场份额。而中西部地区服装产业则还非常落后。各服装企业之间竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格款式等方面竞争，绝大多数服装企业产品销售还是以批发市场大流通为主。而近年来为了降低成本，拓宽营销渠道，越来越多服装企业开始进入服装电子商务时代，对于我国中小企业为主服装业来说，实施电子商务更为迫切。据资料显示，年网上服装交易量高达亿人民币，增长率目前，大大小小服装电子商务平台已经达到几千家，在众多市场参与者推动下，年服装网络购物交易规模将达到亿元。随着服装网络购物快速发展，服装网购占服装总体零售市场比重呈上升趋势。年网络购物仅占，年以后预计每年将以左右速度增长，到年将占服装总体零售市场，网络逐步成为传统服装零售之外重要销售渠道，在整个服装零售市场中地位也逐步提升。白马服装市场是中国专业服装批发市场知名企业，是服装现货批发中心服装品牌连锁中心和时尚潮流发布展示中心。在新轮创新优势发展中，白马形成了自己运营战略定位，注重服务和品牌，同时进步加快电子商务发展步伐，完成网上白马系统，竭力开创个新白马。假设我们想把白马服装网塑造成服装行业太平洋网，通过鼠标水泥方式，相信我们有可能成为另外个以专业市场为基础互联网上市公司。通过与公司部分相关人员沟通，结合公司战略发展规划，个人认为白马服装网如果从电子商务资讯以及互动三个板块为重心，以商务为主，资讯拉动，互动为辅，努力把白马服装网打造成中国服装行业主流门户网站。以下内容主要围绕电子商务展开，资讯和互动版块没有太深介入。项目简介白马服装网电子商务是指构建在白马服装市场官方网站白马服装网基础上电子商务平台，以白马服装市场为启动平台，以白马服装网为基础平台，依托有形市场和无形市场完美结合，借助于自身资源优势，运用当今先进电子商务技术，通过互联网搭建个服装行业成品企业终端消费群体服装经销加盟商以及服装原料辅料企业等等之间交易互动平台。第二章项目分析项目需求与目标网站定位功能定位服装专业市场行业门户网站。网站侧重特色化表现形式女装目标受众服装行业原料生厂商辅料生产商成品制造商服装经销商服装加盟商消费者品牌核心专业服装市场行业最大门户网站服装行业第渠道贸易平台多品牌短渠道代销售品牌差异化策略核心价值拓宽产品销售渠道品牌孵化平台和品牌宣传推广平台辅助服装企业由传统营销型向电子商务与传统营销相结合现代化企业网站功能需求提供访客了解服装服饰行业信息平台提供供货商品牌商发布产品信息平台提供采购商订购产品服务平台提供个服装业咨讯交流平台提供个服装业经验分享平台提供个专业服装类门户网站平台提供更多商机网络平台提供企业市场营销品牌宣传等服务平台运营策略盈利模式供应链服装行业是指原料辅料成品经销加盟等等企业运营策略通过市场及平台影响力，先开展发动大部分服装经销商服装品牌商厂商企业接触服装电子商务，必要时可要求强制加入服装网，让市场内更多人了解电子商务用途及好处，同时发动市场大客户及电子商务意识较好客户全方位支持网站业务开展。通过品牌宣传辅助招商诚信体系资讯体系和完善电子商务体系逐步将品牌商加盟商厂商源材料商消费者整合在起，实现服装企业电子商务化完美整合销售链在服装行业，我们般认为是指服装生产厂家服装经销商和服装加盟商，是指终端消费者运营策略通过我们自身成功运营网上商城，带动部分生产厂家和品牌商开展电子商务，进而通过厂家经销商和加盟商相互影响，以及网络环境整体推动，促进服装行业中下游群体拓展电子商务事业推动服装企业由传统营销企业转型为电子商务与传统营销相结合现代化企业我们也从电子商务贸易商转型为平台运营商，为推动服装行业电子商务发展添砖加瓦通过在成品现货市场品牌影响力，积累丰富厂家资源，携成品生产厂家之优势再与原料和辅料企业交易流程，最终打通原料辅料供应商与成品厂家成品厂家与经销商加盟商之间交易中期通过整合海外市场商业信息，开设国际英文版网站，逐步将白马平台推向世界，加强世界贸易，走向多元化发展，为网站用户带来更多实际价值通过以上国际版操作过程，步步完善白马服装网电子商务版块也实现白马服装网有个事业部门转换为个专业公司。盈利模式交易佣金会员费广告费平台工具使用费支付工具沟通工具企业客户个性化增值服务，例如企业电子商务解决方案网络营销全案等出版物盈利服装行业目录光盘及网络杂志等其它核心盈利模式以下四项作为白马服装网核心服务，每项服务都有单独收费方式，客户可根据需求自由选择。除以上具体服务盈利以外，为客户提供新势清晰定位公司决策层高度支持劣势新项目，前期市场认知度较低，相对同类项目还有段差距需要常时间积累期，相对快速盈利来说还有段差距商户认知度低商户配合度低机会服装行业持续稳定增长行业快速发展网络购物比例逐年增长服装行业是主要支柱产业国内服装电子商务市场还处在起步阶段，还存在较大市场空间和机会战略联盟战略，共同抢占市场。品牌输出战略。战略市场开发战略，开发新战略市场。产品开发战略。开发不同档次产品满足不同层次需求。威胁国内各种竞争对手围追堵截，市场竞争激烈行业持续技术升级，技术是行业核心竞争力战略资源整合战略战略人才战略通过分析，白马服装网项目启动后，要善于整合资源，扬长避短，化劣势为优势，化挑战为机遇，实现媒体与非媒体相互衔接，建立起具备核心竞争能力产业链条。同时要清醒地意识到，面对不成熟分类信息行业以及各种对手林立市场，只有保持持续创新才能立于不败之地。只有这样，白马服装网才能找到安全高速增长发展方式，从而推动我国专业服装市场行业整体发展。上面通过外部因素分析和内部因素分析并建立了公司矩阵，从而可以制定出相应行动计划。制定战略计划基本思路是发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素考虑过去，立足当前，着眼未来。同时，在战略选择过程中，必须充分认识到影响战略选择几个因素企业对环境依赖程度管理者对待风险态度企业过去战略④企业中权力关系中层管理人员和职能人员影响。风险分析及应对措施作为个刚创建网站，在创建之初以及网站推广可能会遇到重重困难，我们为了把公司风险和损失降到最低，我们进行了具体风险分析，也提出了具体解决方案。公司风险分析信用风险当客户需要我们服务时候，由于我们相关措施不到位或者不能让客户需求达到他们理想，这时客户就会对我们网站产生怀疑，认为我们网站不是个很好服务平台，不能真正服务客户。这样完全制约着我们发展以及推广，最终不能达到我们战略目。网站安全风险网站本身安全是每个网站都存在问题，只要有网络存在，网站风险就将跟随着网络，因此我们分析了公司本身网站安全问题服务器承受力网站自身设计全面性脚本安全遭受到外网攻击。市场风险公司刚起步之时，市场这个领域是应该充分考虑，其中潜在问题也是最多，完全可以左右公司在竞争中是否能够生存下来，对此我们做了很好比较分析，公司可能面临市场风险如下公司进入该领域壁垒公司成功进入行业后所面临同行要满足主流群体需求，如韩装男装市场。有爆款吸引采购商，爆款意味着利润，受采购商青睐。但那些真正爆款，走货量大新款服装，般在产品提供商内部先提供给老客户，这个过程是秘密，到老客户订货上市时候，根据销售量确定爆款，此后此款服装到批发市场，产品提供商向其它新客户销售，此时仿版已经不可避免，虽然有人质疑产品提供商不会提供爆款给网站，但总有个防版提供商愿意提供，因为他们需要客户，需要走量，网站提供了个销售渠道。最后结果是，出爆款产品提供商愿意将产品提供给白马服装网，通过网上批发，但同时指定了销售区域，因为不能和老客户形成市场冲突。这在网站技术上很简单就可以解决。外贸订单据了解，白马实体市场商户接外单加工单业务量也是个庞大市场，通过互联网这个具有渠道门户作用平台，白马服装网更容易实现这业务。库存处理库存是商户心病，但市场对库存货品需求也是存在，通过白马服装网平台优势，可有效为商户代销库存。新产品发布平台新产品发布平台面向服装企业客户，当企业有新品上市时，可通过白马服装网提供安全通道展示给老客户，方便老客户看版订货，同时也许可企业授权准客户浏览，企业可根据自身经营情况自主操作，决定保密和公开性。平台服务简单模式在平台中，单品批发采购商与货品提供商是没有直接对话。交易双方在白马服装网有效控制下运作，确保网站经营利益。在整个网上交易过程中，将按以下流程实施在这个流程中，散货批发采购商与货品提供商是没有对话。和分成两个单独平台运作，根据如下服装行业从业者和普通消费项目概述概要项目简介有极为强劲竞争对手，如淘宝网等。再方面，白马服装网运营团队整体上需要个过程个项目来积累经验，选择风险较小有资源优势项目进入有利于投资和投资回报。最后，在平台运作成功后，可有效利用网站聚合分销商全国各地店主资源，开展平台，以下内容，着重以讨论为主。开展电子商务业务客户定位客户分为服装提供商和采购商顾客及广告客户。服装提供商主要来源白马现有优质客户流花其他市场客户及其他品牌服装企业，服装提供商发展坚持优质原则，宁缺毋滥。采购商主要来源为具有网上购买习惯下游市场采购商零售商服装加盟商区域代理商等。广告客户主要针对符合本网站定位各类客户。客户发展方案及流程产品提供商服装产品提供商来源主要针对白马服装市场大客户成员及三四楼以上经营户先从既是经营户又是手承租户着手，逐步展开，取得定效果后逐步向流花其他市场新大地广控等以及愿意加入白马服装网具备收费方式，客户可根据需求自由选择。除以上具体服务盈利以外，为客户提供新产品发布平台，和网站主页展示等会员费，也是项最基本盈利方式。会员费销售提成散货批发加盟代理订单加工库存处理会员费或单次招商费会员费销售提