1、“.....以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。选择的主要媒介网络杂志，自制书签宣传页加在青年文摘，读者，摇滚，音乐等青年杂志里，平面广告，电视广告率调查从结果显示每周购买统茶饮料大于次的消费者占，每天瓶的消费者占到，有消费者没有固定购买统茶饮料的习惯，最后的消费者周周必买次，这是具有固定购买统茶饮料习惯的消费者。调查中可以看出，有的基本空白市场可以扩展，的周固定购买瓶的统茶饮料的消费者，可以通过营销手段，改变其消费者习惯，增加购买的频率和数量。消费者心目中的统茶饮料市场调查发现在消费者心目中，统茶饮料好喝解渴的功能是最显著的，其实，消费者感觉统茶饮料的品牌形象好，健康时尚有活力。这也是统茶饮料能在市场上受到广大消费者喜欢的因素。但是存在着严重的问题，很多消费者没有意识到统茶饮料的营养价值所在，特别是对于健康养生方面的认识......”。

2、“.....的消费者习惯用纸盒包装，也有的消费者喜欢易拉罐。有的消费者是基于方便考虑，有的消费者是基于环保来考虑，我们应该积极引导消费者的消费观念，倡导正确的消费观念。此外，在此次市场调查中我们发现了在桂林市场上茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。统家的份额就已经接近，加上康师傅，两者合计占领份额在二线城市接近。销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过。其中，统康师傅娃哈哈哈王老吉雀巢等都是市场上比较强势的品牌。虽然在桂林茶市场上，统茶饮料的市场份额是最大的，但是康师傅却紧随齐下，其他的品牌也在采取措施争取市场份额。这个统茶饮料个警示，如果还不采取行动，很有可能能失去霸主地位。在这个市场调查中，我们也可以分析出消费者习惯接触的媒体类型，喜欢的明星，重复购买的动机和喜欢的活动，统公司必须根据消费者的这些喜好和习惯......”。

3、“.....以赢得更多消费者的青睐，同时保留忠实客户，增加消费者的忠诚度。这样才能保住自己在桂林茶饮料的霸主地位，同时争夺更多的市场份额。在这场无硝烟的战场上，谁更主动，谁就可以把握市场的主动权。五统茶饮料品牌策略和广告分析统茶饮料品牌策略统冰红茶品牌策略产品概念带有酸甜口味着的的红茶目标人群群如你我般，实实在在地生活着的平凡的，性格开朗，踏着流行的节拍，有着无比的活力，且心中有梦，不在意世俗的眼光，不断创造心中的至高点品牌演化史第阶段解渴霸王级的冰凉第二阶段领导品牌的气势无所不在的冰凉第三阶段明确个性，提升品牌偏好让年轻更闪亮产品卖点解渴驾驭年轻带来的精彩支持点按照类比名作为品牌的统冰红茶，其在消费者的认知中已经形成了该品类的联想，年轻有活力流行个性闪亮的品牌形象广告表现解渴属性的呈现......”。

4、“.....年轻时尚。充满热情和活力，活力健康产品卖点口味特别健康好茶清新自然广告表现高山，绿水，好茶闻香，品味传播主张清新自然健康好茶健康好茶亲近自然统绿茶品牌策略产品概念含有绿色茶多酚，带来自然感受的绿茶饮料目标人群岁，城市年轻人，生活在钢筋水泥的森林中，工作和生活节奏快，渴望与自然接触，充分享受自然的阳光与雨露。产品卖点亲近自然，富含绿色茶多酚广告表现武夷山风景旅游的年轻人价值观绿色环保传播主张亲近自然让身体自然起来问题点品牌缺少自然意境的清新感受统铁观音乌龙茶品牌策略产品概念精选上等福建铁观音乌龙茶，经紫砂工艺泡制而成，享受现泡甘醇感觉的铁感觉的铁观音龙茶饮料目标人群现代白领，讲究自身修养，注重健康，追求生活品质与情趣，乐于接受新文化与新形式，散发文化感与现代感交融的气质产品卖点紫砂工艺......”。

5、“.....香醇浓郁目标人群岁都市职业女性和在校女大学生崇尚休闲轻松的生活，同时注重生活品质和情趣上等红茶和优质牛奶调超市如家乐福沃尔玛连锁超市和大卖场展开以云南采茶之行为主题的特卖会。凡购买届统茶里王饮料的顾客可以领取张报名表，填写好资料后邮寄到主办单位本地办事处。然后再三月底的时候，由统公司的专业员工抽取幸运消费者，幸运消费者为个。四月的时候，这五十位幸运观众将随与统公司合办的旅行社前往云南，体验采茶的活动。安排专门的摄影师将全过程拍摄记录下来，用来宣传活动。城市自行车大赛方法只要购买统冰红茶就可以领取报名表，填写好个人资料后寄到统公司桂林办事处，然后由工作人员选取符合条件要求的两百名报名者参加此次自行车大赛。目的宣扬统茶饮料年轻无极限的健康理念，树立在消费者心目中的形象。利用城市自行车大赛的举办引起大众的关注，特别是我们的目标消费群体，年轻代的消费者......”。

6、“.....利用自行车赛沿途和流动的参赛者做更多的宣传。目标市场大型推广活动活动主题我的饮料，我的选择。活动内容此活动邀请著名歌星周杰伦，张靓颖，任贤齐参加。在目标消费市场促销期间，配合产品销售，开展推新人歌手选拔赛。实施全国范围大型有奖销售，届时邀请以上歌星在大型公共场所设立由他们主持的抽奖现场。目的有效地拓展产品市场。通过明星效应提高品牌形象，增强了产品的附加值。充分调动消费者的购买兴趣，为拓宽产品销售渠道打下坚实的基础。地点桂林时间待定建议尽快举办，抢占先机宣传方式随常规广告同发布引发新闻媒介自发报道。媒体根据各区域媒体投放而定。时间待定。广告文案统冰醇茉莉冰醇蜜菊茶饮料品牌形象广告镜头街头。位帅气的男白领，左手拿文件夹，右手拿着瓶统冰醇茉莉茶饮料。镜头二忽然群美女从旁经过。卷发飞扬，性感短裙，气质极佳。男士忍不住紧盯他们不放，居然惹来这些美女回头宛尔。镜头三得意之即，啊的声......”。

7、“.....男士大喊无人回应。男士着急异常，忽见手中茶饮料特写，急中生智，举起饮料罐，再次大喊谁要统冰醇茉莉茶饮料美女及路人嗖的围过来，纷纷伸出手来大声的应道我要,出统冰醇系列茶饮料，非般的诱惑,统绿茶广告语想健康长寿，就喝统绿茶,无糖，更健康,镜头在广西长寿之乡巴马，很多的健康的老人在做各式运动，他们心态平和，神情祥和旁边放着统箱箱的绿茶，大家在运动完之后就很自然的去拿统绿茶拧开就喝边和边谈镜头二在半山腰上，每个爬山的运动员背包都拿着瓶统绿茶等他们登上山顶，俯视切的时候，不约而同的拿出统绿茶相视而笑。最后，显示公司的，想健康，就喝统绿茶。无糖，更健康,超凡脱俗感受自然在统茶饮料所用茶叶的原产地，画面上显示地点新西兰茶园。在这个广大的茶园内，很多漂亮的少数民族的姑娘正在细心的采茶叶，整个茶园充满都了欢声笑语。突然，画面出线了转折，个漂亮姑娘惊叫起来......”。

8、“.....整个瓶身都是绿色的，但是看不清是什么饮料。这时，镜头来个特写，瓶身越来越大，上面显示公司的统绿茶。最后的画面广告语超凡脱俗，感受自然，旁边是瓶飞在办空中的统绿茶。统绿茶创意角度利益点整合角度茶香，天然健康，冰醇。画面敲门声男主人公打开门发现是自己的死党朋友非常高兴，招乎过后，男主人公走到冰箱前问大家喝点什么，甲说醇香的，甲的特色镜头。乙说刺激冰醇的，乙的特色镜头。丙说营养健康的，丙的特色镜头。主人公接话说道统冰红茶，满足各位需要。画面为主人公手抓瓶子的特写。说完拿起瓶统绿茶向甲抛过去，甲马上做接瓶子状，画面出现手抓瓶子的特写，瓶子由远的模糊慢慢变为近的清楚翻滚向甲的特写的手运动而来慢镜头然后朋友的手稳稳地抓住了瓶子。甲得意地开起瓶子盖噗的声，股冰柱冲了甲的脸面。其它三位朋友在旁边哈哈大笑最后电视广告画面为统绿茶的特写。年轻无极限统冰红茶。统冰红茶炎炎的烈日下......”。

9、“.....大汗淋漓，他们喝完统冰红茶后，副冰爽惬意的表情，仿佛身临满是冰爽的世界。画外音统冰红茶，极奇冰爽，无所不在群进行啦啦操训练的女生在烈日下疲惫不堪的瘫坐在操场上制而成，纯正浓郁的奶茶广告表现产品香醇浓郁的呈现，赋予欧化的浪漫气息传播主张享受浪漫独特的接触统在广告上主攻中南部。统茶饮料系列在全国个城市涉及个频道。广告投入主要在各地的地方台和有线网，在中央台也投入了大量的广告。广告投放以中南部城市为主。上海武汉福州和南昌等中南部城市的广告投入仍是重点，北京西安兰州等北部城市的广告投入大幅度增加。二部分竞争对手的品牌策略康师傅主要茶饮料康师傅冰红茶品牌策略产品概念含有红茶与柠檬，带有甜酸流行口味的调味茶饮料目标人群岁，少年青年，追逐新兴事物，流行潮流的追捧族，有用不完的时间与精力......”。