1、“.....您打算买多大建筑面积以下以上您打算购买的住宅类型是高层住宅小高层住宅多层住宅有电梯多层住宅无电梯花园洋房别墅您购买住房考虑的主要因素是请按优先顺序选出四项开发商品牌地理位置周边配套户型结构周边环境交通状况升值潜力内部配套物管水平产品价格您希望小区有哪些配套设施请按优先顺序选出四项运动场所健身器材诊所幼儿园超市美容美发休闲会所小学您希望小区周边有哪些配套设施请按优先顺序选出四项医院学校超市饭店宾馆公园车站休闲娱乐场所你会考虑租用还是购买汽车车位租用购买不做考虑你是否考虑购买储藏室购买不做考虑您能承爱所购买住房离工作单位的车程是分钟内分钟内分钟内分钟内分钟内分钟内分钟以上您购买住房能承受的单价是以下以上你购买住房时能承受的总价是万以下万万万万万万以上您购买住宅时希望选择......”。

2、“.....您的性别是男女您的年龄岁以下岁岁岁岁岁岁以上您家庭人口数量是多少人人人人人人以上您和老人住在起么是否您的文化程度中专以下专科本科硕士以上您的职业是油田工人油田领导自营企业主企业职工个体工商公务员老师医生护士其他您的月收入是多少以下以上市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。营造现场舒适环境，引起客户购买冲动在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应在规划设计园林绿化接待中心德芙广告的策划书广告策划书的撰写医药公司广告策划书等方面营造舒适的内部环境。第四章营销目标销售策划主要目标是让广大消费者能够更好的了解我们的楼盘朝阳嘉园，并把它销售出去......”。

3、“.....提高市场信任度，获取的经济利润的目标。第四章销售推广目标客户作为咸宁市经济较为繁荣的浮山区，总面积平方公里，人口万人，交通四通八达，是咸宁市武汉及长沙南昌地区的要通。其购房客户群有较为特殊的面。以此概念，整个浮山区的客户都是本项目客户。根据市场调查调查表附录调查问卷，我们又可将这部分客户群定向细分如下外来人口在该地置业分析此类在该区域中占主流，他们注重本案的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑。根据调查，外来人数逐年增多，如下图年年年年单位万区内的买家分析员村附近区内人口密集，路窄人稠，整体环境缺乏大型园林绿化，绿化率低。对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户，本案住宅是他们置业首选......”。

4、“.....生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。分析知，各部分人口所占比例为单位万,,,外来人口区域内人口区域居民的子辈二销售价格分析市场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下即对准大多数的消费群体就敝司合作的市场调查公司对广州楼市的调查分析调查表附录调查问卷，浮山区大部份的消费者，最可接受的房价是万到万元之间，而另部份人可接受的房价为万到万，能够接受万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为报羊城晚报电视以省有线市有线翡翠台与本港台为主......”。

5、“.....许多细节部分还有待与发展商沟通，加以进步充实完善，其中主要有报纸楼书等的重新创作设计公关活动的专项活动提案价格策略可以采取低开高走的营销策略吸引更多的客户，扩大销量。促销策略比如对现金次性付款的客户可以免费赠送套精美的家具，也可对前期购买的客户免费赠送阳台等等手段来吸引更多消费者的眼光。五案名及平面表现案名其含义为朝阳意为早上出升的太阳，象征着居住小区的美好。其平面表现第六章结束语就项目本身现存的规划设计而言，结合适当的价格定位，理应能够保持定的销售业绩。而对于上述的项目建议，敝司认为势必能够较大程度地提高项目的综合素质，提升项目知名度，既成功推出市场，又能为项目以后各期的销售推广打下坚实的基础，并使项目成为区域的指标性物业。基于敝司对项目介入度不足......”。

6、“.....待贵司认可本策划的整体思路后，敝司将与贵司详细商讨后再另案补充实操性更强的方案，望贵司见谅。随着对本案规划建议的不断深化，敝司有信心将贵司项目做成天河区的精品楼盘。附录调查问卷尊敬的先生女士您好,我们是学校的学生，这是我们对咸宁市房地产市场进行的调查，是为了更好的切合学科的学程，从而进步的认识学科的内容。对于您的帮助，我们深表感谢,调查资料所涉及您的个人信息，我们将严格保密。现有住宅调查如没有......”。

7、“.....万,万,万以上,万万万以上根据上图，可以采取低开高走的定价策略，在开盘前期，定价为元。在开盘后期定价为元三营销推广阶段推广阶段年年月份预热期开盘亮相期第强售期稳定销售期第二强售期各阶段分别有不同的营销计划预热期为第阶段，将以树立品牌形象为主。敝司现将楼盘的目标客户定位为都市中精英族，所以广告将以鲜明的都市风格和精彩的都市生活，树立起海景中心新城市中心升起的颗璀璨新星，精致都会生活的颗新星的鲜明形象。以此获得目标消费群的认可，带动销售。开盘期为第二阶段，将延续第阶段的广告策略，仍以高品味的都市生活为主要诉求点，以渲染精彩的都市生活为主要出发点。但配合了具体卖点的演绎......”。

8、“.....以引起买家的共鸣。其后的第三个阶段将着力配合销售的高潮期进行促销活动。营销推广建议宣传策略建议在本项目推出前投放定量的软性广告，向市场营造种我们推出的不仅是幢高尚住宅，更是种高品位的生活模式和身份象征的概念，待项目推出市场后更以这概念，通过强有力的立体广告效应，创造浓烈的市场气氛，以达到理想的销售业绩。媒体选择咸宁晚报家庭读者为主，和咸宁日报配合可以形成极佳的广告效果。咸宁电台二台城市之声电台音乐电台。价格低，听众广，能高频率的传播来提高听众对项目的认识度。户外广告和指示路牌在楼盘附近做指示路牌巴士车身广告楼盘工地周边围墙广告宣传主题本次广告提案将表现敝司对海景中心的理解和广告建议......”。

9、“.....使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象，扩大其知名度。并通过系列新颖而有创意的广告策划，激起消费者对本项目的强烈关注，促使消费者产生购买行动。四营销组合策略媒介的组合策略报纸电视电台为主，广告为辅。配合的公关活动，在新闻媒介上适当的报道。报纸广州日品及客群相同产品进行分析，主要有表区域内相似分析项目名称发展商地理位置侨颖苑碧桂园咸安区紫林居万科咸宁温泉紫金豪庭咸宁温泉表二区域内各项目供应分析表三区域内各个项目基本技术指标分析占地面积总建筑面积容积率平方米平方米平方米平方米项目名称总建筑面积已售面积可售面积侨颖苑平方米平方米平方米紫林居平方米平方米平方米紫金豪庭平方米平方米平方米平方米平方米表四区域内各项目绿化率分析侨颖苑紫林居紫金豪庭各小区绿化率该区域的项目在绿化率上差异较大......”。