受程度正逐 渐走高。裕园在有机蔬菜领域致力走高端路线，裕园也全力打造有机食品的顶尖 品牌。 公司近期及未来年的发展方向发展战略和要实现的目标 公司近期及未来五年着力向有机美容蔬菜方向发展，逐步从美容由吃的基础 上转变到护肤美容上来，预计在五年之内将有机美容蔬菜在吃的方面来个大转 型，重点在美容蔬菜深加工方面，建立系列的美容产品和美容会所。实现 在五年之内裕园做到有机美容蔬菜在美容行业的知名品牌的目标。 第二部分公司管理层 董事会成员名单 序 号职务姓名工作单位 学历或职 称联系电话 董事长邵晶晶裕园股份有限公司硕士 副董事长朱姝裕鑫国际硕士 董事钟亚双裕园股份有限公司硕士 董事刘卫玲 广州雪依氏化妆品有限公 司硕士 董事长 姓名王羿乔性别男年龄籍贯江苏徐州 联系电话学历大学学位博士 所学专业金融管理毕业院校河南工业大学 户口所在地郑州 毕业院校河南工业大学户口所在地郑州 总经理 姓名张瑞艳性别女年龄籍贯河南省濮阳市联系电话 学历大学学位学士所学专业市场管理 毕业院校西南交通大学户口所在地河南省郑州市 技术开发负责人 姓名魏晓性别男年龄籍贯湖北联系电话 学历大学学位硕士所学专业生物工程 毕业院校湖北大学户口所在地河南省濮阳市 市场营销负责人 姓名王振性别男年龄籍贯山东联系电话 学历大学学位硕士所学专业市场营销毕业院校华南理工大学户口 所在地河南省郑州市主要经历和业绩着重描述在本行业的营销经验和成功 事例。 财务负责人 姓名张磊性别男年龄籍贯河南联系电话 学历大学学位学士所学专业会计 毕业院校河南财经大学户口所在地河南省安阳市 第三部分品牌策划 品牌树立 品牌不止是个牌号和产品名称，它是产品属性名称质量价格信誉 形象等的总和，是种有别于同类产品的个性表现。品牌是企业的无形资产，已 成为企业最宝贵的财富。品牌已成为消费者选择产品的主要依据。品牌的竞争力 成为提升企业形象及增加企业赢利的关键。裕园产业做到真正意义上的品牌蔬 菜，企业运营必须要具备强烈的品牌意识。 目前市场上不乏有各种绿色有机蔬菜，裕园蔬菜要抢占市场先机才能占有市 场份额。所以找到市场空白点树立独特的品牌形象格外重要。根据我们选定基地 的土壤优势，我们在蔬菜绿色健康的基础上强化蔬菜的美容减肥功效，在营销模 式独具格。裕园产业的蔬菜要定位于绿色健康美容减肥五彩系蔬菜买 菜休闲娱乐化。树立个以蔬菜为核心的产业链服务于人们的绿色生活享受。裕 园产业就是绿色健康生活的品牌象征。 品牌策划 裕园产业要做到真正意义上的品牌蔬菜，成为绿色健康生活的品牌象征，企 业运营必须具备强烈的品牌意识，要按照企业发展有条不紊的进行，基本上可以 分为部曲。 前奏聆听品牌声音，洞察实际需求 聆听消费者的品牌声音，洞察消费者的实际需求。聆听消费者的心声是实 施品牌声浪传播的首要任务，只有真正洞察消费行为背后的真实想法和需求， 才能做到察其言，观其行，明确品牌声浪传播应该对谁说些什么，从而把 握住消费者的心智资源。随着人们生活水平的提高，消费者会不断有更深层次上 的消费需求。裕园蔬菜要走的就是品牌的高端化路线，挖掘现有市场的上升价值 空间。裕园蔬菜主要针对的消费人群是高端消费人群，这部分人群更为关注生活 的质量享受。裕园蔬菜的品牌价值在于它将不仅满足人们对于无公害有机蔬菜的 健康需求，还将挖掘消费者对于蔬菜附加价值的美容减肥需求。让生活中最为平 凡的吃饭问题变得悠闲化，时尚化。 伏笔构建品牌声浪原点，提升核心竞争力 构建企业双向性的品牌声浪原点，提升企业的核心竞争力。消费者洞察应服 务于企业双向性的品牌声浪原点的构建。所谓的双向性指的是既能接收传播口碑传播虚拟社区等等的现代化传 播手段与平台多角度多层面配合实现。 在初期对蔬菜的宣传主要以专营店为载体，投放针对性强的广告。主要传播 媒介以报纸宣传和专营店附近地区和高档社区的宣传以及电台宣传。载体可以是 灯箱广告，地铁广告等。初期宣传主要针对健康美丽吃出来，突出蔬菜本身 的绿色健康，美容减肥和五彩系的特征。中期传播媒介主要是媒体广告和杂志广 告确立品牌形象大使。比如赞助些美食类节目或在美容性节目插播广告主要宣 传的是美容的附加产业，养生。后期宣传主要针对农家乐酒店和度假村。在 做些基础类宣传的情况下可参与些公共活动强化品牌的知名度。 结尾无声崇拜 通过构建有利可图的品牌关系，为企业和消费者双方带来价值，此时企业不 再把品牌视为以符号为本质的区隔方式和为企业创造超出平均利润的获利手段， 而是把关系作为达成终极价值追求的途径。以回馈消费者为核心强化品牌形象。 在周年庆典或者些节日举办亲情回馈活动，形象大使和消费者的互动建立消费 者关系网。参与公益活动，让品牌形象更温暖人心。 第四部分市场分析 市场现状 国内发展状况 目前国内绿色有机农业的发展现状为下点 目前绿色有机农业还是朝阳行业，目前认同绿色有机的人群数量还是有 限。但随着食品安全意识的增加，有机产品逐步成为高端消费人群关注的类别。 对于绿色有机农业来说，是在已经认同绿色有机产品的消费人群中细分和维护忠 实消费者的过程，也是个对市场尽行教育让更多有消费能力有健康意识的人进 入到有机产品的消费行业中去。这是个扩大市场的过程。 目前有机产品当然包括绿色有机蔬菜还处于供不应求的状态。由于生产 物流终端和消费者意识等方面限制。有机产品目前还处于高价位产品，也正 因为如此，有机产品的价格利润还是想当可观的。可以这么说目前有机行业， 是个还没有充分竞争的行业，是个只要拥有资源和部分消费者就能获高利 的产业。对于很多产业来说是不可想象的商机。绿色有机蔬菜最为安全级别很 高的产品，其利润是很诱人的。 国外发展概况 从世界范围上看，目前有机食品的销量还不足食品总销量的，但其发 展速度相当快，销售潜力相当可观。有人预测有机食品销售将会在世纪初 达到，但不同地区发展不同，发展中国家有机农业发展较慢。发达国家由于 人民安全意识高，国家政策支持有机农业投入力度大，有机农业发展比较快。 投资绿色有机蔬菜是顺应世界经济的发展，符合人们人民日益增长的高品质生 活要求。中国现在发展与世界接轨，我国是农业大国，发展绿色有机蔬菜必然 会得到政策的大力支持。 目标市场设定 我们的目标市场主要针对高端消费人群。民以食为天，我们用高品质的 有机蔬菜享受去打动他们。高端人群可以分为几大类。 。 • 消费群体分类 从图中可以看出高端消 费人群是文化知识类和 追求创新品牌热衷占绝 大部分。裕园有机蔬菜是 绿色健康生活享受，是创 新产业更是以创立绿色 蔬菜品牌为核心，这些特 点都会为其占领大部分 市场。 根据高端消费者的深访研究，把消费者分为大类。 类是社会精英。他们在职场上拥有举足轻重的地位，在工作中需要利用这 些顶级品牌来提升自己的品位体现种尊贵的地位。他们认为奢侈品的产品品 质有保证，因此除了价格因素，他们更关注的是品牌知名度，会考虑拥有这样 个品 牌能 否在 商务 交谈 中赢 得更多自信和尊重，得到自身价值的提升和内心的满足感。 另类是年轻新锐族，他们中有月光族负债族，尽管还不具备 相应的经济实力，但这些年轻人已开始使用些名牌来点缀自己，并对奢侈品有 很深向往。他们是奢侈品市场上支生力军。他们希望通过顶级的产品体现 自己的独特气质高品位，赢得周围人的赞同和羡慕。 裕园蔬菜走的是高端化品牌路线符合这类人群对高端消费品的要求，和对高 品质生活的需求。把目标人群细分为以下几个方面。 高端人群分类市场燃烧点 高收入退休人群绿色健康 根据 不同 的蔬 菜特 点预计市场份额。把人群划分依次用表示。分析如图所示 所占市场总份 额 减肥美容所占 份额 三维柱形图 消费者态度和行为分析 影响消费者态度的原因 过去对此产品或相关产品的经验。 对产品广告的注意。 亲朋好友所提的劝告与资料。 商品假设能对特定需要的满足。 影响消费者行为的因素 文化文化对人类行为的影响重大而深长的。 次文化由于人口的增加使得文化失去致性，因而形成地区性的次文 化。例如南方风气较开放北方则较保守。 社会阶层社会依据财富技巧权势来划分成若干阶层，各阶层有不 同的态度外形所以在区隔市场和预测反应时，社会阶层便成为个重要而独 立的因素。 面对面的团体是指种直接影响到个人嗜好意见的团体。包括所 有直接接触的小型社会。如家庭邻居同学同事等，目前社会心理学家实验 证实个人行为受小团体影响很大。 家庭家庭对个人态度行为有相当大的影响，而且家庭中对产品购买 美丽渐衰的家庭主妇美容减肥 职场白骨精美容减肥 应酬颇多人士健康家常菜 目录 第部分公司基本情况 第二部分公司管理层 第三部分品牌策划 第四部分市场分析 第五部分产品服务 第六部分营销策略 第七部分质量保证 第八部分运营模式 第九部分财务分析 第十部分风险分析 第十部分项目实施进度 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 第部分公司基本况 公司基本情况 公司名称裕园股份有限公司 成立时间