消费品销售渠道代理分销商大型手机厂商宾馆机场等商旅密集处手机销售渠道目标顾客盛旦科技自有销售队伍快速消费品销售渠道代理分销商大型手机厂商宾馆机场等商旅密集处手机销售渠道目标顾客普通应急顾客商务人士旅游人士商务人士搭售或推介闪电贴，扩大普通消费者认知普通应急顾客商务人士旅游人士商务人士搭售或推介闪电贴，扩大普通消费者认知战略联盟除了图中些常规渠道实线表示以外，针对目前国内手机运营的特点，制定了套预期的战略联盟的计划，如图中下方虚线所示。现在国内手机市场，国产手机和进口手机各分天下，外国品牌手机如，等国内品牌如波导，厦新等等。我们可以尝试和这些厂商建立战略联盟的关系，选取其中的家或多家，在出售手机的同时，赠送片闪电贴，以提高产品知名度。由于现在电信运营商之间竞争激烈，服务创新很多，所以闪电贴的赠送活动很有可能得到他们的接受，开展进步的合作。后期则可以利用他们的手机零售网点进行闪电贴的销售。预计第年送出闪电贴万片左右。传统渠道闪电贴主要理念就是方便应急，所以选择合适的销售点很重要，定要让需要的顾客能够及时买到。结合以上对移动电话市场及其分销渠道的分析，初期进入市场的时候，为了新产品尽快投入市场，扩大销路，可组织自己的推销队伍或者委托关系良好的分销商，推介新产品和收集用户意见。与手机分销商联系，订立买卖合作协议在销售手机的同时推广本产品，适当的给予广告补贴等。与些大卖场超市连锁店等建立长期合作伙伴关系在货架上陈列产品，事实上很多个体消费者在购买电池时都是直接到商店购买，因为电池使用非常简单方便，无需复杂的说明介绍，那么现存的些便利店，超市等都将成为极其重要的销售网点。在上海，可以看到现在大卖场，连锁超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各个角落，大卖场如家乐福易买得易初莲花农工商等便利店如好得可的罗森等。他们基本上覆盖全市，以平民化大众价格为宗旨，是最有力的销售渠道，且小时的便利店的供货十分符合本产品应急方便的定位。在大型百货店做推广由于大型百货商店人流量大，而且密集，所以在产品投放初期可以在百货商店做大型推广活动，使顾客对该商品的了解和认知更加深入。比如针对上海，可以选择市中心人流密集，有影响力的大型百货商店，如港汇广场，百盛，来福士广场等，这些场地十分适合做这类大型推广活动，具体活动中，可用形式多样的互动，帮助大家进步了解产品。自有销售队伍另外，为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责与高级宾馆联系，建立合作关系考虑到目标顾客中，部分是商旅人士，且上海旅馆业产品的品质介绍，让当地消费者对闪闪电电贴贴产生产品的忠诚度长远目标涉足高档手机电池市场通过闪闪电电贴贴的市场探路，逐步过渡到高档手机电池的竞争市场中去价格策略撇脂定价法首先，闪电贴属高科技产品，技术含量相当高，并且我们追求高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据与基础。同时，作为种高科技产品，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。其次，尽管电贴，与宾馆建立起长期合作关系。主要针对商旅人士。和包括机场旅游景点外贸商店等商旅比较密集的地方开展点对点式销售。目标客户也是来往的商旅等流动人口。四处出击，寻找所有可能的便利销售形式。主要针对本地顾客。入国际市场，可以扩大销量，享受规模效应的收益，利于进步发展。另外，对此类产品出口，还可以享受中国政府的出口退税政策，获得税收优惠。市场动因该产品属于快速消费品的范畴，而且手机电池市场的全球差异性不是很大，具有全球市场的特征，可以在其他国家和地区较快得将产品概念进行推广。技术动因目前我公司掌握该项技术专利，但随着时间的推移，难以确定未来是否有类似的仿冒产品出现，因此应尽早抢占空白市场。另外公司能够接触到更大的市场和国外最新的技术动态，利于研发和技术升级。总之，通过开辟海外市场，扩大产品销售规模，获得规模经济优势，进步降低生产成本，同时树立品牌，从而给市场后入者设置进入障碍。进入方式可选择的方式有出口，直接投资国外建厂，战略联盟等。盛旦自身因素厂商所有权优势包括拥有先进技术,出色产品国家区位优势包括中国拥有丰富的劳动力资源,良好政策,生产基础而且公司处于起步阶段，资金实力还不强。因此，目前选用出口和战略联盟相结合的形式。进入战略由于目前公司财力有限,所以选择分步骤逐渐进入国际市场。具体战略采用在中国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近的国家和市场，然后瞄准国际发达国家市场，最后是其他发展中国家市场。海外市场的拓展步骤盛旦根据手机市场分布将国际市场分为了四个主要的区域东南亚东亚欧洲和北美。其中东南亚由于华人众多，和中国经贸往来发达，文化上比较相近，是比较理想的目标市场。而东亚市场以日本韩国为代表对中国产品存在接盛旦国际市场战略北美市场东南亚市场其他市场受上的障碍特别是高科技产品，而且由于该区域内技术发达，存在技术上的风险，而且打入由于市场发达，竞争激烈，进入成本较高，但运输费用较方便，适于随后跟进。欧洲和北美市场比较相似，购买力高，手机普及率高，市场巨大，但存在贸易上的壁垒，而且市场打入成本也较高。市场营销销售策略与目标主要采取零售的方式，前期通过街头便利店和超市两大销售网点接近最终消费者。主要还是考虑到消费者的便利，其巨大的客流量和众多的网点都将极大的满足闪电贴消费者的基本需求。同时建立战略联盟，在手机销售网点赠送试用品。销售方式上，前期考虑多种促销活动，目的是使消费者更快的了解闪电贴的性能及其使用方法等。闪电贴作为种新产品进入市场，针对传统电池板的缺点以及应用中所出现的不便，希望以其独特的性能和优异的品质吸引目标顾客的目光，从而在市场上占据定份额。根据对手机行业的分析以及公司理念，制定以下短中长期三种销售目标，更长远的还可以涉足海外市场，比如比较邻近的东南亚市场。短期销售目标通过营销手段树立品牌通过买送抵用券有奖销售等方法让大家了解我们的产品各类主题活动中期销售目标以质取胜客商务人士旅游人士商务人士搭售或推介闪电贴，扩大普通消费者认知盛旦科技自有销售队伍快速闪电教股份回购。除股份转让外，另外两种退出方式在我国均存在着定程度的实践困难或法律障碍。因此，通过协议的方式，风险资本的股权转让是较理想的退出方案。为了配合风险资本退出后的员工持股计划，本公司员工将先行建立员工持股公司，由员工持股公司协议出资接受风险资本退出时的股权。该公司所占股份由员工业绩贡献和实际工龄等综合因素所获虚拟股份进行配比，不足金额以借贷或其他股东借款并代为托管相应股份等形式融资，代管股份在约定限期内购回，所持股权不得随意转让。这样的方式既保证了风险资本的合理退出，也保证了员工持股计划的正常实施。十三保险与法律事务产品将由中国太平洋保险公司进行质量承保，随产品赠送固定金额的产品责任险公司法律事务将聘请专业法律事务所全权负责。十四附录科学技术成果鉴定证书检验报告科技查新报告企业标准试用结果及用户反馈市场调查问卷市场调查及结果反馈主研人简介创业团队简介研发机构介绍主要参考文献会计报表附表以下为附录内容季胺型阳离子田菁胶在造纸业市场应用的调查问卷尊敬的用户您好，感谢您百忙之中阅读份问卷，我们目前正在进行纸业生产添加剂的市场推广调研活动，为了进步了解造纸业化学品的市场动向和用户需求，请您不吝指教。在完成该调查之后贵公司将获得份我们整理出来的调研简报。感谢您的支持,第部分基本信息调查公司名称公司地址邮编姓名职务部门电话传真手机电子信箱公司主页第二部分相关信息调查贵公司的产品生产规模多大万吨以下吨吨万吨以上贵公司的产品覆盖范围主要包括那些部分华中地区华南地区华东地区华北地区贵公司的产品以何种原料为主草浆木浆草木浆混合其他贵公司销售收入的主要来源于那几个地区华中地区华南地区华东地区华北地区贵公司销售收入利润主要来源于那几种产品文化纸瓦楞纸新闻纸胶版纸贵公司目前的主要竞争优势在什么方面质量价格服务其他你认为目前草浆纸的应用范围呈何种趋势主要利弊是什么贵公司在改进草浆纸的生产工艺和配方上有何改进贵公司目前采用何种类型的草浆纸生产添加剂总体应用效果如何灰份提高率达到耐破度提高断裂长度提高光洁度有无显著改善填料留着率提高生产成本降低污水排放水平降低度你认为目前采用的草浆纸生产添加剂有哪些方面重大缺陷你认为目前草浆纸生产添加剂的主要研究应着眼于什么方向如果目前市场上已研制出针对上述第个问题能够作出明显突破的新型草浆纸生产添加剂，您是否愿意采用您对于季胺型阳离子田菁胶这种产品添加剂有多少了解不了解稍微知道点很了解您对于草浆纸生产添加剂供应厂家的技术支持和售后服务是否满意需要在哪方面做出改进您是否还有其他建议第三部分综合评价和意见对于您对本次活动的支持与关心再次表示衷心的感谢,天行健创业小组年月日市场调查及结果反馈调查目的本次调查的目的是了解以下内容，为制定创业计划提供依据造纸助留助滤剂市场的特征，推测助留助滤剂的市场容量国内助留助滤剂购买决策影响因素，法律法规限制，市场的销售购买使用情况，及纸厂技术人员的反馈意见各地纸厂及技术人员对季铵型阳离子田菁胶价格的心理接消费品销售渠道代理分销商大型手机厂商宾馆机场等商旅密集处手机销售渠道目标顾客盛旦科技自有销售队伍快速消费品销售渠道代理分销商大型手机厂商宾馆机场等商旅密集处手机销售渠道目标顾客普通应急顾客商务人士旅游人士商务人士搭售或推介闪电贴，扩大普通消费者认知普通应急顾客商务人士旅游人士商务人士搭售或推介闪电贴，扩大普通消费者认知战略联盟除了图中些常规渠道实线表示以外，针对目前国内手机运营的特点，制定了套预期的战略联盟的计划，如图中下方虚线所示。现在国内手机市场，国产手机和进口手机各分天下，外国品牌手机如，等国内品牌如波导，厦新等等。我们可以尝试和这些厂商建立战略联盟的关系，选取其中的家或多家，在出售手机的同时，赠送片闪电贴，以提高产品知名度。由于现在电信运营商之间竞争激烈，服务创新很多，所以闪电贴的赠送活动很有可能得到他们的接受，开展进步的合作。后期则可以利用他们的手机零售网点进行闪电贴的销售。预计第年送出闪电贴万片左右。传统渠道闪电贴主要理念就是方便应急，所以选择合适的销售点很重要，定要让需要的顾客能够及时买到。结合以上对移动电话市场及其分销渠道的分析，初期进入市场的时候，为了新产品尽快投入市场，扩大销路，可组织自己的推销队伍或者委托关系良好的分销商，推介新产品和收集用户意见。与手机分销商联系，订立买卖合作协议在销售手机的同时推广本产品，适当的给予广告补贴等。与些大卖场超市连锁店等建立长期合作伙伴关系在货架上陈列产品，事实上很多个体消费者在购买电池时都是直接到商店购买，因为电池使用非常简单方便，无需复杂的说明介绍，那么现存的些便利店，超市等都将成为极其重要的销售网点。在上海，可以看到现在大卖场，连锁超市，便利店等非常多，分布也遍布上海各个角落，大卖场如家乐福易买得易初莲花农工商等便利店如好得可的罗森等。他们基本上覆盖全市，以平民化大众价格为宗旨，是最有力的销售渠道，且小时的便利店的供货十分符合本产品应急方便的定位。在大型百货店做推广由于大型百货商店人流量大，而且密集，所以在产品投放初期可以在百货商店做大型推广活动，使顾客对该商品的了解和认知更加深入。比如针对上海，可以选择市中心人流密集，有影响力的大型百货商店，如港汇广场，百盛，来福士广场等，这些场地十分适合做这类大型推广活动，具体活动中，可用形式多样的互动，帮助大家进步了解产品。自有销售队伍另外，为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，将建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责与高级宾馆联系，建立合作关系考虑到目标顾客中，部分是商旅人士，且上海旅馆业产品的品质介绍，让当地消费者对闪闪电电贴贴产生产品的忠诚度长远目标涉足高档手机电池市场通过闪闪电电贴贴的市场探路，逐步过渡到高档手机电池的竞争市场中去价格策略撇脂定价法首先，闪电贴属高科技产品，技术含量相当高，并且我们追求高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据与基础。同时，作为种高科技产品，较高的定价也有助于在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应。其次，尽管