服务内容，除了短信这种初级增值服务内容外，随着移动基础通信网络更新换代，即新代移动通信网络应用普及和手机终端制造技术提高，手机除能为用户带来语音服务同时，还能为用户提供各种文本图象音频视频等信息服务，如手机炒股天气预报收发邮件定制消息图片铃声下载手机游戏等等，除了手机语音通话功能外，移动增值服务也成了人们获取信息便利生活休闲娱乐又种方便快捷方式。此行业经过两年多发展酝酿，已经开始启动，在短信服务方面，今年已经进入爆炸式增长阶段，而在。代移动通信网络上增值应用，如业务业务彩信彩等业务目前虽还只处于起步阶段，但无论用户数量还是用户对其需求量都呈现出日趋上升态势。作为电信增值业务服务提供商来说，具有个非常成熟商业模式首先，作为服务提供商，通过与移动运营商中国移动中国联通合作，向手机终端用户提供服务，同时向用户以包月或按使用服务次数方式收取信息服务费。此信息服务费由移动运营商从手机用户话费中直接收取，并每月与进行结算目前中国移动与分成标准为，即中国移动收取信息服务费作为代收服务费佣金，归服务提供商所有中国联通与分成模式与中国移动相同，比例略有不同。同时，在具体项目业务内容组织上，作为服务提供商，除可自行策划业务内容及自主开发外，也可采用与内容提供商合作方式引进或购买相关优秀业务内容。服务提供流方向资金流方向第节行业分析行业前景及政策分析我国移动通信行业近年来直成高速发展态势，根据国家统计局资料，自年我国开办了移动通信业务，进入年代，发展迅猛，年均增长速度达到以上，年，全国共有移动通信基站万个，移动通信信道万个，移动交换机总容量超过万门，移动电话网覆盖了全国地市和县市，并与个国家和地区家运营公司实现了自动漫游。到年，中国移动和中国联通用户数量已经达到亿户，中国移动移动通信业务收入完成亿元，同比增长。中国联通移动通信业务收入也达到亿元。通信业已成为我国国民经济基础产业中发展最快产业之。随着手机用户增加，移动和联通同时也发现值每用户平均收入在不断下降，如何在扩大用户量同时保持甚至提高值，成为中国移动和中国联通所关注个重要问题，而移动增值服务正是扩大值最主要途径。随着移动通信网络迅速发展，运营商之间竞争日渐加剧。为了争夺用户，运营商将把精力集中在两个方面是保持和提高基本业务服务质量二是迅速开发和部署移动增值业务。在运营商之间基本业务服务质量相差不多内容提供商服务提供商移动运营商手机终端用户情况下，迅速地提供丰富新颖切合用户需要移动增值业务就成为运营商生存和发展必经之路。同时，随着手机制造技术和网络技术发展，手机功能越来越多，如除了语音功能外，人们可以利用手机听音乐看电影听新闻定制各种消息等种种服务，但如果没有人提供丰富内容，再好功能也是摆设。所以，客观上，手机厂商也有鼓励配合移动增值业务发展需要。最重要点是人们需要，现在，移动增值服务正逐渐走入人们生活，成为服务人们生活娱乐又好方式，根据我们在工作实践中发现，现在特别在年轻人中，对移动增值服务有着强大需求，蕴藏着巨大商机。随着国内电信运营市场竞争和加速开放，通信技术发展互联网普及和人们需求多样化，电信传统产业链正在延伸和发展，个包括设备供应商基础网络运营商内容收集者和生产者业务提供者用户新型产业价值链正在形成。在这样背景下，再由个基础电信运营商跨越整个价值链条，并将每个环节都做得很好已不可能，也不现实。这必然要求电信运营商改变过去经营模式，由传统封闭式运营模式逐步走向开放，树立新经营理念，建立能够吸引足够多有实力电信增值服务商参与价值链服务提供运营新机制。在这种条件下，增值电信业务运营商应运而生，通过与基础运营商进行了全方位合作成为种全新运营模式。这种运营模式是目前运用最广泛模式。国外著名运营商如日本韩国英国都是此种模式成功案例。目前，移动增值行业还没有自己主管机构或行业协会，对行业管理目前主要由基础运营商来进行，基础运营商与企业其实是合作伙伴关系，所以目前中国移动和中国联通对企业直持鼓励和规范态度中国移动今年已经出台了移动梦网合作管理办法，为移动增值行业健康和规范发展提供了良好机遇。市场份额分析中国作为世界上最大移动通信市场，移动通信增值业务具有更为广阔市场前景和发展空间。在中国移动通信领域，到年上半年为止，整个中国移动市场用户保有量大概在亿千万左右，其中预付费用户大概占到用户总量左右目前移动用户已经超过了固定电话用户数，同时它还在稳定增长。虽然中国手机用户数已跃居全球之冠，但普及率仍然偏低，目前我国手机普及率仅为，远远低于台湾香港和韩国，也低于马来西亚波兰斯洛文尼亚等发展中国家。据中国信息产业部经济体制改革与经济运行司估计，到年中国内地手机用户将达到亿，这数据表明短信用户是个非常巨大群体，因而决定了短信市场具有很大发展空间。在移动通信数据业务方面，到年底单就中国移动通信集团总公司净利润就达到了多亿元，而在这里数据业务成为了个亮点，是增长速度最快，效益增幅最大项业务，在年全年单从短信息项上面中国移动就发送了亿条，同时其他增值业务也得到了飞速发展，比如目前基于代移动通信网络上推出彩信业务，以及服务，这些无不成为数据业务先锋，以稳定速度增长着。从近两年短信发展来看，在新代网络技术上增值应用还只是初级阶段，方面，新代移动通信网络刚刚起步应用，如中国移动业务于年正式商用，中国移动业务于今年月份起动商用，而中国联通业务于年月正式商用，中国联通也于今年月正式商用同时新代移动通信增值业务广泛应用还受制于手机终端限制，目前亿手机用户中，以上手机终端不支持和业管理咨询公司项目经理，负责组织架构设计和薪酬体系设计工作，年进入著名上市公司从事移动增值业务工作。张永利女士从事移动增值业务两传，在移动运营商对其业务及品牌宣传同时，相应来宣传业务，在这阶段，对各来说基本上是平等，但收益高低取决于业务质量及业务数量，营销处于相对次之作用。年之后，随着高端用户支持新业务手机终端普及和移动运营商对其业务品牌普及，新业务目标用户群会有显著增长，同时提供此类业务也会日趋增多，在这种情况下，各为提高自有业务用户将会出现竞争局面，此阶段采取行这有效营销直接影响着用户发展。目前，移动运营商支持是种与短信群发类似技术，有着与短信群发类似效果，因而是推广业务主要手段。另外，为提高业务认知度，会采用与电视电台等媒体合作及传统广告等手段进行业务推广。第六节财务规划融资规划我们计划总投资万元，明细如下支出项目预计支出万元用途短信业务平台购买与搭建短信业务运营统计计费等功能软件投资，包括在固定设备投资内业务平台购买与搭建业务运营统计计费等功能同上业务平台购买与搭建业务运营统计计费等功能同上产品合作或引进短信产品产品产品产品开展业务，吸引用户这部分资金包括在流动资金内硬件服务器电脑办公设备等购买用于业务程序运行分两年投入，第年万，第二年万年人员工资及差旅等费用支付人员工资年办公场地租金流动资金万合计盈利能力分析以年运营与收益分析为主对公司正式成立后第年运营情况进行预测分析，并根据移动通信行业发展及电信增值业务变化趋势，对公司未来五年盈利能力进行预测。年盈利能力分析及预测分析假设前提条件公司年月注册成立，并于年月份或之前申请获得资格年月份同步进行产品包括短信产品产品及产品合作引进与策划工作年月份开始各产品包括短信产品产品及产品申报工作年月份申报产品开通服务，上线收费假定公司运营各产品均是与内容提供商合作引进产品，短信业务产品分成比例为，即公司占收益，内容提供商占收益业务产品业务产品业务产品分成比例为，即即公司占收益，内容提供商占收益短信业务运营收益预测时间申报产品数量申报地区目标用户数万发展用户数收益预测款河南广东，合计款河南广东山东，合计款河南广东山东四川，合计款河南广东山东四川江苏，合计款河南广东山东四川江苏，合计款河南广东山东四川江苏，合计款河南广东山东四川江苏河北，合计款河南广东山东四川江苏河北，合计款河南广东山东四川江苏河北。合计合计说明收益预测以每个短信产品以包月元月估计，收益预测发展用户数合计应收收益计算以中国移动代收服务费佣金比例，与内容提供商关重提到是手机游戏业务，现在手机设备已经可以完全具备运行个小型游戏条件现在些手机已经做成了游戏手柄样式，手机中预制小游戏远远不能满足年轻用户需要。我们已经看到网络游戏在中国迅猛发展势头，同样，手机游戏也具有很大发展空间，虽然手机游戏不能做到象游戏样大型复杂，但同样可以做到精彩有趣，最有利之处是可以随时随地，不需要大块时间，同时还可以实现联网对战，对年轻用户具有很大吸引力。我们以后将根据公司发展情况加大这方面投入。供给分析短信市场迅速扩大吸引众多企业进入手机增值服务业务，企业数量正在扩大，但小企业较多，以中国移动为例，目前中国移动企业有三百多家，但其中却占据市场份额，每月收入超过千万元更是不超过家。这些企业业务目前主要是以短信为主，服务内容具有很大同质性。根据上海艾瑞市场咨询有限公司近期发布年中国网络短信研究报告预测年中国短信内容服务提供商市场将达到亿元，年中国短信市场将过百亿元。届时，年中国整个短信市场将达到亿元左右，提供短信服务量占总市场强。年以后，增长率会有所下降，但年之前每年仍然会保持在以上。良好市场前景将会吸引越来越多企业参与到这个行业中来。行业结构分析进入壁垒进入移动增值业务壁垒主要包括两个方面，个是资金，个是技术能力。在资金方面，开展移动增值业务，首先应获得国家电信部门批准，具备有资格，同时移动要求注册资本金最低不能低于万元，如果要做移动联通全网短信业务，注册资本金最低不能低于万元。另方面是技术能力，技术能力决定产品开发能力和上线产品运营维护水平。但从日本韩国电信增值业务价值链