1、“.....而没有专业能力在产品策划广告宣传等方面很好的发挥作用等原因，效果很不好。综上所述，软件行业需要更细的市场分工，以解决现存的问题。专业的产品代理公司是顺应市场需要的产物。方面，她可以集中资源优势，更合理地进行产品分销，包括降低渠道拓展费用部分整合分销渠道资源如调配不同产品的分销力度培养新产品等另方面，可以集中资源优势包括人才资源，进行宣传推广，降低宣传推广费用，提高宣传推广质量同时，可以为生产厂家反馈市场反应并合理地改进产品策略甚至价格策略，更好的满足消费者需求。渠道分析根据多年来软件的销售状况和国内特点......”。

2、“.....这几家连锁销售组织已形成覆盖全国的销售网络，仅连邦的销售额就占软件零售市场的。二非专业软件销售组织随着软件种类的增多与竞争日益激烈，在非专业销售也逐渐发展起来，目前主要通过图书流通渠道报刊批发渠道音像渠道超市等大众化销售体系，充分利用该体系的覆盖面广覆盖全国速度快天面市成熟规范等特点，已经成为目前很多软件尤其低价位软件的主要销售渠道。三各地区域市场和办事处全国主要省会城市都有定规模的计算机市场，各地均有几家主要软件代理商批发软件。通过各地批发商可以使商品销售到地区以下的市县，其作用是以上两个销售网络所不具备的。随着计算机用户在中小城市的增长，各地批发销售额也是呈上升趋势，区域市场渠道的建设将随着计算机市场本地化的加大而加强......”。

3、“.....而且各地都有商业信誉较好的经营店。在今后硬件和整机价格不断下调利润微薄的趋势下，向购买整机的用户推销软件已成为商家获取利益的方式。品牌机专营店在全国各地比三大软件销售组织分布还广，经营店在各地数量也相当可观。选择信誉较好的经营店销售，逐步架构销售网络体系，这也是个覆盖全国的兼营销售网络。五通过与硬件产品和品牌软件捆绑销售通过与硬件产品和品牌软件捆绑销售是扩大商品品牌影响力，是增加市场占有率的有效途径。六团体客户与系统销售计算机用户密集团体与系统是软件销售的重要市场。七系统集成商与应用服务提供商系统集成是随着计算机的普及应用和计算机系统工程的增多而出现种新的集软件和硬件体的业务，其销售主要是直接面向客户......”。

4、“.....作为近年新兴的商业途径，它将为用户带来软件集成与服务的个性化服务方案。八电子商务模式随着电子商务的发展，面对因特网的冲击，软件的销售也出现种新的电子商务模式目前有网上在线销售如和在线注册。九软件电子贩卖随着因特网的迅速发展，宽带网也逐渐开始普及，通过在线下载销售软件，这将是国内最新的软件销售方式，目前还没有开始实施。示意图如下第五章市场分析市场环境宏观环境人口环境据统计，年，是个人口出生高峰，因而，年，也会是个高峰，所以从年起，这部分人口的智力投入会开始进入个高潮，而从现代社会的发展趋势上看，家庭智力投入中，对于电脑软件和互联网的投入会占很大的比例。经济环境随着的临近，各行各业为了自身的生存，都将会有较大的发展，因而整体社会经济会有较大的发展......”。

5、“.....而软件和互联网作为高科技时代的基础工具，必将会受到更大的重视和投入。技术环境目前，软件产业和互联网处于低谷时期，但勿庸置疑，电脑软件和互联网作为具有革命性的新技术，将会极大地改变人们的生活和工作，至少，将会对各个企业和企业间的沟通经营管理起到极大地改进作用，从而使整个社会的效率得到巨大的改善，因此，这趋势是发展的必然。尤其是随着宽带应用软件以及些设备等互联网应用技术的不断实现完善和应用，将会使这发展变得更为迅速。而软件产业作为支持互联网的基础工具，也将随之迅速发展。更重要的是，互联网作为种提高效率改变工作形式的工具，应用于与其具有最相近特质相辅相成的软件行业，是必然的，而且将会发挥出高于其他任何行业的作用......”。

6、“.....而互联网作为个新兴的对社会发展有深远影响的行业，由于世界各国处于同起跑线上，而且互联网的特性决定了它对每个人都是公平的，因此，是我们追上和超过发达国家的最好机会。而政府和全社会显然都意识到了这点，都迫切地要抓住这机会，政府的系列关于高新技术产业的法规政策以及社会各界对于互联网的关注都充分的证明了这点。政府和社会各界对于互联网的关注和支持，使得这个行业具有了先天的优势。微观环境软件市场目前处于及其不规范的环境从软件地开发生产直到售后服务，每个环节都存在着这种情况。例如软件的开发处于种无序的低端的重复开发状态软件的售后服务，处于各个厂家各自为战，被动的服务状态，造成大量资源浪费，无论是厂家还是消费者都很不方便......”。

7、“.....都是比较有序的。软件行业的不断发展是整体国民经济发展的需要，是必然的。而软件行业要发展，就必然要向规范化过渡，这是市场规律的要求。个规范化的市场，市场细化分工和各环节渠道的横向拓展以求合理整合资源，获取利润最大化是必不可少的。软件市场将会发展成为以服务为导向的市场软件市场属于典型的寡头垄断市场，新的厂家想进入这市场非常困难，而且，原有厂家间的竞争会比较激烈，随着市场成熟，这种竞争将主要体现在非价格竞争，尤其注重于企业和产品的品牌形象树立，软件市场目前普遍缺乏的是产品售前和售后服务，谁能够在这环节领先，就可以在竞争中脱颖而出。所以，服务将会是软件市场在未来很长段时间内重点发展的环节......”。

8、“.....导致了软件流通的不畅初级恶性竞争时有发生。而在目前软件行业的发展程度和市场规模来看，是非常不利于整个行业发展的。因此，整个行业和相关企业，迫切需要引入专业的营销指导和辅助实施。软件市场的单环节趋向于低毛利由于软件市场的市场规模小和从业企业数量多的不匹配，以及整体市场份额小和竞争方式的不匹配，导致了软件市场在处于发展期的时候，就迎来了低毛利状态。因而，在软件市场上，如果只进行单环节的经营，目前是难以生存的，所以，从业企业必须要使自己的经营线上拉或下延。总体环境根据年度有关分析报告可以看到，年，中国计算机总体市场规模为亿元，与去年同期相比，增长国内计算机工业总产值达亿元，同比增长。由硬件软件与信息服务构成的中国计算机市场......”。

9、“.....总体市场份额又继续扩大个百分点，达到的历史最高水平。图年中国计算机市场构成比重的比较二发展概况表年与年中国计算机市场发展速度比较市场构成年年销售额亿元增长率销售额亿元增长率硬件软件信息服务总计三总体市场构成由硬件软件与信息服务构成的中国计算机市场，年又有新的变化在软件与信息服务市场均取得快速增长的情况下，总体市场份额又继续扩大个百分点，达到的历史最高水平图和表。显示出中国计算机市场的结构正朝着国际上发达国家的水平发展。四软件市场由系统软件支撑软件和应用软件构成的中国软件市场年销售额为亿元，同比增长。其中以应用软件市场份额最大，占软件市场总销售额的表......”。