月成本销售额万月毛利销售额万月租金销售额万月工资人元月万月其他电话费宽带折旧等万月净利润合计万月万年投资计划举例以郑州国贸广场新开店为例，面积平米费用清单序号项目说明金额万元店铺装修支出道具支出模特衣架等配置设施支出音箱收款电脑监控防盗系统货品周转销售收入日平均万多万月成本销售额万月毛利销售额万月租金万月工资人元月万月净利润合计万月万年品牌定位整体发展战略市场分析营销策略管理组织投资计场趋势未来十年，百货公司统品牌服装的历史将被打破，大量的将进驻中国，进驻河南。未来十年将有百个在中原大地开花结果。将引领国际服装行业的发展模式。模式选择中淑偏少淑市场空隙，以国际快速时尚品牌的买手模式，国内个性化时装的商品结构，走二三线市场平价路线是咖啡品牌跨界定位的核心。打造集男女服饰配饰童装家庭生活用品为体的站式时尚生活馆。目标群体分析目标群体年龄分析岁这个年龄段的消费群，只要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的群，他们对品牌有定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。岁这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群。目标群体分析目标群体特征分析据调查显示，在当代女性的个人消费调查中，服装占，美容占，书籍电影占，旅游占，饮食交通占，服装上的消费排在首位。以二三线市场目标消费群平均元左右的年消费能力，预计元左右的年实际服装消费能力，每月元左右的消费。有关调查显示，中国的已婚女性决定着家庭的吃穿以及日常用品的选购，的已婚女性在家庭买房买车购买贵重物品等大额支出时会自己做主，其余已婚女性也在很大程度上影响家庭重大消费的最终决策。的已婚女性个人收入由自己支配，将收入交给丈夫支配的仅占，其余的两人收入放在起共同支配。目标群体分析目标群体流行感度分析上市期主力客群热销期主力客群换季期折扣客群先行及形象识别上的差异化等。价格策略采取成本优先渠道优先形象优先策略价格区间春夏元秋冬元保证完整的产品线质量，稳固的产品成本控制提升快速反应的价格机制，根据市场波段上市情况，即时调价做出反应匹配度较高的波段上市时机，根据各地域上市情况，适当调整上货节奏注重店铺广告策略，重视店铺营销迅速普及市场及控制成本，重视中岛专柜效应，结合专卖店形象拉动品牌渠道策略市场区间二三线市场主力商圈线城市次商圈渠道模式百货专柜专卖店街铺购物中心分销策略连锁加盟华东二三线城市增开旗舰窗口店区域代理华东华北华南东北重点培养主力销售店，以社区优惠店为辅助省级代理西南西北重视特惠店政策拓展策略专卖店商场中岛边柜直营依托公司现有品牌，发展个副牌，主推线市场。渠道选择二三线的原因品类不足以在线等大城市满足顾客的高要求在线城市对品牌资金流形成较高的挑战避开于同类化品牌的正面竞争，寻求成本差异化格，免费派遣设计师跟进指导，全国统的形象专卖店。内在对于产品的保证，对于顾客的负责，从长远发展为基点。坚决执行产品质量的严格把关。促销策略运用组合的促销策略，包括多种媒介进行广告宣传，公关活动，网络营销，特价销售等。媒体宣传支持根据区域特性，品牌发展阶段的需要，综合考虑选择合适的全国省级市级电视报纸杂志网络等媒体进行整合品牌宣传。代言人形象支持聘请具备定影响力的形象代言人来全面提升企业形象及美誉度。促销策略促销活动方案支持针对区域市场特性，提供适合的产品促销方案，宣传品及促销品支持配发统制作的形象宣传品及促销品。公关活动策划组织些公关活动，举行隆重的新品上市发布会，邀请省市有关领导专家和新闻媒体到现场参观采访，争取更多的新闻媒体关注，在较短时间内，迅速提高公司的知名度和美誉度。网络营销主要方式有网上广告电子邮件电子网页等。让世界各地的客户都可以及时共享产品和价格信息。合理化建设公司网站，进行产品形象宣传，创造出公司自己的品牌。品牌定位整体发展战略市场分析营销策略管理组织投资计划利润分析综述管理架构品牌定位整体发展战略市场分析营销策略管理组织投资计划利润分析综述投资计划投资估算明细表序号投资项目预计投资额万元第年投资额万元备注直销终端建设计划前半年开设家直销形象店，共需万元第年在北京上海开设家公司旗舰店，万元家，共万元第三年在部分省会城市及区域中心城市开设公司直营店铺家，万家，共万元。分销通路建设以公司咖啡品牌为依托，发展个副牌，积极开拓分销渠道，计划第年在郑州银基商贸城开设不少于平方米的批发中心，辐射整个河南及河北山西陕西内蒙山东安徽等地县级城市，形成有效的批发网划利润分析综述利润分析利润预测表序号项目描述第年第二年第三年主营业务收入第年家直营店，第年计划开家，第年计划开家，加盟业务因计算口径与直营业务有所区别，在表中单列销售折扣主营业务收入净额二主营业务成本三主营业务毛利四店面费用五公司费用六费用总计店面费用公司费用七增值税八税前利润直营九加盟业务息税前利润息税前利润合计品牌定位整体发展战略市场分析营销策略管理组织投资计划利润分析综述络。形象品牌形象的宣传及推广，产品发布会招商会。物流配送中心计划在郑州周边征地亩，用于建设物流配送中心，期以服务公司自有品牌的配送为主，二期以对外服务为主，通过二期的建设，使该配送中心成为个利润中心，以对外的配套服务盈利解决该中心的运营费用支出。投资计划投资估算明细表序号投资项目预计投资额万元第年投资额万元备注管理软件通过对现有的商业软件进行升级，完成公司的互联网管理系统，对公司的进步扩展形成支持。管理团队建设完善公司的薪酬体系，以具有相当竞争力的薪酬系统吸引全国及全世界的优秀人才加盟公司，通过发挥人才的积极作用，形成公司的竞争优势。品牌设计研发中心建设品牌形象的宣传及推广，产品发布会招商会。合计投资计划举例以郑州百盛新开店为例，面积平米费用清单序号项目说明金额万元店铺装修支出道具支出模特衣架等货品支出销售收入日平均万万路线，识分析决策能力分析决策能力强，并能正确判断处理具有分析决策能力，亦能正确判断处理稍具有分析决策能力，能应用经验判断在较窄范围内，能自行判断只能按照上级指示进行创新能力创新能力强，锐意求新创新能力较强有定创新能力创新能力差无创新能力自我自学能力强，能迅速获取新知识有较强的学习能力挑战杯滨州学院大学生创业计划竞赛学习能力有定的学习能力自学能力弱缺乏自学能力指导能力能对下级进行正确的指导能对下级进行指导，其管理的部门具有良好的协作关系对下级的指导马马虎虎不能对下级进行有效的指导根本不能对下级进行指导，下级对其感到失望考勤事假天病假天迟到早退天事假天评价者签字盖章评价得分被评价者签字盖章评价者与被评价者沟通日期年月日注本表为度绩效评价表。中层管理人员绩效考核评价表二姓名职务评价人事业部部门评价区间评价尺度及分数优秀分良好分般分较差分极差分评分本栏平均权重系数挑战杯滨州学院大学生创业计划竞赛工作绩效工作达成度与年度目标或与期望值比较，工作达成与目标或标准之差距，同时应考虑工作客观难度。工作品质仅考虑工作的品质，与期望值比较，工作过程结果的符合程度准确性反复率等。工作速度仅考虑工作的速度，完成工作的迅速性时效性，有无浪费时间或拖拉现象。工作量仅考虑完成工作数量。职责内工作上级交办工作及自主性工作完成的总量。工作能力计划性工作事前计划程度，对工作内容时间数量程序安排分配的合理性有效性。协调沟通与各方面关系协调，化解矛盾，说服他人，以及人际交往的能力。应变力应对变化，采取措施或行动的主动性有效性及工作中对上级的依赖程度。指导控制力对本部门或下属的激励指导培训情况，对本部门的管理控制情况。周全缜密工作认真细致及深入程度，考虑问题的全面性遗漏率。人才培养以对人才的重视程度及对储备人才的培养情况。职务技能对担任职务相关知识的掌握运用，工作熟练程度。工协作性人际关系，团队精神及与他人部门工作配合情况。挑战杯滨州学院大学生创业计划竞赛作态度以身作则表率作用如何，严格要求自己与否，遵守制度纪律情况。工作态度工作自觉性积极性对工作的投入程度，进取精神勤奋程度责任心等。执行力对上级指示决议计划的执行程度及执行中对下级检查跟进程度。品德言行是否做到廉洁诚信，是否具有职业道德。评价得分Ⅰ∽项平均分∽平均分∽项平均分分出勤及奖惩Ⅱ出勤迟到早退次旷工天事假天病假天分Ⅲ处罚警告次小过次大过次分Ⅳ奖励表扬次小功次大功次分总分Ⅰ分Ⅱ分Ⅲ分Ⅳ分分评价等级分以上∽分∽分分以下评价者意见高二级管理者评价高级管理者评价评价者管理者签字注本表为度绩效评价表。挑战杯滨州学院大学生创业计划竞赛高层管理人员绩效考核评估表姓名职务评价人事业部评价区间年月∽年月评价尺度及分数优秀分良好分般分较差分极差分评分本栏平均权重系数工作业绩目标达成度与年度目标或与期望值比较，工作达成与目标或标准之差距，同时应考虑工作客观难度。工作品质仅考虑工作的品质，与期望值比较，工作过程结果的符合程度准确性反复率等。工作速度仅考虑工作的月成本销售额万月毛利销售额万月租金销售额万月工资人元月万月其他电话费宽带折旧等万月净利润合计万月万年投资计划举例以郑州国贸广场新开店为例，面积平米费用清单序号项目说明金额万元店铺装修支出道具支出模特衣架等配置设施支出音箱收款电脑监控防盗系统货品周转销售收入日平均万多万月成本销售额万月毛利销售额万月租金万月工资人元月万月净利润合计万月万年品牌定位整体发展战略市场分析营销策略管理组织投资计场趋势未来十年，百货公司统品牌服装的历史将被打破，大量的将进驻中国，进驻河南。未来十年将有百个在中原大地开花结果。将引领国际服装行业的发展模式。模式选择中淑偏少淑市场空隙，以国际快速时尚品牌的买手模式，国内个性化时装的商品结构，走二三线市场平价路线是咖啡品牌跨界定位的核心。打造集男女服饰配饰童装家庭生活用品为体的站式时尚生活馆。目标群体分析目标群体年龄分析岁这个年龄段的消费群，只要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的群，他们对品牌有定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。岁这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群。目标群体分析目标群体特征分析据调查显示，在当代女性的个人消费调查中，服装占，美容占，书籍电影占，旅游占，饮食交通占，服装上的消费排在首位。以二三线市场目标消费群平均元左右的年消费能力，预计元左右的年实际服装消费能力，每月元左右的消费。有关调查显示，中国的已婚女性决定着家庭的吃穿以及日常用品的选购，的已婚女性在家庭买房买车购买贵重物品等大额支出时会自己做主，其余已婚女性也在很大程度上影响家庭重大消费的最终决策。的已婚女性个人收入由自己支配，将收入交给丈夫支配的仅占，其余的两人收入放在起共同支配。目标群体分析目标群体流行感度分析上市期主力客群热销期主力客群换季期折扣客群先行及形象识别上的差异化等。价格策略采取成本优先渠道优先形象优先策略价格区间春夏元秋冬元保证完整的产品线质量，稳固的产品成本控制提升快速反应的价格机制，根据市场波段上市情况，即时调价做出反应匹配度较高的波段上市时机，根据各地域上市情况，适当调整上货节奏注重店铺广告策略，重视店铺营销迅速普及市场及控制成本，重视中岛专柜效应，结合专卖店形象拉动品牌渠道策略市场区间二三线市场主力商圈线城市次商圈渠道模式百货专柜专卖店街铺购物中心分销策略连锁加盟华东二三线城市增开旗舰窗口店区域代理华东华北华南东北重点培养主力销售店，以社区优惠店为辅助省级代理西南西北重视特惠店政策拓展策略专卖店商场中岛边柜直营依托公司现有品牌，发展个副牌，主推线市场。渠道选择二三线的原因品类不足以在线等大城市满足顾客的高要求在线城市对品牌资金流形成较高的挑战避开于同类化品牌的正面竞争，寻求成本差异化