，绿水，好茶闻香，品味传播主张清新自然健康好茶健康好茶亲近自然统绿茶品牌策略产品概念含有绿色茶多酚，带来自然感受的绿茶饮料目标人群岁，城市年轻人，生活在钢筋水泥的森林中，工作和生活节奏快，渴望与自然接触，充分享受自然的阳光与雨露。产品卖点亲近自然，富含绿色茶多酚广告表现武夷山风景旅游的年轻人价值观绿色环保传播主张亲近自然让身体自然起来问题点品牌缺少自然意境的清新感受统铁观音乌龙茶品牌策略产品概念精选上等福建铁观音乌龙茶，经紫砂工艺泡制而成，享受现泡甘醇感觉的铁感觉的铁观音龙茶饮料目标人群现代白领，讲究自身修养，注重健康，追求生活品质与情趣，乐于接受新文化与新形式，散发文化感与现代感交融的气质产品卖点紫砂工艺，享受现泡甘醇传播主张让生活更轻松统奶茶品牌策略产品概念红茶与牛奶调制而成，香醇浓郁目标人群岁都市职业女性和在校女大学生崇尚休闲轻松的生活，同时注重生活品质和情趣上等红茶和优质牛奶调超市如家乐福沃尔玛连锁超市和大卖场展开以云南采茶之行为主题的特卖会。凡购买届统茶里王饮料的顾客可以领取张报名表，填写好资料后邮寄到主办单位本地办事处。然后再三月底的时候，由统公司的专业员工抽取幸运消费者，幸运消费者为个。四月的时候，这五十位幸运观众将随与统公司合办的旅行社前往云南，体验采茶的活动。安排专门的摄影师将全过程拍摄记录下来，用来宣传活动。城市自行车大赛方法只要购买统冰红茶就可以领取报名表，填写好个人资料后寄到统公司桂林办事处，然后由工作人员选取符合条件要求的两百名报名者参加此次自行车大赛。目的宣扬统茶饮料年轻无极限的健康理念，树立在消费者心目中的形象。利用城市自行车大赛的举办引起大众的关注，特别是我们的目标消费群体，年轻代的消费者。利用大赛争取更多的软性报到。利用自行车赛沿途和流动的参赛者做更多的宣传。目标市场大型推广活动活动主题我的饮料，我的选择。活动内容此活动邀请著名歌星周杰伦，张靓颖，任贤齐参加。在目标消费市场促销期间，配合产品销售，开展推新人歌手选拔赛。实施全国范围大型有奖销售，届时邀请以上歌星在大型公共场所设立由他们主持的抽奖现场。目的有效地拓展产品市场。通过明星效应提高品牌形象，增强了产品的附加值。充分调动消费者的购买兴趣，为拓宽产品销售渠道打下坚实的基础。地点桂林时间待定建议尽快举办，抢占先机宣传方式随常规广告同发布引发新闻媒介自发报道。媒体根据各区域媒体投放而定。时间待定。广告文案统冰醇茉莉冰醇蜜菊茶饮料品牌形象广告镜头街头。位帅气的男白领，左手拿文件夹，右手拿着瓶统冰醇茉莉茶饮料。镜头二忽然群美女从旁经过。卷发飞扬，性感短裙，气质极佳。男士忍不住紧盯他们不放，居然惹来这些美女回头宛尔。镜头三得意之即，啊的声，男士掉进了无盖的下水道里。男士大喊无人回应。男士着急异常，忽见手中茶饮料特写，急中生智，举起饮料罐，再次大喊谁要统冰醇茉莉茶饮料美女及路人嗖的围过来，纷纷伸出手来大声的应道我要,出统冰醇系列茶饮料，非般的诱惑,统绿茶广告语想健康长寿，就喝统绿费能力的目标人群的媒介，以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。选择的主要媒介网络杂志，自制书签宣传页加在青年文摘，读者，摇滚，音乐等青年杂志里，平面广告，电视广告率调查从结果显示每周购买统茶饮料大于次的消费者占，每天瓶的消费者占到，有消费者没有固定购买统茶饮料的习惯，最后的消费者周周必买次，这是具有固定购买统茶饮料习惯的消费者。调查中可以看出，有的基本空白市场可以扩展，的周固定购买瓶的统茶饮料的消费者，可以通过营销手段，改变其消费者习惯，增加购买的频率和数量。消费者心目中的统茶饮料市场调查发现在消费者心目中，统茶饮料好喝解渴的功能是最显著的，其实，消费者感觉统茶饮料的品牌形象好，健康时尚有活力。这也是统茶饮料能在市场上受到广大消费者喜欢的因素。但是存在着严重的问题，很多消费者没有意识到统茶饮料的营养价值所在，特别是对于健康养生方面的认识。消费者习惯的茶饮料包装材料市场调查发现有的消费者喜欢塑料瓶来装罐茶饮料，的消费者习惯用纸盒包装，也有的消费者喜欢易拉罐。有的消费者是基于方便考虑，有的消费者是基于环保来考虑，我们应该积极引导消费者的消费观念，倡导正确的消费观念。此外，在此次市场调查中我们发现了在桂林市场上茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。统家的份额就已经接近，加上康师傅，两者合计占领份额在二线城市接近。销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过。其中，统康师傅娃哈哈哈王老吉雀巢等都是市场上比较强势的品牌。虽然在桂林茶市场上，统茶饮料的市场份额是最大的，但是康师傅却紧随齐下，其他的品牌也在采取措施争取市场份额。这个统茶饮料个警示，如果还不采取行动，很有可能能失去霸主地位。在这个市场调查中，我们也可以分析出消费者习惯接触的媒体类型，喜欢的明星，重复购买的动机和喜欢的活动，统公司必须根据消费者的这些喜好和习惯，去设计自己的营销策略广告方案，以赢得更多消费者的青睐，同时保留忠实客户，增加消费者的忠诚度。这样才能保住自己在桂林茶饮料的霸主地位，同时争夺更多的市场份额。在这场无硝烟的战场上，谁更主动，谁就可以把握市场的主动权。五统茶饮料品牌策略和广告分析统茶饮料品牌策略统冰红茶品牌策略产品概念带有酸甜口味着的的红茶目标人群群如你我般，实实在在地生活着的平凡的，性格开朗，踏着流行的节拍，有着无比的活力，且心中有梦，不在意世俗的眼光，不断创造心中的至高点品牌演化史第阶段解渴霸王级的冰凉第二阶段领导品牌的气势无所不在的冰凉第三阶段明确个性，提升品牌偏好让年轻更闪亮产品卖点解渴驾驭年轻带来的精彩支持点按照类比名作为品牌的统冰红茶，其在消费者的认知中已经形成了该品类的联想，年轻有活力流行个性闪亮的品牌形象广告表现解渴属性的呈现，年轻人阳光有激情传播主张让年轻更闪亮强化品牌流行闪亮的个性明星化统冰绿茶品牌策略产品概念加入柠檬蜂蜜的绿茶饮料目标人群岁都市年轻族，年轻时尚。充满热情和活力，活力健康产品卖点口味特别健康好茶清新自然广告表现高山茶,，均可挂到公司网站，由公司代为推广销售，设计者按其销售额的提成，由此可方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来种流行的生商业计划书编制参考有限公司第页存方式。企业应备资料清单营业执照公司章程验资审计报告贷款证资信证明法人代码证书税务登记证财务报表上年度本年度本月专利证书鉴定报告高新技术企业高新技术项目证书其它表明企业特点的资料商业计划书公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。者选择。公司未来年的销售收入预测融资不成功情况下万元年份第年第年第年第年第年销售收入万万万万万市场份额公司未来年的销售收入预测融资成功情况下万元年份第年第年第年第年第年销售收入万万万万万市场份额商业计划书编制参考有限公司第页第五部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关产品价格低，服务质量优，售前售后，保证满足客户的要求，每件衣服的质量都到达定的标准，让客户都满意。在建立销售网络销售渠道设立代理商分销商方面的策略与实施建立百味书业的官方销售网站，采用实体店和网上店铺相结合的销售方式，进行加盟店，不会设立代理商，分销商需要进行考核。如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关如成本相同但销售价格低成本低形成销售价格优势以及产品性能品牌销售渠道优于竞争对手产品，等等使企业简化营销环节，降低销售成本。使企业直接面对消费者，也由于降低了销售成本而使产品价格在保证企业最大利益的同时能够降到最低，突出产品在营销过程中的价格优势，也客观上缩短了产品到达消费者手中的时间。结算方式更快捷。电子商务中的电子货币电子支票电子钱包等新形式的出现，为本项目营销模式提供了许多便利，使企业和消费者都不同程度的得到实惠。网络的互动性有助于企业的成长。在建立销售网络销售渠道设立代理商分销商方面的策略与实施级城市开设自营专卖店为主，二级城市以代理加盟店为主。市场以华南华东华中中西部沿海城市等为市场切入点。重点营销区域级市场所属省份或城市上海江苏浙江福州北京广州武汉重庆成都大连深圳等。二级市场所属省份或城市天津河南长沙南京山东广西江西安徽云南四川等。三级市场所属省份或城市陕西甘肃宁夏河北贵州内蒙等。二拓展目标公司自营店拓展以北京昆明浙江上海江苏重庆成都大连深圳为主。山东河南湖北西北江苏贵阳以二级分销代理模式推进。在产品销售价格方面的策略与实施传统意义上的营销流程包括广告宣传地区代理分销商零售商消费者，中间环节多，延搁时间长，销售成本高，而本项目模式能够减少这些中间环节，使企业直接面对消费者，也由于降低了销售成本而使产品价格在保证企业最大利益的同时能够降到最低，突出产品在营销过程中的价格优势，也客观上缩短了产品到达消费者手中的时间。商业计划书编制参考有限公司第页产品售后服务方面的策略与实施公司自由设计队，绿水，好茶闻香，品味传播主张清新自然健康好茶健康好茶亲近自然统绿茶品牌策略产品概念含有绿色茶多酚，带来自然感受的绿茶饮料目标人群岁，城市年轻人，生活在钢筋水泥的森林中，工作和生活节奏快，渴望与自然接触，充分享受自然的阳光与雨露。产品卖点亲近自然，富含绿色茶多酚广告表现武夷山风景旅游的年轻人价值观绿色环保传播主张亲近自然让身体自然起来问题点品牌缺少自然意境的清新感受统铁观音乌龙茶品牌策略产品概念精选上等福建铁观音乌龙茶，经紫砂工艺泡制而成，享受现泡甘醇感觉的铁感觉的铁观音龙茶饮料目标人群现代白领，讲究自身修养，注重健康，追求生活品质与情趣，乐于接受新文化与新形式，散发文化感与现代感交融的气质产品卖点紫砂工艺，享受现泡甘醇传播主张让生活更轻松统奶茶品牌策略产品概念红茶与牛奶调制而成，香醇浓郁目标人群岁都市职业女性和在校女大学生崇尚休闲轻松的生活，同时注重生活品质和情趣上等红茶和优质牛奶调超市如家乐福沃尔玛连锁超市和大卖场展开以云南采茶之行为主题的特卖会。凡购买届统茶里王饮料的顾客可以领取张报名表，填写好资料后邮寄到主办单位本地办事处。然后再三月底的时候，由统公司的专业员工抽取幸运消费者，幸运消费者为个。四月的时候，这五十位幸运观众将随与统公司合办的旅行社前往云南，体验采茶的活动。安排专门的摄影师将全过程拍摄记录下来，用来宣传活动。城市自行车大赛方法只要购买统冰红茶就可以领取报名表，填写好个人资料后寄到统公司桂林办事处，然后由工作人员选取符合条件要求的两百名报名者参加此次自行车大赛。目的宣扬统茶饮料年轻无极限的健康理念，树立在消费者心目中的形象。利用城市自行车大赛的举办引起大众的关注，特别是我们的目标消费群体，年轻代的消费者。利用大赛争取更多的软性报到。利用自行车赛沿途和流动的参赛者做更多的宣传。目标市场大型推广活动活动主题我的饮料，我的选择。活动内容此活动邀请著名歌星周杰伦，张靓颖，任贤齐参加。在目标消费市场促销期间，配合产品销售，开展推新人歌手选拔赛。实施全国范围大型有奖销售，届时邀请以上歌星在大型公共场所设立由他们主持的抽奖现场。目的有效地拓展产品市场。通过明星效应提高品牌形象，增强了产品的附加值。充分调动消费者的购买兴趣，为拓宽产品销售渠道打下坚实的基础。地点桂林时间待定建议尽快举办，抢占先机宣传方式随常规广告同发布引发新闻媒介自发报道。媒体根据各区域媒体投放而定。时间待定。广告文案统冰醇茉莉冰醇蜜菊茶饮料品牌形象广告镜头街头。位帅气的男白领，左手拿文件夹，右手拿着瓶统冰醇茉莉茶饮料。镜头二忽然群美女从旁经过。卷发飞扬，性感短裙，气质极佳。男士忍不住紧盯他们不放，居然惹来这些美女回头宛尔。镜头三得意之即，啊的声，男士掉进了无盖的下水道里。男士大喊无人回应。男士着急异常，忽见手中茶饮料特写，急中生智，举起饮料罐，再次大喊谁要统冰醇茉莉茶饮料美女及路人嗖的围过来，纷纷伸出手来大声的应道我要,出统冰醇系列茶饮料，非般的诱惑,统绿茶广告语想健康长寿，就喝统绿