在超市中买到。因此需要开发出新的口味的，新的包装的冰峰，乃至系列的产品来满足不同消费者的需求。同时要勇于创新，可以开发非碳酸类的饮料，例如茶饮料，果汁饮料等等。在产品上有所扩张。人才策略技术人员引进批国外专业人员，如果条件允许的话。同时聘用各大高校，本专科学生，为企业注入新鲜的血液，增加企业的活力。世纪实年轻人的天下。要不断吸收各部门专业人才，提高企业整体竞争力。产品开发人员吸收产品开发人员，高技术人员，不断开发新的产品。市场开发人员专门聘用批不怕吃苦，不怕累的专业市场人员，开发新的市场，构建个立体化的销售网络，为冰峰销售解开后顾之忧，可以聘用批年轻有活力的员工，加以培训，开拓市场。④广告宣传人员需要专业的广告宣传人员，配合市场开发人员，制定好的营销策略，制作些有效地广告，宣传冰峰品牌，开拓冰峰市场，把冰峰做大做强,技术策略引进先进生产线目前采用的两条生产线还远远不够，不能满足需求，应该在原来生产线的基础上再引进新的生产设备，要高效率，高技术的生产设备，淘汰旧的生产效率低的生产线。引进先进浆料开发新的配方，没有什么是成不变的，即使是世界名牌可口可乐，也是不断改进配方，推出新产品，像雪碧，芬达，醒目等等。价格策略定价策略保持目前出厂价格不变，由于采用的是二级分销网络，出厂家太高则会导致最终销售价格太高，容易丧失部分市场，因此保持出厂价格不变。在保持消费者能够接受并且经销商能够获得定利润的情况下制定价格。市场现状目前市场上消费者反映冰峰价格实惠，便宜好喝，是西安市民的首选饮料。价格因素价格影响需求，价格太高则需求量会下降。价格低则会扩大需求量。因此定价要根据市场需求，严格把关，制定合理的价格。销售策略建立分级销售网络目前采用的是二级分。冰峰的销量会有个较大的飞跃。随着多种销售渠道的开拓，冰峰的销量将日益提高，不断增长。冰峰的规模会有个较大的飞跃。不仅本土厂房扩建，生产线扩大，而且外地分厂，与外地企业以及外企的合资厂也会日益增加，使得冰峰总体规模日益壮大，实力日益增强。六经费预算广告费用大概万左右。平面广告万，报纸广告万，电视广告万，户外广告万，广播广告万对外扩张以及产品开发所需资金待核实。参考文献政府中小企业促进局的相关政策。可口可乐相关资料冰峰本厂简介④中国饮料市场现状顽强实践队调查资料七附件调查问卷冰峰调查问卷您好,耽误您宝贵时间，因要做份关于冰峰饮料的市场调查报告，我们希望得到您的支持与协助。本问卷所涉及的所有个人信息仅作为参考，决不外泄,请您放心,衷心感谢您的支持和合作,您的性别男女您是否是西安本地人是不是您的年龄岁以下岁岁岁岁岁以上您的工作是干部公务员工人农民学生企业员工个体户事业单位工作者其他您喝过冰峰吗经常喝偶尔喝几乎不喝您希望冰峰推出苹果口味吗希望不希望无所谓您希望冰峰推出塑料瓶装吗希望不希望无所谓您是通过什么渠道认识冰峰的广告亲戚或朋友推荐周围的人在喝，自己随大流冰峰最吸引您的地方是哪里可多选口味玻璃瓶装用吸管吸多年来的感情廉价您认为冰峰哪里需要改进可多选口味玻璃瓶装用吸管吸超市里很难买到您喜欢现在的冰峰吗喜欢，这样很好般吧，希望它能有所发展不太喜欢冰峰在您心中是个怎样的形象大众化饮料吃烤肉时的必备饮料很低俗的饮料假设您不在西安，您希望能够喝到冰峰吗希望般不希望您认销网络，销量有保障，供不应求，应该在次基础上进行横向和纵向的扩张，形成立体化的销售网络，由个二级分销扩张到多个二级分销，再扩张成面。保障市场的稳定性。多渠道销售不仅仅局限于种销售形式，要通过多种渠道来实现销售量上的促进。例如，市外大批量送货服务开通市外订购热线，服务到家，可以大批量送货。再者，如今世纪是信息化的时代，是网络的天下，网络信息量大，传播速度快，传播范围广，可以尝试网上促销。可以尝试开通网上大批量订购热线，拓展消费者订购渠道，让消费者在想喝冰峰的时候可以立即喝到。跨区域销售即使要跳出西安这个狭小的市场，跳出陕西，奔向全国。可以发展外地经销代理商，实现销售跨区域。同时也可以在外地开设新厂房，新的生产线，实现当地生产当地销售。即使资金暂时不允许也可以寻求同外地厂商合作办厂，甚至可以和外企联合，实现强强联合。这样既扩大公司规模，增强公司实力，壮大冰峰队伍，同时也开拓了冰峰的境外市场，为冰峰走出去提供了便利。品牌推广策略目标通过系列的广告和公关活动，把冰峰这个品牌做大做响，让西安至少的人知道冰峰，让陕西的人知道冰峰，让陕西的人喝过冰峰。推广内容产品推广，市场推广。品牌认知针对冰峰标识进行广告宣传，初次认知非常重要，要在受众心中形成个良好的品牌形象，这影响消费者的购买心理和购买行为。要在品牌刺激消受众第眼的时候抓住机会，给受众留下个良好的印象。因此，要在做广告宣传的时候，要特别注意受众的反映，站在受众的角度，以感性诉求的方式接近大众，赢得大众的喜爱。品牌熟悉这个阶段需要做大量的广告宣传，采取报纸广告和户外广告的形式，方面可以方便消费者详细了解冰峰，另方面也节省广告费用。品牌强化在这个阶段，主要是反复提醒消费者内心的记忆，对于冰峰品牌的记忆。可以采用反复做广告的形式进行强化，广告媒体也要选择多种媒体来进行宣传。五效果预测冰峰的产量会有个较大的飞跃。不但能够满足本土需要，更能销往外地各个省市和地区市场西安本土市场仍然占据很大的市场，市外以及省外的广大市场还尚未开发，在陕北市场开发的成功案例就是个很好的证明冰峰应该走出去。许多外地消费者对冰峰的认可西安市国际化的大都市，也是个旅游业相当发达的城市，外地人员众多，同时西安有很多来自全国各地的大学生上百万，抓住这百万学生就又可能抓住全国的市场。而且很多外地企业寻求同西安冰峰企业合资在外地办厂，增加其产量。政府政策对中小企业的鼓励工业园区标准化厂房建设项目假设您不在西安，你希望能喝到冰峰吗希望般不希望人数系列必须为省市政府批准设立的工业园区，申报成功后政府给予定扶持资金。企业技术改造及产业升级其中包括企业技术改造和重大工业投资项目节能降耗专项区县特色产业升级改造项目企业创新能力建设等几个项目，符合以上几项任项的政府给予定的扶持。中小企业成长及服务体系建设其中包括中小企业成长项目中小企业服务体系建设类项目。项目包括中小企业创业基地建设中小企业共性技术服务平台建设中小企业社会化服务体系建设非公有制经济人才培训等，旦项目申报确认，政府将给予资金上的支持。威胁强势的竞争对手可口可乐世界上最大的软饮料公司。总部设在美国的亚特兰大年资产额亿美元，雇佣职工万多人。可口可乐公司年月日在美国特拉华州成立。年进入美国最大的家工业公司的行列年居第位。年，该公司的销售额资产额和净收入的年均增长率分别为和。可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有余种产品销售，其中可口可乐健怡可口可乐雪碧芬达四大品牌在全球最畅销汽水前位中独占位。广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的，销售活动分布在陪伴他们成长的冰峰的埋藏在内心的深深地情感。从而引导消费者再消费。同时，也吸引外地消费者对冰峰的需求和欲望。从而促进销售。广告媒体平面平面广告主要采取情感诉求的方式，唤醒人们心中对于童年时代的回忆，回忆那时和几个玩伴起到也是吃烤肉，喝冰峰的时代。冰峰平面广告下页户外户外广告比较便宜而且受众较多，但是也受本身缺点的影响，本身不能移动，传播范围仅限那区域而已。可适当采用。广播有其优于其它媒体的优点，包括成本效益选择力灵活性创造性整合营销机会。广播广告脚本冰峰广播广告脚本中年男声背景舒缓音乐响起朋友，我给你讲个故事。那是年，在东方的座古都里，突然出现种神秘的饮料，它口味独特，深受古都里人们的喜爱。从此，这种神秘的饮料被代又代的传了下来，老少皆宜。它就是，冰峰。童声爷爷，我要喝冰峰嘛,老人声音好。来，伙计，给我孙子开瓶冰峰,中年男声冰峰，从小就喝它,报纸报纸广告费用较低，传播面广，信息量大，可以详细说明产品信息，劝服性较强。可以采取故事形式来传播品牌理念。例如，西安人对冰峰喜爱的故事位老太太临终，什么也不愿意吃，只有个要求，那就是让她儿子为她买了瓶冰峰。在西安工作的王女士，外出到蒙古公干，吃饭时，在同事面前对着老板大喊老板，来十瓶冰峰,结果老板很惊讶的看着王女士，不知所以。王女士才想起来，这不是西安，慢慢坐下，同事们都笑了起来。电视电视广告视听结合，容易吸引受众的眼球，传播面广，传播效果好。但是费用较高，可以适量采用。网络网络是世纪新型的传播方式，炒作特别快，传播范围很广，传播速度也快，可以采取论坛的形式，为各大网友提供个交流共享的平台，以西安市民为主体，向外传播。产品策略产品描述冰峰产品目前主要是橙子味的冰峰饮料，苹果味的冰峰饮料正在生产试销当中。特点采用玻璃瓶包装，吸管引用，橙子口味，味道香甜，橘黄颜色，毫升包装。功能清凉解渴，去热消暑。存在问题产品种类个国家和地区。在饮料食品和其他方面，该公司在国外拥有家子公司。在国外的装瓶厂子公司有家，在美国特拉华州的家子公司可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。早在年就打入中国市场，改革开放后先后在北京大连南京西安武汉杭州广州等地建立瓶装合资企业。在中国市场占据很大的部分。分析总结存在的问题包装上的限制。口味上的单。销售区域的狭小。规模上的不足。期待目标包装上的改进。开发新的口味，以及系列产品。循序渐进的开发新的市场，在空间上的扩张。可能性本身企业资金，无论是固定资金还是流动资金都比较充足。再者，本土市场和外地市场需求量大，供不应求。冰峰本身分析包装上的限制口味上的单销售上的区域性规模上的不足改进包装开发新的口味开发省外市