引资已不再仅仅依赖于优惠政策，而是主要依靠科技的进步，现代化的经验管理以及创新的营销战略。营销战略中的首要任务就是找准定位，树立开发区的形象，立志于开发区的功能开发和内涵的发掘。只有根第章绪药，是我国实施改革开放政策以后出现的新生事物，同时也是社会分工和市场经济快速发展的必然产物。中国加入以及知识经济的到来给我国开发区的建设带来了前所未有的机遇，也带来了相当严峻的挑战，如今，开发同工之妙。作为名在开发区招商局工作了年多的人员，对现如今招商引资工作中越来越多体现出的营销学产生了浓厚的兴趣，特别感觉到定位战略与招商引资的关系密不可分。招商引资是拉动整个区域经济加快发展的剂良及地区，实现了不断的成长和利润的提升。里斯和特劳特在年就提出的定位理论，现如今广泛应用于各个营销行业。各地开发区的招商工作同样也可以从营销的知识得到启发，定位战略对于开发区的招商引资的营销工作有异曲开发区招商引资工作的科学化规范化，推陈出新，继续立于全国不败之地，继续辉煌，是其需要冷静思考的问题。另方面，市场营销理论的研究和发展，在国际上已经达到了较高的水平，营销知识已经广泛应用于各大公司进行重点招商引资，作为吸引外资和高新技术载体的开发区在我国迅速发展，加之国家为了开发中西部地区，给予了很多政策的倾斜，很多开发区也不远万里来学习苏州经验，纷纷效仿。作为苏州众多开发区中的员，如何促进上海深圳这三个线大城市，这其中当然有苏州各大开发区功不可没的原因。所有这些数字都说明，苏州地区的招商引资成绩在过去年中是相当优秀的。但是，当前越来越多的城市和地区纷纷建立国家级省级市级开发区代初期就纷纷建立，曾经度辉煌，引来世界瞩目的成就，世界强企业中选择在苏州落户的就有家左右，外资企业超过万家，外资总投资超过亿元，位居全国首位。经过近年发展，苏州的已经位居中国第五，直逼北京代初期就纷纷建立，曾经度辉煌，引来世界瞩目的成就，世界强企业中选择在苏州落户的就有家左右，外资企业超过万家，外资总投资超过亿元，位居全国首位。经过近年发展，苏州的已经位居中国第五，直逼北京上海深圳这三个线大城市，这其中当然有苏州各大开发区功不可没的原因。所有这些数字都说明，苏州地区的招商引资成绩在过去年中是相当优秀的。但是，当前越来越多的城市和地区纷纷建立国家级省级市级开发区进行重点招商引资，作为吸引外资和高新技术载体的开发区在我国迅速发展，加之国家为了开发中西部地区，给予了很多政策的倾斜，很多开发区也不远万里来学习苏州经验，纷纷效仿。作为苏州众多开发区中的员，如何促进开发区招商引资工作的科学化规范化，推陈出新，继续立于全国不败之地，继续辉煌，是其需要冷静思考的问题。近年发展，苏州的已经位居中国第五，直逼北京上海深圳这三个线大城市，这其中当然有苏州各大开发区功不可没的原因。所有这些数字都说明，苏州地区的招商引资成绩在过去年中是相当优秀的。但是，当前越来越多的城市和地区纷纷建立国家级省级市级开发区进行重点招商引资，作为吸引外资和高新技术载体的开发区在我国迅速发展，加之国家为了开发中西部地区，给予了很多政策的倾斜，很多开发区也不远万里来学习苏州经验，纷纷效仿。作为苏州众多开发区中的员，如何促进开发区招商引资工作的科学化规范化，推陈出新，继续立于全国不败之地，继续辉煌，是其需要冷静思考的问题。另方面，市场营销理论的研究和发展，在国际上已经达到了较高的水平，营销知识已经广泛应用于各大公司及地区，实现了不断的成长和利润的提升。里斯和特劳特在年就提出的定位理论，现如今广泛应用于各个营销行业。各地开发区的招商工作同样也可以从营销的知识得到启发，定位战略对于开发区的招商引资的营销工作有异曲同工之妙。作为名在开发区招商局工作了年多的人员，对现如今招商引资工作中越来越多体现出的营销学产生了浓厚的兴趣，特别感觉到定位战略与招商引资的关系密不可分。招商引资是拉动整个区域经济加快发展的剂良药，是我国实施改革开放政策以后出现的新生事物，同时也是社会分工和市场经济快速发展的必然产物。中国加入以及知识经济的到来给我国开发区的建设带来了前所未有的机遇，也带来了相当严峻的挑战，如今，开发区的招商引资已不再仅仅依赖于优惠政策，而是主要依靠科技的进步，现代化的经验管理以及创新的营销战略。营销战略中的首要任务就是找准定位，树立开发区的形象，立志于开发区的功能开发和内涵的发掘。只有根第章绪论苏州开发区招商引资中的定位战略研究据开发区自身产业特色在目标市场上的定位，针对意向投资企业对开发区环境的共性需求，逐步强力地塑造出适合企业落户投资成长的软硬环境，才能使企业能够坚定自己选择投资区域的意向。只有正确定位，才能使开发区始终保持竞争优势，让招商引资的成效得以持续发展。研究的目的和意义招商引资是种特殊的营销活动，开发区是种特殊商品的生产者，开发区招商引资营销的对象是开发区的整个投资环境，同时，开发区与投资者之间也在实行商品交换，开发区用来交换的是土地，厂房，投资环境，而投资者用来交换的是项目和资本，开发区用自己的产品同投资者进行交换所期望得到的是稳定增长的税收，而投资者所期望得到的是能够借助开发区的各项资源使投资目标得以实现。所以开发区的招商引资其实与企业的产品营销是相通的，开发区招商引资同样也可以与定位战略有效结合，融会贯通。，目录第章绪论选题背景研究的目的和意义本文研究方法内容及思路研究方法的选择主要内容与思路研究存在的主要问题第二章定位战略理论介绍和文献综述定位战略理论定位战略内涵定位战略步骤定位战略方式定位战略应该注意的问题有关定位战略的文献综述里斯与特劳特的定位阐述国内外杂志的文献综述文献综述对本文的贡献第三章苏州地区招商引资基本情况介绍苏州开发区的基本情况苏州地区几大开发区的基本情况苏州工业园区昆山经济技术开发区太仓经济技术开发区新区苏州地区几大开发区的不同定位比较及实施情况苏州工业园区昆山经济技术开发区太仓经济技术开发区新区第四章开发区分析及定位战略实施情况开发区招商引资的背景及优势开发区招商引资的劣势开发区招商引资的发展过程及机遇开发区招商引资的挑战目前定位战略的实施情况及效果第五章开发区定位战略存在的问题及建议定位战略存在的问题定位的特色化还不够突出个性化服务有待提高定位战略的建议完善自身优势，提供特色化开发区各部门密切合作，提供个性化服务定位战略的实施步骤通过市场细分，找到竞争优势通过确定目标，提供个性服务通过不同渠道，进行有效传播第六章结束语参考文献攻读硕士学位期间公开发表的论文致谢苏州开发区招商引资中的定位战略研究第章绪论第章绪论选题背景苏州地区的各个开发区早在九十年代初期就纷纷建立，曾经度辉煌，引来世界瞩目的成就，世界强企业中选择在苏州落户的就有家左右，外资企业超过万家，外资总投资超过亿元，位