万万万万税前利润所得税税后净利润万万万万万万万万万万万万十四资产负债表资产期末数负债和所有者权益期末数流动资产负债现金万长期负债万银行存款万短期负债万应收款万应付账款万产成品万应交税金万原料万年内到期的长期负债万流动资产合计万负债合计万固定资产所有者权益土地和建筑万股东资本万机器与设备万利润留存万其他非流动资产万年度净利万固定资产任到人雇佣文艺工作人员以送健康传爱心名义进行演出活动期间由导购员在小区广场现场利用演示机做四种实验即酸碱性值测试实验水油溶合实验富含氧分子实验水质软硬度测试实验。以及现场倒可乐过滤成无色透明的纯净水，当场就可以品尝，从而展示净水机效果，提高产品的可信度，达到现场免费上门调试安装，并享受八折抢着购买火爆场面。务员在各小区大门口或楼宇之间业主进出多的道路上拉起多道横幅，上面写道购买松浦净水机，免费送货上门，免费安装保养。销售热线。另外，招聘业务员在老年活动中心，居委会，美容院，物业管理处等地方设立临时销售点，现场开展健康沙龙健康之水现场品尝演示会，分区专人负责扩大销售的目标范围，增加销售数量。发放水文化宣传小册子册，及松浦水文化日历册抽取幸运观众名，以成本价售出净水器工作人员展会负责人名，展会组织人员名，海报员名，迎宾礼仪名发单员名，免费水质测验员名，主持演出人员若干意义为松浦品牌树立良好的品牌形象，使健康水文化深入人心，有利于松浦品牌在石家庄的良好发展方案二出租车文化与出租公司进行沟通合作，在出租公司选辆出租车，车尾上贴车标车尾标如下图方案三健康讲座在店站健康知识讲座时，请医院医师或专家结合水污染早场的人体危害，现场岩石讲解，解答各类疑难，疑问和健康咨询。集中引导提高产品的可信度。以达成购买之间的竞争程度高购买者讨价还价的能力高供应商的讨价还价能力低离心泵行业的竞争不仅是技术与成本的竞争，更是经营管理方式品牌营销策略等因素的综合竞争。从下图中我们可以知道，生产型企业是市场中的主导，我们可以把他们分为两类企业部分企业依靠劳动力资源优势从事中低档产品的生产销售，形成了较大的规模。另些企业则致力于新型产品的研发，注重品牌的宣传，这些企业在与国外知名品牌的竞争中也取得了定的知名度和市场份额。自动诊断故障离心泵商业计划书第页共页虽然图中显示的离心泵生产型企业的比例占市场的，但其中有创新能力的企业并不是很多，创建自己的品牌，发展自主研发能力是我国企业的主要发展方向。我国与国外优秀企业的差距主要是在营销和设计开发能力上，而非生产能力，所以高科技的产品市场很大。三年离心泵市场发展前景预测市场方面，我带底薪若干不带底薪维修人员名负责小区售水器维护工作前期销售人员名负责门店导购工作出纳员甲类出纳员名负责日常现金流动管理乙类出纳员名负责小区售水机的财务清查保洁人员名负责门店卫生备注前期不需要组织结构图总经理市场总监财务总监业务人员甲类出纳销售人员小区主管乙类出纳维修人员人工成本职位资质月基本工资福利费基本总支出总经理市场经理财务主管业务人员加提成带任务量维修人员加奖金销售人员加提成出纳员加奖金保洁人员初期暂无初期暂无初期暂无基本工资合计福利费按照职工薪酬，计入福利费企业经营场所的构成门店模拟草图简介进入门店是展厅，展厅配有沙发茶几盆景等，可供前来了解松浦净水器的顾客休息品水，对面是展示台，摆放有松浦家用净水器的样机，西北角设有洗手间，方便顾客及工作人员使用，整个大厅装饰温馨，给人自然灵性之气。会客厅旁边是业务洽谈区，可供顾客洽谈交款，洽谈区后面设有仓库，方便提货。店铺办公室或车间草图十企业运营与成本预测月度经营成本计划成本费用项目人工支出万万万万万万万万万万万万原料支出万万万万万万万万万万万万其他支出万万万万万万万万万万万万付现支出合计万万万万万万万万万万非付现支出万万万万万万万万万万万万总计万万万万万万万万万万万万十二现金预算现金流量表月份收支项目月初现金余额万万万万万万万万万万万万销售收入万万万万万万万万万万万万其他现金流入现金收入总额万万万万万万万万万万万万人工支出万万万万万万万万万万万万材料支出水万万万万万万万万万万万万其他支出万万万万万万万万万万万万现金支出总额万万万万万万万万万万万万月末现金余额万万万万万万万万万万万万十三盈利情况预测净水器销售额估算白色红色九折月份售价数量销售额利润售价数量销售额利润红色橱下纯水机月份售价数量销售额利润售价数量销售额利润合计万所有者权益合计万资产总计万负债和所有者权益总计万任正非曾说过企业发展就是要发展批狼。狼有三大特性是敏锐的嗅觉二是不屈不挠奋不顾身的进攻精神三是群体奋斗的意识。而我们新代的创业者就要努力使自己成为这批狼中最强大的匹,感谢大赛组委会为大学生提供个展示创业梦想的平台，感谢您分享个创业团队的创业梦想,橱下纯水机五灯超滤中央净水器月份售价数量销售额利润售价数量销售额利润厢式纯水机超滤中央净水器月份售价数量销售额利润售价数量销售额利润立式冷热直饮机自动售水机月份售价数量销售额利润售价数量销售额利润利润总额元年度净利润估算月份总销售额万万万万万万万万万万万万经营总支出万万万万万万万万万万万万资本支出利息折旧万万万万万万万万万万万万总支出万万万万万万万万国楼市的火热程度还将持续，而作为建筑给水用的离心泵产品的销售将持续保持较高的额度同时南方出现严重干旱灾害，这些情况会增大对泵产品的需求量，供应商可以提前准备充足的货源以备不时之需。从最近几年的供应形势来看，我国离心泵市场情况基本良好，供应商的热情很高，但从另个方面来讲，我国离心泵业的发展任务仍然艰巨我国离心泵的生产虽然很大，但国家每年还要进口批泵产品在关键领域内使用，其主要原因是国产装备满足不了特殊需求，无论是技术还是性能方面相对发达国家而言，我国泵行业还比较落后，存在定的差距，因此研制国民经济发展和国家重点建设工程所需的重大技术装备，积极推进重大装备技术国产化，仍然是装备制造业尤其是泵行业面临的主要任务。因此，本公司以北方区华东区华南区西南区西北地区这五个核心向外辐射，并迅速扩大市场覆盖面。自动诊断故障离心泵商业计划书第页共页第五部分营销分析营销战略前期以泵为主，中期泵和检测仪结合，后期择优选择。公司发展前期以系列智能离心泵为主导中期，公司在销售离心泵的同时，为拓展还未更新换代离心泵的潜在客户市场，同时销售自动诊断故障检测仪后期，根据市场具体情况，选择公司主导产品。二产品营销策略本公司产品系列智能离心泵在生命周期的不同阶段，有着不同的市场机会和市场风险。只有高瞻远瞩，选择与产品生命周期相致的营销目标和营销策略，自动诊断故障离心泵商业计划书第页共页才能确保企业的生存和发展。熟悉产品销售的成长规律，把握产品生命的基本特征，理性地确立销售营销目标和动态地制订营销策略，延长系列产品离心泵生命周期，实现产品价值及其增值的基本途径。导入期营销策略贴近消费者，缩短导入期在广告宣传方面，应以产品的性能和特点介绍为主，以激发消费者的购买欲望在产品销售方面，可选用有较高信誉的中间商代销或者采用试用上门推销节日推销等方式，以提高品牌知晓度在产品定价方面，可采取高价策略先声夺人，或采取低价渗透策略，以提高市场占有率在产品生产方面，应进步优化设计，以提高产品质量，改善产品性能和降低生产成本在目标市场的选择上，可采取无差异性的市场策略，以降低营销成本和吸引潜在消费者。二成长期营销策略延长产险员工意外事故及伤害险等，以防不测。建立健全严格的商业机密保密制度，并实行分级管理。对核心商业机密及核心技术要掌握在经营者或其他可靠人手中。在业务交往信息传递过程中高度警惕，提高工作技巧。教育员工自觉树立为公司保守商业机密的职业操守。七政策及其它风险的对策鉴于我国的国情，国家对离心泵行业现行政策在未来较长时间内不会改变，对其它不可预测的风险，由专门万万万万税前利润所得税税后净利润万万万万万万万万万万万万十四资产负债表资产期末数负债和所有者权益期末数流动资产负债现金万长期负债万银行存款万短期负债万应收款万应付账款万产成品万应交税金万原料万年内到期的长期负债万流动资产合计万负债合计万固定资产所有者权益土地和建筑万股东资本万机器与设备万利润留存万其他非流动资产万年度净利万固定资产任到人雇佣文艺工作人员以送健康传爱心名义进行演出活动期间由导购员在小区广场现场利用演示机做四种实验即酸碱性值测试实验水油溶合实验富含氧分子实验水质软硬度测试实验。以及现场倒可乐过滤成无色透明的纯净水，当场就可以品尝，从而展示净水机效果，提高产品的可信度，达到现场免费上门调试安装，并享受八折抢着购买火爆场面。务员在各小区大门口或楼宇之间业主进出多的道路上拉起多道横幅，上面写道购买松浦净水机，免费送货上门，免费安装保养。销售热线。另外，招聘业务员在老年活动中心，居委会，美容院，物业管理处等地方设立临时销售点，现场开展健康沙龙健康之水现场品尝演示会，分区专人负责扩大销售的目标范围，增加销售数量。发放水文化宣传小册子册，及松浦水文化日历册抽取幸运观众名，以成本价售出净水器工作人员展会负责人名，展会组织人员名，海报员名，迎宾礼仪名发单员名，免费水质测验员名，主持演出人员若干意义为松浦品牌树立良好的品牌形象，使健康水文化深入人心，有利于松浦品牌在石家庄的良好发展方案二出租车文化与出租公司进行沟通合作，在出租公司选辆出租车，车尾上贴车标车尾标如下图方案三健康讲座在店站健康知识讲座时，请医院医师或专家结合水污染早场的人体危害，现场岩石讲解，解答各类疑难，疑问和健康咨询。集中引导提高产品的可信度。以达成购买之间的竞争程度高购买者讨价还价的能力高供应商的讨价还价能力低离心泵行业的竞争不仅是技术与成本的竞争，更是经营管理方式品牌营销策略等因素的综合竞争。从下图中我们可以知道，生产型企业是市场中的主导，我们可以把他们分为两类企业部分企业依靠劳动力资源优势从事中低档产品的生产销售，形成了较大的规模。另些企业则致力于新型产品的研发，注重品牌的宣传，这些企业在与国外知名品牌的竞争中也取得了定的知名度和市场份额。自动诊断故障离心泵商业计划书第页共页虽然图中显示的离心泵生产型企业的比例占市场的，但其中有创新能力的企业并不是很多，创建自己的品牌，发展自主研发能力是我国企业的主要发展方向。我国与国外优秀企业的差距主要是在营销和设计开发能力上，而非生产能力，所以高科技的产品市场很大。三年离心泵市场发展前景预测市场方面，我