养选择万方数据目录矩阵聚焦分析增长战略战略选择最优成本供应商战略本章小结第六章市场营销策略市场细分目标市场选择和市场定位细分市场分析选择目标市场销售目标预测价格定位成本构成定价策略关系管理本章小结第五章竞争对手分析公司离合器位置传感器的主要竞争对手博世集团大陆集团天合集团公司主要竞争对手分析市场定位定价及渠道分析产品性能比较竞争对手优劣势分析困境解决方案公司战略境分析行业环境分析日益增加的竞争者本地供应商的低质量表现海外供应商的风险潜在进入者替代性产品本章小结第四章客户分析客户分类按价值链体系划分按照采购额划分按需求划分市场规模客户关系管理投入产出分析客户司的竞争优势公司的劣势运营成本高缺乏专业化本地供应商市场开发不够广阔第三章汽车零部件行业分析万方数据目录宏观环境分析社会环境分析行业法规及国家标准分析经济环境分析汽车行业政策分析技术环项目背景项目意义论文的研究方法和路径研究方法论文结构第二章公司分析公司概述组织架构创业团队介绍产品介绍产品概述技术原理关键技术安装位置公司的优势技术优势产品性能优势市场优势项目运营及生产管理优势公万方数据目录目录摘要目录第章绪论项目背景及意义万方数据目录目录摘要目录第章绪论项目背景及意义项目背景项目意义论文的研究方法和路径研究方法论文结构第二章公司分析公司概述组织架构创业团队介绍产品介绍产品概述技术原理关键技术安装位置公司的优势技术优势产品性能优势市场优势项目运营及生产管理优势公司的竞争优势公司的劣势运营成本高缺乏专业化本地供应商市场开发不够广阔第三章汽车零部件行业分析万方数据目录宏观环境分析社会环境分析行业法规及国家标准分析经济环境分析汽车行业政策分析技术环境分析行业环境分析日益增加的竞争者本地供应商的低质量表现海外供应商的风险潜在进入者替代性产品本章小结第四章客户分析客户分类按价值链体系划分按照采购额划分按需求划分市场规模客户关系管理投入产出分析客户关系管理本章小结第五章竞争对手分析公司离合器位置传感器的主要竞争对手博世集团大陆集团天合集团公司主要竞争对手分析市场定位定价及渠道分析产品性能比较竞争对手优劣势分析困境解决方案公司战略选择万方数据目录矩阵聚焦分析增长战略战略选择最优成本供应商战略本章小结第六章市场营销策略市场细分目标市场选择和市场定位细分市场分析选择目标市场销售目标预测价格定位成本构成定价策略产品定位市场策略与实施销售渠道销售团队建设产品售后服务营销成本估算本章小结第七章运营管理规划企业三年内的经营目标阶段发展目标阶段发展目标说明人力资源战略建立强有力的研发和销售团队做好人才梯队建设培养批专业的管理人才不断提升员工的满意度经营管理战略以市场为导向不断提升服务的标准化构建学习型组织项目推进万方数据目录产品生产流程产品装配流程项目实施计划本章小结第八章财务管理及融资计划融资方案资金使用计划初始资金使用情况风险投资资金的使用情况后续资金需求收入分析成本费用分析材料成本估算设备投入及折旧直接成本估算间接费用估算单位成本估算表未来六年财务预测利润表预测现金流量表预测盈利能力分析投资回报率财务净现及渠道分析产品性能比较竞争对手优劣势分析困境解决方案公司战略选择万方数据目录矩阵聚焦分析增长战略战略选择最优成本供应商战略本章小结第六章市场营销策略市场细分目标市场选择和市场定位细分市场分析选择目标市场销售目标预测价格定位成本构成定价策略产品定位市场策略与实施销售渠道销售团队建设产品售后服务营销成本估算本章小结第七章运营管理规划企业三年内的经营目标阶段发展目标阶段发展目标说明人力资源战略建立强有力的研发和销售团队做好人才梯队建设培养批专业的管理人才不断提升员工的满意度经营管理战略以市场为导向不断提升服务的标准化构建学习型组织项目推进万方数据目录产品生产流程产品装配流程项目实施计划本章小结第八章财务管理及融资计划融资方案资金使用计划初始资金使用情况风险投资资金的使用情况后续资金需求收入分析成本费用分析材料成本估算设备投入及折旧直接成本估算间接费用估算单位成本估算表未来六年财务预测利润表预测现金流量表预测盈利能力分析投资回报率财务净现值分析风险分析及对策技术风险及对策市场风险及对策生产风险及对策财务风险及对策管理风险及对策本章小结第九章执行概要公司离合器位置传感器产品说明市场规模和市场需求万方数据目录公司独特优势参考文献致谢万方数据第章绪论第章绪论项目背景及意义项目背景随着社会的发展，交通安全问题越来越凸显，传统的汽车安全理念在逐渐发生变化，比如安全带安全气囊保险杠等被动安全方法并不能有效避免交通事故的发生。随着科技进步，汽车的安全被细化，主动安全的概念慢慢的形成并不断的完善。为预防汽车发生事故，避免人员受到伤害而采取的安全设计，称为主动安全设计，如主动转向系统，电动助理转向，车身电子稳定控制系统，自适应前照灯系统，偏离车道警报系统，四轮驱动以及主动悬挂等都是主动安全设计，它们的特点是提高汽车的行驶稳定性，防止车祸发生。离合器位置传感器是车身电子稳定系统，简称的必要组成。在美国，公吨以下级别的所有车辆都已被强制要求装配，此决定是基于美国国家高速公路交通安全管理局所进行的全方位的研究，该研究指出如果所有的车辆配备了，每年美国将会防止起道路死亡事故及万起交通伤害事故。在过去几年里，著名的汽车制造商和研究机构已经对的有效性进行了多次科学调查。其中由戴姆勒克莱斯勒丰田，以及美国政府机构国家高速公路交通安全局在内所有的研究都得出了同样的结论能够减少事故发生，挽救生命。的研究表明，如果在美国将这种主动安全系统万方数据第章绪论作为标准配置能有效降低的轿车单车事故的轿车翻车事故，而的单车事故甚至能降低。欧盟力求在年减少的致命交通事故，日本也计划在年达到同目标。等电子安全系统的装车率对实现这目标至为关键。中国有关部门已经制定了电子稳定系统相关国家标准，并预期年进行强制实施。图全世界配置发展折线图图全球整车装配发展趋势据统计，全球的整车配置发展趋势如图。离合器位置传感器作为系统的传感器，在市场中得到完全应用。来阐述公司如何根据市场的现状与趋势，结合自身的优势与环境的机会，使用蓝海战略和差异化战略迅速地切入离合器位置传感器市场。是家初创性公司，公司是家专注于汽车电子电器产品研发生产和技术服务的高新科技公司。公司研发的离合器位置传感器具有独立知识产权，符合安全标准，成本低寿命长。以的分析方法对公司的优势和劣势进行了分析。论文采用方法对宏观环境进行了分析，又根据波特五力模型对公司所在汽车行业环境进行了分析。论文对公司客户进行多角度分析，根据市场规模和客户分类，提出了不同的客户关系管理方式。论文对公司细分市场竞争对手从市场定位产品性能比较定价策略和渠道策略四个方面进行了分析，并基于矩阵，选择增长战略最优成本供应商战略。论文阐述了公司三年内的经营目标，为了支持目标达成，所制定的人力资源战略和经营管理战略。同时介绍了离合器位置传感器项目进展状况。论文采用理论对公司产品市场开发策略进行了阐述，并对销售模式销售团队建设与激励措施进行了介绍。论文对融资方案资金使用计划及离合器位置传感器投资收益进行了阐述。对公司目前面临的各种风险进行了分析，并提出了相应的对策。关键词商业计划书离合器位置传感器汽车电子稳定系统竞争分析万方数据