司造成更大的风险。应对策略首先，公司技术带头人相对稳定，并且后续的研发能力持续跟上并能够带领研发团队，保证公司产品的先进性其次，针对公司研发管理和销售的核心人才，设计科学合理的管理制度绩效考核制度激励政策，发展有效的职业生涯计划，打造强有力的企业文化，并采取公司期权奖励等方式稳定核心队伍。司的营销活动项目化以后，随着个营销项目的结束，营销活动并没有到达终点，项目的二次开发至关重要。其主要包括后续项目开发产品的升级换代项目价值的提升客户的二次价值提升等等，营销人员必须树立终身服务和持续客户开发的理念并贯彻到营销工作中。营销渠道的建立高科技工业品营销渠道形式长期以来，我国对电力工业品包括高科技工业品的销售方式很简单，是所谓的直销，通用法宝是请客送礼拉关系，但是随着产品同质化程度越来越高，市场竞争越来越激烈，原始的直销方式逐渐显示出它的不足。愈加规范的市场环境，面对客户关于帐期和价格越来越苛刻的要求等等，靠味的上门推销塞回扣等等所谓的关系营销，是不能适应市场的长期要求的。近年来高科技工业品在营销渠道模式与销售模式上也出现了定程度上的创新......”。

5、“.....远远滞后于消费品。其渠道模式及销售模式的现状如下专营性销售渠道在定地区和定时间内设立销售办事处或选择家中间商作为销售代表推销其产品。高科技工业品般技术复杂先进售价昂贵，目标消费对象多为工业企业，产品正处于其生命周期的早期，采用这种渠道方式可使企业对其高科技工业品分销实施最严格的控制。由于办事处或销售代表的销售人员专业水平和业务能力较强，高科技工业品企业多借此渠道开展销售工作。选择性销售渠道在地区仅通过少数几个经过精心挑选的比较合适的中间商来推销其产品，即带有批发商的分销渠道。批发商包括经销商和代理商，究竟是采用经销商还是代理商，要根据企业的实际情况而定。比较而言，高科技工业品企业更偏爱前者。原因有很多，主要是因为可以替企业分担风险以及拥有强大的外部销售队伍，其抗风险能力般强于代理商。在自身能力不是很强或是经营的早期，高科技工业品企业可考虑采用此种形式。在具体的实施过程中，应在了解批发商能力的基础上，确立系列标准来衡量这些批发商，如网络的覆盖范围管理层的专业操作财政状况及销售人员的能力。人员直销渠道与目标客户企业直接建立买卖关系，客户产生需求后通过努力达成销售......”。

6、“.....选择干洗店是否方便，即干洗店的地理位置，干洗店的价格，干洗店的服务态度以及干洗店的干洗效果这几个方面都很受到顾客的注重。而好友介绍就相对比较少。为此，我们衣见倾心干洗店选择在汇金商业广场还是十分有地理优势的，因为它正处于教育园区的中间，距离几个学校都比较接近，学生也经常会去那里闲逛，因而对于他们是比较方便的。其次，价格也是十分重要的，因为当代大学生每个月的生活费都是固定的，如果干洗衣服的价格定价过高了，学生群体可能会选择其他干洗店或者不干洗，而如定价过低，也不利于我们本店的收益，因此，在价格制定上我们要斟酌再三，制定出既符合当代学生群体也能有利于自身的价位。继而，服务态度在现代社会中扮演者至关重要的角色。我们衣见倾心干洗店必将秉承顾客就是上帝的服务理念，全心全意为客人服务，不让他们感受到丝毫怠慢。总而言之，我们衣见倾心干洗店必将用心干洗，做出干洗店中的翘楚，成为顾客口中好口碑的干洗店。您所接受的干洗价格范围可接受的干洗价格元以下元以上经过调查，我们已经了解到教育园北区的同学们每个月的生活费大概是在元，其中超过半数的集中在元左右......”。

7、“.....同学们是有余钱或者说是有能力去干洗店干洗衣服的。根据以上图表可以看出，大多数学生还是经济派的额，元以下占据绝大多数，所占比例为继而生活费比较宽裕的学生可以接受的范围为元之间，这部分的群体也占了而元乃至元以上的价格则是比较高了，这个价位不符合多数学生的需求，因而，这对我们衣见倾心干洗店的价格制定有着定的导向作用。我们将根据每件衣服的尺寸，材料来制定出相关的干洗价格。您能接受的干洗衣服在外滞留的时间具体情况根据下图表可知客户可接受的额衣服滞留时间天天天以上由于客户皆为在校学生，而且大多数月份金额元项目营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其他列出项目税金现金总支出月底现金是洗的比较厚的冬衣之类的，在冬天，由于比较寒冷，换洗衣服没有那么频繁，因而大多数人所接受的干洗的衣服的滞留时间都在天，因为冬天多数周换，而这个天数是比较恰当的在其他季节，客户要求的天数比较短，比如春秋季，天左右是比较适合的而在天以上的，则是比较少的，可能衣服不急于穿等原因。我们衣见倾心干洗店必将会妥善保管每位客户在这里干洗的衣服，并且会让顾客留个手机号码作为联系方式......”。

8、“.....我们衣见倾心干洗店的工作人员必将第时间主动联系顾客，不给顾客制造任何麻烦。如果干洗店开设会员卡，你怎么看对于开设会员卡的看法很好，更优惠无所谓根据以上图表可以看出，多数消费群体对于办干洗店的会员卡还是有兴趣的。我们针对这现象，可以采取积分制会员卡，十元钱积分，累计到达定积分之后可以抵扣多少钱，从而吸引更多的顾客，同时也可以维持老顾客在我们干洗店的消费，而且还有利于我们干洗店的口碑效应，可以吸引更多的潜在顾客。您觉得在干洗店洗衣服卫生吗对干洗店洗衣卫生情况的看法认为不认为无所谓根讨价还价。其方式主要是靠人员推广，这是最传统最古老的销售模式，也是非常关键的营销手段。但是，实际情况是只通过个人公关还是不够的，因为高科技工业品的采购正在逐步规范化，有很多中间环节与程序。并且其采购通常由个团队来负责进行，涉及使用者影响者决策者批准者购买者把关者等众多采购参与者。因此，在营销过程中需要从销售人员服务人员技术人员和领导者等多个角度开展人员推广，实行立体式营销，兼顾每个参与者的利益，这样才能提升成功几率。其它渠道。其它可以达成销售行为或为实际的销售行为完成前期重要工作的渠道......”。

9、“.....主要是会议销售和参与招标。会议销售模式。公司参加展会或自行举办各种会议的方式实现产品销售，这种方式有定的销售效果。当然，会议形式多种多样，诸如客户研讨会技术演示会技术培训会专家交流会媒体沟通会现场推广会渠道招商会代理商会议等等。会议营销在高科技工业品营销方面有着举足轻重的作用，企业通过开展会议营销，可以集中接触目标客户展示并塑造企业形象讲解和传播企业理念介绍并演示产品机理有效挖掘客户需求达成现场交易意向等等。参与采购招标。招投标已经是种规范成熟的采购方式，公司必须面对招投标形成专门的流程团队和操作方法与技巧，以保证成功率。北京公司营销渠道选择北京公司采用解决方案式营销理念来推广诊断仪等产品，其营销活动的关键在于正确判定目标客户的需求和开发客户购买欲望，并且有效地传送目标客户所期望的产品或服务，满足目标客户的要求。为了全方位多形式地满足客户的需求，北京公司对产品的营销应该采取混合模式，即采用直销和经销并存其它渠道跟进的二元化分销策略，根据自身资源条件和全国市场情况，将目标客户分类设置营销渠道。北京公司的产品由于专业性较强，应以直销为主，有选择性的培养代理经销商......”。