但平均水平是所有市场中最低的。价格呈上升趋势。价格与相差不多。国际市场价格较稳定，波动小。价格稳定，呈上升趋势。价格最高。第三章公司战略战略目标本公司作为进入该领域的先行企业，将抓住机遇，积极开拓市场，总体实施三步走的战略目标。第步，以技术为先导，坚持技术创新，扩大技术优势，以不断创新的产品开拓局部市场，在第年形成技术领先的研发型公司。第二步，以管理为手段，降低内部成本，整合各部资源，开拓区域市场国内市场亚洲市场和国际市场。第三步，以品牌为核心，树立企业形象，建立行业声誉，以高价值的品牌为基础，进行国际化经营。战略定位主要业务致力于研发产品，以产品为主打产品，为辅助产品进行销售。主要市场从市场价格预测来看，本地市场和区域市场价格略高，国际市场开拓时间较长，从公司盈利的角度出发，决定以本地市场和区域市场为主要市场，国际市场为次要市场进行产品销售。发展战略通过行业分析和目标市场分析，公司将采取密集成长战略，抓住市场契机，充分利用政府扶持，加大投资，加强产品研发，迅速占领市场，在实现企业价值最大化的同时，实现社会价值最大化，最终通过强化核心竞争力逐步走向世界。战略途径第四章营销策略产品策略稳固本地市场产品系列优化销售网络化服务体系体化进军区域市场和国内市场辐射全国服务个性化进军国际市场产品三管齐下第阶段第二阶段第三阶段年在各个市场都有需求，且前几年的需求较大，利润高，成本高，利润与相差不大，从公司盈利的角度出发，决定以为主打产品，为辅助产品进行销售，达到公司利润最大化。广告策略单单额额广广告告产产品品第第年年本本地地单单额额广广告告产产品品第第二二年年区区域域单单额额广广告告产产品品第第三三年年国国内内单单额额广广告告产产品品第第四四年年亚亚洲洲预测订单第年订单单单额额广广告告产产品品第第五五年年国国际际订单号市场产品数量订单销售额成本毛利本地本地本地总数第二年订单订单号市场产品数量订单销售额成本毛利区域区域区域区域总数第三年订单订单号市场产品数量订单销售额成本毛利区域本地下原料订单更新生产完工入库生产线调整投资新设备开始新的生产交货交第六年生产计划计划项目季度产品研发投资接受并支付已订原料,下原料订单更新生产完工入库生产线调整投资新设备开始新的生产交货交第六章财务分析财务报表第年财务报表损益表销售额直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧费用支付利息前利润财务费用营业外收入营业外支出税前利润所得税净利润资产负债表固定资产负债土地建筑长期负债机器设备短期负债固定资产合计应付款现金流量量跟踪表季度季度季度季度期初库存现金支付上年应交税市场营销投入折现费用利息短期贷款短期贷款到帐支付到期短期贷款应收款到期原料采购支付现金产品研发投资生产线投资变更费用加工费用流动资产应交税现金总负债应收款权益在制品股东资本成品利润留存原料本年利润总流动资产所有者权益总资产负债加权益收到现金前的所有支出支付管理费用利息长期贷款长期贷款到帐支付到期长期贷款设备维护费用租金购买新建筑市场开拓投付现金产品研发投资生产线投资变更费用加工费用收到现金前的所有支出支付管理费用利息长期贷款长期贷款到帐支付到期长期贷款设备维护费用租金购买新建筑市场开拓投资第四年财务报认证投资其他开支收入库存现金余额损益表销售额直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧费用支付利息前利润财务费用营业外收入营业外支出税前利润所得税净利润资产负债表固定资产负债土地建筑长期负债机器设备短期负债固定资产合计应付款流动资产应交税现金总负债应收款权益在制品股东资本成品利润留存原料本年利润总流动资产所有者权益总资产负债加权益现金流量量跟踪表季度季度季度季度期初库存现金支付上年应交税市场营销投入折现费用利息短期贷款短期贷款到帐支付到期短期贷款应收款到期第五年财务报表原料采购支付现金产品研发投资生产线投资变更费用加工费用收到现金前的所有支出支付管理费用利息长期贷款长期贷款到帐支付到期长期贷款设备维护费用租金购买新建筑市场开拓投资认证投资其他开支收入库存现金余额损益表销售额第六年财务报表直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧费用支付利息前利润财务费用营业外收入营业外支出税前利润所得税净利润资产负债表固定资产负债土地建筑长期负债机器设备短期负债固定资产合计应付款流动资产应交税现金总负债应收款权益在制品股东资本成品利润留存原料本年利润总流动资产所有者权益总资产负债加权益现金流量量跟踪表季度季度季度季度期初库存现金支付上年应交税市场营销投入折现费用利息短期贷款短期贷款到帐支付到期短期贷款应收款到期原料采购支付现金产品研发投资生产线投资变更费用加工费用收到现金前的所有支出支付管理费用利息长期贷款长期贷款到帐支付到期长期贷款设备维护费用租金购买新建筑市场开拓投资认证投资其他开支收入库存现金余额损益表销售额直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧费用支付利息前利润财务费用营业外收入营业外支出税前利润所得税净利润资产负债表固定资产负债土地建筑长期负债机器设备短期负债固定资产合计应付款流动资产应交税现金总负债应收款权益在制品股东资本成品利润留存原料本年利润总流动资产所有者权益总资产负债加权益现金流量量跟踪表季度季度季度季度期初库存现金支付上年应交税市场营销投入折现费用利息短期贷款短期贷款到帐支付到期短期贷款应收款到期原料采购支付现金产品研发投资生产线投资变更费用加工费用收到现金前的所有支出支付管理费用利息长期贷款长期贷款到帐支付到期长期贷款设备维护费用租金购买新建筑市场开拓投资认证投资其他开支收入库存现金余额不如其他几个市场那么高，但也不排除在后期会有这方面的需求。市场价格预测本地市场价格有所下降，但总体较稳定。价格有升有降，不稳定。价格上升，较稳定。价格最高，呈上升趋势。区域市场价格比较稳定，没有大幅度波动，但仍最低。价格较之本地市场稳定，但仍有波动。价格最高，呈上升趋势。价格与相差不多。国内市场价格有所下降。价格仍下降，价格稳定并呈上升趋势。价格与相差不多。④亚洲市场价格较稳定，但是所有市场中平均水平最低的。价格稳定，资认有差异。你企业的淡季可能不同，基于你对行业的了解去设定。附表第年度的现金流量计划单位元月份项目总计月初现金现金流入销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入合计现金流出采购进货营业税金销售费用场地租金人员工资设备购置办公用品水电费差旅费息支出借贷还款其它现金支出合计现金净流量月底现金余额备注借贷还款支出指的是定期支付银行贷款或者是私人拆借还款。请用心编制报表，数据和前面的预算致。会计专业学生编出这样的报表令人瞠目结舌。请用电子表格编制。创业计划书评估表模拟公司名称菓汁水果饮品店实训讲师评估初评成绩修改意见实训讲师签字日期中心专家评审是否同意实训讲师意见是否人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室审核人签字日期有率的水果批发商，需要定的营销策略，而价格战就是我们主要的营销策略，加上特色的现在果汁和专门搭配的营养花篮水果。在年内我们的市场占有率预计在以上。请用具体的数据来分析预测。你的市场范围多大潜在消费有多少有多少对手自己的份额预计竞争分析我们的竞争对手是大型水果批发商，和超市及各种果汁店。我们的公司才开业，各方面还不够成熟，需要我们不断努力开发市场。项目分析优势我们有新鲜而又价格便宜的水果，还有可以自己挑选水果，亲自动手去榨杯美味的果汁，还为顾客专门搭配的营养花篮劣势我们的资金不够雄厚，团队经验不足，我们的公司的品牌不够知名，很难打进已经饱和的水果市场机遇现在的人越来越追求时尚，独无二的事物，而我们的特色果汁和营养花篮是迎合顾客的喜好的威胁水果的保鲜期比较短，需要的保鲜设备比较先进，所以成本比较高，水果批发商比较多，竞争力很大。营销策略产品定价与销售收入预测填主要产品即可，项不要求都填满序号产品或服务单位成本单价元销售单价元同类产品市场零售单价元月均销售数量月均销售收入元苹果斤梨斤香蕉斤特色果汁营养花篮其他产品合计地点渠道选址经营地址面积费用或成本元年选择该地址的主要原因学校附近学校学生多，年轻人多销售渠道面向最终消费者通过零售商通过批发商打选择选择该销售方式的原因直接对面消费者，减少了中间商赚取的差价，提高与同类批发商的竞争力。主要批发零售商情况水果批发超市及网络水果店主要在水果批发超市批发销售水果促销宣传推广推广方式主要内容成本预测元年广告宣传做成宣传册派发提高知名度会展推广做个试吃临时站点，免费提供新鲜的水果品尝公关活动举办给贫困家庭送营养水果的活动，提高知名度网络推广开通属于我们公司的博客，微博作为网络推广，在些知名网站上发布我们公司的介绍优惠活动定期搞些水果促销，给顾客提供最新鲜在早上市的水果人员推己独有的特色，并与国际接轨，引进热带水果，以水果为原后市场。但是实际上，整个汽车后市场所包括的体系至少是汽车制造业的近七倍。目前已经公认的行业说法是中国汽车后市场服务可归为汽车美容装饰养护汽车电子等个大类近四百项具体的服务。在国外发达国家，汽车售后服务市场的销售额已经是汽车销售的数十倍以上。对于汽车养护，传统的方法是洗车除但平均水平是所有市场中最低的。价格呈上升趋势。价格与相差不多。国际市场价格较稳定，波动小。价格稳定，呈上升趋势。价格最高。第三章公司战略战略目标本公司作为进入该领域的先行企业，将抓住机遇，积极开拓市场，总体实施三步走的战略目标。第步，以技术为先导，坚持技术创新，扩大技术优势，以不断创新的产品开拓局部市场，在第年形成技术领先的研发型公司。第二步，以管理为手段，降低内部成本，整合各部资源，开拓区域市场国内市场亚洲市场和国际市场。第三步，以品牌为核心，树立企业形象，建立行业声誉，以高价值的品牌为基础，进行国际化经营。战略定位主要业务致力于研发产品，以产品为主打产品，为辅助产品进行销售。主要市场从市场价格预测来看，本地市场和区域市场价格略高，国际市场开拓时间较长，从公司盈利的角度出发，决定以本地市场和区域市场为主要市场，国际市场为次要市场进行产品销售。发展战略通过行业分析和目标市场分析，公司将采取密集成长战略，抓住市场契机，充分利用政府扶持，加大投资，加强产品研发，迅速占领市场，在实现企业价值最大化的同时，实现社会价值最大化，最终通过强化核心竞争力逐步走向世界。战略途径第四章营销策略产品策略稳固本地市场产品系列优化销售网络化服务体系体化进军区域市场和国内市场辐射全国服务个性化进军国际市场产品三管齐下第阶段第二阶段第三阶段年在各个市场都有需求，且前几年的需求较大，利润高，成本高，利润与相差不大，从公司盈利的角度出发，决定以为主打产品，为辅助产品进行销售，达到公司利润最大化。广告策略单单额额广广告告产产品品第第年年本本地地单单额额广广告告产产品品第第二二年年区区域域单单额额广广告告产产品品第第三三年年国国内内单单额额广广告告产产品品第第四四年年亚亚洲洲预测订单第年订单单单额额广广告告产产品品第第五五年年国国际际订单号市场产品数量订单销售额成本毛利本地本地本地总数第二年订单订单号市场产品数量订单销售额成本毛利区域区域区域区域总数第三年订单订单号市场产品数量订单销售额成本毛利区域本地下原料订单更新生产完工入库生产线调整投资新设备开始新的生产交货交第六年生产计划计划项目季度产品研发投资接受并支付已订原料,下原料订单更新生产完工入库生产线调整投资新设备开始新的生产交货交第六章财务分析财务报表第年财务报表损益表销售额直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧费用支付利息前利润财务费用营业外收入营业外支出税前利润所得税净利润资产负债表固定资产负债土地建筑长期负债机器设备短期负债固定资产合计应付款现金流量量跟踪表季度季度季度季度期初库存现金支付上年应交税市场营销投入折现费用利息短期贷款短期贷款到帐支付到期短期贷款应收款到期原料采购支付现金产品研发投资生产线投资变更费用加工费用流动资产应交税现金总负债应收款权益在制品股东资本成品利润留存原料本年利润总流动资产所有者权益总资产负债加权益收到现金前的所有支出支付管理费用利息长期贷款长期贷款到帐支付到期长期贷款设备维护费用租金购买新建筑市场开拓投