息与公司自身策略执行的效果随时验证并修改自己的策略。这里讲的随时可以短到每个星期，甚至每天。在今天的网络时代，成功的企业没有家不是随时随刻随地地修正自己的商业与资金策略，从而适应市场的飞速变化。商务网是为核心的购物网，因此为保证客户上网交易，短期内应以本地区市场投入为主，以对整个社会的广播式的市场推广为辅，其原因在于本地区内市场推广活动目标客户集中，利用本地区内部媒体及会展及各相关销售门店等优势可以以较小的投入获得最大的产出，而广播式的市场宣传手段多用于提高社会知名度，吸引般用户上网增加访问量，的交易网站多采用此种方式，费用高但对增加访问量帮助很大。对于本地区内的市场宣传主要可以采用以下几种方式对全社会的宣传方式主要指在广播电视电影等媒体机构进行的如广告专栏专访等宣传方式，或面对整个社会进行的发布或赞助活动。网络推广宣传，网上购物的用户中来至于岁的人群，而他们是互联网用户的主体，所以，可以针对庞大的网络用户，进行有针对性地网络推广。在本地区内利用网站进行奖励式促销企业开展奖励性网上促销活动，共同进行市场宣传，既为企业宣传了产品也同时宣传了网站本身。利用企业内部的媒体宣传借助企业内部的产品手册等。德记鞋铺电子商务网的市场策略从发布之日起应分为两个阶段进行，第步是吸引会员阶段，由于会员是整个网络的运作成败的重要指标，因此应以最快的速度建立对本地区企业对网站的认知程度。于首期入网的会员应给予优惠来促进网站访问和交易量，这个阶段的市场活动应基于本地区内。当系统具备定数量的固定会员和完善的销售配送服务后，市场宣传方式可逐步转为更具体的工作和更广泛的区域，为了巩固和吸引已经上网或准备上网的用户，可在市场活动上采用奖励式促销的方法吸引用户，同时建立直销的部门通过电话，邮寄，电子邮件，上门讲解等方法吸引第二批会员。有了定的会员基础，德记鞋铺电子商务网的优势和价值才可以充分的体现。第二阶段应以提高社会知名度为目的。可考虑通过公众媒体进行市场宣传活动。收益来源系统的收益来源主要通过网络服务体现，可包括诸多方面网上产品销售收入广告销售网站的广告空间应收取相应的广告费。合作伙伴策略中国俗话说个好汉三个帮。互联网时代可以说把这句老话体现得淋漓尽致。合作伙伴包括多种类型，如战略伙伴，商业伙伴如与的伙伴关系，使有线网络经营者得到的宽带技术，同时轻松迅速得到广大的客户群，技术伙伴如与的关系，保证随时得到最先进而且最好价格的芯片，后勤伙伴如与邮政或联邦快递的伙伴关系，行业伙伴如美国最大的在线汽车销售商之与北美最权威的新旧车价值评估组织之间的伙伴关系，金融伙伴如世界上几乎所有的电子商务公司与与的密切伙伴关系，等等。德记鞋铺电子商务网的合作伙伴策略可以分两个阶段建设和发展阶段德记鞋铺电子商务网在发展初期，由于在行业内外知名度小，凝聚力还不够强，因此必须有目的，有计划地主动与行业内外的政府机构，企业，以及各种行业协会组织等建立合作伙伴关系。主要目的是在最短时间内，依靠各种有利条件，把自身建立成为知名度大，凝聚力强的行业信息和电子商业门户。建议的合作伙伴包括战略伙伴与有关的政府部门之间的关系，有利于德记鞋铺电子商务网保持有关政府部门的支持，及时得到有关政策法规规定，并且对今后长期发展起到增加行业内信誉程度和增加大型的有战略意义的商业机会的促进目的。商业伙伴严格意义上讲，所有德记鞋铺电子商务网的记鞋铺公司的现有商务流程，制定个详细的电子商务实施方案。这个方案不但将确定选用的技术硬软件平台，并定义德记鞋铺商务网的业务流程，及电子商务模式。实施阶段在这个工作的开始阶段，同立网络将进行德记鞋铺商务网的技术实现。调试阶段在这个工作的开始阶段，同立网络将利用专业手段测试德记鞋铺商务网的各种技术指标，并配合德记鞋铺内部及部分分销商作实际运行测试。维护和培训阶段在这个工作的开始阶段，德记鞋铺商务网投入正式运行，必定出现这样或那样的问题，同立网络将提供重大事件的现场支持，并对德记鞋铺商务网的人员进行专业的培训，使他们完全胜任日常的维护工作。这里的培训还有层更深的含义，即全体德记鞋铺人才是这商务网的最终使用和维护者，同立网络也会针对这些使用者的特点，实施专业的培训计划，使得电子商务成为所有德记鞋铺人的企业理念之。同立网络公司认为电子商务的建设是个循环往复和不断调整的过程。德记鞋铺商务网必将随着公司业务发展的需要而扩展，因此我们在整个项目的管理中都将保持德记鞋铺公司的紧密合作，并提交个具有充分可扩展性的电子商务方案。项目建设咨询时间方案设计实施调试维护和培训第四章竞争和风险因素同行业潜在竞争鞋业购物目前还没有专业的购物网站，目前的竞争还不激烈，如果其中企业中有建设类似站点的想法，就将与我们的站点形成竞争。因此，为避免此种情况的发生，我们应首先迅速发展自己，把德记鞋铺公司的优势来转化为网站的能动力，把市场与未来的先机。管理风险德记鞋铺电子商务网在整个行业内属于崭新的商业模式，因此不管多出色的管理人才都面临新商业模式的挑战。如何把管理者的管理经验和管理才能最大程度地发挥到新的商业模式中，并创造出新的符合新经济模式与鞋业行业特点的管理方法是德记鞋铺电子商务网经营能否成功的关键。要降低管理风险，应选择在电子商务方面有定经验的管理者与投资者，建立学习能力强的管理团队，不断总结经营过程中的经验教训，学习国内外成功经验，创造符合国情与行业特点的商业模式。更重要的是在公司组织结构上建立符合现代企业经营运作特点的组织结构，使公司内部有能力不断更新，修正，在业务上不断发展，这样才能保证公司的健康发展。资金风险充足的资金是成功企业发展的最重要的前提条件之。德记鞋铺电子商务网虽然具备定的收入能力，但在发展初期，由于要平衡收入与规模发展速度，公司的收入肯定不能满足公司发展的资金需求。因此，德记鞋铺电子商务网将在定时期内依靠集团资金资源进行发展。所以在公司发展过程中，旦资金不能到位，将给公司的发展造成严重影响。竞争优势德记鞋铺公司组建德记鞋铺电子商务网在行业内占有非常强的优势。首先是行业内第个起步建设电子商务的公司，具备良好的行业关系和行业知识，了解行业市场，同时德记鞋铺公司依托于德记鞋铺公产销的基础。第五章财务分析资金预测根据德记鞋铺电子商务网的特点，预测资金需求主要由以下方面组成。这里按三种可能采取的策略分析。保守策略是指资金运作采用比较保守的方法，适当控制预算和开销，在可能条件下限制现金流出量。进取策略是指资金运作采取比较激进的做法，前期立刻投入大额资本并较大规模地执行预算开支，以争取用最快的速度抢占市场。适中策略则居于二者之间。当然，三种策略之间并没有明确的界限，不同风格的管理者对各种策略的定义也不尽相同。不管采取哪种策略，经营者都必须时刻关注市场变化，大到世界电子商务市场的趋势与走向，中到国内宏观经济政策的调整及电子商务市场的变化，小到鞋业行业内部的市场情况，根据市场反馈信业会员都是德记鞋铺电子商务网的商业伙伴。大家彼此合作，共同收益。除此之外，德记鞋铺电子商务网还应与有关媒体，有关后勤配送企业等建立合作关系。例如，为了快速吸收会员，应在本地区内所有重要媒体，包括报纸，杂志，电台，电视，各种行业活动，之中作各种规模的宣传与广告。又如，要与国内主要其他横向网站建立商业伙伴关系，包括,等。与之合作，可以扩大德记鞋铺电子商务网的覆盖面以及商业机会源泉。不仅有利于德记鞋铺电子商务网在国内增加知名度与商机，而且会促进德记鞋铺电子商务网在国际上的发展。行业合作伙伴凡是与鞋业行业有关的行业协会，行业组织，民间非盈利团体，都是德记鞋铺电子商务网的合作对象。这种合作可以大大加强德记鞋铺电子商务网吸收会员，壮大影响的针对性和成功率。技术伙伴德记鞋铺电子商务网的核心业务是德记鞋铺电子商务，并不是使之成为现实的技术过程。因此，与提供高质量的相关技术的企业形成长期技术合作关系，不仅保证了德记鞋铺电子商务网随时在技术上保持先进水平，安全高效地实现自己的商业模式，而且可以达到提高效率，降低成本的效果。金融伙伴由于网上支付在国内尚属起步阶段，德记鞋铺电子商务网应逐渐成为联系企业与提供支付平台的金融机构的纽带。为企业提供网上支付手段只是为企业提供的交易选择之。这种服务将经过个时期的发展而逐渐为越来越多的会员企业所接受。成熟与巩固阶段在德记鞋铺电子商务网发展成为国内具有影响力的行业门户之后，其自身凝聚力将大大增强。这时会有大量企业，组织自动上门要求与德记鞋铺电子商务网建立合作伙伴关系，以谋求自身发展利益。在此阶段，德记鞋铺电子商务网将具备选择合作对象的权利。而选择合作伙伴的原则将以能否为德记鞋铺电子商务网带来直接收入为主要标准。同时很可能需要加入后勤类的物流配送合作伙伴以适应日益增长的产品的交易活动。第三章项目管理最好的解决方案如果没有得到适当的执行也不会成功。项目管理目标是按时并按预算内的高质量实施达到预期望水准保持在实施进程和可能遇到的问题上的和客户的的沟通有效的领导图构造成功网站的三个基本层次和六大成功要素如图所示，同立网络公司认为电子商务首先是商务，电子只是个技术手段。我们在实施很多电子商务的经验证明了没有客户从领导决策层的支持，以及严格的管理配合,电子商务的实施战略策划层战略方向高级管理层引进新观念和操作型人才,将澳斯金鞋业网的建设与整个澳斯金鞋业总公司的战略发展目标整合,制订澳斯金鞋业网建设发展的远景和近期目标企业内部流程重整客户服务，会员登记,产品目录，电子支付,配送储运,成本控制,等战略合作伙伴技术支持,市场宣传,内容制作,交叉销售共同市场拓展市场宣传传统非传统市场策略,公共关系，对营销使用功能专业导航设计,易操作，易维护,易扩展，易更新,安全，稳定，数据备份，性能内容服务行业信息,增值信息,交互自维护,社区共享，动态交付成功要素功能服务集成层网站界面层成功要素成功要素是不会成功的。所以同立网络公司必须和华彬国际集团的相关人员建立起交流协作的学习型合作关系，在整个项目的过程中通力合作。整个德记鞋铺电子商务网的建设分为以下几个阶段图三项目周期咨询阶段在这个工作的开始阶段，同立网络电子商务专家和德记鞋铺公司人员将起讨论并制定相应的电子商务策略。方案设计阶段在这个工作的开始阶段，同立网络将和德记鞋铺公司人员起讨论并明确德记鞋铺公司的现有商务流程，整合德显示当天昨天前天直到半年内添加的推荐商品。商品菜单可设置四级分类，商品分类精确到品牌。商品价格市场价商城价会员价会员价批发价特价。商品评论会员对商品进行评论，管理员进行回复。商品调用新品推荐，精品推荐，人气排行，热卖排行，特价商品排行，拍卖商品排行。商品专题轻松打造属于自己的时尚资讯中心。商品订单管理员后台设置在线支付的信息以及商品配送名称及价格，购买商品时相应配送价格自动与购买商品金额相加，会员订单资料填写可返回修改，订单提交后可通知管理员并并发送到会员邮箱中。订单提交最低金额限制功能，订单搜索功能。会员注册会员注册项目精简，登陆后购买商品不用重复填写资料。搜索引擎功能强大，方便会员搜索商品，具有搜索关键字。站内短信管理员和会员可互发站内短信，以及短信到达提醒。邮件发送会员注册订单提交管理员确认订单可后台设置是否发送邮件。客户留言可选择留言本管理员回复后会员可见和意见反馈会员不可见