第七章风险分析风险净水器国家标准不完善，没有统的标准来规范产品定位有局限。消费者对净水器缺乏认识。产品质量参差不齐，销售管理不规范。④净水器核心技术掌握不足，滤芯制造缺乏统标准，滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈。市场缺乏强有力的品牌支持，缺乏权威性的宣传与引导。其他类似用途的产品如瓶装，桶装水，饮水机等的竞争也是制约净水器发展的个不可忽略的因素。我们采取的策略加强品牌建设，引导与培育消费市场，让消费者对净水家电有个正确的认知。只有在净水家电的知识得到普及之后，才会激活潜在的庞大市场。结合中国消费者的生活习惯，创新出系列切合消费者现实需求的产品，将实用性与美观性联合起来，适应现代装潢理念的需要。净水家电这座最后的金矿，需要众多企业为之不懈努力与国家相关政策的保障实施，我们拭目以待净水家电腾飞的时刻,净水器行业需要从业者的努力，更需要消费者的大力支持，我觉得消费者饮水观念改变的同时便是净水器行业走向成熟的个标志。国家没有出台关于净水机的法律法规。，和网店的日常运营。产品部产品部主管人负责产品部的日常运营和管理。选品管理人负责对安吉尔，美的，立升三大品牌的净水机及其耗材的选择。采购进货人负责和三大品牌联系进行采购进货。拍照作图人负责三大品牌净水机的图片处理。文案编辑人负责文案的编辑及处理。业务部主管或店长人负责业务部的日常运营和管理。零售客服人负责网店的客服工作。订单处理人负责对订单的处理和管理。售后维护人全力保障消费者的利益，做好售后维护工作，留住客户。分销批发人负责产品的分销及批发工作。营销部主管人负责营销部的日常运营和管理。品牌传播网店推广人负责品牌的传播和网店的推广。促销活动美工设计人促销活动和美工设计。数据部主管人负责数据部的日常运营和管理。产品分析营销分析人负责产品的分析和营销的分析。仓储部主管人负责仓储部的日常运营和管理。入库上架配货检查验货出库人负责产品的入库上架配货检查和验货出库。打包发货人负责物流。管理部主管或副总人负责企业的日常管理。人力人负责招聘工作。行政人负责企业的公关和行政管理。财务人负责薪酬的管理及财务收支管理。人员培训对于导购员的招聘培养主要需要考虑几点优秀的终端销售人员方面可以从竞争品牌挖掘，给予较高的薪酬待遇，其次就是自身培养两种方式。但是培养的核心工作需要配置优秀的培训师。培训师是终端管理和推进的核心岗位，要求既有掌握专业知识，又要有良好的沟通能力，销售技巧。建立起终端培训的制度和体系，必然对推动终端销售起到更大的帮助和促进。人员绩效考核方法使用强制比例法，根据被考核者的业绩将被考核者按定比例分成几类优良中差来进行考核。薪酬奖惩制度在第年，销售任务不作硬性要求，以正向奖励为主，鼓励员工信心，但可以考虑设立台阶式的销售年度返利奖励，如年度销售额万元返点媒介计划报纸广告在于健康有关的报刊杂志上做广告。比如家庭健康健康文摘健康时报生活与健康健康之友等等。网络广告在于健康有关的网站和论坛上发表关于我们产品的观点和帖子。网点广告购买关利。第三阶段挖掘广告业务和资源配置的优化。爱之源净水阁已占有定的市场份额，可以在本网站推广广告业务。重庆市场稳定，在营业额稳步增长的同时，扩大经营范围，争取打入全国交易市场，并占取定量的市场份额。定价策略公司所销售的产品将采用灵活多样的定价策略。在市场进入初期公司将在产品的基本定本定价的基础上开展折扣销售，使公司的产品价格具有较强的行业竞争力。另外对于租赁客户，在初期可以适当调整成本回收期，降低客户的月租支出。促销策略直接折扣法赠送法老带新④以旧换新方法小区演示法客户关系管理建立客户档案。对购买台以上的客户实行会员制度，购买五台以上打九折。对于租赁客户我们定期免费水质监测。第五章公司战略与管理公司文化我们本着真心实意为大众服务的宗旨，保证我们的产品物美价廉。用尽我们的切保证保证质量和速率。我们通过送货上门实地参观等方式使服务人群享受到便利，让消费者更安心更放心更省心，并建立长期的合作关系。基于网店开展经营，降低经营成本进而降低产品售价，为客户提供物美价廉的净水产品。产品租赁服务降低了消费者的前期消费支出，让更多的消费者以更低的价格饮用安全放心水。良好的售后服务让消费者降低消费者的后期维护成本。公司战略第阶段进行网店的设计配送方案的商讨人员的分配以及资金的筹集。制作创业策划方案和寻找合作伙伴。在国家大力支持大学生自主创业筹集和电子商务不断发展的形式下，积极与安吉尔，美的，立升三大品牌联系，确定合作关系。第二阶段公司成立在公司成员筹集资金，吸引风险投资的基础上，招聘工作人员，同时开展传统营销推广和网络营销推广方案。与重庆三大品牌进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，建立详细的配送网络，布置配送站点，。网络营销方案成功实行，网站正常运作，爱之源净水阁深入人心，在消费者群体中已经具备定的影响力，建立与三大品牌的合作关系，开始实行网站广告业务，经营实现基本盈利。第三阶段挖掘广告业务和资源配置的优化。爱之源净水阁已占有定的市场份额，可以在本网站推广广告业务。重庆市场稳定，在营业额稳步增长的同时，扩大经营范围，争取打入全国交易市场，并占取定量的市场份额。组织结构人力资源配置由于爱之源净水阁是起步阶段，人力资源相对不足，因此网店人员会出现身兼数职的情况。老板负责爱之源净水阁的资金版块及整体规划，对店长和管理部进行管理店长负责产品部业务部营销部数据部及仓储部的日常管理成本费用预测表单位万元项目第年第二年第三年设备构建员工工资及福利管理费用及其他广告费用房屋租赁保险费用总计财务分析收入预测表预计收入报表单位万元项目第年第二年第三年商品销售收入广告收入总计注固定资产包括电脑服务器等成本由个成员平摊损益情况表利润预测表单位万元项目第年第二年第三年主营业务收入主营业务收入净额减主营业务成本二主营业务利润加广告业务利润减营业费用管理费用财务费用三营业利润四利润总额减所得税五净利润投资分析表投资者收益单位万元项目第年第二年第三年净利润提取盈余法定公积金提取法定公益金可分配利润键字结合所面临的各种客观环境如表所示，公司对员工的培训进行合理的规划，具体的培训规划步骤如图所示。表公司客观环境图公司培训规划图第七章投资分析融资计划权益资金的筹措公司成立拟注册资本万元，其中团队资金投入万元，占总股本的其他风险投资万元，占总股本的。以上融资计划符合公司法固定，也具有可行性。注团队自筹为我团队名成员所认筹。负债资金的筹措由于本公司正处于成立初期，切都是起步阶段，前年获利能力较低，不足以吸引贷款人。如果向金融机构借款，年短期借款基准利率为，但本公司规模较小，没有充足的资金保证，银行贷款利率可能上浮至，利息费用太高，负债较重，影响企业正常运转。同时，经预测，本公司自有资金足以维持正常营业所需资金，故不需贷款。本公司遵循谨慎性会计原则，前年项目所需资金均为股东投入。随着公司的逐步发展和资信水平的提高，我们将充分利用财务杠杆，考虑引进负债资金，确定最佳资本结构，实现企业价值最大化。筹建期资金运用期初投资结构表期初资金运用表单位元资金用途金额筹措期间费用初始固定资产营运资金合计图期初资金运用图期资金运用方案公司成立初期，需要初始创办费用，购买固定资产费用，以及大量的营运资金用于原材料购买，人员工资发放等方面，其具体金额如下所述表筹建期间费用明细表单位元费用名称金额筹建人员工资办公费差旅费印刷费工商取照费公告费营业执照副本工本刻章公安局备案组织机构代码国地税工本印花税账本印花租金装修费其他筹建费合计注筹措期间的费用实行年直线摊销法。固定资产明细本公司将根据实际规模需要购置相应的办公室设备及用品。表初始固定资产费用明细表单位元名称数量单价总金额办公室设备电脑打印机传真机其他办公用品总计投资环境分析公司设在合肥大学城附近，根据公司成立后面临的各种影响投资环境的因素，利用层次分析法编制投资环境分析表，见表表投资环境分析表有关因素有关因素状况分数预计权重加权平均数般环境好相关市场较好资源供应充足地理环境较好基础设施好合计注综合分为，说明投资环境良好。投资收益分析以下从投资净现值内含报酬率投资回收期等几个方面来评价公司该项投资方案，相关指标见前年投资现金流量表。投资净现值为未来现金流入的现值与未来现金流出的现值之间的差额表各年经营活动现金流量表单位元年份折现前折现率折现后第年初第年末第二年末第三年末第四年末第五年末注折现率为同类产品的平均收益率，经调查数据显示约为经计算,远大于，该项目可行。获利指数为未来现金流入现值与现金流出现值的比率，，所以该项目可行。内含报酬率为使现金流入等于现金流出的折现率，大于同行业平均报酬率，该项目可行。投资回收期静态回收期，考虑到货币时间价值，回收期采用折现后的现金流计算，动态回收期，因此根据通常不超过经营期般的标准可以看出，本公司投资回收期情况良好。风险分析财务上可能存在的风险有合伙人撤资，此时只需要按照股份将资本转让，即可脱离风险。同时，由于初期投资较少，现金流相对充足，基本可以排除破产等风险。投资分析小结从以上分析可以看出，第七章风险分析风险净水器国家标准不完善，没有统的标准来规范产品定位有局限。消费者对净水器缺乏认识。产品质量参差不齐，销售管理不规范。④净水器核心技术掌握不足，滤芯制造缺乏统标准，滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈。市场缺乏强有力的品牌支持，缺乏权威性的宣传与引导。其他类似用途的产品如瓶装，桶装水，饮水机等的竞争也是制约净水器发展的个不可忽略的因素。我们采取的策略加强品牌建设，引导与培育消费市场，让消费者对净水家电有个正确的认知。只有在净水家电的知识得到普及之后，才会激活潜在的庞大市场。结合中国消费者的生活习惯，创新出系列切合消费者现实需求的产品，将实用性与美观性联合起来，适应现代装潢理念的需要。净水家电这座最后的金矿，需要众多企业为之不懈努力与国家相关政策的保障实施，我们拭目以待净水家电腾飞的时刻,净水器行业需要从业者的努力，更需要消费者的大力支持，我觉得消费者饮水观念改变的同时便是净水器行业走向成熟的个标志。国家没有出台关于净水机的法律法规。，和网店的日常运营。产品部产品部主管人负责产品部的日常运营和管理。选品管理人负责对安吉尔，美的，立升三大品牌的净水机及其耗材的选择。采购进货人负责和三大品牌联系进行采购进货。拍照作图人负责三大品牌净水机的图片处理。文案编辑人负责文案的编辑及处理。业务部主管或店长人负责业务部的日常运营和管理。零售客服人负责网店的客服工作。订单处理人负责对订单的处理和管理。售后维护人全力保障消费者的利益，做好售后维护工作，留住客户。分销批发人负责产品的分销及批发工作。营销部主管人负责营销部的日常运营和管理。品牌传播网店推广人负责品牌的传播和网店的推广。促销活动美工设计人促销活动和美工设计。数据部主管人负责数据部的日常运营和管理。产品分析营销分析人负责产品的分析和营销的分析。仓储部主管人负责仓储部的日常运营和管理。入库上架配货检查验货出库人负责产品的入库上架配货检查和验货出库。打包发货人负责物流。管理部主管或副总人负责企业的日常管理。人力人负责招聘工作。行政人负责企业的公关和行政管理。财务人负责薪酬的管理及财务收支管理。人员培训对于导购员的招聘培养主要需要考虑几点优秀的终端销售人员方面可以从竞争品牌挖掘，给予较高的薪酬待遇，其次就是自身培养两种方式。但是培养的核心工作需要配置优秀的培训师。培训师是终端管理和推进的核心岗位，要求既有掌握专业知识，又要有良好的沟通能力，销售技巧。建立起终端培训的制度和体系，必然对推动终端销售起到更大的帮助和促进。人员绩效考核方法使用强制比例法，根据被考核者的业绩将被考核者按定比例分成几类优良中差来进行考核。薪酬奖惩制度在第年，销售任务不作硬性要求，以正向奖励为主，鼓励员工信心，但可以考虑设立台阶式的销售年度返利奖励，如年度销售额万元返点媒介计划报纸广告在于健康有关的报刊杂志上做广告。比如家庭健康健康文摘健康时报生活与健康健康之友等等。网络广告在于健康有关的网站和论坛上发表关于我们产品的观点和帖子。网点广告购买关