维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料总成本利润税企业所得税个人所得税其他乐悠悠休闲小屋第页共页十现金流量计划税净收入合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金现金流出现金采购明细赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公共事业费维修费装修费贷款利息偿还贷款本金保险乐悠悠休闲小屋第页共页费登记注册费设备其他列出项目税金现金总支出月底现金销售体系，可能会遇到定的困难。奶茶店在初期可能因为知名度不高，宣传力度不够，可能在销售量上出现问题。机遇消费人群主要针对岁的大学生，是消费的主力军，所以消费潜力定大。虽然学校已经拥有家奶茶店，但是规模都不怎么大，自然而然在服务于产品方面都存在诸多问题。危险现有的竞争者是最大的威胁，他们在不断的改善经营策略，提供更好的服务就地理位置而言，在文良路那边也有诸多奶茶店，例如深水埗等等，也给我们造成了潜在的威胁。四市场营销计划以理论作为理论基础产品产品或服务主要特征珍珠奶茶奶茶味醇香，品种丰富，鲜榨果汁营养，鲜甜，口感极佳奶昔口感醇正，品种繁多坚果奶茶营养口感特别冰镇拿铁清凉，口感极佳特色港式香芋味奶茶奶茶奶昔乐悠悠休闲小屋第页共页冰沙奶茶冰雪珍珠奶鲜榨果汁特色吸管价格在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。些具体的产品价格成列产品或服务成本价元销售价元竞争对手的价格元珍珠奶茶鲜榨果汁奶昔坚果奶茶冰镇拿铁折扣销售购买杯原价，购买杯打九折，购买杯外送杯考虑到女生宿舍都是人为主次性购买满元，送会员卡张每次消费累计积分，积分满可以打折。，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和小礼物。赊帐销售般没人仅限人杯，并登记。期限为天。拥有会员卡的人可以赊账杯。期限天。地点选址细节地址面积租金或建筑成本元无锡商业职业技术学院预计铺租不要超过平均最低营业额的来确定店址。选择该地址的主要原因奶茶店选在学校里，是因为该地段人流量大，而且学生是奶茶的主要消费群体这样可以提高营业额，铺租可以接受。例外买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。奶茶店也可以给些需要的人提供方便，不仅能够销售奶茶也可以提升形象。正如图书馆处于高峰期的时候，些店铺的休闲处就成为些爱学习人的必去之处。乐悠悠休闲小屋第页共页销售方式选择项并打将把产品或服务销售提供给最终消费者零售商品商批发商选择该销售方式的原因奶茶店就是直接面对顾客的行业，能够直接与顾客接触，更加直观的了解到顾客的需求与偏好。能够及时的改善营销策略。更好的服务于消费者。促销广告企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解乐悠悠休闲小屋，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促水机封口膜合计交通工具名称数量单价总费用元自行车合计供应商名称地址电话或传真无锡捷安特朝阳广场专卖店无锡北塘区人民西路号近五爱路办公设备名称数量单价总费用元电话供应商名称地址电话或传真中国电信公司江苏省无锡市崇安区五爱路号固定资产和折旧概要资产价值元年折旧元供应商名称地址电话或传真苏宁电器无锡专卖店无锡市盛岸西路号工具和设备交通工具办公家具和设备店铺装修合计七流动资金月原材料和包装项目数量单价总费用元搅拌机个封口机个冰柜饮水机各个自行车辆奶茶原料若干时价元供应商名称地址电话或传真苏宁电器无锡专卖店无锡市盛岸西路号捷安特无锡专卖店无锡北塘区人民西路号近五爱路其他经营费用不包括折旧费和贷款利息项目费用元备注业主的工资元月雇员工资元月根据各自表现每月发放奖金。租金元月营销费用元月在节日期间对产品进行宣传。公用事业费暂无维修费元月每月对相关机器进行保养和维修。保险费暂无乐悠悠休闲小屋第页共页登记注册费无其他暂无合计元月八销售收入预测个月销售情况月份销售产品合计销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量活动。店面的招牌使用显眼引人注目的颜色和款种。在后期积累定资金后还可以在报纸广播电视网络等投入广告。另外，工作人员律着装本店工作服。人员推广工作人员可以给些新客户或者是准客户推荐本店的特色奶茶以及最近的优惠的策略，让顾客能更直观了解我们的产品，能更好选择他们所需要的。目标让他们从准顾客潜在顾客目标顾客现实顾客满意顾客的方向发展。拥有更多的回头客。增加销售人流量。营业推广使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目新的感觉。采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。在次性消费到元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。假日特色服务奶茶店的经营理念应该有人性化，也应该经常询问顾客的需求，从而拟定自己的假日特色服务。进行产品打折活动。每天推出不同产品进行特价促销，夏季天气炎热，消费者比较偏向于西瓜之类口味的，而在促销中就将西瓜口味作为主打。提供免费阅读服务，顾客在店中品尝美味的同时还可以随便翻阅店里准备的最近杂志报纸，同时还