市场，为制定创业计划提供依据医用缝合线市场的特征，推测缝合线的市场容量国内医用缝合线购买决策影响因素，法律法规限制，市场的销售购买使用情况，及医生的反馈意见各地医院及医生对甲壳质产品的价格和心理接受程度医学院专家对缝合线市场的态度及其对医学界的影响程度。调查方法根据调查目的，拟定调查提纲，采用深度访谈的形式进行调查，访问对象为各医院采购人员手术室外科医生护士长医疗器械公司以及医科大学的教授在访谈的过程中记录和录音，在整理分析基础上得出调查结果。调查时间复赛期间外出调查于月日至月日进行，上海市调查分三次进行，预赛初步调查月日，复赛调查月日月日和决赛补充调查月日。样本分布为了使调查的样本具有代表性，选择北京上海广州西安作为被调查城市，分别抽取定比例的三甲二甲甲医院进行调查，共取得个有效样本，样本分布如下页表所示样本分布表样本地点医院医学院专家医疗器械公司医院数医生护士长采购人员上海广州西安北京总计创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划第页共页样本医院等级分布图在被调查城市中，北京广州上海经济较发达，医学水平较高，医疗卫生事业发展快西安的经济发展水平相对较低，医疗卫生事业发展较慢。调查结果市场现状丝线应用广泛，其价格便宜，结实，使用方便，还占领着大部分缝合线市场。丝线市场中市场份额最大的为上海浦东金环医疗用品有限公司和美国强生公司，美国强生公司丝线品牌为爱惜康其次为天津杭州等厂家。羊肠线由于羊肠线本身不可克服的缺陷，在京沪穗三地几乎已被替代，在西安还有相当大的市场，这主要与西安经济相对较落后有关，但被替代的趋势明显。主要是南通天津上海等生产厂家类可吸收缝合线据些资料显示和我们调查的结果估计，可吸收线用量占缝合线市场的京沪穗三地在使用可吸收线领域已基本全部采用类可吸收线由于价格因素，在西安仅有少数医院采用。大部分国内市场被进口厂家所占领，以强生氰胺为主。国产高分子缝合线的主要品牌为南通华利康。进口缝合线价格过高，在价格竞争中处于劣势，但在产品质量及售前售中售后服务方面受到医生护士长的好评强生氰胺等大公司每年召开产品宣传会，医院随时需要，随时送货，对质量问题的反应及时国产缝合线有国家的优惠政策，价格为进口缝合线的，但缝针质量不稳定，多次发生质量问题。产品优劣势比较据调查，目前市场上主要产品及其优缺点如下表所示表现有产品市场反馈信息表医院等级分布上海北京广州西安地点医院数三甲二甲甲创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划第页共页优点缺点传统国产丝线价格便宜，使用范围广泛打结方便，牢度高比羊肠线更细，皮下缝合较好无明显癌变等异常反应无保质期限制过期用环乙丙烷消毒少量排异，肝脏排异较大易产生结缔组织个别情况强度不够传统丝线高温消毒后易断易形成结石般有反应，会发红发痒，术后伤口有疤痕进口丝线单根包装，使用方便性能优于国产丝线副作用较少价格高，规格不够多太光滑，打结不易少量排异肝脏排异较大易形成结石羊肠线与人体细胞相似，可吸收性强多为国产，价格便宜组织反应大，易发炎，易长肉瘤规格不全，打结不牢使用前须盐水浸泡，使用不便线体粗，对组织损伤大粗糙，穿针时易开叉柔韧性不好，易断国产线价格较进口类缝合线低性能较羊肠线好强度不够线体不匀，针线易脱离，针易断售后服务不及时进口类可吸收线线体柔韧性好，光滑，手感好单根包装，规格齐全，包装方便易撕颜色醒目，易于识别带针，总体反映较国产针质量好针线连接结实，不易脱落售后服务优良，送货及时吸收反应小没有因缝线质量发生医疗事故针细，组织损伤小，不留针孔，美观材料为化合物，与人体细胞结构不致价格太高排异反应易产生结缔组织部分包装汉语英语混用出现过次断针事件西安不易打结强生的线强度不够吸收期长医生护士长对产品的要求价格较进口便宜，可接受价格大约为强生的，无毒无刺激，能够被身体完全吸收无免疫抗原性，生物相容性好消炎镇痛，促进伤口迅速愈合强度高粗细均匀对人体的切割损伤少光滑易于打结可染色，颜色标志鲜明易保存带针针要锐利绝对无菌内外包装密封易撕规格齐全同种缝合线要有不同的长度和配不同的针缝合线打开之后未使用，能否回收消毒再利用。医生护士长对服务的要求创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划第页共页缝合线生产厂家尽量多与临床医生联系，了解手术需要，生产出最贴近临床的经济实惠的缝合线及时对产品反馈意见做出反应医院了解信息和购买途径医院对医用缝合线属于医疗器械大类的主要了解途径依次是通过厂家上门推销和不定期举办的产品介绍会邀请医生参加的培训班由中国医疗器械工业公司举办的全国医疗器械博览会每年两次各种级别的医械博览会医生出国深造带回来的信息参考其他大医院的使用情况。购买渠道主要通过厂家的直接销售或当地代理商。厂家会般向医院赠送资料产品等，获得医生或医院对本公司缝合线的认知了解等。价格因素在购买决策中的作用进口可吸收缝合线的价格大致相当于羊肠线的倍左右，个别进口可吸收线价格要高于这个数。在大型手术中，缝合线的使用受价格变动的影响不大，但在普通手术中，缝合线价格较富于弹性的。爱惜康和的价格在普通手术的费用中所占比例偏高，医院出于对减轻病人负担的考虑，在普通手术中，选择价格相对低廉的国产类可吸收缝合线或羊肠线，使人们医疗质量的提高受到阻碍。据调查，高性能可吸收医用缝合线平均价格接受度约为元根。缝合线影响因素量表据调查，医生和医院对售后服务普遍非常重视，除此之外，对其他因素的重视程度见下图所示图医用缝合线影响因素量表促进组织生长价格性能专家推荐品牌专业杂志介绍百分比很重要重要般不重要很不重要创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划第页共页目标市场据调查结果分析，医用甲壳质可吸收缝合线目标市场涵盖医院中被高分子可吸收缝合线占领的市场原有的羊肠线市场及目前应该用可吸收线而由于各种各样的原因还在用丝线的市场。主要是全国各类县级或县级以上综合医院专科医院保健院等。全国各医院中，除了部分较落后的医院外，医生或护士长已经对可吸收缝合线有定认知接受或使用。市场走势预测国内整个医用缝合线总量务说明总经理制定公司战略方针，管理公司各部门按公司发展战略前进，并对董事会负责。市场部经理负责制定销售计划，市场推广方案，管理和监督各门店完成销售任务。采购部经理负责产品采购，供应商管理，以及库房与门店之间的产品库存调控等。财务总监负责管理公司财务，向相关人员及机构提供财务信息，编制财务报表，计算缴纳各种税款等。人力资源部经理负责公司人力资源规划，员工的招聘与配置培训与开发，员工的绩效及薪酬管理工作。总经理采购部财务部市场部人力资源部店长店长店长店长店长店长店长店长店长人员招聘与配置空缺岗位分析目前公司在店长和业务员这两个岗位上人才空缺，因此会针对这两个职位进行招聘。并会根据招聘结果本着岗得其人人得其位适才适所的原则进行合理配置，从而实现人力资源管理的有效性。人员招聘来源根据公司现状，并按照招聘计划中的岗位需求数量和资格要求，公司选择外部招聘方式。外部招聘的优势在于能为企业带来新思想新观念，补充新鲜血液，使企业充满活力。我们选择在校园中招聘些刚刚毕业的可塑性强素质较高的人才以及通过职介所聘请些有销售经验和管理经验的专业人才构建我公司的销售团队。人员培训与开发培训意义随着科学技术的发展和社会的进步，事对人的要求越来越高越来越新，人与事的结合常常处在动态的矛盾之中。个企业要想在现代社会的竞争中立于不败之地，就必须重视对职工的培训。公司培训和发展计划的目的，都是保持或改善员工的绩效，从而保持或改善公司成效，其作用为提高工作效率提高满足感和安全感建立优秀的公司文化和形象员工培训方式岗前培训针对公司新进员工在进入公司正式上岗工作前进行的培训，其内容包括常规内容公司的规章制度公司概况产品知识行为规范和共同价值观。专业内容主要是针对公司销售人员进行的基本销售技巧方面的培训。技术内容主要是针对公司安装设计人员进行的技术培训。在岗培训方面是对公司管理层的人员会有不定期到专业机构接受管理知识方面的培训而另方面是对在岗的个别销售人员定期的销售技巧的培训和安装设计方面的技术培训，比如会让资历较深的员工或每季度销售业绩最好的员工对工作表现较差的销售员进行个别指导。员工薪酬管理公司结合自身情况，在薪酬管理上遵循对外具有竞争性对内具有公正性对员工具有激励性对成本具有控制性的原则。以下是公司对工作制度奖金制度的具体执行办法。工资根据不同工作内容采用岗位或职务等级工资制和销售提成制两种工资制度，具体情况如下表。工资制度岗位或职务等级工资制销售提成制对象管理人员专业技术人员生产技能人员店长及业务员具体实施办法根据各岗位或职务的重要性责任大小技术复杂程度等因素，按照岗位或职务评价高低规定统的工资标准。在固定工资的基础上，根据员工所销售产品的数量和事先确定的单位产品可以得到的提成金额或提成比例来计算。奖金为了更为有效的激励员工努力工作，公司对店长及业务员作出的优秀业绩给予发放适当的现金奖金。奖金根据发放时间分为每月次的最佳业务员或最佳店长奖和每年次的年终最佳业务员或最佳店长奖。判定标准是每市场，为制定创业计划提供依据医用缝合线市场的特征，推测缝合线的市场容量国内医用缝合线购买决策影响因素，法律法规限制，市场的销售购买使用情况，及医生的反馈意见各地医院及医生对甲壳质产品的价格和心理接受程度医学院专家对缝合线市场的态度及其对医学界的影响程度。调查方法根据调查目的，拟定调查提纲，采用深度访谈的形式进行调查，访问对象为各医院采购人员手术室外科医生护士长医疗器械公司以及医科大学的教授在访谈的过程中记录和录音，在整理分析基础上得出调查结果。调查时间复赛期间外出调查于月日至月日进行，上海市调查分三次进行，预赛初步调查月日，复赛调查月日月日和决赛补充调查月日。样本分布为了使调查的样本具有代表性，选择北京上海广州西安作为被调查城市，分别抽取定比例的三甲二甲甲医院进行调查，共取得个有效样本，样本分布如下页表所示样本分布表样本地点医院医学院专家医疗器械公司医院数医生护士长采购人员上海广州西安北京总计创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划第页共页样本医院等级分布图在被调查城市中，北京广州上海经济较发达，医学水平较高，医疗卫生事业发展快西安的经济发展水平相对较低，医疗卫生事业发展较慢。调查结果市场现状丝线应用广泛，其价格便宜，结实，使用方便，还占领着大部分缝合线市场。丝线市场中市场份额最大的为上海浦东金环医疗用品有限公司和美国强生公司，美国强生公司丝线品牌为爱惜康其次为天津杭州等厂家。羊肠线由于羊肠线本身不可克服的缺陷，在京沪穗三地几乎已被替代，在西安还有相当大的市场，这主要与西安经济相对较落后有关，但被替代的趋势明显。主要是南通天津上海等生产厂家类可吸收缝合线据些资料显示和我们调查的结果估计，可吸收线用量占缝合线市场的京沪穗三地在使用可吸收线领域已基本全部采用类可吸收线由于价格因素，在西安仅有少数医院采用。大部分国内市场被进口厂家所占领，以强生氰胺为主。国产高分子缝合线的主要品牌为南通华利康。进口缝合线价格过高，在价格竞争中处于劣势，但在产品质量及售前售中售后服务方面受到医生护士长的好评强生氰胺等大公司每年召开产品宣传会，医院随时需要，随时送货，对质量问题的反应及时国产缝合线有国家的优惠政策，价格为进口缝合线的，但缝针质量不稳定，多次发生质量问题。产品优劣势比较据调查，目前市场上主要产品及其优缺点如下表所示表现有产品市场反馈信息表医院等级分布上海北京广州西安地点医院数三甲二甲甲创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划第页共页优点缺点传统国产丝线价格便宜，使用范围广泛打结方便，牢度高比羊肠线更细，皮下缝合较好无明显癌变等异常反应无保质期限制过期用环乙丙烷消毒少量排异，肝脏排异较大易产生结缔组织个别情况强度不够传统丝线高温消毒后易断易形成结石般有反应，会发红发痒，术后伤口有疤痕进口丝线单根包装，使用方便性能优于国产丝线副作用较少价格高，规格不够多太光滑，打结不易少量排异肝脏排异较大易形成结石羊肠线与人体细胞相似，可吸收性强多为国产，价格便宜组织反应