能质量等方面作为主要的关注焦点，这种观念为企业生产水平的提高曾经发挥了重大的作用。电梯市场电梯是建筑物内的主要运输工具，电梯行业的发展取决于房地产投资的经进入到了垄断竞争或寡头垄断阶段。在市场竞争格局的逐步演进的同时，各电梯制造企业为了提高市场份额拓展生存空间，在企业营销重点上也经历了从产品到促销，再从价格到分销的转变。八十年代到九十年代初期，电梯资质的电梯生产厂家约家，而美国奥的斯瑞士迅达芬兰通力德国蒂森日本三菱日立东芝富士达等家在国内的市场份额达则占到了，预计年将提高到以上。由此可以看出经过多年的发展，电梯行业的竞争格局已，而全国的电梯生产企业总数量却没有明显变化，进入年以来电梯行业的整合已经初露端倪，些企业由于无法获得新的生产许可证而倒闭，些企业由于市场占有率太少了无法生存，些品牌开始并吞小企业。目前，全国具有仅报废更新需要万台。根据统计数据，近年来电梯市场不断扩大，仅年电梯的采购就比年增加了，达到万台，而且目前还没有减速的迹象，全国亿元的电梯大市场正在形成。与此同时，在过去的年中，中国电梯需求增长了倍多已经成为全球最大的电梯市场。到目前为止，全国共生产安装了万多台电梯，尽管如此，我国的电梯远未达到饱和的程度。按国际上每人拥有有台电梯标准计算，我国还需要增加万台，到那时候，全国在用电梯将达到万台，每年渠道调整后的绩效营销渠道管理建议价格管理跨区管理对经销商的掌控结束语参考文献浙江大学学位论文广日电梯营销渠道研究绪论选题背景及其意义年代以来，随着经济建设的持续高速发展，我国电梯需求量越来越大，进策略加强渠道支持广日电梯营销渠道研究建立渠道战略联盟渠道结构的改进设计渠道宽度与层次选择成都广日营销渠道的调整新型售后服务模式方案安装服务模式维修保养服务模式营销渠道调整后的绩效与管理建议营销渠进策略加强渠道支持广日电梯营销渠道研究建立渠道战略联盟渠道结构的改进设计渠道宽度与层次选择成都广日营销渠道的调整新型售后服务模式方案安装服务模式维修保养服务模式营销渠道调整后的绩效与管理建议营销渠道调整后的绩效营销渠道管理建议价格管理跨区管理对经销商的掌控结束语参考文献浙江大学学位论文广日电梯营销渠道研究绪论选题背景及其意义年代以来，随着经济建设的持续高速发展，我国电梯需求量越来越大，已经成为全球最大的电梯市场。到目前为止，全国共生产安装了万多台电梯，尽管如此，我国的电梯远未达到饱和的程度。按国际上每人拥有有台电梯标准计算，我国还需要增加万台，到那时候，全国在用电梯将达到万台，每年仅报废更新需要万台。根据统计数据，近年来电梯市场不断扩大，仅年电梯的采购就比年增加了，达到万台，而且目前还没有减速的迹象，全国亿元的电梯大市场正在形成。与此同时，在过去的年中，中国电梯需求增长了倍多，而全国的电梯生产企业总数量却没有明显变化，进入年以来电梯行业的整合已经初露端倪，些企业由于无法获得新的生产许可证而倒闭，些企业由于市场占有率太少了无法生存，些到目前为止，全国共生产安装了万多台电梯，尽管如此，我国的电梯远未达到饱和的程度。按国际上每人拥有有台电梯标准计算，我国还需要增加万台，到那时候，全国在用电梯将达到万台，每年仅报废更新需要万台。根据统计数据，近年来电梯市场不断扩大，仅年电梯的采购就比年增加了，达到万台，而且目前还没有减速的迹象，全国亿元的电梯大市场正在形成。与此同时，在过去的年中，中国电梯需求增长了倍多，而全国的电梯生产企业总数量却没有明显变化，进入年以来电梯行业的整合已经初露端倪，些企业由于无法获得新的生产许可证而倒闭，些企业由于市场占有率太少了无法生存，些品牌开始并吞小企业。目前，全国具有资质的电梯生产厂家约家，而美国奥的斯瑞士迅达芬兰通力德国蒂森日本三菱日立东芝富士达等家在国内的市场份额达则占到了，预计年将提高到以上。由此可以看出经过多年的发展，电梯行业的竞争格局已经进入到了垄断竞争或寡头垄断阶段。在市场竞争格局的逐步演进的同时，各电梯制造企业为了提高市场份额拓展生存空间，在企业营销重点上也经历了从产品到促销，再从价格到分销的转变。八十年代到九十年代初期，电梯处于卖方市场时代，企业在营销中将产品的设计功能质量等方面作为主要的关注焦点，这种观念为企业生产水平的提高曾经发挥了重大的作用。电梯市场电梯是建筑物内的主要运输工具，电梯行业的发展取决于房地产投资的规模投资结构和建筑建构，然而在九十年代后期，虽然房地产投资年到年连续年的快速增长，电梯市场增长却十分平缓，从而引发了大面积促销和价格竞争，价格大战也成了许多电梯企业竞争的法宝，然而价格战的结果却使即使是各企业伤痕累累。直到年电梯价格才改变了近年来连续下降的趋势，而此时的房地产投资结构和建筑建构已与年前发生了很大的变化，写字楼宾馆商场等商业地产的投资趋于平缓，直接造成了自动扶梯商务客梯和货梯需求的下降，另方面，随着高层建筑设计的改进实用率的提高居民收入条件和居住习惯的改变电梯技术的提高，特别是随着城市面积的拓展，人地矛盾逐渐加剧，高层和小高层已成为发展的主流，与之相适应的住宅客梯逐步成为市场的主流。到目前为止，住宅客梯占客梯市场的比重也数据来源于国家统计局中国电梯工业协会浙江大学学位论文广日电梯营销渠道研究上升到了以上。同时，房地产的投资区域也在逐步扩大，中西部地区房地产投资开始不断升温，高层和超高层小高层建筑从级城市扩展到了二级三级城市。这些变化使和房地产有着紧密关联的电梯行业的市场营销也发生了巨大的变化，过去集中在东部沿海发达地区和级城市的销售渠道已经不再适应新的市场需求的变化。伴随着电梯行业集中度和规模化的悄然提高，敏锐的电梯企业已开始发现在目前的市场竞争中，渠道成了企业竞争中的短板，而渠道已成为是决战致胜的制高点，渠道优则市场胜，渠道为王成为电梯制造企业的共识。发展带来了前所未有的发展机遇，但随着电梯行业的不断规范电梯客户在采购选择时的理性化多样化，电梯行业为争夺有效客户的竞争也越来越激烈，而营销渠道的争夺成了各企业扩大市场份额的焦点。本文以广日电梯营销渠道设计与调整为案例，在分析广日电梯营销渠道的外部影响因素的基础上，对广日电梯现有营销渠道存在的问题进行详细地分析，并在此基础上以广日电梯四川地区为试点提出了广日电梯营销渠道调整方案。本文对广日电梯公司在营销渠道设计与调整方面的探索，希望能为电梯行业的营销渠道设计管理提供些有价值的思路方法和建议。关键词营销渠道渠道层次渠道宽度电梯行业广日电梯营销渠道研究