，深入建设产品品牌形象成熟期市场渗透开发蝇蛆更广的适用市场，如利用它们的药用价值开发功能性食品市场及保健品市场等品牌战略统使用白宝蝇蛆的绿色品牌,注册品牌商标,依法保护品牌专利用广告等方式大力宣传蝇蛆品牌,建立品牌认知同时通过合理定价,提高配货和服务质量,增加品牌知名度美誉度和忠诚度，保持老客户，吸引新客户通过公共关系活动推广蝇蛆，如举行蝇蛆营养知识讲座等，普及消费者健康饮食观念，传达朴素自然健康的养生之道，并塑造绿色企业形象。分销策略分销渠道的选择基于对蝇蛆本身的产品属性，公司的财力能力限制，和公司对销售渠道所要求的控制程度三方面因素的综合考虑，我们选择了以下国内分销渠道。注释产品主要采取三种分销渠道，总体层次简单，以直接销售为主要，并借助批发商和零售商帮助销售。其中批发商和零售商包括各大养鸡场水产养殖场饲料批发基地蝇蛆保健品营养品专卖店及其加盟商等。图中第种是直接分销方式。本公司将通过电话网络传真等方式直接接受省外用户订货，按购货合同或协议书销售待公司发展进入成熟期后，公司将会在省外设立白宝蝇蛆保健营养品专卖店，接受省外客户订货。分销渠道管理依据本公司市场营销战略的执行要求，综合考虑中间商的财务和管理水平专业知识信誉等因素，选择合适的分销中间商。与国内企业银行咨询机构和政府等保持经常性联系，不断收集分析中间商的信息资料，并对这些资料加工整理，做到系统完整，便于查询。促进公司与中间商的友好合作，保证提供优质的蝇蛆产品，对成绩突出的批发商和零售商给予定的奖励，尤其在进入产品导入期尽可能丰厚的利润。根据商家不同的销售量给销售商家评星级销售客户。如每月销售十万评星级销售客户，每月销售二十万评二星级销售客户依次这样评定直至最高五星白宝蝇蛆产品最终消费者批发商零售商零售商图七国内分销渠道级。我们通过客户的销售量的不同给予客户不同的返点。如件产品成本为元，卖价为元，我们公司根据销售商的不同星级给予不同程度的利润返点。如星级客户我们给予的返点，二星级客户我们给予的返点。星级越高我们给予客户的返点越高。这样销售越多的客户获得的利润也就相应的增加。通过此方法可以促进销售商的销售积极性。我们可以将销售的压力转交于销售商。这样通过销售商销售积极性的不断提高我们产品的市场将会逐步扩大。制定评价销售绩效方案，通过激励调整或改进，保证营销渠道畅通。对于销售人员高底薪，低提成前期市场开发，给销售人员以保障。外出的按业绩提成制。如底薪，凭票包销车费，提成。差补天百，休息不算。不外出的，固定工资，根据绩效给与季度奖和年终奖，发定的节日福利。低底薪，高提成市稳定后，销售人员业绩增加，为了调动销售人员积极性，我们采用低底薪，高提成的工资发放措施，体现多劳多得。为销售人员确定基本任务和冲刺任务，基本任务每人每月卖，的销售任务。冲刺任务为超过，的销售量给予销售人员的提成。促销策略根据产品介入市场的不同时期，本公司将采取以拉氏策略为主,推售策略为辅的促销方式。注释产品导入期，为了能迅速产生切入市场，公司将采用以下营销推广策略，目的是诱发消费者尝试本公司的新产品，刺激产品销售量增加与批发商合作进行广告宣传，提供详细的产品资料，帮助培训销售技术人员。派送有关蝇蛆系列产品的详细介绍。给予定的贸易折扣增强销售合作。成长期，加强原来的促销工作，提高市场占有率同时增强蝇蛆推销，借助社交渠道增加沟通，降低成本费用。进入成熟期，适当增加促销费用，保持市场占有率综合运用赠送改善产品包装等促销工具，辅之定的提醒式广告增加销售。此外，本公司将在蝇蛆生产基地建立蝇蛆绿色养殖观光区和蝇蛆营养保健品品尝区，直接推动绿色消费，使蝇蛆品牌更深入消费者心中。网络营销策略网站建设目的及功能定位白宝公司网站的建设目标是建成优秀的网络销售类专业网站，展示蝇蛆形图例八沟通与促销策略象，服务于白宝公司日常运营。通过企业网站展示公司优秀产品，让客户能够了解公司，能够对感兴趣的产品作详细了解，并通过网站提交产品反馈信息。网络营销是本公司线下营销战略在互联网环境中的应用和发展，是公司整体营销战略的个组成部分。网络营销为公司发展架起了座通向省外市场的绿色通道，不受自身规模的绝对限制，平等地获取全国各地的信息及平等地展示自己，为公司创造个良好的发展空间，以最终实现公司的营销目标。网络营销策略开展网络会员制，依据会员以往的交易记录，给予适当折扣，鼓励网上交易。主动提出为顾客提供的质量保证和售后服务条款，约束买卖双方的权利与义务，增强沟通的有效性，并赢取顾客信任。在每项工作项目完成后，同步公布信息到订购方信息平台并且利用电子邮件告知顾客货物的进展情况，如商检运输等。完善网上交易的给付手段，确保用户信息的安全与隐私。可以采用类似信用证的支付方式，与银行合作，借助银行的信用保证，使交易顺利进行。即购买者先在银行建立专门的账户。购买者在本公司网站选购自己的蝇蛆产品品种及数量，还有选择送货方式和时间。下订单，签下双方的电子合同。④当货物到达后，银行自己动将货款划拨到公司账下。网站内容规划公司网页以动态网页为主，相关产品信息可及时准确的得到更新以及完成更高级的功能。网名称简介备注是幅有着本公司特色的，以它作为站栏目我们公司的链接，链接入公司的首页。首页提供些综合信息及各相关主题的链接在线订购在这页面中，我们将把公司所有的蝇蛆产品详尽的描述出来，分门别类，还有提供各蝇蛆产品的图片，后期还可以发展到将产品进行全息描述，构成立体的产品库。买者选择合适的产品后就可下订单。然后公司再根据定单联系客户。后期逐步完善给付手段主要是批量订购公司介绍公司概况及各种照片。公司的管理团队企业文化组织结构等。后期使用三维全景技术，用户能虚拟参观本公司蝇蛆知识提供给用户权威详细的各种蝇蛆功能。蝇蛆论坛提供了个交流的平台，发表有关蝇蛆或本公司的观点。蝇蛆部落加盟用户提供各种相关信息及交流空间。员工内部网公司的透明化管理，与员工密切相关的信息都会同步的在网上公布。每名员工都有自己的账号及密码进入属于个人的空间。以人为本网站发布与推广序号推广方式说明搜索引擎推广同新浪搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录同百度竞价排行搜索引擎商合作，使公司网站在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列。商务信息平台发布同阿里巴巴环球资源温州商务等商务平台合作，使公司网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前。行业链接广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接。邮件列表利用电子邮件许可营销对公司网站进行针对性广泛性的电子邮件推广。正确投放广告通过在其他网应对措施蝇蛆养殖已经在国内逐渐兴起，竞争对手会越来越多，我们必须充分地认识并做好积极的准备。首先，在技术和管理方面要多下功夫，充分利用自己的专长，降低生产的成本其次，我们打出生态蝇蛆的品牌，以区别于其他竞争对手，并采用生态养殖的理念和方法，进行生态无菌蝇蛆的养殖和宣传最后，我们要充分地联系市场，主动进行公关，在稳固基本市场的情况下，开拓新的市场。当然我们必须市场进行控制，合理的赚取利润，为了公司的长远利益，在必要时，可以合理的压低销售价格。风险应对措施四与学校加强合作，让自己的技术水平和管理水平处于同行前列由于我们有的成员是学习与生物相关的专业，且我校生命科学学院在对生物养殖与提取方面有着庞大的科研团队，不但如此，每个公司成员所处的二级学院都有其特有的优势。在我们的创业过程中，我们可以充分利用我们是内江师范学院学子这优势，加强与学校的联系与合作，集各二级学院的优势于体，让自己的技术水平和管理水平在同行中脱颖而出，立于同行前列。风险应对措施五加强产品后期开发与宣传随着养殖的不断扩大我们不能只限于单的销售模式，后期我们根据产品自身优势进行产品的深加工，如鱼粉保健品食用蝇蛆等。同时我们要通过现在不同的媒体进行产品的宣传。货再好如果没人知道销售量也不会增加。不是有句俗话说好货不愁卖，只愁没人知道。风险应对措施六建立个信息交流模式平台任何养殖行业信息的获取是最重要的，我们可以建立个信息交流平台，可以为网络交流平台群或者微信。和行业中的其它企业交流经验及时为客户提供些新的资料。风险应对措施七对创业的成败做好积极的准备分析些企业家的发展路程，不难知道，他们的发展历程并不是帆风顺的，他们能发展到今天这样大的规模，也经历过不少失败。对于蝇蛆养殖，我们做了非常充分的准备。首先，我们要争取成功通过广泛地查询资料老师的指导以及深入地市场分析和调查。在这有利的条件下，凭着我们自身的优势和努力，我相信我们会成功的。但是如果我们在创业初期失败了，我们有两种选择，种是继续发展蝇蛆养殖，另种是进行其他方面的创业。这需要对失败的原因进行认真地分析和总结，再确定未来发展方向。对于这次创业，我们清楚地知道，我们在各方面都必须考虑到，每个应对风险的措施都必须实际实行，即使我们所考虑到的风险并没有来临，我们也需要将相应的应对措施实行，全面做好防范工作，尽最大努力将可能会出现的损失压缩到最少,附消费者调查选择题请问下您对蝇蛆了解多少很了解般只了解点不知道请问下您知道蝇蛆的作用是什么多选药用食用松土饲料环保卫士请问下您知道蝇蛆是什么动物吗环节动物软体动物节肢动物请问下您知道蝇蛆喜欢生活在怎样的环境中吗水中树上土壤中请问下您知道蝇蛆吃什么吗多选土壤牛粪鸡粪羊粪腐败的瓜果蔬菜什么都不吃请问下蝇蛆是如何繁殖的卵生胎生不知道请问下蝇蛆含什么最多蛋白质氨基酸维生素请问对蝇蛆的态度喜欢讨厌无所谓二问答题你知道蝇蛆可以做成哪些食物吗假如有这些食物，你敢吃吗附调查报告高产优质生态，这便是对无菌蝇蛆产品的高度概括。在市场经济走向复杂化的时候，对所需产品供不应